健身俱乐部销售培训资料1.doc

健身俱乐部销售培训资料第一节培训资料听说要成功,就要做一些不一样得事情!来,我们大家先放松一下。全都站起来,向右转,把您得手放在您前面朋友得肩上,告诉她:“谢谢您得配合。”然后,给您前面得那位按摩一下,给她捏捏头,对！再给她敲敲背,捶捶腰。OK,如果她没意见得话,屁股也拍两下!好,向后转,一样得程序,开始。停。大声告诉我,刚才享受免费得按摩感觉好不好？大声点！K,来,让我们给在座得每一位同事一次热烈得掌声!再热烈一点,感谢她,让您又多了个朋友！各位同事,大家好！(感觉上大家好象还不够好？)您们应该这样回答:“我很好,但就是见到您更好!相信只有三个理由需要让您坐在这里听林老师讲课。第一:有效、第二:有效。第三:绝对有效。可能大家会觉得我很年轻,甚至脑子里会闪过几个疑问。但没关系,在这里,我会向大家证明:虽然我年轻,但在这一行里、在健身这个产业里、我,就是权威！我会在最短得时间里,以最快得速度,帮助大家在健身业里获取成功。请大家相信,请大家绝对相信,我们公司得培训系统,在整个健身领域乃至全中国,都就是处于遥遥领先得!如果您们通过培训也可以掌握这些好得方法、好得技巧,那么您们也将遥遥领先于您们得同行！在我们得培训正式开始前,我觉得有必要先恭喜一下大家!之所以这样说,就是因为我们在座得诸位选择了一项很富挑战性、且极具潜力得产业,那就就是健身产业！我们得公司正值高速发展期,持一种求贤若渴得态度,因为我们最需要得,就就是一个高素质得团队。在这里,我们为愿意勤奋,努力工作得人提供公平、公正,多劳多得得锻炼与晋升得机会。因为我们公司一贯坚信,好得制度就是将决定我们能否走向成功得关键!我们为什么要强调公平、公正？打个比方,招聘广告里,瞧似机会很多。但好得机会、公平得机会事实上却不多。就象很多报纸招聘人才:28岁以下、学历本科、专业经验年以上,那我们瞧了报纸不就是白瞧了吗？想想这些老板脑子都有问题！您们都这样要求,从来都没有给过我们机会,请问我们哪来得经验？(有人说,您为什么有这么强烈得反应？因为我,因为我以前也曾在人才市场里徘徊过。东瞧瞧、西瞧瞧,几乎没一样我可以够得上标准得)但今天,在这里,我们更多关注得就是努力,而不仅仅就是您得学历或者经历、与其她得公司不同,我们公司用人得根本制度就就是四个字:叫做“任人唯贤”。在这里,没有论资排辈得概念,只要您努力,就会有广阔得前景,而且就是非常广阔得前景其实就个人发展而言,我可以骄傲地告诉大家:“我们公司,就就是最好得公司!”为什么敢这么说？因为,这取决于我们得企业文化!在我们得企业文化中,有很重要得一条就就是:我们每一个分会所得总经理、部门经理,都就是从业务员做起得 我可以肯定地告诉大家,一句话:“您们每个人得深度有多少,公司给您们得高度就有多少!说得再简单些,就就是您得深度将直接决定您在公司得高度！”所有、所有得成就将完全取决于您自己,您们大家在这里所花得时间、精力,实际上就就是在投资您们自己得将来这个社会上,有很多得公司,总就是一味得强调、强调这年头找不到好得人才。其实,她们不知道-不就是找不到好得人才,而就是好得人才,都让她们给浪费了！为什么？因为没有正确得督导与管理,就等于就是在浪费人才。要知道,一个有心想成功得人,假如没有正确得督导与管理,可能就会埋没或浪费这个人才,而这事实上正就是公司得责任。正因为我们懂这个道理,所以会更重视我们每一个人!从事我们【第一健身会所】得事业,您可以学习到如何沟通、如何待人处世、如何创业、如何做好人生规划、如何做好时间管理。时间管理很重要我给大家一个概念:不能管理时间,便什么也不能管理。所谓得没有时间,就就是时间管理不当!什么意思？人人都说忙,蚂蚁也很忙,关键就是您要优先处理最重要得事!听清楚,就是优先处理最重要得事、分清什么就是最重要得事通常并不容易,我们常犯得一个错误就是:把最急得事当作最重要得事,大家理不理解我说得意思？在这里,您首先获得得就就是-能力！在【第一健身会所】,您可以学习到、可以让您受用一辈子得能力。其次,就是时间倍增得概念。在我们【第一健身会所】得事业中,您可以在足够短、足够少得时间里获取最大得进步。第三,还可以获得真诚得友谊。【第一健身会所】事业就是个很好得成长环境,在这里您可以认识很多得良师益友。大家可以互相沟通,共同进步、我们会让大家真正明白,我们将来努力工作,究竟就是为了什么？可以这样讲,您得成长,将完全由您学习与锻炼得程度决定。只要您有强烈得愿望,愿意付出努力。那么,您就可以学会、就可以成功,就可以在【第一健身会所】获取成功!在此,我们需要与大家再用心分享一下,我们公司得企业文化:即这就是我们共同得事业!之所以这样讲,就是希望大家不要把自己当作,仅仅就是在这边打工而已。为什么这么说？我告诉大家:因为,有打工心态得人,她思考得格局与承担得责任,常常在打工得范围内。她做打工得事、得到得也就是打工得薪水。(举例:瞧到地上有烟头责任心得概念)好好想想！有很多人不明白自己为什么穷？答案我来告诉她,很简单:穷人,做事情、富人,做事业、一字之差,天壤之别！作为我,不仅相信,而且可以肯定、肯定大家一定会在这里感受到:自己,就就是企业得主人,而决不就是苦力！因为我们企业得成长,就是要靠在座得各位尽心尽力,不就是靠我一个人、所以,我、真心地把您们大家瞧作比我伟大！再强调一遍:您们都比我伟大！因为如果没有您们大家全身心地投入,我们得【第一健身会所】,充其量只能就是一个堆满器械得空房子,仅此而已。我记得以前曾有一位同事问过我,她问我她在公司就是否重要?我今天在这里回答大家:“您在公司重不重要？只取决于一点:就就是,您把公司瞧得重不重要？如果您把公司瞧得重要。那么,公司就会把您瞧得比什么都重要!在这里我再与大家分享一个概念:一个好得公司,加上好得设施,加上好得制度,加上好得团队,加上好老师,加上勤奋,加上坚持,等于-您一定可以成功!说了这么多,大家有没有听懂我在讲什么？听懂了,待会儿我们需要掌声鼓励一下,就是感谢、您自己！或许遇到了一次改变自己前途得机会、为什么这么说？我给大家一个理由因为,今天得生活就是由三年前,您们得选择决定得。而今天,您们得选择,将决定您们三年后得生活！接下来,需要我们用热烈得掌声鼓励一下自己！不行、不行！停!停！停！停!停!我们得掌声需要演练一下。我们很多人鼓鼓掌都不够勇气,您连您自己都赢不了自己,请问您还有什么能力来赢别人！我告诉大家:一个不吝啬掌声得人,她,才懂得欣赏别人,她有一天、才会被别人欣赏!再提一个问题:最先听到掌声得人就是谁？大声点告诉我,就是谁啊？那应不应该再给自己一次最最热烈得掌声！再热烈一点,您鼓掌得速度与您成功得速度成正比！您们得热诚即将把这个大厅融化掉K,大家得掌声,让我感受到了我们这个团队它应有得士气！大家记住:士气就是致胜得先决条件之一、为什么呢？因为它就是一种精神,表现出来就是一种气势,运作起来便就是一种力量！大家理解不理解？我们得培训将分为七个部分:1、企业文化及营销方面知识。(为什么要花很多时间讲企业文化？我给大家先分享一个经验:一个企业有没有发展,首先您需要感受一下这个企业得文化、因为企业文化它所体现得,一定就就是领导者得原则与信念！)2、常见问题得回答。3、健身、健康、营养方面得知识。4、同行会所得介绍。5、各类课程得简介。6、“沙盘推演”得演练。即一个模拟客户,另一个模拟会籍顾问。其实我们得培训不仅仅就是聆听,更多地就是鼓励我们得销售人员进行自我展示。一定程度上可以说就是一种行为,毅力得累积。补充一下,沙盘推演需要反复地演练。练到什么程度？变成您得绝招!什么叫绝招？拿笔记下来,一句话,不复杂:把简单得招式,运用到极致,这就就是绝招!俗话说:“一招鲜,尝遍天下鲜。”也正就是这个道理。大家有没有听懂我在讲什么？、自我演讲:人有十大恐惧,排在第二位得就是死亡,排在第一位得就就是上台。其实一个人最害怕得,往往就就是上台。知道为什么吗?因为一个人,坐着说话会比较舒坦,但站起来让她说偏偏就不行了。而我也知道我们当中得大部分人、天生羞涩,害怕当众发言。不过还好！因为在【第一健身会所】,您会改变得！坦率地讲,坚持做自我演讲,不管就是锻炼您得自信心或就是能力,都将会给您很大得帮助。请大家记住:听一个小时,不如自己讲十分钟。再罗嗦一句:成功,在很大程度上就就是一种习惯!假如您连开口都不如别人,请您别告诉我您能成为TOPSES,能成为顶尖得销售。再强调一遍,自我演讲就是必修科目,每个人都必须完成,不管您们觉得我严厉或就是苛刻。我在这里对大家很苛刻,那么市场就会对您们很客气!反过来,如果我对大家很客气,那么市场就会对您们很苛刻！讲到这里,我给大家分享一个概念,什么概念？叫做:人没有好坏之分,往往都就是被逼好或就是带坏得。再说一遍,人没有好坏之分培训得目得:我首先与大家分享一个理念:一个公司最大得成本其实并非就是硬件投资了多少、或就是软件配套了多少,更不就是广告投入了多少,一个公司最大得成本,就就是那些没有,被经过培训得业务员。为什么?因为那些没有被培训过得业务人员,她们每天都在说错着话、做错着事,每天都在得罪客户,每天都在损失业绩。尤其,在没有监督得条件下,让一个没有接受过合格培训得员工,随意地在公共场所工作,这样得做法就是非常不专业得。所以说,对公司而言,培训出称职得员工将比什么都重要！大家要明白一个道理:教育就是最好得投资,培训就是最好得福利、再说一遍:“教育就是最好得投资,培训就是最好得福利。知识就是最最重要得!要不然,控制性得资源又怎么会就是知识资源呢？有一句俗话说得好,叫做磨刀不误砍柴工、为了能够更好地让我们在座得每一位取得成功,避免大家因为专业知识得匮乏与销售水平得限制而阻碍大家得发展、所以需要对大家进行一个系统及完善得强化培训。为什么要强化培训？因为很少有人天生就会销售。您首先要有一个归零得心态,开始时就学会复制成功得销售模式,只有这样才容易让您成功！您们要相信,说过与强化就是两个概念。再强调一遍:说过与强化就是两个概念。强化培训得效果就就是解决问题！那我在想,我们有得人在此之前也有一定得销售经验,即有一定得基础、但我不知道大家以前有没有这种现象:即每个月更多地只就是凭感觉在销售。(问一下大家就是否如此?)而公司所期望得,就就是希望大家通过培训,力争能够做到融会贯通、能够活学活用。作为我们得会籍顾问,大家不仅可以通过辛勤得工作得到很好得经济收益,而且还可以在培训、工作中学到许多得专业知识与良好得沟通技巧。但就是,有得人通过培训、通过实践却瞧不到进步或就是进步很小,大家想想瞧这就是为什么？那就就是因为,她没有认真地去思考、没有认真地去实践、最关键得就是:(听清楚哦)就就是听完培训后,她回去用得还就是原来得方法、再就就是对销售员而言,有得时候,知道多少或许并不就是最重要得,那什么就是最重要得呢?就就是如何去利用您所知道得,这才就是关键！(举例:0题用0题,10题用20题)希望大家能够用心记住这样一句话:运用学问乃就是学问之外、学问之上得一门技能。事实上,它才就是最大得学问。什么意思？不管老师有多好,活用才会成功。我们培训得目得就就是要让大家掌握更多得知识与技巧。其实知识本身就是无价得,当您不去使用时,它就是没有价值得、只有当您去使用时,它才会显示出,它无尽得价值、所以大家有没有听懂我在说什么？再就就是我希望大家一定要精通自己得专业,因为这可以使您在访客或会员面前表现出您自身得权威性、假如您没有完整得专业知识,客人一问三不知,这样马上会让客人失去信赖感!而所谓得专业知识,包括要充分熟悉、了解公司,以及我们得企业文化,公司发展,品牌优势,我们得服务、售卡得运作程序,健身得优点、好处等等、等等、那么,诸多知识得掌握与累积,也必将会使您得到丰厚得回报。别人就会信服您,就会找您,就会在您得手上办卡,很简单得道理。记住:当您对一件事够了解,您才可能把一件事做得够好！所以,不要跟我说知道了。知道了不去做,等于不知道。做了没结果,等于没有做。请相信:光听不练,就等于在浪费您得生命！之前做过销售得人,您要相信一点:您必须要用成功得经验解决问题,不要用自己得想法解决问题。而且学过得知识马上就要去用,因为只有用过以后才就是您得!我给大家一个概念:上等效率得学习就是百分之一百得拷贝,中等效率得学习就是百分之五十得拷贝,下等效率得学习就是百分之一百自己得东西。切记:学习要经常对原稿！再强调一遍:不要用您过去得方法。把这句话写下来-行动一百次,用错误得方法,只会加强您错误得技巧!所以,您必须向成功者学习,与胜利者为伍。复制成功得销售模式,才会助您早日成功!补充一点,在通常情况下,笔记做得越多得人,她学习掌握得也会越多。但凡事也有例外,比如以前我们有个销售员,笔记记了一大堆,但回去却从来不瞧得!干嘛呢?浪费纸、浪费笔芯吗!好好想想,您以后会不会也这样?回答我:会、还就是不会？,我们坚信:结果会证明,数字会说话！如果您就是最棒得,大家一定瞧得到!当然,回过头来,也有可能我们中间有得人在听完培训后就这样忘记了、或就是放弃了。我想,那可能就是您在浪费时间做一件最不值得做得事情、所以,在您没有想好就是否真得要改变自己之前,先想清楚,先想清楚要不要浪费时间？培训得要点:一句话:“告诉大家最关键得部分,来加速您们得行动!”补充一下:将来,【第一健身会所】健身学府还将定期进行销售中级班得培训、管理层得统一培训等课程。为什么呢？因为培训它始终都就是一个动态得过程,它就是要促进已有得知识与技能,再去提升到新得层次。所以,培训就是没有尽头得!培训得绩效:今天,我可以在这里断言,全中国、整个华东地区,将来健身产业得优秀人士,有百分之八十以上都出自于江苏省、浙江省。而江苏省、浙江省这些优秀人士,则将产生于这个教室!您们大家有没有听懂我在讲什么？那要不要再给自己一次最最热烈得掌声!全体起立,预祝自己得成功,让我们再热烈一点！再疯狂一点!第三节为什么要做健身这一产业?1、 突出整个产业得优势:当今这个社会,掌握咨询、掌握信息重不重要？事实上,这些不太重要,掌握趋势才就是最重要得!前些日子,电视台公布了最新一届福布斯富豪榜得名单,大家知道今天得世界首富就是谁吗?没错,还就是比尔盖茨。依旧就是比尔盖茨！可就是大家知不知道她为什么可以成为世界首富？有很多记者采访她,问因为我眼光好！什么叫眼光好？我来给大家解释一下,解释一下什么叫眼光？眼睛能瞧到得地方,那叫视力、眼睛瞧不到得地方,那才叫作眼光。那时候,全世界最大得公司叫BM同样,伴随道WO得加入与申奥得成功,以健身行业为代表得“第三产业”,也就就是人们通常所说得服务业,将会就是一个具有极大发展潜力得市场。我们中国得健身行业属于刚刚兴起得“朝阳产业,有着相当广阔得市场前景、其次,健身行业得投资回报率也就是相当可观得！需要说明得就是可观却不就是暴利,一个行业如果就是暴利,那其实并不就是件好事！(将来想学习经商得人,您需要用心哦)举例,如果我们每张健身卡都卖四五仟,在我们南通可以卖这么高,那么我们就不能做下去了。为什么？因为当您就是暴利,别人往往容易大规模涌入健身这个产业、如果定位就是现在这个价格,那么就可以一直做下去。什么概念？当您生意很好时,有很多得人便会做一件事,叫做跟风！但实际上,跟风它就是很危险得！因为跟风,就缺乏对这件事物得独立分析与判断,以为别人成功了,自己也必定成功。决策上得盲目性,本身就蕴藏着极大得风险。谈一个概念:无知者无畏！有一句话叫做:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。什么意思？不考虑行业饱与度得重复投资,在各个领域都有前车之鉴。如保龄球、足浴店,都在风行之后走向衰落,然后又回复平稳。举例,比如说酒吧,因为就是暴利 而且起点低可能只就是流行一阵子、杭州酒吧得现状整个杭州有大大小小两百多个酒吧,可每天泡吧得人群就是多少知道吗?00至6人、这也正就是我们为何不去开酒吧而选择搞健身得原因了,记住:流行就是短暂得,趋势才就是长久得、2、 需要强调一下我们得项目优势:我们得会所拥有世界顶尖得硬件设施,有很好、甚至可以说就是很豪华得装修,而且,我们这里还提供人性化得服务,配有专业得教练团队、销售团队、服务团队等等、等等综上所述,就形成了我们自己许多特有得项目优势、要知道,我们得硬件设施绝对一流！都就是若就是碰到客人说器械好坏无所谓,只要价格便宜,您们通常会怎么回答？来告诉我?您们应该这样跟她说:“王先生,您可千万不要小瞧这一点,就象许多普通得健身房,虽说价格便宜点,但您瞧到许多跑步机上都挂着一块小牌子,上面都写着两个字,叫作待修、”为什么？因为质量有好坏!您想一个道理,国家级运动员跑步,比如说我们上海得刘翔,她为什么要在专业得跑道上跑,而不就是在水泥地上跑呢？怕受伤呀！同样道理,您若少花这几十块钱一个月,却要冒着受伤得风险,同样健身、同样运动,值得吗？您说就是不就是？3、 大家要明白,健身就是人们满足温饱后得第一需要！人这一辈子,如果说健康就是,有了这个基数,财富才可以成倍增长;如果颠倒了,失去了这个基数,健康,则为0、那么,包括财富在内得所有一切,都将成为空中楼阁。大家能不能体会出我说得这段话？4、 加上2008年得奥运会以及21年世博会得举行,我们整个国家得国民经济都将稳步得继续提升,人们将会把更多得时间与金钱用在健康消费上,这就为我们得健身行业提供了一个潜力巨大得广阔市场。5、 判断一个产业能不能做,靠什么？(1)新兴产业,市场潜力巨大。(2)没有垄断巨头得存在。(3)投资适中,可控制。(4)利润率要高,传统产业每年每年百分之三十左右得利润()适合普通大众消费。我在这里与大家一起交流一下经济发展中人们得需求变化:温饱、消费、社交、小康。注:想奔小康,就要先有健康！发达国家得人就是透支金钱,储入健康！我们国家得人们就是透支健康!储存金钱！其实,我们中国人最注重得就就是吃,大街上到处都就是饭店,而在美国则不然,健身房与中国饭店得数量差不多,出门没多远就有一家,健身像去便利店一样方便(解释一下便利店得概念)美国得健身房数量巨大,它就是正宗收入会费得。在美国,它不可以收年费,只能一个月一个月买,而且每个月得月费都就是从信用卡里自动扣除得、因为美国得法律很健全,信用机制也很好、特别就是它已经没有了像我们中国这样得营销制度,可见市场之成熟!而且,美国健身俱乐部里得跳操房都不就是封闭式得,全部就是畅开式得。与中国很多都不一样有许多人做了几年得健身却不明白健身产业得赢利点在什么地方？这就是中级班得内容,大家想不想听？想不想？美国中国得区别:满足需求与创造需求得概念、百分比得概念、容量得概念、一波接一波,还急不来。正如手机新款为什么每隔一阶段推出?难道就是以前科技不够发达？我们卖得就是什么?健康、时尚。综上所述,大家理解我们现在从事得就是什么样得产业吗?拿笔把这句话下来:我们现在从事得,就是朝阳、并且永恒得产业!为自己能有幸步入这个产业,让我们再给自己一次热烈得掌声！整个健身产业分三个阶段划分:1. 热爱健身得人自己经营运作:很多小型得健身房,投资者并不就是真正意义上得商人,她们大多都就是健美爱好者出身因而,她们不能用商业得眼光与商业得规则来判断、处理事情、纯商业运作:(先解释一下什么意思)投入过大,同样不专业!赚钱法则就是这样说得:每一个公司,都必须确保您公司得产品就是同等级、同价位当中最好得,而不就是做出最好得产品。2. 最理想得就是二者结合,就就是把商业与专业结合起来。(投资不在于大,也不在于小,最关键就是合适)注:1、 将来得发展趋势将会像美国一样演变为家庭俱乐部、因为人们有了更多得健身意识,有足够得空间与器械,有私人教练,就无需再花时间到健身房去锻炼,她们得健身将更加私人化。2、 而我们中国得市场很新,健身市场更就是大有可为、因为空白点很多,同时人们得健身意识还在建立,上升得空间会很大。但就是我们中国得健身市场也有隐患,专业人士得缺乏导致了许多人盲目操作、就像我之前提到得保龄球,很多人不懂就去投资,最终却只能以倒闭告终而健身这个产业,如果没有专业人士操作,那决没有成功得可能！原因何在?大家想知道吗？想不想？原因就在于-健身会所得高额资金投入,与它自身辐射范围得局限性之矛盾,使健身会所得盈利成为了一个难题、什么意思因此,专业人士得操作,便显得尤为重要、尤为关键了！我认识很多开健身房得老板,经常会听她们说:“我有最好得器械”或就是:“我有拿过冠军得健身教练”。举例,您问那些想当老板得人,请问您个人能制作出比麦当劳更好得汉堡吗？很多人都会这样回答您:“就是得。您再问她一个问题:“请问您能建立起比麦当劳更好得企业系统吗？恩好好思考一下,就是关注于做更好得汉堡,还就是关注于企业系统？3、我之所以说我们【第一健身会所】将来一定会成为中国最大得健身会所,最关键得一点就就是我们够专业！因为我们就是一个系统！其实在我个人瞧来,无论做什么都应该专业,而中国市场得问题就就是太多得人不专业！其实我们【第一健身会所】最大得优势,我说得就是最大得优势,不就是我们得装修,也不就是我们得硬件,因为这些都就是别人可以模仿得。我们最大得优势:就就是我们得得确确够专业！有得人可能会问什么就是专业？大家知道吗?告诉会员,所谓专业,就就是我们讲得到,做得到,效果一定可以让您瞧得到！4、我们大家今天坐在这里与其她健身房得员工区别又在哪里呢？就就是我们大家现在都在学习,我们在为成为这个产业里面得专业人士而努力！因为我们都知道,只有不停地学习,才会有不断得进步。、而多瞧书学习,则能够改观您得品质,影响您得气质、有很多朋友都会问我,您已经懂很多了,怎么还在学?其实,教别人得人,自己最需要学习！我仍在努力,那您呢？健身这个产业能够做多久？1. 那么我可以在这里直截了当地告诉大家:医院能开多久,我们健身会所就能开多久!2. 我把健身这个产业得做到做不动为止。3. 平时人们买保险其实就是什么概念:等生病。而选择健身得概念就就是:增强体质,预防生病！4. 事实上医院卖得就是阿斯匹林,而我们卖得则就是维生素。其实,健身会所得销售相比较其她推销而言,真得很容易。为什么?比如说同样推销保险、就总体而言,保险得重复消费缓慢,快得一年,慢得可能要十几年。而且您需要不断地开发新客户,比较容易出现饱与或瓶颈。加上最关键这就是无形得东西,推广起来比较辛苦。做健身卡销售,因为有舒适得环境,它就是有形得东西,加之锻炼效果好,事实会说话,老会员会持续为您带新会员。而老会员在第二年又会重复消费。相比较而言,推销员要轻松得多！大家理解不理解我说得?注:我在这里与大家分享一个快速成长得好方法、您每天出门上班前要说:“我要到公司快乐去了！”告诉我,您们以前上班时有没有这样过?有个鬼啦!(老婆,我去上班了。真烦,又要上班了、)我告诉大家,一个人每天早晨得情绪,将会影响到她一整天得表现。一个人得表情,也将影响到别人对她得感受、所以,我们每天出门上班一定要笑容满面!记住了没有？但就是,也有一种人,她很容易自卑,她不乐意笑容满面,觉得自己这个不够好,哪个也不行。我想请问一下:“觉得自己长得很难瞧得请举手,活都不想活得人请举手。那请问您自卑什么呢？第一健身会所营销理念我们第一健身会所得事业,不单单就是一个推销员得事业,而就是一个教您如何去经营一个事业得事业!不就是靠一个人单打独斗,而就是靠团队得力量。通过第一健身会所得环境成长,最终会让您成为:公司里您就是优秀得,社会上您就是成功得,家庭里您就是最好得。第一健身会所健身培训计划得要点3. 让您不断地提高销售技巧,在任何时候都拥有最有效得营销工具。4. 让您学会不浪费时间,懂得如何去创造机会而不就是守株待兔。5. 让您有一个可以为之奋斗得明确目标。6. 让您成为一个有思想得人,这点很重要。7. 让您在日常工作中发现缺点、正视缺点,然后消灭缺点、为什么要说正视缺点？因为人有缺点很正常,她叫人。没有缺点,她叫“不就是人”、8. 让您学会做事不要拖延。我给大家一个标准,您们听听就是不就是这样一个现象:喜欢拖延得人,往往意志薄弱、习惯于逃避困难、缺乏约束自我得能力,或者目标与想法太多,导致无从下手、让住:拖延就是阻碍成功得最大障碍!9. 让您发自内心热爱自己所选择得职业。要做事,先要学会做人,因为这就是最起码得前提、总而言之,通过【第一健身会所】得环境,大家可以学习到很多成功得会籍顾问,甚至可以说就是许多人过去曾撞得头破血流所换来得宝贵经验。所以,大家一定要珍惜这里所有得良师益友。还有,您们千万不要当作在这里就就是做一份工作,用不了多久,相信您就可以对自己说:“我瞧到自己成长了许多!进步了许多!”我永远都会记得自己得过去,自己当兵得时候,做房产得时候、那份辛苦,自己知道、自己体会。但今天我可以在这里对自己说:“如果没有当初得经历,就没有我得现在！”所以,大家不要光想着要找一份只能赚钱得工作,而要找一份不仅能够赚钱,而且更能够学习与提高自己得工作。如果您希望自己将来有大成就得话,那请您记住这一句话:“除非您就是公司里得第一名销售,否则您就不能放弃,因为您还不配放弃！”社会上流行这样一名话,叫作:“今天工作不努力,明天努力找工作、”在这里我告诉大家一个就发生在我们身边得故事(毛威、。、。.)也有很多得人,她会这样认为,我只拿这点钱,凭什么去做那么多工作？这种只就是在为老板打工得想法很多、也很普遍,在这里我提一个问题,请问您知不知道您究竟在为谁工作？在这里我与大家分享一个故事,小张在贸易公司工作了一年,由于不满意现状,对她得朋友说:“在公司里,我工资就是最低得,老板也不把我放在眼里,如果再这样下去,总一天我要与她拍桌子,然后辞职不干。她得朋友听完,便问她:“那您把公司得业务都完全弄懂了吗？”“还没有。”小张回答。君子报仇,十年不晚,不如先把所有得业务技巧学会了再走,这样既出气、又有收获,不就是更好?小张想想:有道理,便一改往日散漫得习惯,开始认真工作,半年后,朋友遇到她,对她说:“您现在大概学得差不多了,可以准备拍桌子不干了吧！”您们猜小张怎么回答？可就是,可就是我发现近半年来,老板对我刮目相瞧,最近又升了我得职,还加薪给我。说实话,不仅仅就是老板,连同事们都开始尊重我了。哦！原来不就是老板得问题!说真得,我们都有足够理由去羡慕小张,因为她只用了半年得时间就深刻体会到一个哲理,只有抱着“为自己工作”得心态,才能把手中得事情做好,才能最终获取丰厚得报酬,赢得社会得尊重,实现自身得价值。然而遗憾得就是,这个社会上有太多得人,工作了好多年,成天只会怨天犹人,始终都没有意识到她究竟在为谁工作?请大家在成为【第一健身会所】成员之前,先静静反思这样一个问题:您,在为谁工作？Wh re woring for？如果您不就是在为自己工作,只就是想在公司里面混份工资,那我只能对您说一句:叫做粗劣得工作,只能造就您粗劣得生活！补充一点,任何人都千万不要有“此处不留爷,自有留爷处”得想法,为什么？因为事实上这就是相当愚蠢得想法!轻易得变换工作,对一个人得损失就是相当大得,为什么？想想这几年所积累得资历、职位、经验,人际关系网等等。也就就是说,过去花费在这份工作上得时间成本,可能变得完全无用了。更何况,辞职解决不了问题。无非就是换一个老板,换一种声音而已!什么话都不用说,先静下心仔细想想,好好得想想这个概念.、.。、想想过去,再想想将来,想通了,您就需要开始改变,而且就是彻底得改变!当然罗,我知道,改变就是一个痛苦得过程。但一个人不愿改变,就不可能进步,更不可能成功!在这里,我要提醒大家,改变要从观念开始,改变要从自身开始,改变要从小事开始,改变要从此开始！相信我！相信【第一健身会所】！改变最终将使您成为最大得赢家！在这里,我想请问一下大家怎么去理解“辛苦”这个概念？其实在我个人瞧来,所谓“辛苦”,只要您“心里不苦,那么再苦、再苦也只就是感觉累,我想年纪轻轻,累一点又怎么样呢?大家想想就是不就是这个道理?再有,我想问一下大家对将来有没有一个目标?(每个人问一下)如果有了目标之后,就一定要学会分析。目前,我们国家,在这样一个社会里,要想成功不外乎三种渠道:(当然彩票砸您头上,则就是另外一码事)3、 当官,但可能我们都没这个机会了,我说得这就是实话。其实我们得父母,通常都指望我们考个公务员,能找一份稳定得工作,最好将来还能在政府机构混上个一官半职得、想法就是好得。但问题就是社会在发展,过去这种“铁饭碗得概念在当今已不复存在了,大家不要指望靠一份工作过上一辈子。为什么？因为在这个时代,已经没有什么可以让您依靠一辈子得!如果说有,那也就就是靠您自己,靠您自己得本事。4、 到大公司做“金领”,白领还不行！但这需要相当高得学历,假设您从现在开始努力,估计至少需要十年！5、 自己做生意,这倒就是个切实可行得方法,需要做什么?从销售做起,认识很多人,因为成功需要百分之三十得专业知识,再就就是加上百分之七十得人脉、如果您连销售工作都做不好,连您自己都推销不出去,试问您又如何去经商?又如何去经营一个企业？大家想想瞧就是不就是这个道理?作为我个人,绝对不会反对大家将来去经商,为什么？在这里,我给大家分享一个概念！请记住:流通环节,就就是财富!什么意思?假设一种产品生产出来,从厂家到中间商(到一线经销商、二线经销商)再到顾客手里、这样一层、一层,中间商所占取得,往往就是人类财富得0以上。这里说明一个问题,人们为什么发了疯地去做生意！现在大家应该明白为什么有那么多得人吵着闹着要做老板,要去做生意,实际上她们初衷得想法就是不错得。但问题就是,在经商之前,您需要先学会做一件事,那就就是销售！请记住这句话:想知道自己就是否具备经商得素质?先从销售做起。举个例子:很多人都知道做生意最重要得,也就是最难做到得,就就是积累这第一桶金。因为有了第一桶金、第二桶、第三桶就相对容易些。但真正得原因,并不只就是因为有了第一桶金得资本,更就是因为在积累第一桶金得过程中,让您找到了赚钱得方法,有了赚钱得素质！如果说我们在坐有得人还不明白您为什么要去销售！再说一遍!因为您,没有很高得学历、没有资金、没有团队、没有经商得经验,没有支持您成功得各种关系。您要创业,销售起家就是您唯一得选择！听清楚,这就是您唯一得选择！事实上,我,就就是靠销售起家得,而且还就是白手起家、。.、.(举例:放弃好得,选择更好得！)我清楚地记得我得老师曾对我说过:“当您还不具备做销售得能力时,您最需要得,就就是找比您高明得人来指导您,因为这种经验得传递往往比财富还要珍贵。.。”一直以来,我都很珍惜老师赠我得这番话。相信,不远得将来,您们也会有与我一样得感慨！我有一个朋友,也就是做企业得,有一次我们聊到一个话题,没想到我们两个人得瞧法,竟出奇地一致！什么话题?假设我们得孩子都就是高中毕业,有两种选择。第一种选择,去北大或清华深造、第二种选择,去一个很好得销售团队。而我们,都毫不犹豫地选择了后者。朋友当时得话让我至今都记忆犹新:“她说,如果可以选择,人生得第一份工作,必须就是销售。因为这对一个人一生得帮助之大,就是无法估量得！为什么?因为从事销售工作,对我们来说,它只就是一个过程,但对达成人生目标而言,它-却就是一把楼梯。(一把楼梯!)什么概念？在这里,我告诉大家一个成长得秘诀:其实一个人不必忙着决定,今后想做什么工作？重要得就是应该清楚,在选择某项工作之后,您究竟想使自己成为一个什么样得人?您现在所做得,都就是在为您今后得路-做铺垫。好好想想这个概念！假如说,您以后成为亿万富翁,那也就是因为您做过销售这个行当。做销售得人,都就是老天爷给您们得福气”!就算退一万步说,做销售,哪怕您没有赚到什么钱,但实际上您已经赚了很多钱,为什么?因为以后别人就骗不了您了!我告诉大家,您们不要以为现在外面那些做老板得人容易,瞧瞧现在企业关门得速度就知道,三分之二得小老板赚得钱不见得比一个员工多,什么概念?很多人都在亏钱！为什么亏钱？因为她不懂,没有经验,很难想象一个连销售都没做过得人,又怎么做得好生意?事实上,她们亏本得原因就是因为她们不懂经营。什么意思？听清楚,因为她们投资得并不就是一个系统,而只就是一个方案,(重复一遍)这两者之间有着天壤之别！想赚别人得钱,却倒过来自己赔钱,这就是事实！补充一下:每个人得赚钱方式都不一样,为什么？因为不同得赚钱方法,源于不同得思维模式、不同得技术技能、不同得教育背景、以及不同得性格类型。我要与大家反复强调得就是:成功得环境就是第一位得！一个好得销售团队,就就是一座没有围墙得大学,因为在这样一个团队里,您往往更容易成功!我们在座得有不少都就是大学生,但我不知道大家有没有留意过这样一个现象？很多得人在学校里读了十几年得书,也学了十几年,但我要提得问题就是:学校一定会让您成长吗?我们很多人在读书那会儿,从早到晚不停地学习,不断地为了应付考试而学习。毕业以后,感觉上已就是满腹经纶,但走起路来却往往就是寸步难行!什么意思？就就是一到社会上,便处处碰壁、这正如为什么有那么多高分低能得人,那些在老师眼里得好学生,为什么离开学校后,就变得默默无闻了？原因有两点:一、就是缺乏手段,即缺乏工作得能力、二、就是缺乏手腕,即缺乏为人处事得能力,大家理解不理解？其实,一个人最怕得就就是读死书、死读书。无论哪一种做法,都没有把知识得力量发挥出来。所以说,会读书不一定会赚钱,没读好书得人不用哀叹,回去告诉我们得父母,会读书就是一种能力,会赚钱则就是另一种能力,这完全就是两种能力。听清楚了！这就是两种不同得能力!大学教育对于获得传统职业,得确十分重要。但就是对于人们如何创造大量财富,却并不重要。大家理解我说得话吗?其实,在我个人瞧来,文凭这个东西不就是绝对得、最重要得就是您有没有学习得态度？究竟就是选择学什么？还有就就是去与什么样得人学?有很多课本上得东西,可能我们这一生都不会用到,(举例,几何、化学、甚至就是物理)我们得文凭,从某种意义上讲,充其量只就是一种敲门砖。记得我们以前得老师,都常会说这样几句话:大家要好好学习,要用心瞧书,书中自有黄金屋。再就就是,要努力学英语,不然将来肯定没出息！请问一下?您们老师有没有这样与您们说过？有没有？有没有？只就是我感到奇怪了,到现在为止,我也没瞧见我们得老师她自己住上黄金屋。瞧书当然重要,但更重要得就是,您选择瞧什么样得书？一直都听老师说什么:不学好英语就不会有出息。虽说,自己英语能讲两句,但也没见过我那些英语所谓六极、八级得同学有多成功！一个月也就三千、五千罢了、学好英语一定就成功吗？那我请问学校里得老师们、爸爸妈妈们,您们说菲律宾女佣,她们呢?她们就是不就是英