副总经理销售目标责任协议书.doc

副总经理销售目标责任协议书

副总经理（销售）目标责任协议书

甲方：
乙方：

为加强企业人力资源管理，提升企业高管人员主动性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特订立本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 副总经理（销售）职务，全方面负责企业 销售 工作，聘请、考评时间为1月1日至12月31日，考评结束后，双方依照实际情况，决定是否及怎样订立下一年度目标责任协议书。

二、乙方主要岗位职责及年度目标
1、岗位职责
1.1、销售管理：
1.1.1 在总经理领导下，制订企业销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人；
1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并依照市场改变规律,提出详细销售计划方案；
1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长久稳定合作关系；
1.1.5 负责分解、落实企业产品销售任务，主持每年、月度销售目标制订，报批总经理并督导实施；
1.1.6 保持市场网络建设合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对主要客户定时巡访与维护；
1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改进和新产品开发提议；
1.1.8 负责经销售协议评审、销售价格控制； 组织建立健全客户档案，
1.1.9 负责销售业务报表签发、函、电、文件审核，对文件、报表有效性负责；
1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考评等工作；
1.2、团体管理
1.2.1 负责对销售部门行政管理和下属业务人员业务培训、绩效考评和督促,并依照市场改变对业务人员和销售资源进行动态优化分配；
1.2.2 监督销售部门周、月工作计划制订与实施，并对其进行评审、指导；
1.2.3 提升销售队伍战斗力，深化与用户联络；明确经营方针与策略，指导销售人员逐周制订滚开工作计划，落实目标任务；
1.2.4 对各销售人员进行综合考评，制订奖惩方案；
1.2.5 检验目标任务完成情况，监督销售人员工作状态与结果；寻求提升运行效率对策方案，及时检验与纠正下属履职行为；加强绩效考评，不停提升下属责任心，提升销售业绩，降低费用；
1.2.6 负责销售管理，确定销售部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检验,对销售业务有序性负责；
1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提升员工处理问题能力，加强员工凝聚力及归属感。
1.3、客户服务：
1.3.1 连续造访客户，研究市场竞争情况；在总结销售经验基础上，提出系统对策提议，定时向总经理作书面汇报；
1.3.2 负责销售服务质量相关人员控制，落实企业经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定时对客户销售情况进行跟进，对各产品销售量及盈利情况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出处理方案，指导销售人员做好市场维护工作。
2、年度目标
1）销售目标：，销售额 XXXX 万以上；
2）回款目标：，回款率应在 XX %以上；
3）毛利率目标：，毛利率应在 XX %以上；
4）库存目标：，企业库存产品应在 XXXXX 根以内，库存产品总金额应在 XXX 万以内；
5）团体建设：，销售团体人数达成 XX 人，培养关键人才 X 人，关键人才流失在 X 人以下；
6）销售系统建设：，完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统建设并实施。

三、乙方薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“月薪（月固定岗位工资+月绩效考评基准工资*奖金系数见表2*企业月度运行系数K）+年底奖金+特定项分红”其中，月固定岗位工资为 XXXXX ；月绩效考评基准工资为 XXXXX ；年底奖金为见4）条。
2、收益说明：
1）月固定岗位工资：与岗位挂钩；
2）月绩效考评基准工资：与岗位挂钩由企业和被考评人协商达成；
3）企业月度运行系数K：企业月实际盈利指标/企业月度目标盈利指标；
4）年底奖金：企业年纯利润3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)
岗位权重表
序号
岗位名称
岗位权重系数
1
副总经理（销售）
30%
2
技术质量总监
20%
3
工厂厂长
30%
4
财务部部长
20%
表1
奖金系数表
年度考评分数
系数（K）
95分以上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
0
表2
年度考评分数排名系数
评分第一名
评分第二名
评分第三名
评分第四名
120%
105%
95%
80%
表2
4）特定项分红：指该岗位在因表现出众，为企业创造额外利润时所得到奖励项。详细另行制订文件详细要求。

四、乙方年度考评评分表

副总经理（销售）考评评分表（年度）

姓名

岗位
副总经理（销售）
任务
绩效
序号
考评项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指已出货且客户已挂账产品总额
完成目标得30分，每少完成100万区间，扣2分，低于80%不得分

2
回款率
15%
指企业已收款与销售额比率
回款率XX%得15分，每少完成1%，扣1分，直至扣完15分。

3
毛利润
5%
指企业产品税前利润
完成销售毛利润得5分，每少完成一个百分点扣1分。

4
库存管理
20%
企业各市场产品合理库存，确保客户市场稳定供给，但不应出现积压超量库存，库存总量应控制在28000根，总金额应控制在XXX 万元，且不能存在未出现销售统计超出3个月单品。
指标达成得20分，库存总量每超出1000根区间扣1分；库存共计总金额每超出20万根区间扣1分；出现一品类超3个月未有销售统计情况，每类扣1分。

5
新市场开发
10%
按照战略规划完成企业新市场开发
完成企业制订目标得10分，未完成不得分

6
销售制度建设
10%
建设完善销售所需规章制度并完成对应培训且监督执行
完成企业制订目标得10分，未完成不得分

7
团体建设
10%
销售团体人数达标，关键人才达成编制
每流失一个普通销售人员扣2分，每流失一个关键人员扣5分。

加权共计

行为
考评
序号
行为指标
权重
指标说明
考评评分
自评
上级
结果
1
负担责任
25%
1、认可结果，而不是强调愿望
2、负担责任，不推卸，不指责
3、着手处理问题，降低业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精准工作技术及全方面教授并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

3
指挥
25%
1、常规指标并清楚
2、详细指导并通知操作方法
3、果断洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4、团体工作井然，组员离场行为很好
5、指挥具备艺术性，组员不易违规
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

4
决议
25%
1、能做本职及下级决议，出现时间延长
2、经过讨论，总能获取最终正确决议
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决议误差小
5、决议超出组织预见，成为组织组员决议依据
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

加权共计

总分
总分=业绩考评得分×80%+行为考评得分×20%=
考评人
签字：
年 月 日

五、乙方月度考评评分表
见附件1

六、乙方义务
1、乙方必须保守甲方商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开企业，则取消服务期满后绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开企业，则按服务期限考评兑现。

七、电网指标
1、 公物私用
2、 不按标准用人
3、 回扣
4、 非企业行为行贿
5、 泄露机密
6、 公款私用
7、 虚报假账
8、 旷工
9、 煽动虚假消息
10、 利用信息取得私人利益
11、 销毁证据
12、 虚假预算取得物质开支
13、 违反品行指标
14、 利用职务之便制造假数据取得利益
15、 违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

八、其余
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、假如中间有改变，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之改变。
4、未尽事宜双方协商确定

甲方： 乙方： （签字盖章）

署名 ：

署名（第一责任人）：

年 月 日 年 月 日