工业机器人商业计划书.doc

工业机器人商业计划书篇一：工业机器人项目分析以及商业计划书第一部分 项目概述说明：工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。工业机器人是自动执行工作的机器装置，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。第一章 执行摘要 1一、项目背景 11954年美国戴沃尔最早提出了工业机器人的概念，并申请了专利。该专利的要点是借助伺服技术控制机器人的关节，利用人手对机器人进行动作示教，机器人能实现动作的记录和再现。这就是所谓的示教再现机器人。现有的机器人差不多都采用这种控制方式。1959年unimation公司的第一台工业机器人在美国诞生，开创了机器人发展的新纪元。二、项目概况 2三、项目竞争优势 3四、项目投资亮点 3第二章 项目介绍 5说明： 当今工业机器人技术正逐渐向着具有行走能力、具有多种感知能力、具有较强的对作业环境的自适应能力的方向发展。目前，对全球机器人技术的发展最有影响的国家是美国和日本。美国在工业机器人技术的综合研究水平上仍处于领先地位，而日本生产的工业机器人在数量、种类方面则居世界首位。一、项目名称 5二、项目承办单位 5三、项目拟建地区、地点 5四、初步估计的项目回收期 5第二部分 行业分析第三章 工业机器人市场分析 7说明：由于工业机器人具有一定的通用性和适应性，能适应多品种中、小批量的生产，70年代起，常与数字控制机床结合在一起，成为柔性制造单元或柔性制造系统的组成部分。第一节 工业机器人市场现状及趋势 7一、工业机器人国际市场现状及趋势 7二、工业机器人国内市场现状及趋势 8三、工业机器人市场供求及预测 8第二节 工业机器人目标市场分析研究 9一、工业机器人市场规模分析及预测 9二、工业机器人目标客户的购买力 10三、工业机器人市场中关键影响因素 11四、工业机器人细分市场分析研究 12五、工业机器人项目计划拥有的市场份额 18第三节 中研普华研究总结 18第四章 工业机器人行业分析 20说明：从90年代初期起，我国的国民经济进入实现两个根本转变时期，掀起了新一轮的经济体制改革和技术进步热潮，我国的工业机器人又在实践中迈进一大步，先后研制出了点焊、弧焊、装配、喷漆、切割、搬运、包装码垛等各种用途的工业机器人，并实施了一批机器人应用工程，形成了一批机器人产业化基地，为我国机器人产业的腾飞奠定了基础。第一节 工业机器人行业分析 20一、工业机器人产业基本情况 20二、工业机器人行业存在的问题及机会 21三、工业机器人行业投资前景分析 22第二节 企业竞争力分析 23一、企业在整个行业中的地位 23二、和同类型企业对比分析 24三、竞争对手分析 26四、swot分析 33五、企业核心竞争优势 36第三节 企业竞争策略 37第三部分 产品介绍第五章 公司介绍 41第一节 公司概况 41第二节 公司股权结构 41第三节 公司管理架构 41第四节 公司管理团队 41第五节 2009-2011年公司资产负债情况 42第六节 2009-2011年公司经营情况 42第七节 企业主要竞争资源 42第八节 战略和未来计划 51第六章 产品介绍 56说明： 机器人技术是具有前瞻性、战略性的高技术领域。国际电气电子工程师协会ieee的科学家在对未来科技发展方向进行预测中提出了4个重点发展方向，机器人技术就是其中之一。第一节 产品介绍 56第二节 产品性能 56第三节 技术特点 56第四节 产品的竞争优势 57第五节 典型客户 58第六节 盈利能力 58第七节 市场进入壁垒分析 59第四部分 研发分析第七章 研究与开发 61第一节 产品与技术 61一、专利等级 61二、产品主要用途 61三、本项目所采用之工艺路线图 61四、本项目建设可创造的成本优势 61第二节 研发分析 62一、已有的技术成果及技术水平 62二、公司研发能力 62三、未来研发计划 62第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造 63一、生产方式 63二、生产设备 63三、成本控制 64第二节 项目主要产品及规模目标 66一、主要产品质量指标 66 63篇二：如何编制2013版新型工业机器人项目商业计划书(符合vc风投+甲级资质)及融资方案实施指导目录第一部分当前新型工业机器人项目融资渠道及商业计划书作用体现 . 3 第二部分新型工业机器人商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）. 4第三部分高质量新型工业机器人商业计划书编制关键点说明（专家答疑） . 9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？. 9二、商业计划书应怎样对新型工业机器人项目进行估值才科学？. 9三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？. 10四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？. 10五、商业计划书编制细节提示. 13第四部分新型工业机器人商业计划书内容节选 . 14一、项目合作方式内容节选. 14二、项目实施外部环境分析. 14三、项目实施进度安排方案. 14四、项目设备选型方案设计. 15五、项目生产工艺流程方案设计. 16六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）. 17七、项目盈利模式分析. 18八、项目融资方案设计. 19第五部分增值服务企业新型工业机器人项目私募股权投资流程 . 21步骤一：项目选择. 21步骤二：可行性核查. 21步骤三：尽职调查. 22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件. 24第六部分新型工业机器人商业计划书编制服务 . 25一、我们编制新型工业机器人商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单. 25二、编制新型工业机器人项目商业计划书专业团队构成. 26三、编制新型工业机器人项目商业计划书工作流程. 27第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） . 28第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 . 29第九部分关于博思远略 . 30第一部分当前新型工业机器人项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分新型工业机器人商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章新型工业机器人项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章新型工业机器人项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章新型工业机器人项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（iis）建设五、企业安全管理系统（she）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施篇三：某工业机器人系统研发项目融资商业计划书2010年，市场销量为14,980台，2011年达到22,577台，同比增长50.7%；2012年销量达到26,902台，同比增长19.2%。过去5年，国内机器人销量复合增长率达到28%，而同期世界机器人市场销量复合增长率为10%。2012年国内机器人安装量已占到当年全球安装量的14.6%。根据国际机器人工业联合会（ifr）预测，到2015年，中国机器人市场需求总量将达3.5万台，占全球销量比重16.9%，成为世界规模最大的市场。未来我国机器人市场仍有很大的发展空间。截至2012年底，国内工业机器人累计安装量已超过10万台，占全世界正在服役总量的8%左右。目前我国制造业总产值占全球比重已接近20%，机器人的普及率仍有很大上升空间。从制造业使用机器人密度指标来看，我国每万名工人拥有机器人的数量仅为25台（按照制造业4000万名工业估算），而在发达国家，这一指标普遍在50台以上。在机器人使用大户汽车工业中，我国每万名工人拥有机器人约150台（按照汽车行业400万从业人员估算），而这一数据在日本和意大利分别达到1710和1600，德国为1180，法国1120台，西班牙950台，美国770台，英国610台，瑞典630台。从机器人行业占机床行业产值比例来看，2010年我国机器人行业销售额达到93.1亿元，仅占当年机床行业总产值的2%左右，与发达国家差距也很大。国内机器人市场从汽车工业向一般工业扩散从世界范围看，汽车产业是工业机器人的最大购买者，根据ifr统计，来自汽车整车及零部件工业的需求合计占工业机器人下游总需求的60%左右。在亚洲，电子电气工业对工业机器人的需求仅次于汽车工业排在第二位。在欧洲，橡胶及塑料工业则是仅次于汽车工业的第二大工业机器人需求来源。和全球工业机器人市场一样，我国的工业机器人的三大主要种类为搬运、焊接和洁净，三大应用行业为汽车及零部件、电子电器和化工（塑料和橡胶），只是所占比例略有不同。汽车工业仍然是国内工业机器人最主要的应用市场。不过随着我国工厂自动化的发展，工业机器人在其它工业行业中也得到快速推广，如电子、橡胶塑料、军工、航空制造、食品工业、医药设备等领域中。国内经营模式以系统集成商为主按照提供产品的差异区分，行业内企业可分类为单元产品供应商和系统集成商两类。目前，国内的机器人企业多为系统集成商，而欧、美、日等外资企业在单元产品市场中占据主导地位。国内企业单元产品的生产制造能力与外资企业仍有较大差距。根据国际经验来看，国内的机器人产业发展更接近于美国模式，即以系统集成商为主，单元产品外购或贴牌，为客户提供交钥匙工程。与单元产品的供应商相比，系统集成商还要具有产品设计能力、项目经验，并在对用户行业深刻理解的基础之上，提供可适应各种不同应用领域的标准化、个性化成套装备。某工业机器人系统研发项目融资商业计划书 目 录1某工业机器人系统研发项目概述 61. 1项目概况 61. 2项目市场潜力及驱动因素分析 81.3 项目发展目标 81.3.1产业发展战略 81.3.2总体目标 91. 4项目优势 91.4.1政策频出，经济型机械加工机器人产业再迎发展良机 91.4.2技术领先，拥有自主知识产权 91.4.3企业综合优势 101.3 项目合作优势分析 111.4 项目融资需求及合作方式 121.4.1需求资金的规模 121.4.2 融资合作形式 121.4.3投资者进入退出机制 131.5 财务预测 132工业机器人系统市场分析 152. 1中国机器人市场分析 152.1. 1中国机器人装备产业链分析 152.1.2我国工业机器人企业成长性分析 192.1.3我国机器人企业核心竞争优势 212.1.4我国工业机器人市场驱动因素分析 242.1.5我国工业机器人市场规模测算分析 253. 2经济型机械加工机器人系统开发项目市场分析 273.1. 1项目任务需求分析 273.2. 2现有工作基础与优势 344. 某工业机器人系统研发产品与服务 433.1项目研究目标 434.1. 1项目研究整体目标 433.1.2预期目标、主要技术指标和水平 445. 2项目研究内容及技术方案 455.1. 1项目创新点及预期获得的发明专利等知识产权情况 455.2. 2研究内容与考核指标 466. 3经济型机械加工机器人系统开发发展规划 566.1. 1经济型机械加工机器人系统开发产业策划 566.2. 2经济型机械加工机器人系统开发产业宣传定位 566.3. 3经济型机械加工机器人系统产业市场推广策划 576.4. 4市场运营系统开发计划 594某工业机器人系统研发项目可行性论证 637. 1市场宏观环境分析（pest分析） 637.1. 1p（政策）分析： 634.1.2e（经济）分析： 634.1.3s（社会）分析： 644.1.4t（技术）分析： 648. 2宏观经济可行性分析（五力分析） 644.2.1现有竞争者： 658.1. 2潜在进入者： 658.2. 3替代品： 668.3. 4供应商： 668.4. 5买方议价能力： 679. 3项目swot分析 679.1. 1strengths（项目优势） 679.2. 2weaknesses（项目劣势） 679.3. 3opportunities(项目机会) 689.4. 4threats（项目风险） 6810. 4结论 695项目方介绍 7011. 1某工业机器人系统研发项目方简介 705.2 组织结构 7212. 3管理模式 7313. 4人力资源 745.4.1项目创始发起人 745.4.2 项目团队骨干 75