拇指家推广方案.docx

拇指家推广方案142020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。拇指家推广方案目录拇指家推广方案1一、产品定位1二、市场分析2三、用户分析2四、推广目的21、应用商店上线拇指家app22、APP论坛推广43、搜索引擎推广44、百科55、百度文库56、网络热点新闻57、付费推广6刷榜推广6微信群推广7积分墙7第三方应用商店推广7网盟&代理7开放平台推广88、社群推广8辅助销售和在线邀约8修订10一、产品定位拇指家是面向所有人的一个共享经济类的app，提供平台让各种需求得到满足，面向所有人群提供拇指雲，团购，便利店等多项服务。二、市场分析当前，国内共享经济类的app基本做的都不好，类似于约单，租租，租我，这样都是共享自己的时间或者约人出去玩这样的，共享经济，便利店这块下载app很少基本没有，所有这块还是有比较大的前景。三、用户分析 直接用户：各类人群都能够，主要集中在于学生，年轻上班族和商户，便利店、企业。利用共享和分享的挣钱模式来推广，让那些人在有时间能经过拇指家获取自己的利益或者满足自己的需求。四、推广目的经过各种渠道的推广在控制成本的情况下，提高拇指家app的曝光量、增加拇指家app的下载量和用户留存量。1、应用商店上线拇指家app各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本能够覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。只需最大范围的覆盖。渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其它互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等。运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用宝等；PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。（Appstore上线相对复杂一点需要提前申请，如果需要快速上线最好找专业的代理公司）以上这些渠道基本就是当前最主流的app下载平台，特别在第三方应用平台上面发布首发的时候能获得比较不错的下载量（首发需要提前申请，更新也能申请首发，能够申请几个平台，一般最好的发布时间在周五）。同时在上传app的时候需要注意ASO的优化。关键词优化：对App提交的名称、关键词进行甄选，对关键词进行人工组词。经过热词覆盖分析、热门关键词、推荐关键词、APP名称、APP描述、APP截图、APP视频。APP描述：用户更容易读懂。当前描述较短能够做到1000字，使用标题，段落，符号和符号列表来构建描述，前255个字能吸引人（会显示在APP Store的搜索结果里）。 需要做拇指家app的应用的截图和使用视频，好的截图能让人一目了然的知道拇指家app的优势功能和作用，这样别人第一次在看拇指家app介绍的时候能有良好的反馈，知道拇指家app的功能和作用，提高拇指家app的下载量。2、APP论坛推广 机锋、安卓、安智.这些论坛里面有很多对于关于app反馈和推荐的帖子。在这些论坛能够发布一些官方帖和用户帖，同时可联系论坛管理员做一些活动推广（例如经过论坛下载有一定的优惠或者代金券等）。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，经过这些论坛等地方做关于拇指家app的帖子，获取用户使用拇指家app的时候遇到的各种问题，知道用户需要的一些改进，经过这些问题反馈用户，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛、小米社区：第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。3、搜索引擎推广 搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，做搜索引擎优化主要是占领关键词排名，因此，主要在做官网的SEO和网站外推做一些关于拇指家的一些内容，保证拇指家APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的，在不同的平台上面做软文，让拇指家的关键词首页搜索都是自己的信息。 根据搜索引擎的结果是多样化的特点，有针对性制作第三方应用商城和PC端的软件下载平台。百度百科，百度贴吧，百度知道等。 4、百科 作为搜索引擎的自身产品，具备很高的网站权重和公信力，特别是百度百科当前在百度有很好的排名。 百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于拇指家APP应用推广的词条并经过审核，便于用户经过关键词搜到相关拇指家APP应用，需要详细的描述拇指家app的功能，使用方式等，便于用户能更好的了解更多关于拇指家app的信息提高拇指家app的下载量。（前期需要在一些大型的网站上面发布一些软文例如：新华网，中国网等，这样词条才能上到百度百科。）5、百度文库 给用户一个下载拇指家APP的理由，经过制作发布文库，上传一些关于拇指家应用的产品介绍、使用评测、产品使用的详细攻略，特比是分享赚钱方式等，能够获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用拇指家APP应用。 选择主流平台百度文库、豆丁、道客巴巴等进行上传。 6、网络热点新闻 根据用户搜索关键词，定期发布利于拇指家APP应用的网络新闻，制造一些新闻，同时利用一些热点新闻或者创新的方式在搜狐，腾讯，今日头条这些自媒体平台发布软文，做一些病毒式营销例如前2天的柏拉图做的推广（一个活动提高了200万+的微信粉丝，虽然柏拉图的微信公众被封了，可是提高了app的知名度）从而提升拇指家APP应用的曝光率，内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。这点最好在微信公众号上面做能带广告而且能吸引更多的粉丝，提高转化量。 品牌推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。建立品牌，让客户经过品牌就能马上找到她需要的产品。7、付费推广刷榜推广这种推广是一种非正规手段，可是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然能够快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。刷榜的价格是比较高的，大概在一万下载大概40块，这一类下载都是机器，只能显示数据，因此在做的时候基本不需要做排行榜多，一般会配合新闻炒作一起推广，这样容易快速的出名，同时利用真实和刷榜的刷评论，提高排名。让拇指家app能有比较好的评论，这样能做出比较好的排名。微信群推广现在微信的群很多，很多人经过在群里做活动下载送红包，或者送拇指家app的拇指币，效果好的能每天带来几百个下载。积分墙利用积分墙来做广告（例如360手机助手上面按照要求下载app能获得红包），现在积分墙的费用按照CPA（按照点击下载成功收费）计费，大概在0.5-1元之间，积分墙能在短时间能获取比较好的下载量和二次使用量，可是这种方式存在一个问题，用户是为了利益下载的拇指家app，所有这样的用户留存率比较低，一般都是挣钱后都卸载拇指家app。因此需要设置kpi，限制24小时存留，才能达到效果。第三方应用商店推广第三方应用商店的费用和网盟一样按照CPA计算，当前差不多在0.6-2元，广告位置首页、应用/游戏精选、新用户推荐等位置上面，按照app的质量和出价系统自动匹配广告位置。出价越高位置越好。网盟&代理这类的推广主要在其它app上面做广告，例如一些app的开启广告，文章内广告，计费方式主要是CPA，当前价格能够随意设置，没有具体限制。这类付费推广的效果没有直接第三方应用商城的效果好，主要在于做广告的哪些app的质量参差不齐。开放平台推广接入如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给用户增加不同角度的体验。每个开放平台都有自己的优势，经过这些优势让拇指家app获得更多用户的认可。经过这些开发平台能让用户有更好的体验，从而提高拇指家app的下载量。8、社群推广社群营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。做社群的时候主要以分享为主做一些拇指家app好用或者能获得红包等方式，不能直接硬广告，容易被踢或者封号，主要集中在现在比较流行的一些社群里面，例如：QQ兴趣部落，贴吧、QQ群等目标人群集中的一些论坛。辅助销售和在线邀约对于拇指家app运营过程中存在需要辅助销售和在线邀约的问题，对于辅助销售和在线邀约主要是在平台上面更好的宣传一些商家入驻和使用拇指家有优惠这样的信息进行推广，当使用拇指家app的用户数量够的时候，商家自己会进入拇指家app为用户提供服务，为增加使用的人数，利用拇指家app便利店的功能来吸引一些便利店主入住拇指家app，主要能够从以下几个方面入手1、 能够在一些相对精准的用户群中(例如贴吧，QQ兴趣部落等)发一些下载拇指家app有优惠的活动，提高下载量，还能够加入一些地区兼职QQ群，贴吧这样需要做兼职人群的地方做一些拇指家app共享经济的赚钱方法，让这一部分需要做兼职挣钱的人群对于拇指家app产生兴趣，从而提高下载量。2、 从微商入手，当前拇指家app有拇指雲的功能，能够用此功能来吸引一部分做微商的人，现在做微商的人还是很多的，能够利用问答（百度知道，搜搜问答、360问答、知乎等），和一些其它的分享方式，让这些做微商的人能知道拇指家app能比较好的朋友圈广告和一些挣钱的方法，让这些做微商的人能下载使用拇指家app。3、 利用现在比较热门的自媒体，结合当时热点新闻来做一些关于拇指家app的新闻，例如拇指家app的使用测评，官方新闻等，经过自媒体来传播拇指家app，只要文章内容比较好一点，阅读量还不错的。能够经过文章来让更多的人了解拇指家app从而获得更多的拇指家app的用户。4、 利用拇指家app便利店的优惠，充值1000送1000，在送1000的代金券的活动来吸引用户下载拇指家app，还有邀请别人充值后的返现等活动的宣传。同时利用这些方式吸引更多的便利店的加盟。能够做一波关于拇指家便利店的新闻，这些便利店的店主能在网上都能找到别人做过的比较好的信息。方便市场部门在做销售的时候等在网上有比较好的口碑，提高销售成功率。5、 利用拇指家app用户自己邀约她人下载拇指家app获取红包(例如，获得代金券或者现金红包等方式)的方式推广，这样能在一个群体内有一个比较好的推广效果，只要优惠力度够大，能够产生病毒式的扩散。获得比较好的传播效果同时也能有不错的下载量。6、 经过对第三方应用商城内的下载提供一些专属付费功能，只要经过第三方应用商店下载就能获得一定的付费功能。从而增加拇指家app的下载数量，例如，在360手机助手下载拇指家app能够送个人版的一些付费功能，这样第三方应用商城就会比较好的帮助推广拇指家app，这样就能在第三方商城获得比较好的排名。7、 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，经过这些平台来讲述一个好的品牌的故事，让别人对于这些品牌故事有兴趣的转发内容，达到提高拇指家app下载量的目标。修订当前拇指家app推广方案适用于拇指家app上线前期，在上线之后需要按照拇指家app推广情况继续调整。网路部：张笑 .7.21