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奇卡儿童潜能开发中心开业活动策划案

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2020年4月19日
文档仅供参考
武汉奇卡儿童潜能开发中心开业活动策划案

[策划思路]
（1）必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点（惊爆度）；
（2）经过本次开业，务必要在周边居民与商户中留下深刻的印象；
（3）在同行业态中留下较好的知誉度；
（4）广告宣传与促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播（惊奇度）；
（5）本广告宣传与促销活动务必能够提高武汉奇卡形象
（6）本次开业促销案能够便于操作实施；
[策划步骤]
本策划分三部分：推广 开业庆典 促销活动三部分
一、推广部分
目标策略：——树立品牌
（1）构建武汉奇卡形象品牌与服务品牌战略，建立企业品牌文化，确定品牌营运模式与市场开发策略；
（2）经过有创意的广告宣传，经过事件营销进行造势炒作，让武汉奇卡成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑而且节约宣传费用。

广告战略目标：
经过系列广告活动，树立良好中心品牌和服务品牌，扩大中心的社会影响力，使本中心早教项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强家长对项目的好感，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，创造市场新商机。
传播口号：
孩子今天的成长 父母明天的希望
用爱心培育孩子 用耐心引导孩子 用细心对待孩子
能力就是财富！奇卡早教，发掘孩子心灵的宝藏。
让每位父母成为孩子心目中的父母 让每个孩子成为父母期望中的孩子
孩子的需求是我们共同的利益，孩子的快乐是我们共同的期待（可选择其一）

本传播口号务必直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现武汉奇卡的品牌承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了武汉奇卡在精神层面的倡导。这句传播口号可与企业LOGO组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
传播形式
（1） 平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。能够是直接的品牌概念平面形象，也能够是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，经过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
（2） 视听广告
视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。
（3） 公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
传播渠道
（1） 报纸媒体
围绕本案广告主题，深化和突出奇卡主题对孩子和父母都有益的主题。
特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。
如《楚天都市报》、《武汉晚报》等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
投放媒体：
投放日期：
投放形式：投放内容：活动平面形象
投放周期：
投放理由：
投放预算：
投放日期：
投放形式：
（2）电视媒体
特点：直观、覆盖面广，权威性强，可信赖度高。
投放媒体：湖北经济电视台
投放日期：每天；
投放形式：
投放内容：活动电视广告X”
投放周期：
投放理由：
投放预算：待定
（3）户外宣传
路牌、灯箱、候车站牌可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装
特点：利用武汉奇卡所辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的宣传氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。
范围选择： 户外----- 10个墙体喷绘广告
08个门外立体包装喷绘广告、04个户外导示牌
户内-----门内立柱包装、挂旗、POP即时贴
在一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段（例如幼儿园、高档居民小区）投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
（4）单张折页夹页
由公司推广人员采用邮寄、派发等方式，将武汉奇卡企业形象、项目介绍等提供给潜在消费者，配合总部的整体营销推广，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。
特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，
属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
（5） 企业VI应用物料
企业LOGO、形象、基本色以及名片、车辆等VI应用物料，都可有效地传播品牌形象。
（6） 公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
广告成本预算说明：
A.报纸广告：
B.户外广告：
C.电视广告：；
D.整个广告推广计划将根据实际具体操作情况，制定出详细预算清单计划，并提前做出相关的活动宣传、广告内容、平面设计等计划。

二、开业庆典
活动主题：武汉奇卡开业开业典礼活动
活动范围：武汉奇卡商圈范围
主题表现：主题贯穿于活动，形成主体表现；有效地互动演绎及内容传达；所有用品标示；所有宣传表现；社会影响与口碑传播。
活动内容：
（1）开业庆典：（X年X月X日X点）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。常规的军乐队、鼓乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
说明：经过开业庆典丰富多彩活动吸引家长和孩子参观，达到聚集"人气"的目的。
（2）开业演出：X点至X点举行五彩缤纷的精彩演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理。同时由主持人穿插介绍奇卡的一些背景和知识，使现场的观众对武汉奇卡的认知度能达到90%。
说明：演出的目的主要是吸引人气，可邀请专业演员，也可是儿童演出，重要的是不要重复，随时能吸引家长和孩子的兴趣。
（3）游戏活动：对于早教机构来说，消费者是孩子的家长，可是真正的服务对象是孩子，因此开业活动中的游戏环节，对孩子拥有足够的吸引力，也就是对父母的吸引力。游戏活动可穿插在开业演出之间进行。
（4）媒体运作：报纸、电视、广播、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。
说明：动用一切宣传手段，使人观注奇卡早教开业，聚集不同层次人潮形成"人气"。
（5）促销活动：
说明：充分利用"反向思维"原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到广场内，形成源源人潮，形成"人气"。
从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集"人气"并留住"人气"来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的"人气"为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就能够迎刃而解。
[活动环境布局及氛围营造]
总体原则：
"紧密结合主题，形成主题表现。
"突出隆重感，形象传达及视觉效果。
"所有宣传物出现企业品牌，主体宣传物标示
片区分工"布局规划：
（1）周边街区
"武汉奇卡邻近街和市区主干道布标宣传（25条）。
"武汉奇卡邻近街口指示牌宣传（05个）。
"商业集中区重点街区宣传单发放（1000份）。
（2）武汉奇卡中心店外
"门前设置升空气球（带竖标，50个）
"门外设置大型拱门1-2个。
"武汉奇卡前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
"楼体悬挂巨型彩色竖标（100个）
"门口用气球及花束装饰。
（3）武汉奇卡门店内部
"门口设立明显标示企业武汉奇卡的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
"舞台旁设立迎宾老师。
"舞台周围设立导示系统，设立明显标示会员品牌的指示牌（10个）
"舞台顶部及货架处用气球及花束装饰。
"舞台顶端悬挂奇卡早教挂旗（500份）。
"舞台周围主题海报宣传（10份）。
"舞台相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
"舞台周围相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
"舞台主题展板宣传（10块）
"向参与活动家长发放印有奇卡早教标识的遮阳帽、手提袋等用品。
"现场宣传单的发放。
[活动前期筹备]
1、制作邀请函邀请附近的政府领导、妇幼医院领导和儿童机构相关负责人出席作为嘉宾出席开业典礼。
2、针对活动内容邀请军乐队、舞蹈队和轮滑等表演团队，尽量贴切儿童主题。
3、将赠品、奖品和活动布置所需要的宣传品准备好，搭建活动需要的舞台，完成开业典礼的前宣传布置。
4、邀请电视台、报纸等媒体记者出席，同时准备专人对活动现场进行拍摄。
5、作好服务人员、咨询老师以及秩序维护人员的调配工作。
6、事先可通知部分家长和孩子届时参加活动游戏。
[活动实施方案]
活动流程：
① 时间：X日9：30分—16：00
② 地点：武汉奇卡儿童潜能开发中心正门前
③ 方式：武汉奇卡儿童潜能开发中心中心主任、重量级嘉宾两名、奇卡总部代表为武汉奇卡开业剪彩。
④ 活动程序：
9：30主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。
9：48武汉奇卡儿童潜能开发中心主任致贺词，宣布庆典正式开始。
9：58集体剪彩。
10：08奇卡总部代表为武汉奇卡揭幕。
10：28主持人介绍奇卡的背景以及发展历史。
10：30---11：00助兴表演。可为舞蹈表演、轮滑表演和魔术表演等。
11：10---11：30童声合唱以及舞蹈
11：30—14：00主持人午间休息，下午还有更多游戏活动进行，并有精美礼物赠送，同时安排工作人员接受家长咨询、散发宣传单以及由专业老师引导活动来宾参观武汉奇卡会馆
14：00—14：30观众互动节目，邀请小朋友唱歌，挑战冠军，赠送精美奖品（可事先安排几对活跃气氛）。
14：30—15：00亲子游戏部分：走迷宫
a．幼儿用布蒙上眼睛在摆满障碍物的场地上行走。
b．家长在旁指挥幼儿行走的方向。
c．在规定的时间内走出迷宫且不踢倒障碍物的家庭为优胜。
15：00—15：30：游戏部分：谁最会玩。安排一些简单的启智灵教具让小朋友进行比赛，赠送礼品。
15：30—16：00：抽奖环节：进行抽奖活动，奖品为六个档次：
① 武汉奇卡一周体验卡（三名）
② 武汉奇卡三天体验卡（六名）
③ 启智灵教具（十名）
④ 带有奇卡标志的遮阳伞（二十名）
⑤ 带有奇卡标志的童帽（二十名）
⑥ 带有奇卡标志的纸巾（四十名）
16：00主持人宣布活动结束，同时感谢来宾的到来，并诚挚邀请家长朋友携带孩子在武汉奇卡开业期间进行体坛。
以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。
工作职能划分
1、武汉奇卡
负责开业当天协作伙伴的联络（视中心需要与否）、促销政策的制订等工作。
2、奇卡总部
负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助武汉奇卡的上述工作。
活动注意事项
1、 全程安排中心老师满足参加活动者的咨询和疑问；
2、 全程准备宣传画册任参加活动者翻阅；
3、 本次活动的主要目的是加强加盟商与消费者之间的互动，使消费者更加了解奇卡早教，建立品牌忠诚度。整个活动本着自愿参与的原则，务必保持和谐、欢快的气氛，以及确保参与活动人员的安全；
4、 活动游戏和表演采取自愿参与的原则，也可预先进行排练；
5、 对活动全程进行拍照以及家长采访，作后期宣传之用。
开业延续宣传
投放内容：软新闻
投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。
投放媒体：网站、报纸以及电视台均可
活动意义：
每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向消费者展示中心实力和决心、赢得其信任的机会。经过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。
三、促销活动建议
为配合开业活动，使品牌传播更加有效，建议武汉奇卡在开业前后开展一系列的促销活动。
1、试营业：对于刚开业的儿童潜能开发中心，在开业前可进行一个星期左右的试营业，给家长和孩子一个适应和了解儿童潜能开发中心的时期。
2、会员优惠：开业前后半个月开展会员优惠的活动，优惠幅度从8折—9.5折不等，包括奇卡早教和启智灵等所有项目，明确规定时间能够给潜在消费者一种紧迫感，促进销售业绩的提升。
3、测评优惠：测评作为奇卡早教的优势服务之一，拥有高度的知名度和影响力，对潜在消费者来说也是一种吸引力，经过测评，能够使消费者了解奇卡早教的硬件和软件设施的齐全，从而产生品牌的信任度和忠诚度。此次优惠在开业前后一个星期，优惠幅度在5折—8折之间。会员免费。
4、专家以及家长交流活动：奇卡早教不但是面对需要接受训练的孩子，同时也是家长提升家庭早教观念的一个平台，在开业前后一个星期，可组织专家、家长朋友的交流会，探讨在儿童早期教育中出现的一些问题以及解决的方法。经过专家的介入，能够提高中心的影响力。
5、联合促销：与商圈附近内的相关企业、公司进行联合促销。例如KFC、超市、儿童文具店等。实现资源共享，同时在将来也可作为合作伙伴。
四、活动预算
（1）开业活动演出费用
（2）报纸广告费用
（3）电视广告费用
（4）印刷宣传单费用
（5）礼品费用
费用总计：