商务谈判实训汇报.pptx

A组组 国美电器国美电器一、组织准备一、组织准备二、信息准备二、信息准备三、方案制定三、方案制定四、模拟谈判四、模拟谈判组织准备组织准备人员安排主谈人员：姜兴慧主谈人员：姜兴慧 陈博文陈博文谈判组长：孔婵琪谈判组长：孔婵琪商务人员：毛敏钰商务人员：毛敏钰 高云银高云银技术人员：徐丽洁技术人员：徐丽洁 严文婧严文婧 法律人员：沈庆丹法律人员：沈庆丹记录人员：朱荣丽记录人员：朱荣丽信息准备信息准备方案制定方案制定1、谈判的计划、谈判的计划a.运输费（对方公司仓库到我方公司仓库）及搬运费运输费（对方公司仓库到我方公司仓库）及搬运费b.安装调试的费用（技术人员对方出，辅助性工人我方出）安装调试的费用（技术人员对方出，辅助性工人我方出）d.付款方式：分期付款（可提前支付定金）付款方式：分期付款（可提前支付定金）定金支付：定金支付：一次性支付全额的一次性支付全额的2 分批支付分批发货量总额的分批支付分批发货量总额的5c.分批发货：按季度发，每季度分批发货：按季度发，每季度2500台，每季度第一个月台，每季度第一个月15号之前验号之前验 收入库收入库e.售后服务：整机保修、三包服务售后服务：整机保修、三包服务f.违约条款违约条款2、谈判的时间、谈判的时间3、谈判的地点、谈判的地点四、模拟谈判四、模拟谈判我们的合同我们的合同签约进行中签约进行中-END