电大《市场营销学》期末考试答案小抄.pdf

100分小抄一、单项选择题（填空）1、市场营销学作为一门独立学科出现是 在（B、20世纪初）。2.一种观点认为，只要企业能提高产品 的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门。这种观念就是（B、产品观念）。3.市场营销的核心是（C.交换）。4.以“顾客需要什么，我们就生产供应 什么”作为座右铭的企业是（C.市场营 销导向型）企业5.在市场营销的初创阶段，其主要研究 内容是：A.推销与广告的方法6、“适应企业界解决问题的需要”，这是 IBM公司为自己规定的（B、企业的任 务）。7、对那些处于发展行业中的企业和目前 经营业绩好、环境变化不大的企业适宜 采用（C、稳定发展）战略。8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和 控制200家以上的油漆商店，这就叫（A、前向一体化）。9、市场营销组合是指（D对企业可控的 各种营销因素的组合）。10、战略业务单位是企业值得为其专门 制定一种经营战略的（B.最小）经营单 位。11、消费者个人收入中扣除税款和非税 性负担之后所得的余额叫做（B、个人可 支配收入）。12、当企业面临环境威胁时，可通过各 种方式限制或扭转不利因素的发展，这 就是（C、对抗）策略。13、某啤酒公司准备开发某地市场，调 查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对 此，企业市场营销的任务是实行（A、扭 转性营销）。14、某种产品面临“需求衰退”出现销 售下降，企业应及时采取措施刺激人们 对该产品的兴趣，这就是（B、恢复性营5、市场营销环境是影响企业营销活动的（B.不可控制）的因素和力量,包括宏 观环境和微观环境。15、一个消费者的完整购买过程是从凶 引起需要）开始的。16、分析影响消费者行为的内在心理因 素的目的是为了（D、采取适当的营销策 略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策）17、在生产者的购买决策过程中，新购 这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是:（执行情况的反馈 和评价）18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺 乏电脑方面的知识，又不了解有关的市 场情况，对他这样的消费者，企业当务 之急的营销措施是（适时传递有关产品 的信息）。19、下列因素中哪个不是影响生产者购 买决策的主要因素？（B.文化）20、以调查某一时期某种产品的销售量 为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究 是（因果关系）研究。21、市场营销调研和市场营销信息系统 的主要区别是（市场营销调研是为了解 决具体问题）22、回归分析技术是（因果分析）预测 方法的主要工具。23、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务 的，了解顾客是如何看待他们的竞争对 手的，了解哪些客观因素对他们有利等 等，他就需进行（市场营销调研）。24.下列活动哪种不属于实地调查？（从 零售商收集电器销售额历史数据）25、一个企业若要识别其竞争者，通常 可从以下（产业和市场）方面进行。26、以防御为核心是（A、市场领先者）的竞争策略。27、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化 生产和经营）竞争策略。28、市场领先者扩大市场需求量的途径 是（开辟产品的新用途）。29、市场跟随者在竞争战略上应当”随市场领先者）。30.无选择性策略的最大优点是遢本 的经济性）。31.有效的市场细分必须具备以下条件（要做到分片集合化，子市场要有可衡 量性、可接近性、稳定性和足够的购买 渐）。32.最适于实力不强的小企业或出口企 业在最初进入外国市场时采用的目标市 场策略是（集中性市场策略）。33.在普通食盐市场上，消费者所表现的 需求、欲望、购买行为以及对企业营销 策略的反应都相似，这类产品的市场被 称为（同质性市场）34.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突 出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取 的市场定位策略是：（避强定位策略）。35、企业所拥有的不同产品线的数目是 产品组合的（C、宽度）。36、产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。37、注册后的品牌有利于保护（品牌所 有者）38、宝洁公司为其拥有的不同的美发护 发产品分别制定了不同的品牌，在中国 市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘 婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公 司采取的商标策略是：（家族商标策略）39、包装有几个主要构成要素，其中（颜 簸是最具有刺激销售作用的要素。40.Intel公司是美国占支配地位的计算 机芯片制造商，当他们推出一种新产品 时，定价总是比同类产品的定价低，在 销售的第一年他们可能获利很小，但他 们很快就把产品打入了市场，第二、三 年便会大量销售产品而获利。他们采用 的是（渐取定价）定价策略。41、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买 方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣）。42、理解价值定价法运用的关键_1照 比较准确的理解价值）。43、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般 情况下，这种策略对下列（产品需求富 有弹吐类产品效果明显。44、市场上有甲、乙两种产品，如果甲 产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（甲和乙产品是互补产品）。45、经纪人和代理商属于（批发商）。46、制造和分销的各个环节都归一方所 有并受其控制，这种营销渠道叫做，所 有权式垂直分销渠道结构）。47、下列情况下的（技术性强、价格昂 贵的产品）类产品宜采用最短的分销渠 道。48、在以下几种类型的零售商店中，产 品线最深而长的是（专业商店）。49、生产消费品中的便利品的企业通常 采取（密集分销）的策略50.以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障）51.以下哪个不是网络营销的手段？（商 品展销会）52.网络营销的分销链比传统的要乂 53、营业推广的目标通常是（刺激消费 者即兴购买）。54、以下哪个是报纸媒体的优点？（简 便灵活、制作方便、费用低廉）55、制造商推销价格昂贵、技术复杂的 机器设备时，适宜采取（人员推销）的 方式。56、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（电视）。57、人员推销的缺点主要表现为工姬 高、顾客有限）。58、下面哪一个是以市场为导向的现代 组织模式的出发点？（顾客需要）59、年度计划控制过程的第一步是工逾 定目标）。60、产品一市场管理型组织的主要缺点 是（组织管理费用太高）。61.市场营销管理必须依托一定的（营 销组织）进行。62.市场营销是企业管理和经营中的住 导性职能）。63.以下哪一个不是非货币成本？（管理 费用）64.服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过 程中，才能享受到服务。65.服务蓝图主要是借助（服务作业流程 图、分析服务传递过程的各个方面。66.由于服务的无形性特征，使（价格）成为服务水平和服务质量的可见性展ZjS O67.在服务营销管理中，一切可以传递 服务特色与优点的有形组成部分，均可 称作服务的（有形展示）。68.以下哪种类型经济结构的国家市场 机会最为有限？（传统经济型）69.直接出口策略的主要缺点是（投资 大、风险多、费用高）。70.对企业生产上要求规模经济且市场 需求具有同质性的产品，在国际市场营 销中往往采用（产品延伸策略）。71.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某 种内部转移价格，以实现全球利益最大 化的策略就是（转移定价策略）。72.以下哪一个不是影响国际营销定价 的因素？（中间商的资信条件）“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公 司的产品”,（C、理想团体）。“七喜”饮料其采取的市场定位策 略是（D、避强定位策略）。“三元”公司-通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。“适应企业界解决问题的需要”，这是 IBM公司为自己规定的（B、企业的任 务）。“云想衣裳花相容，-（C、核心）产 品的重视。“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。Intel公司是美国占支配地-他们采用 的是（B、渗透定价）定价策略。把企业现有的产品投放到新市场上进行 销售，这种战略称为（B、市场发展）。波士顿矩阵法中，横轴上数值04表示（C、战略业务单位的市场占有率是同 行业最大竞争者的市场占有率的 40%o不同层次的独立的制造商和中间商 o这种联合体叫做（C、契约式垂 直渠道系统）。产品成长期的特点是（B、销售量迅速增 4O产品处于产品生命周期导入期时的营销 目标是（C、建立知名度，争取试用）。产品组合的（B、深度）是指产品大类中 每种产品有多少花色品种、规格。产业购买者要做出的购买决策最少的采 购类型是（A、直接重购型）。产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）o从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的 集合）。当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策 略o当产品处于其生命周期的导入期时，促 销策略的重点是（A、使消费者知晓并 产生兴趣）。当产品处在生命周期的成熟期时，应采 用（C、提示广告）。当市场有足够的购买者，它们的需求缺 乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。电话局在一天中对电话费按不同的标准 收费，这种定价策略叫（B、区分需求 定价法）。杜邦公司发明尼龙后-这是市场领先 者采取的（A、扩大市场需求总量）策 略。对消费者的购买行为具有最广泛、最深 远影响的因素是（A、文化因素）。对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一 般情况下应实行（A、无差异性营销策 略o对于直接销售渠道而言，（D、不便于为 消费者提供特殊服务）的说法是错 误的。分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点 多少）。工商企业的市场营销工作最早的指导思 想是（A、生产观念）。嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初-该公司这种面对市场威胁的 做法叫（C、转移）。精心服务于总体市场中的某些细分市场-一寻找生存与发展空间的企业称为（D、市场补缺者）。决定企业的各种产品使用一个或几个品 牌，还是分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略）。军工企业兼搞民品生产与销售，这种做 法属于（B、多角化）。可以为企业提供大量现金收入的战略业 务单位是（B、金牛类）。麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成 的餐巾，这一措施体现了（C、绿色营 销观念）。麦当劳集中力量开拓快餐市场，-主 要不足是（B、潜伏的风险大）密集分销适用于（B、便利品）。某企业进行微观环境分析，还应分 析（A、企业内部）。某企业运用需求价格弹性理论，一-，此策略对下列（B、产品需求富有弹性）类产品效果明显。某生产食品的企业试图通过自产自销来 寻求业务新增长，这属于（B、前向 一体化）。某消费者购买空调-这目的属于产品 整体概念中的（A、核心产品）。某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种 市场营销观念是（B、产品观念）。某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定 生产牙刷，这种战略称为（A、水平 多角化）。某冶金企业采用了成本加成定价法，这 其中“加成”的含义是指（A、一定比 率的利润）。某业务单位市场增长率为15%,相对市 场占有率为2.5,该业务单位属于（B、明星类）。某种产品在市场上销售迅速增长，利润 显著上升，该产品这时正处在其产品 生命周期的（B、成长期）阶段。年度计划控制过程的第一步是（A、制 定目标）。企业可以用“环境威胁矩阵图”其 中低机会和低威胁的业务属于（B、成 熟业务）。企业为将对手挤出或吓退-一。这种不道 德的价格行为称为（B、掠夺性定价）。企业原来生产高档产品，后来决定增加 低档产品，这种产品组合策略叫（B、向下延伸）。青岛啤酒股份有限公司该公司实 施的这种战略叫（B、水平一体化）。如某企业的市场占有率为3 0%,一一则 该企业的相对市场占有率是（D、7 5%）。生产厂家为了促使某些中间商愿意执行 某些市场营销功能而给他们的一种折 扣，称为（D、功能折扣）。实验法最适宜（C、收集因果方面信息）。世界性的“禁烟运动”-此种策略称为（B、减轻策略）。市场补缺者的市场竞争策略是（C、专业 俄O市场管理型组织的最大优点是（B、能针 对不同细分市场的需要来开展营销 活）。市场营销管理所要考察的市场可归纳为（B、消费者市场和组织市场）。市场营销计划的核心内容是（C、目标）。市场营销学认为，需求是（C、对于有能 力购买并且愿意购买的某个具体产品 的欲望）。市场营销学认为，中间机构层次的数目 为3的渠道，表明该渠道的（A、长度 为3）。市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（C、市场 细分、目标市场、市场定位、市场营 销组合）o市场营销组合概念的提出者是（A、尼 尔迪登）。市场营销组合是指（D、对企业可控的 各种营销因素的组合）。未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的 贸易活动称为（A、平行进口）。我们通常所说的一个企业有多少产品 线，指的就是产品组合的（A、熊）o下列产品中，适于采用密集分销的是（B、便利品）。下列哪一因素属于宏观环境因素（D、人 D o下列哪种说法是正确的？（C,进而影响 人们的需求）。下列哪种因素是企业的微观环境因素（C、竞争者）。下列情况下宜采用最短的分销渠道的产 品是（C）。下列属于需求导向定价法的是（B、认知 价值定价法）。香水制造商说服那些不用香水的女士使 用香水，这种决策叫（A、市场改良）o香烟属于（A、便利品）。消费品市场的主要促销工具通常是（A、广告）。消费者的购买决策要受到社会角色与地 位的影响，社会角色与地位属于（B、社会因素）。消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细 分变量中属于（D、行为因素）。消费者个人全部收入中扣除个人应缴的 税费之后所得的余额叫做（B、个人 可支配收入）。消费者介入程度低，品牌差异不大的购 买行为属于（D、习惯性购买行为）。小刘计划购买一台电脑，一-，企业可采 取的营销措施是（A帮助消费者了解 产品性能及其相对重要性）o选择跟随策略的突出特点是（D、跟随与 创新并举）。药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改 进产品）？一定的顾客在一定的地理区域、-，我们称为（D、市场需求）。一个企业若要识别其竞争者，通常可从 以下（A、产业和市场）方面进行。以调查某一时期某种产品的销售量为何 大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（A、探测性调研）。以进攻为核心是（B、市场挑战者）的竞 争策略用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后 可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略 是（D、再使用包装）0由人、计算机和程序组成的系统是（A、市场营销信息系统）o有些制造商通过不同渠道将同一产品送 到不同的市场,这种渠道系统属于（D、多渠道系统）。在顾客总价值的构成中，（A、产品价 值）是决定顾客购买总价值大小的关 键因素。在顾客总价值与其他成本一定的情况 下（C、时间成本越低，顾客让渡价 值越高）。在普通食盐市场上，这类产品的市 场被称为（A、同质性市场）。在企业的几种定价目标中，有一种只能 作为企业的短期目标，这就是（A维 持企业生存目标）。在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提 前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B、现金折扣）o在市场营销实践中，利益细分是一种行 之有效的细分战略，它属于（D、行为 细分）。在市场营销信息系统中，向管理人员提 供-反映企业经营状况信息的子系统是（A、内部报告系统）。在消费者市场中，首先提出要购买某一 产品或服务的人是（A、发起者）。职能型组织的主要优点是（A、行政管 理简单，易于管理）。制造和分销的各个环节都归一方所有并 受其控制，这种分销渠道叫做（A公 司式垂直渠道系统）。制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器 设备时，适宜采取（D、人员推销）的 方式。最适于实力不强的小企业或出口企业在 最初进入外国市场时采用的目标市场 策略是（C、集中性营销策略）。二、多项选择题1、推销观念的特征主要有（A产生于卖方 市场向买方市场过渡期间B大力施展推 销与促销技术E仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）2、在（A、需求大于供给D、产品质量 好、技术独到E产品成本太高，需通过 提高生产效率来降低成本与售价）情况 下，企业奉行生产观念是比较合理的。3、按照社会市场营销销观念，企业制定 市场营销策略时，应兼顾（B、企业利润 C市场需求E社会整体利益）4、以下哪些属于企业战略的特点？丛 长远性B、不可控性C全局性E、抗 争性）5、密集性增长战略具体的实现途径主要 有：（A、市场渗透C市场开发D、产 品开发）。6、下列因素中，企业可控制的因素是色 产品C价格D、地点E、销售促进）7.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（A.经济环境C.政治环境E.社会文化环懈8.一个国家的亚文化群主要有（A.语言 亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文 化群D.兴趣亚文化群D.地域亚文化 群）。9.影响购买力水平的因素主要有 1也 消费者收入B、谶 者支出C、消费者信 贷D、居民储蓄E、币值）10.科技环境对企业市场营销的影响主 要有（土新产品开发周期缩短，产品更 新换代加速土通过信息系统准确运用供 求规律来制定和修订价格策略土各种直 接营销方式的出现和实体分配方式的变 化土引起经济结构的变化土广告媒体多 郴）。11.消费者购买行为中，探究性购买一 般有哪些特点？（C.消费者对所需要的 商品很不了解D.商品一般价格高，购买 频率低段消费者一般对该类商品没有购 买经历）12.研究生产者购买行为时应做到工也 了解购买行为的类型E、有针对性地制 定营销方案）。13.德尔菲法是（B、定性C、专家意见）预测方法。14.市场营销信息系统是由（A、市场营 销调研系统B市场营销决策系统C内 部报告系统D市场营销情报系统）构成 的。15.典型调查法与抽样调查法之间的相 同点主要有（A、二者都是选择性调查B、二者都是市场调研的方法E、二者均适用 于受条件限制、不可能进行全面调查的 概16.以下哪几个是市场领先者的策略？（A、开辟产品的新用途B提高市场占 有率D阵地防御）17、市场补缺者的作用是（A.拾遗补缺D.见缝插针）。18.补缺基点的特征主要有：（A、有足够 的市场潜量和购买力C对主要竞争者不 具有吸引力E、企业具有占据该补缺基点 所必需的资源和能力）19.地理细分变数有（地形B、气候C、城乡D、交通运输）。20.除了对某些同质商品外，消费者的 需求总是各不相同的，这是由消费者的（A、个性B、年龄C、地理位置D、文 化背景E、购买行为）等差异所决定的。21.企业在市场定位过程中，（A、要了 解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾 客对该产品各种属性的重视程度C、爨择本企业产品的特色和独特形象）。22、包装的作用表现在（便于识别商品 B、保护产品C方便使用D传递产品信 息）。23、指出下列哪些产品适宜采用无品牌 策略（B、煤气 D、自来水E、沙石）24、市场营销人员眼中的产品，不仅是 产品的实体部分，而且也包含了（C、产 品形象，保证措施D、售后服务E顾客 所要购买的实质性东西）。25.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品 所采取的市场营销策略，一般来说可采 取的途径是:（A.巩固老用户B.开发新 市场C开发新产品）。26.新产品构想的来源主要有（企业内 部的技术人员和业务人员 购买者C竞 争者D报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者）等方面。27.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（A.维持策略B.收缩策略C放弃策略）。28、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性 最小？（与生活关系密切的必需品土缺 少替代品且竞争产品也少的产品土知名 度高的名牌产品E、消费者认为价格变动 是产品质量变化的必然结果的产品）29、影响企业定价的因素主要有反通 场需求及变化B.市场竞争格局C政府的 干预程度D商品的特点E.企业状况）等。30、以下（B、生产和分销成本有可能随 产量和销量的扩大而降低C新产品无明 显特色，且市场已被他人领先D.企业生 产能力强E、新产品竞争激烈）情况下,新产品可采取渗透定价策略？31、短渠道的好处是（产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快E、有 利于杜绝假冒伪劣）。32、下列哪种情况适宜采取普遍性销售 策略？（A、产品潜在的消费者或用户分 布面广B、企业生产量大、营销能力强）33、影响分销渠道设计的因素有从题 客特性B、产品特性C竞争特性B企 业特性D环境特性）。34.网络营销的职能主要有（A.信息收 集B.信息发布C.销售促进E.网址推 广）。35.一般来说，由于在现阶段受各种因 素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（A.标准化的C.数字化的D.品质 容易识别的）的产品或服务。36.以下哪几个是网络营销定价的特 点?（价格比较低廉）37、影响企业促销组合和促销策略的因 素很多，主要应考虑的因素有：（产品类 型与特点B推或拉的策略C、现实和潜 在顾客的状况D产品生命周期的阶段）。38、以下哪种情况适宜采用人员推销？（A、企业产品只在某几个市场销售B 技术性强，消费者和用户集中C企业推 销能力强E、价格昂贵的产品）39、广播媒体的优越性是（A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.较高的灵 活性D听众广泛）。40、下面哪些是产品管理型组织的优 点?（产品经理可协调他所负责产品的 营销组合策略C产品经理对自己所管产 品在市场上出现的问题能及时作出反应 D、为培训年轻经理人员提供最佳计划）41.市场营销控制包括（A.年度计划控制 B.赢利控制D.效率控制E.战略控制）。42.决定服务质量的因素主要有此亘 信性C责任心D.保证性E.有形因素）。43.服务企业在运用标准跟进策略提高 服务质量时，可从以下哪几个方面跟 进？（B.策略C.经营E.管理）44.服务通常可运用（实体环境C.信息沟 通D价格）来实现有形展示。45.选择国际营销渠道成员的标准主要 有（A.目标市场的状况B.地理位置C.经 营条件D中间商的资信条件）。46.以下哪些组织属于区域经济组织？（B.自由贸易区C关税同盟D.共同市 场E.经济同盟）47.国际营销的社会文化环境主要有以 下哪些因素？（A.语言文字B.社会结构 D.价值观念E.风俗习惯）48.进入国际市场的方式主要有（A.出 口进入方式B.契约进入方式E.投资进入 於）。49.国际市场营销的定价策略包括建连 元定价策略C统一定价策略D.控制定价 策略E.转移定价策略）。按照社会市场营销观念，企业制定市场 营销策略时，应兼顾（BCE）o A、企业内部条件B、企业利润C、消 费者利益D、竞争者反应E、社会 整体利益采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD）新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格 弹性较小C、竞争对手少D、新产品 较难被仿制E、市场规模大产品延伸策略有（ABC）o A、向上延 仲B、向下延伸C、双向延伸D、反向延伸E、横向延伸产生于买方市场条件下的营销观念是（DE）o A、生产观念B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观 念E、社会营销观念成本导向定价法包括（ABC）o成本加 成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法D、区分需求定价法 E、习惯定价法抽样设计涉及的问题有（ABC）。A、抽样总体B、抽样方法C、样本数 目D、电话访问E、人员访问从消费者心理角度看，消费者的购买行 为主要受（ADE）等方面因素的影 响。A、需要和动机B、年龄和性 格C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度对人口环境的分析可从这样几个方面进 行（ABC）o A人口的数量B、人 口的构成C、人口的密度D、收入 E、消费状况对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD）o A、发展策略B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 E、渗透策略根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包 括（ABCD）o A、货币成本B、时 间成本 C、精神成本 D、体力成本 E、机会成本根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包 括（ABCD）o A、产品价值B、服务价值C、人员价值 D、形象价 值E、时间价值紧密跟随策略的特点是（AC）。A、仿 效 B、合适地保持距离 C、低调 D、跟随与创新并举E、创新竞争导向定价法包括（ADE）。随行就 市定价法B、习惯定价法C、盈亏 平衡定价法D、密封递价法E、区 分需求定价法具备下列哪些条件时，企业可选择直接 式渠道？（ABDE）o A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐 易损，需求时效性强E、产品技术性 强可供选择的渠道宽度策略有（ACD）o A、密集分销 B、垂直分销 C、选 择分销D、独家分销E、联合分销面对整个市场的目标市场策略有（AB）。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销 策略D、市场渗透E、一体化增长 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这 时企业可考虑采取的增长策略是（ABC）o A、市场渗透B、产品 发展 C、市场发展 D、市场细分 E、一体化经营欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕疯 牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可 采取的对策有（ABD）A、促变B、减轻C、稳定D、转移E、重组评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ABC）o A、经济性标准B、控制程度C、适应性D、合作性E、畅通性企业采取渗透定价须具备的条件是（ABD）o企业任务一般具备的特征是（ABCDE）o 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ABC）o 提高现有顾客的购买量 B、争取潜在顾客C、吸引竞争者的顾 客D、进入新的细分市场E、增加产 品的花色品种企业营销控制的类型有（ACDE）。A 年度计划控制 B、季度计划控制C、盈利能力控制 D、效率控制 E、战略控制企业在定价中的不道德行为包括（ABC）o A、欺骗性定价B、掠夺性定价C、操纵价格 D、渗透定 价E、心理定价企业在经营（ABC）时最好选择较短 的分销渠道。A、鲜活易腐产品B、技 术性强的产品C、体积大、重量大的 产品D、成熟期的产品E、产品价值 较低的企业在选择目标市场策略时需要考虑的 因素有（ABCDE）o企业之所以要承担社会责任是因为（ABCD）o A、权责相符B、企业行为的结果 C、企业是个开放系统D、企业是“公民”E、市场的要求确定促销组合需要考虑的因素是（ABCD）A、产品类型和特点B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段 D、产品的经济生命周期E、促销工 具的特点若强大的竞争对手采用的是无差异性营 销策略，企业要想打进市场，一般应 采用（BD）。A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无差异性营销策 略D、差异性营销策略E、目标市 场营销实行差异性营销策略的优点是（ABDE）o A、降低经营风险 B、有利于提高企业的市场占有率C、经 营成本低D、能更好地满足市场深层 次的需求E、增强消费者对企业的信 任感市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ABC）。A、发现新的使用者B、开辟产品的新用途C、增加产品的使 用量 D、正面进攻E、专业化经营市场营销信息系统是由（ABCD 城 的。A、营销调研系统B、营销决策 支持系统C、内部报告系统D、营销 情报系统E、营销网络系统下列可采用密集分销的产品是（BDE）o A、消费品中的选购品B、消费品中的便利品C、消费品中 的特殊品D、工业品中的标准件E、工业品中的通用小工具下列属于市场领先者策略的是（ABD）o A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、市场多角化 D、阵地防御E、正面进攻下列属于微观环境因素的是（BCD）。A、人口 B、供应商C、顾客D、企业员工E、经济周期下面哪些是产品管理型组织的优点（ACDE）o A、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B、行政 管理简单 C、产品经理对自己所管 产品在市场上出现的问题能及时做出 反应 D、为培训年轻经理人员提供 最佳机会E、企业的产品即使是不 太重要的也不会被忽视消费者购买行为中，复杂的购买行为一 般有以下特点（CDE）o A、商品差 异不大B、不必花费很多时间收集商 品信息C、消费者对所需要的商品很 不了解D、商品一般价格高，购买频 率低E、消费者一般对该类商品没有 购买经历消费者市场细分的依据有（ABCD）A、地理因素 B、人口因素 C、心理因 素D、行为因素E、最终用户行为科学认为学习是（ABCDE）等因 素相互作用的过程。需求导向定价法包括（CDE）。A、密 封递价法B、盈亏平衡定价法C、认 知价值定价法D、逆向定价法E、习 惯定价法一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技产品 B、消费者偏好相对稳定C、技术相 对稳定D、新潮产品E、科技发展 快，消费者偏好经常变化以下哪些因素属于市场营销宏观环境的 渊（ACE）0A、国内外政治形势 B、生产资料购买者C、社会文化状况 D、竞争对手E、人口与收人以下属于生产者市场特点的有（ABDE）o衍生需求B、波动的需求C、需求具有弹性D、专业人 员购买E、影响购买决策者众以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ABC）?A、免费商品B、优惠券 C、赠品促销D、为残疾人举行义演 E、上门推销属于产品整体概念中附加产品层次的有（BDE）o A、免费产品 B、安装C、包装 D、保修包换 E、消费信 贷属于产品整体概念中形式产品层次的有（ADE）o A、产品质量水平B、免费送货C、提供信贷D、品牌名 称E、外观特色三、判断题1.市场营销学是本世纪初在英国产生 的。（X）2.市场营销学是一门建立在经济学、行 为科学和现代管理学等基础上的应用科 学。（J）3、市场营销观念是以消费者需求为中心 的企业经营指导思想。（7）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一 个突出特点是：人们将营销理论和企业 管理的实践密切的结合起来。（X）5、市场营销就是推销和广告。（X）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企 业目标。（X）7、制定产品投资组合战略方案，首先要 作的是划分战略业务单位。（V）8、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资 策略是发展策略。（X）9、企业采取种种积极的措施在现有的市 场上扩大现有产品的销售，这就是市场 开发。（X）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公 司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产 轮胎。这就实现了前向一体化。（V）11、微观环境与宏观环境之间是一种并 列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影 响作用。（X）12、随着经济的发展，人们的文化生活 日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品 的行业来说是一种市场机会。（V）13、消费需求变化中最活跃的因素是个 人可支配收入。（X）14、在无需求的状态下，企业营销的任 务是进行刺激性营销；在需求下降的情 况下，企业则应实行恢复性营销。（V）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平 越高；反之，恩格尔系数越小，人们的 生活水平越低。（X）16.国外一些厂商常花高价请明星们穿 用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（X）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需 要可以由低到高顺序排列成不同的层 次，在不同时期各种需要对行为的支配 力量不同。（V）18.生产厂家对皮革的需求，取决于消 费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等 皮革制品的的需求，有人把这种特征称 为“引申需求”。（V）19.消费品尽管种类繁多，但不同品种 甚至不同品牌之间不能相互替代。（X）20.影响购买者决策的心理因素主要包 括职业、生活方式、性格、动机等。（X）21.市场营销人员运用的最基本的信息 系统是市场营销调研系统。（X）22.市场预测的方法主要有定性预测和 定量预测两大类。（V）23.在市场调查活动中，一般只有在现 存的第二手资料已过时、不准确、不完 整甚至不可靠的情况下，才花较多的费 用和时间去收集第一手资料。（V）24.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（V）25.预测对象的发展变化表现为围绕某 一水平上下波动，可以采用一次移动平 均法、加权移动平均法和一次指数平滑 法进行预测。（V）26、市场竞争的两种形式是价格竞争和 非价格竞争。（V）27、市场领先者战略的核心是进攻。（X）28、市场挑战者集中全力向对手的主要 市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（V）29、市场补缺者取胜的关键在于专业化 的生产和经营。（V）30、采用跟随策略的缺点在于风险很大。（X）31.市场细分是20世纪70年代提出的 一个重要的概念。（X）32.在同类产品市场上，同一细分市场 的顾客需求具有较多的共同性。（V）33.选择性市场策略的最大缺点是风险 较大。（X）34.如果市场上所有顾客在同一时期偏 好相同，对营销刺激的反应也相近，宜 实行无选择性市场策略。（V）35.市场定位中的迎头定位策略具有较 大的风险性。（V）36、整体产品包含五个层次，其中最基 本的层次是实体层。（X）37、某摄影用品公司经营照相机、摄影 器材、冲洗药品等，其中照相机就是一 个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF 相机就是一个产品项目。（V）38、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子 里，它采取的是附赠品包装策略。（X）39、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒 乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商 标，他们采取的是等级品牌策略。（V）40、一个设计出色的产品包装，不但可 以保护产品，还可以增加商品本身的价 值，进而增加企业的利润。（V）41、典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。（V）42、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（X）43、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（V）44、某产品已进入大批量生产并稳定地 进入市场销售，这时我们可以认为该产 品正处在其生命周期的成熟阶段。（V）45、市场型新产品和技术性新产品是一 回事。（X）46、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以 下每袋价格为4元，若一次购买10袋以 上，则每袋价格为3.6元，这就是现金 折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（X）47、美国杜邦公司在推出新产品时往往 把价格尽可能定高，以后，随着销量和 产量的扩大，再逐步降价，这家公司采 用的是速取价格策略。（V）48、如果某种产品提价2%,销售量仅降 低1%,则其需求的价格弹性系数为2。（X）49、产品的需求弹性与产品本身的独特 性和知名度密切相关，越是独具特色和 知名度高的产品，需求弹性越小，反之,则需求弹性越大。（V）50、尾数定价的目的是使人感觉质量可 靠。（X）51、生产者市场多采用间接渠道，消费 者市场多采用直接渠道。（X）52、在确定中间商数目的三种可供选择 的形式中，对所有各类产品都适用的形 式是密集分销。（X）53、分销渠道的长度是指产品在流通过 程中所经过的中间环节的多少。（V）54、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档 消费品、工业品中的专用设备或成套机 组则应采用较短的渠道结构。（V）55、特许专营组织是一种水平式分销渠 道结构。（X）56.网络营销的目的，是利用各种互联 网工具为企业营销活动提供有效的支 持。（V）57.适合在互联网上销售的产品，主要 是一些鲜活商品。（X）58.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（X）59.网络营销能够为企业节省巨额促销 和流通费用，从而降低了产品的成本和 价格。（V）60.企业网站设计过程中，必须重视的 问题之一是在主要的搜索引擎上注册并 获得最理想的排名。（V）61、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采 用”拉”的策略，则人员推销的作用更 大些。（X）62、企业进行有效沟通的第一步就是找 出目标接受者。（V）63、促销的实质是沟通。（V）64、对于价格较低、技术性弱、买主多 而分散的消费品适宜采用广告方式促 销；而对于价格昂贵、技术性强、买主 少而集中的工业用品，适宜采用人员推 销方式促销。（V）65、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（X）66、职能型组织是一种最普遍的营销组 织，其主要优点是可以满足不同顾客群 的需要。（X）67、企业的营销控制主要有年度计划计 划控制、赢利能力控制、效率控制和战 略控制四种不同的控制方法。（V）68.生产多种产品或拥有多个品牌的企 业，通常设置市场管理型