基因检测项目市场推广营销方案.doc

康信基因检测市场策划纲领

前 言：
按照策划界从业规则，只有对服务企业深入了解最少一个月以后，才可能做出针对性和执行性较强策划方案。因为本人对康复医院及基因检测接触时间很短，对基因检测项目和康信医院不甚了解，所以本方案仅为用人方了解我策划思维参考使用，相信假如让我拥有全方面了解康信医院和基因检测工作机会，一定会做出更具操作性和实战性好方案，对基因检测和康信医院推广起到非常主要作用。

一、市场策略：
1、 前期经过广告、新闻、公关等整合营销传输伎俩，扩大康信基因检测著名度和认知度，打开基因检测推广第一步。
2、 针对宁波周围地域和特殊行业进行招商，发展加盟商为基因检测分站，
方便目标用户进行基因检测，短期内在宁波大市区建立50个以上基因检测站，快速抢占市场份额。
3、 重点做好加盟商管理和营销支持，包含培训、公关、新闻、广告及终端等各方面进行支持，提升加盟商分销能力。

二、广告定位：
1、 广告定位:
康信基因检测，发觉天才捷径，健康面对未来
2、 广告口号:
招商主题口号：
基因检测，微利时代最终一块奶烙产品主题口号：
天赋基因检测，发觉遗传天赋疾病基因检测、发觉隐性疾病三、招商策略：
1、 会议招商：
1.1、 召开美容行业招商会，主题为“基因产业带给美容行业机遇”美容行业经营战略研讨会
1.2、 召开美容行业招商会，主题为“基因产业带给儿童培训待业机遇”早教产业经营战略研讨会
1.3、 会议邀请对象：高档会所、美容院、早教中心、培训机构。
1.4、 搜集美容院及邀请行业客户资料，邮寄邀请函。
1.5、 电话或上门造访客户，确定到会人数
1.6、 制订康信基因检测加盟营销推广手册。
1.7、 制订首批加盟商市场推广及宣传计划，开展基因检测推广月活动。
1.8、 康信基因检测机构将对首批加盟商进行报纸宣传及宣传品宣传。
2、 特色招商：
2.1、 建立中国首家康信基因养生美容院。
2.2、 建立中国首家康信基因早教中心。
在全部加盟商中，挑选有实力美容院和早教中心，与康信共同成立中国首家基因养生会所和早教中心，并进行大量新闻炒作。
3、 广告招商：
浙江专业美容杂志《如美》杂志DM广告，进行加盟招商广告

四、公关新闻策略：
与相关主管单位及报纸共同举行以下主题系列公关活动，从而吸引媒体关注，带来新闻曝光率。
1、发觉孩子天才基因，基因时代儿童教育学术汇报会。 2、了解自己疾病基因，基因时候健康养生学术汇报会。 3、六一儿童节举行“康信基因儿童天赋”大比拼活动。
4、 高考期间，无偿为部分高考及专长生进行康信基因检测。
5、 无偿为部分智障儿童进行康信基因检测。 6、母亲节期间寻找宁波十大伟大母亲，赠予康信基因检测消费卡，
7、 建立康信基因建立中国首家基因养生会所和基因培训机构。
8、 赞助老干部活动中心活动，给参加活动老干部提供基因检测优惠卡。

五、市场推广策略：
1、 康信基因检测机构到国家机关单位进行心脑血管疾病康信基因检测及预防大行动
2、 到企事业单位进行十大人类杀手疾病康信基因检测及预防大行动。
3、 到企事业单位进行肿瘤康信基因检测及预防行动。
4、 到天一广场及中心广场举行预防肿瘤，发觉身体疾病基因细胞大型广场咨询会
5、 儿童节举行广场抓周活动，并进行儿童天赋基因检测。

六、联合营销策略：
1、 联合超市推广贵宾卡
1.1、 与宁波著名商场所作，赠予银泰百货或其余著名商场和超市康信基因检测消费券。
1.2、 商场或超市把消费赠予给他们高级会员也作为促销礼品用。
1.3、 作为回报，康信基因检测能够在商场范围内放置易拉宝海报宣传及制作包柱灯箱广告。
2、 与宁波市著名咖啡厅宣传合作：
2.1、 挑选10家高档咖啡厅作为合作对对象。
2.2、 赠予康信基因检测消费券。
2.3、 咖啡厅进行赠予活动，活动期间全部用户都赠予康信基因检测优惠券。
2.4、 作为给康信基因检测回报，咖啡厅给予康信基因检测门口活动海报及桌牌广告若干个。
3、 到高档宾馆宣传方式
3.1、 在宁波全部三星级以上宾馆合作。
3.2、 给每个三星级宾馆赠予康信基因检测消费券200张。
3.3、 作为回报，康信基因检测可在宾馆放二个以上易拉宝海报。
3.4、 并在总台能够放置康信基因检测提醒广告牌。放二个易拉宝
4、 联合宁波高档健身房推广贵宾卡
4.1、 与宁波市著名健身房合作，给他们会员发放康信基因检测消费券。
4.2、 在健身房进行宣传：海报、健身年卡广告等。
5、 其余联合推广策略：
5.1、 与宁波市支付宝支持各大银行合作，赠予信用卡金卡用户康信基因检测消费券或普通会员卡一张。
5.2、 与中国移动合作，赠予中国移动VIP客户康信基因检测消费券。
5.3、 与汽车俱乐部合作，赠予会员卡。
5.4、 与别墅业主合作，赠予会员卡。
5.5、 联合奶粉企业、购置奶粉进行抽奖，赠予康信天赋基因检测套餐。
5.6、 联合婴幼儿用具企业，举行购置婴幼儿产品，赠予康信天赋基因检测套餐。

七、人员推广策略：
1、 上门推广：派业务人员到各高档商务楼发放康信基因检测宣传单页。
2、 信函推广：给全部宁波企业主及企业责任人邮寄康信基因检测宣传资料及邮寄消费券。
3、 会议推广：经过各行业协会，比如服装协会，家装协会、工商联合会等协会部门联络，探询他们召开行业会议时间，康信基因检测优惠券作为行业会议礼品用，给参加会议企业主门赠予康信基因检测消费券。
4、 广场推广：在天一广场、机场及其余广场设置康信基因检测网络、演艺、娱乐概念推广展示台，推广康信基因检测。
5、 高档商务楼推广：
5.1、 挑选宁波高档商务楼作为康信基因检测宣传地点。
5.2、 在这些商务楼放置康信基因检测宣传易拉宝海报。
5.3、 派人到该商务楼给全部企业责任人发放康信基因检测消费券。八、促销策略：
1、 康信基因检测亲情卡推广活动：
1.1、 制作礼品亲情卡，作为亲朋挚友相互馈赠新潮礼品。
1.2、 亲情礼品卡名称：商务卡、望子成龙卡、夕阳红卡
1.3、 广告主题：最体贴入微礼品、亲情基因卡
1.4、 经过新闻炒作和广告宣传，拉动康信基因检测亲情礼品卡。
2、 康信基因检测礼品VIP年卡推广活动：
2.1、 发行康信基因检测会员卡作为礼品卡。
2.2、 对会员卡进行精品制作，作为商务礼品卡。
2.3、 康信基因检测会员卡能够主打商务礼品概念。
2.4、 VIP年卡发行地点：康信基因检测内部发行、各高档宾馆。
2.5、 会员卡推广口号：今您客户最开心礼品。
2.6、 经过新闻炒作和广告宣传，拉动康信基因检测VIP年卡。

九、网络营销策略：
网络影响：封杀王老吉事件——王老吉网络营销、网络传输引发家乐福危机公关事件、MSN爱国心事件、范跑跑事件、南京高价烟局长事件、王石博客事件、新余、温州出国考查事件，这些事件都是新型媒体网络和草根网民推进之下引发轰动，说明网络越来越影响了政府管理和民众生活。
1、 建立行业网站：建立康信基因检测健康网、育儿网，基因早教网等。
2、 网络事件营销传输：制造网络事件营销，在网络在推广，形成网络热点。
3、 和相关网站交换友情链接，最好是文字，便于被搜索引擎抓取
4、 创作康信基因检测及克隆技术为蓝本网络小说，并进行连载。
5、 邀请名博主撰写康信基因检测体验记等博文，提升康信基因检测关注度。

十、广告宣传策略：
1、媒体策略：
1、 媒体宣传标准
1)利用报纸媒体进行促销信息公布。
2)利用户外媒体进行著名度提升。
3)利用新闻炒作提升著名度和美誉度。
4)利用其余辅助媒体提升认识度。
5)利用网络媒体提升消费者互动性，提升消费者粘性及忠诚度。
2、 广告制作
1）制作基因检测电视宣传片。 2）印刷康信基因检测宣传画册
3） 印刷康信基因检测健康手册等。
4） 康信基因检测店内及加盟商终端POP设计制作：
在康信康复医院及加盟商店堂内进行POP宣传，包含海报，X架及其余POP 宣传。基因检测内POP设计要简单、醒目、活泼，应降低过多文字叙述，重点词语用醒目标颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让用户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。
3、报纸：以软文宣传为主，主题活动期间投放
1） 假如发觉孩子天才基因，挖掘专长，因材施教。
2） 假如发觉遗传疾病基因，把病毒细胞杀在摇篮里。
3） 基因健康检测，让你后半生无忧。
4） 送给客户最好新年礼品康信基因检测 VIP卡
5） 康信基因检测全部公关活动新闻宣传策划
4、户外广告
1） 宁波高级度假村树立广告牌。
2） 宁波高档小区电梯广告
3） 在机场宣传康信基因检测
5、展示广告：
1） 小型桌牌展示广告：康信基因检测广告主题口号。
2） 易拉宝海报：康信基因检测广告主题口号及特色服务。
6、印刷广告：
1） 康信基因检测服务宣传广告单页
2） 康信基因检测宣传手册
7、短信广告：
开通康信基因检测休闲指南短信平台，给中国移动及中国联通月消费在500 元上高端用户发送5条以上短信广告。

十一、人员管理
1、 组建市场策划部：策划一名，文案一名，平面设计一名。
2、 营销部：业务人8-10名，宁波市2名，北仑镇海1名，慈溪1名，余姚1名，奉化1名，宁海1名，象山1名。
3、 组建专门团体对其进行日常管理、培训、活动组织、销售统计、薪酬发放等工作。
4、 制订完备管理体制：（略）
5、 制订富有诱惑力薪酬体制。
第一步：先以个人为关键进行创业。
第二步：组建团体（介绍其余业务人员加入）
6、 分成：一：采取销售康信基因检测卡形式。只要该卡销售出去，该卡以后所产生全部消费，销售者均按一定百分比分成；二：团体分成——以该业务人员形成销售团体，该业务人员按一定百分比分成。
7、 奖励：（略）
8、 目标管理法
定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并给予进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实施全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效激励机制，以逐步完成预定各项目标

策划人：蒋中昆 4月19日