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大学生创业计划书资料

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2020年4月19日
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创新创业教育
批发服装销售网店策划书

策划题目
批发服装销售网店
学生姓名
陈绥川
学 号

所在专业
自动化
所在班级
自动化1132班
指导教师
肖伟宏
提交时间
6月15日
评阅情况

成 绩

目录
一、企业概况
二、个人情况
三、市场评估
四、公司面临的挑战
五、市场销售计划
六、企业组织结构
七、固定资产
八、流动资金
九、销售收入预测
十、销售和成本计划
十一、现金流量计划
十二、企业发展蓝图

批发服装销售网店策划书
前言：
网店，在当今社会已经成为家喻户晓的话题，马云的成功引发了一场全球网购热潮，很多青年已经投入到网上投资项目，自己创业。在人口膨胀，网上经济消费速度日趋频繁与活跃，网上购物消费群体已经成为了当代消费一大新生经济体。网购所带来的便利给予我们更多的自由时间去支配，因此网购成为很多人消费满足个人消费需求的途径。经过调查发现，有一大部分网上消费者属于青年学生，因为接受过教育的学生更加愿意节省自己消费的时间去支配自己的自由时间。因此，在我看来，网店是一个适合低投资，前景好的创业合作项目。
一、企业概况：
企业名称为“批发服装销售有限公司”，以批发销售各种男装、女装等服装，招收代销网店个体销售员代销产品为经营核心的企业理念，打造一个创新型、高质量服务的诚信网上销售平台。
二、个人情况：
创业学生，暂时无收入，家境情况一般
三、市场评估:
1、 客户对象分析：
针对当前消费群体，大部在校学生月平均网购比例在80%以上，而服装消费大约占总消费的60%以上，消费水平中低档。青年上班族月平均网购比例占50%不等，消费水平中上档。这俩大消费群体使得客源数量充分。
2、 竞争对手：
各种服装销售网店众多，其中产品新颖、潮流的不计其数，信誉高的网店销售点多，推广做得好的也不计其数，服装类销售竞争平台多。
3、各种网上咋骗案例增多，网上投资信誉度存在很大的风险，投资者面对法律漏洞，即法律对于网上消费的保障不够完善，投资意愿被压制。
四、公司面临的挑战：
1、优势：
定期做市场调查，分析数据，定期更新产品的款式，保证产品顺应时代的潮流。加强公司内部管理，保证产品与销售服务为优。极力做好公司的推广，提高推广公司的诚信合作理念。经营资金低，服装类销售投资风险较小。
2、 劣势：
3、 店面起步阶段，难免要经历消费者的考验，再加上我们推出的品牌知名度不高，因此起步阶段比较困难。面对消费者的诚信考验，网上咋骗无疑是阻碍公司发展壮大的绊脚石。服装类销售市场竞争对手庞大。
五、市场销售计划：
1、前期销售计划：
创办初期，统筹兼顾公司的运营情况，定期做好市场调查并分析，做好公司的推广，优化产品，进行产品优化推广，打造一个创新型、高信誉的网上合作平台；一个星期内打造公司初步对外形象，一个月内实现盈利销售，一年内实现稳定销售业绩。
2、 稳定销售计划：
定期做好市场评估，完善公司经营体制，对内加强诚信合作理念，对外大量扩招代销合作对象，扩大公司的销售量。加强与合作对象的经济往来，诚信经营。加强法律观念，遵纪守法，摒弃违背诚信理念的合作对象，情节严重者要求法律追究其法律责任，维护自身的合法权益。做好对未来前景的规划，制定发展目标，这是稳定发展的关键所在。
总经理（1人）
服务客服（3人）
推广客服（2人）人）
发货客服（2人）
合作商家（多人）
六、企业组织结构：

岗位名称 人数 岗位工作内容  薪资额度/月
总经理 1  管理 调查 监督 3000 
服务客服 3  接待 1200 
推广客服 2  公司推广 1800 
发货与售后客服 2  发货 售后 1800 
财务经理 1 财务管理 监督 1500
1、总经理：负责日常的员工任务分配管理以及财务监督，适时做好市场评估，联系厂家合作等事务，做好决策管理责任；
2、服务客服：主要任务负责接待合作的厂家和商家，向总经理汇报，给予合作方适当的接待服务；
3、推广客服：定期优化推广公司品牌，招收合作商；
4、发货与售后客服：处理产品的发货与售后服务，与财务经理联系
5、财务经理：监督管理财务，严格记录公司的收支情况，定期向总经理汇报。
七、固定资产：
1、企业注册资金：1万~2万
2、运营资金：5万
八、流动资金：
1~5万/月（前期目标）
6~10万/月（稳定目标）
10万以上/月（发展目标）
九、销售收入预测（12个月）：
前期：20~30万
稳定：50~100万
最终：100万以上
十、 销售和成本计划
1、 产品销售成本：
由于是批发销售（当然，也支持一件销售代发），成本价会相对较低：
销售价=成本价+盈利（不包邮）
如：一件衣服的成本价是20元，运费10元，盈利5元，那么批发价位35，个体代销售能够在这个价格上添加自己的盈利。
2、 办公设备成本：
由于是网上经营，因此设备都是有自己提供：
电脑：3000-5000块
书桌：200块
3、 员工工资（参照企业组织结构）
十一、 现金流量计划：
1、 定期发放员工工资，随着企业的发展，适当提升管理者工资，适当增加员工人数，打造一个强大的合作团队；
2、 企业创办前期，向银行申请创业贷款，按时还贷；
3、 流动资金合理管理，加强与各管理层之间的资金流动，并记录在案。
十二、 企业发展蓝图：
发展前期，初步实现收支平衡，持续稳定地增加发展收入，打造诚信经营的良好公司形象；发展稳定后，积极投身于扩大客户的合作圈，加大与合作商之间的经济往来；最终实现企业发展目标，积累到一定资金后，企业进一步转型，由虚拟性进入实体店型，发展成为连锁公司，加大公司的品牌效应，打造一个实体网络共生的合作批发销售公司。