内衣店五一促销方案.docx

内衣店五一促销方案492020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。内衣店五一促销方案【篇一：51内衣促销活动方案】 51内衣促销活动方案 促销的时间: 7 促销的时间:75月 10日 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内 一, 对内消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色. 二, 对外竞争对手的打压 对外 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表示什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表示什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里能够放一些时尚杂志,水果;专柜能够挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)经过什么方式给予: 二,经过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区 2, 14:3015:30 专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解 3, 15:30 推销滞销款及其它产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 【范例】 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： （1） 国庆节 10月1日 （2） 元旦 1月1日 （3） 春节 春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,能够考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。【篇二：内衣店开业促销方案】 活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类 推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼活动时间:开业三天 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子 .物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类 推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有篇二：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美 丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。 茜茜公主内衣专卖店炫丽开业 1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖 店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。 2. 经过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动 今后在该区域的销售工作。 1.开业活动的可操作性强 2.在活动费用尽可能低的情况下， 达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高 密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。 1、发放宣传单、 印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。 2、网络媒体：能够把网络作为辅助媒体 使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和 开业庆典公告，吸引大家来参加。 1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的 庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并重复宣传本公司形象。（提前应做一个小培 训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。 2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分 别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。 3 保安及保洁人员若干， 负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。 4一人负责音乐播放，音响等。 茜茜公主logo 挂 旗 气球 500 个 （颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题 海报宣传 两张（贴于室内） 拱门 一个 租用100 元 红地毯 花篮 八个 200 元 大型主题展板一块（上面标明主题美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始） 50 元 红 授带（茜茜公主打造健康，塑造美丽）50 元 彩带（剪彩用）20 元 剪刀（剪 彩用）5 元 音响 麦克租用200 元 数码相机两部（拍照留念） 礼品（如香皂、香 薰、美体乳液）200 元 矿泉水 两箱 30 元 一次性纸杯200 个 30 元 1000 （一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时 的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上 面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满 温馨、吉祥、喜庆； （二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放 祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业 标语） （三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2柜台装饰 气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀 请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化 礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好 庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品； 6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛； （以下时间仅供参考，可依具体情 况而定） 1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱 门、气球、条幅等的布置工作。 2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音 响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小 姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主 持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步 入剪彩现场， 此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程 序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最 激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持 人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮； 710:00 台下互动环节.有奖猜谜环节. 8、 10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束 语. 促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。 1、促销优惠政策 1)全场7.8 折。 2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)胜者,有礼物赠送。 3)互动游戏得胜者,上台抽奖。 游 戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。 第 一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都 能够。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获 胜者给奖品。 游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优 惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。 在活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜 公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇 三：新店开业促销方案开业期间促销方案 营业一部 10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘 贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。 平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却能够打响商场知 名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也能够把“尚品”商城的 含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业 的第一步就是未来的一大步。 “零”利润厂家买单购物节说明： 1、 场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售 2、 凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动 （特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价） 一、 内衣、女装狂欢节 时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:0010:30 下午14:0014:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。 要求 及费用： 1) 要求4家内衣品牌提供商品展出 2) 品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。 3) 展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4) 费用：舞台布展、模特 预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售而且在购买顾客心中树立商场形象， 二、针织商品购物狂欢节 时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其它百货在应季商品部打折的情况下， 我 们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，而且也是利润增长的 一个途径。 要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件 预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。 三、 棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。 目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同城 同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。 要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合 计品 数100 库存300件 预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。 四、鞋类商品购物狂欢节 时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，因此在保障质量的基础上我们存在价格优 势， 那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品” 最推广 要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码 短 号，合计品数100 库存 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求 所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度， 所有商品要求质量保障 所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也能够跟商场人事部申请储备导购） 篇四：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1 ( -04-01 11:43:30) 转载 标签： 服装 商气 促销方案 专卖店 锁匙扣 新店 时尚 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销 商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等 特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖 店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、 营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤 整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效 果，同时，也能够大大地提高销售额。 第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销 策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在 销售额-毛利-顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人 流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环 境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气 能够说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机 不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商 气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖 店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可 的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费 者对品牌认知的基本要素。 第二部分 新店开业活动行为作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第 一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打 好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播 性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是： （一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙 品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文 化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感 受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，并 对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能 力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。【篇三： 五一促销活动方案 五篇】 五一促销活动方案 五篇 五一活动策划方案一： 促销主题：五动心情，清爽一夏，轻松竞拍 促销目的：针对五一假期消费，推出全品项促销，提升店形象; 促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会; 促销内容： 一主题主要以10个5元系列产品作为低价促销; 二主题主要以10个1元系列产品作为低价促销; 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必须用品为主，组装电脑一台); 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：五一主题特价专版【共计30支单品】 1.1元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别; 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支; 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒装酸奶2支; 2.5元系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别; 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支; 2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支; 3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期; 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等); 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四：美食美客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】 1.粮油课：(合计17支单品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下; 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开; 3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽; 4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式; 5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支; 6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支; 7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支; 8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支; 9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售; 2.休闲食品课：(合计16支单品)1)炒货类2支：瓜子，花生各1支; 2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支; 3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择; 4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支; 5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支; 6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻); 7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支; 封五、封六：凉爽夏日风(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】 1.酒饮课：(合计32支单品) 1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支; 2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支; 3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支; 4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支; 五一活动策划方案二： 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,特别是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、玩美假期活动,锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有母亲节 助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。活动主题: 锣开五月、玩美假期 主体宣传: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4月25日5月15日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:*商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑选a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日) 五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分旅游套餐和假日套餐 旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,特别是单身消费群体,主要将生活必须品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出黄金周健康谱。 5月1日劳动光荣餐为滋补系列 5月2日开锣首席餐特色系列 5月3日玩美心情餐绿色系列 5月4日时尚青年餐营养系列 5月5日青春飞扬餐美容系列 5月6日开心、玩转餐 休闲系列 5月7日归心似箭餐 调节合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上8:009:00以家庭主妇商品为主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 五一活动策划方案三： 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是能够大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，因此此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量; 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、 现在来买，马上送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品 8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就能够参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡能够做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样能够参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备(每活动点)：1、 吊旗16-20面/10平方; 2、 dm宣传单 1000/点 3、 海报 1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其它物料); 4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，因此场地要提前洽谈，越早越好。 5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,能够走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围. 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持 (50平米以上) 五一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。