化学添加剂市场推广方案.pptx

目录中国二氧化氯市场双宝如何取得先机，赢得主动？牵头建立行业标准如何建立三大行业的保鲜标准中国二氧化氯市场二氧化氯作为应用最普遍的杀菌、食品保鲜剂，进入中国已有20余年，继国家化工部颁布二氧化氯相关的行业标准后，国家卫生部已经批准二氧化氯为消毒剂和新型食品添加剂。时至今日，二氧化氯已被应用到几乎所有需要杀菌消毒的领域，国内生产稳定型二氧化氯产品的企业更是不计其数。双宝二氧化氯产品虽然具有时效长、浓度高等优点，但是作为这个市场的后入者，如何才能取得先机，赢得主动？这是我们接下来需要探讨的问题。双宝如何取得先机，赢得主动？作为效果、质量等各项指标都在国内现有产品之上的进口品牌，双宝二氧化氯不能满足于仅是生产销售符合国内标准的产品，同时也不应该与国内同行进行低层次竞争。双宝拥有的是来自荷兰的先进产品和技术力量，在拓展国内市场时，要做的应该是提高自身产品的价值，以质量、技术等实力与国内同类产品拉开距离。作为一个产品质量过硬的品牌，迅速提高产品价值的一个有效途径便是主动参与制定行业标准，取得行业“话语权”。牵头建立行业标准“行业标准”是企业、行业、社会公认的一种技术文件，在市场竞争中，标准作为技术壁垒和市场准入通行证的重要作用日益显现。有了它，企业按照标准要素组织生产，市场按照标准进行准入，监管部门据此进行监管。所以说，制定标准是一个行业或领域最重要的事情，只有具有举足轻重地位的主体才会有标准的制定权。同时，一个企业在市场上的地位，在很大程度上取决于它与行业标准的差距，谁占领、创立了标准，对其企业的发展就会有利。请看两个事例：制标最多的家电企业海尔近日，海尔集团牵头制定的葡萄酒储藏柜国家标准正式发布，并于2009年12月1日起开始实施。截至2009年上半年，海尔主导和参与中国国家标准215项，其中8项获得国家标准创新贡献奖；海尔参与19项国际标准的制定，其中5项国际标准已经发布实施。目前，海尔参与行业及其他标准441项，是参与国家标准和行业标准最多的家电企业。大批国家标准、行业标准获准实施，使海尔在技术标准层面拥有了更多的“话语权”，在抢占市场竞争制高点中创造了更多的先机，同时也大大提升了企业自身的整体水平。水处理领域的抢先者沁园2009年7月24日，超滤膜净水机和反渗透净水机行业标准启动大会在浙江省慈溪市举行。这次水处理两项重要行标的制定由浙江沁园水处理科技股份有限公司牵头起草，这也是继起草冷热饮水机、饮水机专用净水器、家用和类似用途净化装置、家用和类似用途饮用水净化内芯等国家标准之后，该公司在水处理领域内又一次占领先机，实现标准化战略的表现。在接受一家报社采访时，该公司总经理说：“现在我们的业务经理出门跑业务，只要把我们制定的标准带过去就可以了。”牵头制定行业标准市场竞争中有这样一个说法，“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”。当今，企业间的竞争在很大程度上表现为标准的竞争，谁离标准最近，谁在市场中就更具竞争优势；而谁掌握了标准的制定权，谁就掌握了市场的主动权和行业话语权它所代表的不仅是可持续获得的利润，还意味着将规范整个行业，引领行业的发展潮流。制定三大行业的保鲜标准二氧化氯作为防腐、杀菌、保鲜剂，应用广泛，其中很大作用是为蔬菜、水果、水产等食品作为保鲜剂。虽然二氧化氯的国家标准早已被颁布，但中国蔬菜、水果、水产行业并没有建立起保鲜相关的标准。因此，在进入中国市场的前期，在亟待展现自身产品价值的时候，双宝二氧化氯应该迅速填补这个空白，以参与制定此三大食品行业的保鲜标准为突破口，联合中国标准评审委员会，制定出相关的完善合理的标准，达到迅速提升企业竞争力的目的。制定三大行业的保鲜标准因为，这些行业标准的制定，不仅仅是市场规范的建立，更多的意味着双宝可以自己来制定食品保鲜剂的游戏规则，而顺应市场优胜劣汰的竞争法则，淘汰产品力不及自己的厂商，让自己的企业能够得到更好的发展，最终也能推动整个行业得到健康快速的发展。并且，鉴于目前外企的科研水平高于国内的客观现实，具有产品质量优势的双宝二氧化氯如果不对标准制定采取积极的态度和行动，就等于把未来的市场准入规则交给了对手。以蔬菜保鲜为例以蔬菜保鲜为例：双宝二氧化氯能保证蔬菜的保鲜期达到15天（假设），依照双宝的标准建立起蔬菜行业的保鲜标准后，能保证保鲜期达到15天的蔬菜，才是符合行业标准的，不然则是不达标的，就是不新鲜的蔬菜；而这15天的保鲜期限，只有双宝才能做到这样，只要拥有了保鲜剂的行业“话语权”，双宝二氧化氯无论在开拓国内市场，还是在提升企业形象和知名度方面，都能够抢占“制高点”，赢得主动。如何制定联系中国标准评委会？下载申请表格？不知道如何制定建立三大行业的保鲜标准参与制标、采标，实施标准化战略将是双宝二氧化氯进入中国市场的敲门砖。并且，对双宝来说，蔬菜、水果、水产三大行业的“保鲜标准”的建立将是一个持续的过程，其标准的更新也将是不间断的。标准一旦建立，双宝二氧化氯还需要不断更新和推进产品技术，在带动自身标准的逐步提高的同时，也作为保鲜剂行业领导者引领行业并带动产业升级。谢谢！