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4s店圣诞节活动方案

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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
4s店圣诞节活动方案
【篇一：年底大冲量,圣诞特卖会活动邀约话术】

周末店头活动邀约话术
xx先生/女士,您好，我是上海大众开发区店的销售顾问xxx,告诉您个好消息，我们周末上午10点有个“年底大冲量，圣诞特卖会”的活动，凡是参加本次活动的客户，只要您当天订车或购车，都能享受年底冲量的超低价格。您知道，每年的元旦前都是经销商冲量的时间，今年也一样，我们为了完成全年的任务，而搞的最后一次活动，有些车真的是赔钱卖，最近因为卖的太快，个别车型都快没车了，因此我们每个人只有两个邀约名额，我给您留了一个，您要打算今年购车，这真的是最优惠的机会了，您要是有意向，我先给您留个名额报上名，到时交1000元的诚意金，还能够现场进行精品拍卖，真要是相不中价格，诚意金能够原数退回。您那天10点之前一定要到，真是没多少现车了。
周末店头活动邀约话术
xx先生/女士,您好，我是上海大众开发区店的销售顾问xxx,告诉您个好消息，我们周末上午10点有个“年底大冲量，圣诞特卖会”的活动，凡是参加本次活动的客户，只要您当天订车或购车，都能享受年底冲量的超低价格。您知道，每年的元旦前都是经销商冲量的时间，今年也一样，我们为了完成全年的任务，而搞的最后一次活动，有些车真的是赔钱卖，最近因为卖的太快，个别车型都快没车了，因此我们每个人只有两个邀约名额，我给您留了一个，您要打算今年购车，这真的是最优惠的机会了，您要是有意向，我先给您留个名额报上名，到时交1000元的诚意金，还能够现场进行精品拍卖，真要是相不中价格，诚意金能够原数退回。您那天10点之前一定要到，真是没多少现车了。
周末店头活动邀约话术
xx先生/女士,您好，我是上海大众开发区店的销售顾问xxx,告诉您个好消息，我们周末上午10点有个“年底大冲量，圣诞特卖会”的活动，凡是参加本次活动的客户，只要您当天订车或购车，都能享受年底冲量的超低价格。您知道，每年的元旦前都是经销商冲量的时间，今年也一样，我们为了完成全年的任务，而搞的最后一次活动，有些车真的是赔钱卖，最近因为卖的太快，个别车型都快没车了，因此我们每个人只有两个邀约名额，我给您留了一个，您要打算今年购车，这真的是最优惠的机会了，您要是有意向，我先给您留个名额报上名，到时交1000元的诚意金，还能够现场进行精品拍卖，真要是相不中价格，诚意金能够原数退回。您那天10点之前一定要到，真是没多少现车了。
【篇二：大众迈腾圣诞节策划】

汽车展促销活动策划方案
1、活动主题：大众迈腾爱心之旅
2、活动目的：挖掘潜在客户，扩大公司销售业绩。
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：40人左右
4、活动时间： 1月1日
5、活动地点：深圳市南山区深职院
6、活动流程：
1）12月26日～7日：公关及媒介宣传工作
2）12月28日～29日：报名工作
3）1月1日7：30：所有参与嘉宾在深职院集结
为了吸引更多的教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在深职院。
4）1月1日8：00大众迈腾车队接参与教师
届时用大众迈腾的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从深职院按照预定路线接至活动现场。
5）1月1日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾
6）1月1日12：00～13：30抵达度假村，享用农家大餐
7） 1月1日13：30～15：30趣味娱乐活动
8） 1月1日15：30～16：00填写调查问卷
9） 1月1日16：00～17：00返回，参观展厅参观
10） 1月1日17：00～17：45购车咨询活动
11） 1月1日17：45活动结束，送回嘉宾
12）12月26日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1） 试乘试驾活动：
2）农家大餐
3）趣味娱乐活动
4） 填写调查问卷
5）大众迈腾展厅参观活动
6） 上门试乘试驾活动：
具体内容：
1） 试乘试驾活动
时间：1月1日9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐
时间：1月1日12：00～13：30
形式：在度假村享用农家大餐
3） 趣味娱乐活动
时间：1月1日13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关大众迈腾汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别大众迈腾，增强同大众迈腾车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）
a、大众童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场大众迈腾车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为大众迈腾童星进行奖励。
b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往能够自由组合成临时拍档）
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾大众迈腾车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆大众迈腾车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由她重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
d、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往能够自由组合成临时拍
档）
。这些物品在活动中都能够当做礼品赠送。
e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备能够做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3
f、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照大众迈腾车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出大众迈腾车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在大众迈腾展厅橱窗中长期展示。 g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往能够自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将大众迈腾的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是大众迈腾的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4） 填写调查问卷
时间：1月1日15：30～16：00
形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对迈腾的认识，最终将问题引向是否愿意购买大众迈腾车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。
5）大众迈腾展厅参观活动
时间：1月1日13：30～16：00
形式：事先将我们公司展厅布置一新，增添和圣诞节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至公司展厅，由工作人员介绍大众迈腾。参观完毕，如果有购车想法能够继续进行咨询活动，其它参与者能够送回。 展厅的布置从12月29日就已经完成，使当天所有没有参加活动的人员都能到公司展厅体验一份祝福和问候。
6） 上门试乘试驾活动：
时间：12月26日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、 优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为大众迈腾汽车俱乐部会员，享受深圳市内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在我们公司的客户，由大众迈腾出资组织一次自驾游娱乐活动。 买车：迈腾、速腾、高尔夫等车型均有惊喜大礼包赠送。
四、 活动宣传：
1、 公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时能够将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
五、具体人员安排
总经理：总体部署
销售经理：场外人员安排 调研部经理：公关宣传
营销总监：负责展厅参观活动 售后服务经理：展厅秩序
六、经费预算2万以内
【篇三：第八届杭州汽车消费节活动方案】

第八届杭州汽车消费节暨 元通汽车展方案
一、活动背景：
元通汽车展以元通汽车“服务全线升级，优惠快乐到家”为主题，做好线上元通汽车商城的推广和传播工作，做好线下促销巡展活动。走出去、引进来，希望元通各店在活动期间集客户、抓销售、促成交、增产值，结合自身汽车品牌的特点和元通集成服务的优势，整合联动，抱团出击，进一步展现新时期物产中大元通紧密融合后的成果，集中体现元通汽车集团的综合实力和品牌形象。
二、活动时间和活动对象： 活动时间：
元通汽车展： 4月20日-4月27日
建德、桐庐、临安、淳安、富阳等三级市场巡展（4-5月的双休日） 主办单位：
杭州市贸易局
杭州拱墅区商贸旅游局
浙江物产元通汽车集团 承办单位：
浙江元通汽车有限公司
浙江元通汽车俱乐部 活动主会场：
物产元通汽车馆
活动分会场：
元通集团所属各4s店
三、组织机构
设立 元通汽车展组织委员会，组委会组成人员如下：
主任：方明
成 员：池婉芬、陈灯红、阮秀丽、唐雄伟、赵炜、王中东、邹百定
组委会下设策划、业务、场务等工作小组，工作小组人员组成如下： 业务组：
组长：方明
副组长：池婉芬、陈灯红、阮秀丽、唐雄伟、赵炜、王中东、邵彩凤
组成人员：陈可人、王棣、吴持初、张旭峰、徐钟阳、陶阿明、陈海峰、王咏梅、黄志宏、孙中平、李俊、韩光裕 策划组：
组长：池婉芬 副组长：徐婷、胡翊鹏、宣峻、方兆春
组成人员：汤建胜、张辉、朱炯、汽车4s店市场部经理（总监）有：宋俊杰（上海大众）、徐微芳（上海通用）、陆吉（雷克萨斯）、杨莉（一汽大众）、徐玮（长安微车）、池燕（进口大众）、李兄保（浙江之信）、胡建平（北京现代）、孙周平（东风日产）、沈晓娜（一汽奥迪）。 场务组：
组长：阮秀丽
副组长：申屠荣、孙中平
组成人员：陆军、汤建胜
四、主要活动：
1、 “百店联动”大型展销活动
借助杭州汽车消费节的势头，依托杭州市拱墅区石祥路汽车特色街区元通集团等专业汽车营销集团的积极参与，联动全省汽车销售网络，在元通汽车展期间开展大规模的汽车展销活动。活动开幕当天，在物产元通汽车馆举行盛大的开幕
式，邀请杭州市贸易局、区委区政府、区商贸局、拱墅区石祥路汽车特色街区领导及街区各单位领导参加、邀请省市主流媒体、行业嘉宾到场观礼。另外，有关汽车展活动在各大主流媒体做深入、持续的宣传报道。
2、 元通汽车（网上）商城专题活动（责任人：孙中平）
元通汽车（网上）商城重装升级，不但新车销售能够在线上实现，而且还能够进行二手车交易等，另外增加线上客户互动交流版块，网上商城的功能更加多样、完善！
为促进新车成交、活跃市场，争取厂家汽车销售政策，联合主流媒体、新兴媒体在元通汽车（网上）商城进行新车团购、特价车清仓、二手车特卖等大力度的促销活动。结合多媒体的宣传，经过元通汽车（网上）商城网站报名，结合物产元通汽车馆现场的看车、试车、选车等线下活动，进行汽车购车模式的新体验、新探索。
（1） 元通汽车（网上）商城正式上线仪式
元通汽车展开幕当天在汽车馆将隆重举行元通汽车（网上）商城正式上线仪式，众多团购的汽车品牌、品牌的店铺化运营、齐全二手车信息，标志着元通真正实现汽车的网上交易，实现商业模式的再创新。
汽车展期间，凡在元通汽车（网上）商城注册的新用户，凭手机短信就能够到元通汽车馆领取精美礼品一份；只要在元通汽车（网上）商城实现成交的客户能够额外获赠元通汽车展超级大礼包一份。
（2） 元通汽车（网上）商城主流车型大型团购活动
汽车展期间在汽车商城的开辟团购专栏，精选主流车型而且价格绝对给力震撼的车型，进行限时的团购活动。
（3） 元通汽车（网上）商城特价车清仓活动
向4s店征集库存车、试驾车、质损车等清仓车型，在元通汽车商城开辟专题页面进行展示，收集意向客户信息。
（4） 元通汽车“百团大战“（详见附件）
借助微博全民性、互动性、便捷性等特点，在汽车消费节期间与“新浪汽车”进行互动，经过网页链接等形式，裂变式传播提高元通汽车商城的知名度。新浪浙江携新浪微博、新浪汽车和元通集团精诚合作，联合举办 元通汽车展新
浪网络微博百店团购活动（以下简称“百团大战”），经过新浪微博互联互通，集中推出“元通汽车商城”。
3、 元通“购车险送维修工时券”活动（责任人：邵彩凤）
4月20日-5月20日，为体现元通集团统一行动，增加优惠力度，在各汽车专营公司所有促销措施基础上，购买人保财险、平安保险、太平洋保险公司保险客户（仅为续保客户，但不含电销和网销），除享受各4s店所有优惠让利外，集团统一赠送维修保养工时券一份，价值为一次常规保养工时费（按厂方使用手册保养规定执行）。
4、 汽车消费节杭州地区“汽车巡展”活动(详见附件)（责任人：张辉）
为满足街区各4s店销售渠道下沉的需求，第八届杭州汽车消费节除了在杭州城区开展大规模的新车展销活动外，还将启动杭州周边地区二三级市场的新车巡展活动。活动期间，杭州市贸易局牵头，以元通为龙头，在4月中旬到桐庐、富阳、建德、淳安、临安等地进行汽车消费节的下乡展销活动：新车展示、购车优惠、现场互动、媒体报道等。经过汽车巡展进一步拓展汽车消费节的影响广度与深度，同时为缓解汽车经销商的销售压力搭好平台。
5、 大型“二手车展销、拍卖”活动（责任人：韩光裕）
(1)组织千辆精品二手车联展
组织精品二手车联展活动，元通各汽车4s店等精心组织二手车车源，进行二手车联展等活动，同时在元通汽车商城专题页面展示。。在元通二手车4s店等专业二手车卖场集中展示高档二手车和热门精品车，并推出优惠限时促销。
（2）二手车“周末一口价”活动
活动期间，元通二手车公司为客户提供集市式交易平台，邀请二手车买卖双方参加集市，统一评估、统一定价、统一办理交易手续。
（3）百辆二手车专场拍卖会
集中百辆以上二手车进行专场的拍卖会，为客户提供一个“公平、公证、公开”的交易平台。在元通二手车拍卖中心，凡参拍的客户均办理加油优惠卡，现场还将进行汽车用品1元起拍的趣味活动活跃气氛。
6、 “汽车改装车展及用品推广”活动（责任人：李俊）
以“汽车生活，个性消费”为本次元通汽车展汽车用品活动的主题，活动现
场安排汽车馆三楼作为改装车展和用品专业展区，设置有关主推产品展示区，作为汽车用品的精品陈列展示区。为引领汽车个性化消费的时尚，增加汽车用品展示活动现场的看点，汽车展期间还将进行改装车特别展示活动：推出10-15辆个性化改装车的展示和体现。邀请有关汽车改装发烧友，现场说法交流有关改装心得。
组织汽车用品的内部专业论坛——“集团用品业务协同论坛”，邀请集团领导、召集内部用品工作的有关人员参加，论坛进行用品运营指导的专题报告、集团内优秀案例的分享、集团内部用品交流互动等，积极推进集团汽车用品业务的开展。
7、 “寻访古运河遗迹”自驾游活动（责任人:江平）
运河是孕育拱墅的文化摇篮，在本次由拱墅区石祥路汽车特色街区主办的汽车消费节的活动中，也将开展与运河相关的车友文化活动。“烟花三月下扬州”，从“西子湖”到“瘦西湖”，一脉京杭古运河把这两个历史文化名城相连，我们从杭州出发，沿途寻访古运河的遗迹，开展车友古运河访遗之旅。杭州的主流媒体将参与车友的招募、活动的报道等，积极倡导和传播健康和谐的汽车文化。
为维护集团忠诚客户，特别是注重客户群体中意见领袖口碑传播效应，活动特别邀请集团的优质客户代表参加自驾游活动。
8、 中大 “金融理财”咨询活动（责任人：江平）
元通汽车俱乐部作为物产元通集团的客户服务平台，致力于打造快乐汽车生活。为积极展示中大元通融合的成果，邀请中大期货资深理财专员，在本次汽车展和汽车消费节期间针对今年经济走势和车友关心的理财问题，分享有关心得与经验，开展车友专题咨询活动。权威的专家、实用的知识、趣味的互动、专业的咨询，为广大车友提供良好的交流沟通的服务平台。
五、媒体宣传
1、借助元通集团媒体资源整合能力，开展媒体整合传播策略，常规的硬广宣传外，特别结合软性宣传，提升元通汽车展、元通汽车商城、杭州汽车消费节的影响面、吸引力、参与度，宣传好元通集团的综合形象，提升网上商城的知名度。
2、实现汽车展宣传模式创新的尝试，借助各4s店在网络宣传方面的力量，多用