大健康行业BI解决方案.pdf

大 健 康 行 业大 健 康 行 业 B I 解 决 方 案解 决 方 案冯鑫 帆软 大健康公司基本介绍公司基本介绍01第 4 页帆软大健康行业 BI 解决方案18 年持续领先年持续领先助力全球企业，让数据成为生产力！2006注册成立帆软软件，开始公司化运营推出 FineReportV3.02012FineReport 成为报表软件领导品牌帆软成长进入快车道2013发布 FineBI V1.0掀起国内自助式 BI 浪潮2015成为商业智能赛道，首个国内破亿厂商发布国内首款零代码领域的 SaaS 表单搭建工具简道云2016发布商业智能 FineBI V4.0 版本，被多家机构评为年度最具创新力产品2020简道云成长为零代码领域的 SaaS 领军企业2021发布FineReportV11.0同时推出数据服务产品全家桶2022销售额 13.6 亿元，国内唯一破十亿厂商发布 FineBIV6.0，定义一站式数据分析工具简道云 IDC2022 年零代码市场占有率第一发布私有部署简道云独享版发布 3D 大屏解决方案发布 FineDataLink4.02023销售额突破 14.6 亿元连续六年稳居 IDC 国内商业智能市场厂商份额榜首连续三年入选 Gartner ABI 魔力象限报告荣誉提及名单 报表领导厂商商业智能领导厂商数据服务领导厂商第 5 页帆软大健康行业 BI 解决方案市占率第一市占率第一BI市场份额NO.1数据来源：IDC 2023,H11900员工+20个全国分支机构359家中国 500 强企业选择帆软30000家中大型客户选择帆软+92000个项目经验250W 用户在帆软社区18.3%+持续深耕，连续六年稳居国内商业智能市场榜首第 6 页帆软大健康行业 BI 解决方案市场荣誉市场荣誉ABI 魔力象限荣誉提名中国低代码应用开发平台代表厂商中国 CADP 代表厂商连续 6 年中国商业智能市场占有率第一毕马威消费科技 50 强强势入围“福布斯2021CLOUD”100 强中国大数据 50强连续 6 年荣获中国大数据企业 50强工信部国家规划布局内重点软件企业国家级大数据产业发展试点示范项目连续 6 年中国商业智能市场占有率第一市场的众多认可，源于 30000+客户的信任第 7 页帆软大健康行业 BI 解决方案深耕国产化赛道深耕国产化赛道芯片中间件金蝶天燕信息/网络安全深信服ARM鲲鹏数据库操作系统X86海光宝兰德统信普华高斯TDSQL云+AlphaMIPS率先完成全栈信创适配，支持国产化改造浏览器档案产品+第 8 页帆软大健康行业 BI 解决方案客户总数突破客户总数突破 30000 家家超 30000 家中大型客户选择帆软，359 家财富中国 500 强企业选择帆软帆软客户总数已突破 30000 家，中信银行、兴业证券、天弘基金、58同城、绿城集团、上海医药、吉利汽车、泰尔重工、顺丰速运、厦门航空，统一星巴克、蒙牛乳业、TCL、新华书店、德勤咨询、北京大学、中铁建工、云天化集团、中国铁路、国家税务局、新希望集团，复星集团等都是帆软的合作客户。帆软深耕各个行业，帆软客户几乎已经覆盖国家统计标准（GBT4754-2017）所涉及的细分行业。第 9 页帆软大健康行业 BI 解决方案方案优势特点个性化围绕客户业务特性做深入调研，提供符合行业特点、业态特征、解决具体痛点的个性化方案强落地从需求中来到业务中去，聚焦数据领域的各类问题做落地高拓展综合帆软产品矩阵和生态合作伙伴能力，满足不断变化的需求体系化医药健康行业全产业链和多业态的数据分析应用能力沉淀源于帆软 300+医药健康行业客户的产品和项目经验方案架构医药工业商业流通医药零售销售运营闭环管理设备全流程管理数字化车间看板HSE 管理体系生产效能分析质量追溯分析业务场景最佳实践供应链控制塔物流作业效率分析采购成本管理供应商考核体系智慧仓储看板门店慢病会员会员远程问诊药/械/保健品物流配送基于百强药企转型成功案例，为药企提供行业大数据应用成熟模型和解决方案帆软大健康行业解决方案帆软大健康行业解决方案第 10 页帆软大健康行业 BI 解决方案大健康行业服务客户一览（仅部分）大健康行业服务客户一览（仅部分）400+合作客户，50+百强药企合作，涵盖大健康行业各个细分领域userid:139428,docid:172154,date:2024-08-20,药企应用现状药企应用现状02第 12 页帆软大健康行业 BI 解决方案基于人工智能自动分析数据将数据分析工作全部交给AI，彻底解放人力成本固定报表与自助分析相结合数据及时性高，人人可分析，最大程度发挥数据价值未来AI 分析分析自助分析自助分析 线上手段 主动探索 增强分析低中高高中1纸质记录纸质记录 线下手段 面向结果 手动更新低固化分析固化分析 线上手段 结果数据 报表自动更新 Excel 手动更新234需求复杂度分析时效性过去通过纸质记录结果数据数据时效性低，人力成本高，不能快速发挥数据价值现在企业全面实现数据价值路径企业全面实现数据价值路径第 13 页帆软大健康行业 BI 解决方案由业务提需求-IT 实现转为 IT 和业务合作，实现业务与数字技术“双轮驱动”数据处理流程业务原始数据ODSDW/DM数据获取数据分析分享与协作数据消费数据分析流程IT业务（只查看）IT业务（可视化配置）IT业务（数据分析+可视化）IT业务（数据处理+数据分析）IT 关心什么如何用简洁的架构完整描述业务什么时间？哪位客户？在哪个门店？购买了什么东西？以及具体的交易数据思考逻辑期望的正确答案是基于明细汇总、自下而上的聚合视角工作重心重在维护数据IT 和业务人员看待数据的不同视角举例：某个时间点利润率下降的原因？方式 1方式 2方式 3方式 4业务关心什么思考逻辑同样一份数据，不同岗位、不同人的需求截然不同，对应问题所在的层次不同工作重心重在探索问题 问题和答案l问题通常是一连串问题的组合，寻找答案更像剥洋葱l业务分析的过程，都是不同维度层次之间的钻取和关联分析数据分析需要业务的参与数据分析需要业务的参与第 14 页帆软大健康行业 BI 解决方案医药营销数据资产化难点在于多源数据归集医药营销数据资产化难点在于多源数据归集自有系统数据自有系统数据多渠道采集数据多渠道采集数据营销数据“泛滥”第三方采买数据第三方采买数据线上营销平台公众号医百科技医生服务杏树林丁香园医药电商京东/阿里+MORE+市场情报IQVIA医药魔方米内网CPA医生大数据PaperAssociation TitleClinical TrialMeetingWebsite+MORE+流向管理软素未名企鹅寰通倍通CRMERP用友SAP+MORE+传统数据整合方式，不具备应对当前医药营销转型“数据泛滥”情况下的处理速度。业务分析师和数据工程师必须重复地从孤岛中收集和准备随业务创新结构发生变化的数据。收集和准备：效率较低大多数数据探索工具直接访问系统源数据，这限制了数据集和模型的复杂度提升，对于市场理解、推广互动、漏斗转化的增长优化，无法满足企业实际需要。探索与模型：复杂度瓶颈无数可用，当前数据归集手段难以应对“数据泛滥”第 15 页帆软大健康行业 BI 解决方案原始素材应用知识进行正确判断，决策产生的价值在对信息集合进行综合、提炼的基础上，获得经验、判断与理解经过加工后有逻辑、有意义的数据信息数据知识价值业务领导业务领导/管理者管理者痛点痛点业务业务/数据分析师数据分析师的痛点的痛点IT 的痛点的痛点 数据报表零散，无法支撑连贯分析 问题分析停留表面，解决问题缺乏针对性 数据决策 业务数据缺乏更主动的警报和反馈DIKW 模型 大数据量分析卡慢 数据建模需要写大量代码，重复加工数据 可视化成本高 数据分析苦于没有思路 和 it 之间协同慢 业务系统数据不支持直接分析 数据质量参差不齐 数据孤岛，多系统平台对接困难 和业务需求反复沟通，疲于应对药企数据分析应用之痛药企数据分析应用之痛第 16 页帆软大健康行业 BI 解决方案帮助帮助业务领导业务领导/管理者管理者把个人知识变成组织能力把个人知识变成组织能力原始素材应用知识进行正确判断，决策产生的价值在对信息集合进行综合、提炼的基础上，获得经验、判断与理解经过加工后有逻辑、有意义的数据价值DIKW 模型模型信息数据知识 不同层级构建分析体系，经营能力下沉，为经营分析提供支撑，驱动企业向数据化转型 业务异常，提供数据见解，业务决策有理有据 办公系统集成，随时随地多点实现数据找人帮助帮助业务业务/数据分析师数据分析师把数据转化成信息和知识把数据转化成信息和知识 大数据量快速呈现 提供多种多样可视化图表 沉浸式分析体验快速厘清思路 获取数据到分析协作一个平台自助完成 丰富分析场景参考帮助帮助 IT 提升数据加工的质量和效率提升数据加工的质量和效率 可融合多种数据源，帮助企业快速构建数据中心 灵活满足各种数据处理场景 流程化任务开发，更高的易用性、更低的学习成本 告别重复给数工作，降低整体部门压力FineBI 帮助数据分析提升效率帮助数据分析提升效率FineBI 解决方案解决方案03第 18 页帆软大健康行业 BI 解决方案系统管理数据分析决策系统双模 IT-MODEL 1固定、可靠、计划驱动的数据展示和分析双模 IT-MODEL 2敏捷、自助、应对不确定场景的探索式数据分析企业数据决策系统v业务系统OAERPMESCRMEHRSCMPDMEAM数据层应用层复杂报表中国式复杂报表固定式普通报表管理驾驶舱PC 端移动（APP/H5）数字大屏FineBI创建企业轻应用创建企业轻应用(实时数据引擎+离线处理引擎)简道云简道云SaaS 云数据库自定义表单自定义流程自助分析仪表盘知识库数据回填数据回写健康信息上报市场物料申请设备巡检基于元数据的血缘管理数据开发数据开发数据仓库数据同步可复用指标管理模块数据安全和恢复流程设计数据服务异构数据处理实时数据对接流批一体调度Spider 引擎（抽取）、直连引擎用户管理数据预警自助取数团队协作共享OLAP 分析excel 式数据编辑权限管理主题分析图表可视化智能运维安全管理钉钉/微信集成数据门户填报报表一站式数据处理与分析平台一站式数据处理与分析平台第 19 页帆软大健康行业 BI 解决方案编辑95%的全场景编辑操作 3s 内响应结果90%的千万级数据量内多表合并秒级响应98%的单表操作 3s 内响应95%的全量数据预览 3s 内响应结果10000+用户在线查看单节点 300QPS，支持线性扩展查看低于 1%的更新阻塞率99%空闲时资源利用多节点智能调度，综合提升 30%的更新效率智能任务合并，规避 80%不合理的任务设置更新高性能引擎：让业务可以随心所欲完成分析高性能引擎：让业务可以随心所欲完成分析第 20 页帆软大健康行业 BI 解决方案全局性、可视化经营管理驾驶舱异常指标预警移动端便捷查看国产化简单、灵活、协同自助取数/查询自定义指标看板本地 Excel 联合分析关键指标订阅深度分析、上传下达专题分析报告数据可视化数据关联建模指标快速计算团队编辑协作关键指标预警闭环核心分析诉求战略监测经营监管管理分析业务执行战略全局监测经营监控管理业务专题分析业务多维即席分析eg：经营监控、战略监测、宏观环境、竞争格局.eg：供应链运营、采购管控、渠道布局、质量管控、财务概况、人资管理.eg：会员精准营销、渠道流量分析、客单价提升分析等.eg：日报/月报、门店运营、消费者画像、仓储物流、渠道销售.调整频率最低，涉及因素极多;决策的正&误结论模糊，反馈窗口期长，但重要性高;左右企业的未来发展趋势;频率较低，但决策内容复杂;左右基层员工的执行，影响上级领导决策;与团队绩效挂钩;次数多、反复进行、频率高;决策的正&误结论明确，反馈窗口期短;与个人绩效挂钩;决策特点&难点执行层管理层决策层辅助企业制定经营管理策略，层层拆解目标，推进执行辅助企业制定经营管理策略，层层拆解目标，推进执行第 21 页帆软大健康行业 BI 解决方案帆软赋能业务人员传统数据分析配合模式更自由灵活的配合模式准备数据是否满足需求处理数据开发报表业务查看报表数据是否有新需求IT 人员业务人员FineBI 提供独有的主题协作能力，打破传统的数据、仪表板分开协作的困扰，让 IT 可以在数据分析的任何环节都可以将数据、组件、仪表板一次性完整的协作给业务，实现无缝对接。协作分析提供多种多样的图表类型，简单配置按需取用，用户可以灵活获取数据并进行可视化展示。可视化能力区别于传统 BI 工具只让业务进行可视化展示，帆软提供 excel 级数据编辑能力和快速计算能力，让业务在做可视化的基础上快速有能力完成数据的编辑和分析。基础数据分析能力部分数据分析场景需要跨维度分析，对表行间计算能力、动态计算能力有更高的要求，帆软提供 def 函数，让业务通过简单学习也能有对应的分析能力。高级数据分析能力方式IT 完成北极星指标、关键指标建立，确保指标一致性，并进行组件的开发，最后交由业务进行可视化调整。方式IT 提供清洗后明细数据，并作初步的汇总，交由各个业务部门进行数据分析和可视化展示。方式IT 提供清洗后明细数据，由业务独立按需进行数据处理，数据分析。赋能业务人员，自由定义赋能业务人员，自由定义 IT 与业务最佳配合模式与业务最佳配合模式第 22 页帆软大健康行业 BI 解决方案预警推送，监控执行推进解决数据分析业务波动 实时数据变化关键指标变化eg：销售指标完成率，交货及时率、活动 ROI、终端客户流失率、客户投诉率.诊断问题现状，识别差距快速计算该变动的影响程度？月环比增长/下降幅度影响程度？对比同期，是否存在相同趋势？对年度累计达成是否影响？快速计算占比、排名、同期、环期、累计、所有值汇总、维度百分比求和、平均、中位数、最大值、最小值、标准差、方差从哪些维度剖析变化？生产因素：产能、原材料供应 供应链因素：供货能力，库存现货率 商品因素：到货及时率，库存周转率 销售因素：偶发性囤货情况分析 拆解问题，假设验证多维关联分析OLAP 分析钻取、联动、切片、旋转、跳转主键关联、左右合并、上下合并、其他表添加列定位核心问题核心影响因素有哪些 占比分析，饼图环图分析核心 分布分析，箱型图、散点图识别异常数据分布 转化分析，漏斗图识别关键转化率节点 流向分析，桑基图观察关键品类流向图表可视化 柱形图、条形图、饼图、折线图、面积图组合图 仪表盘、漏斗图、KPI 指标卡、地图 外部环境改变外部机遇与挑战eg：疫情影响、官方政策发布、市场环境变化.制定解决方案采取哪些改善措施？生产因素：优化排产计划.供应链因素：优化网点布局.商品因素：优化品类结构.销售因素：优化铺货策略.核心指标监控 生产因素：设备综合效率.供应链：平均在途时间.商品因素：库存周转率.销售因素：客单价.数据解释，让每个环节的分析更快一步洞察业务波动，追根究因，快速响应解决洞察业务波动，追根究因，快速响应解决典型场景应用典型场景应用04第 24 页帆软大健康行业 BI 解决方案数据处理获取数据数据分析协作共享数据消费权限安全架构性能实时/抽取企业级保障图表可视化OLAP 分析快速计算数据解释数据编辑自助查询/可视化分析/探索分析主题编辑协作文件夹协作公共链接目录发布数据门户数据预警团队分析协作/会议汇报/个人数据见解分享多屏应用移动端PC 端主动看数，数据“追”人快捷获取数据新建主题最近选择批量添加全局搜索本地 excel数据开发血缘视图数据流转公共数据数据时效管理关联视图多数据源关系型数据库多维数据库文件数据源Spider 数据源内置数据源其他数据源非关系型数据库数据接入高级计算运营推广核心路径与企业级保障核心路径与企业级保障4.1 产品销售业绩产品销售业绩第 26 页帆软大健康行业 BI 解决方案如何评价企业的产品销售业绩水平？如何评价企业的产品销售业绩水平？使用场景使用场景销售运营管理会，如何评价企业的产品销售业绩水平？销售运营管理会，如何评价企业的产品销售业绩水平？使用方使用方销售总监大区总产品经理制作方制作方运营管理部/数据统计分析部产品销售业绩，是药企在经营分析会议上重点关注的问题之一。为了全面评价企业的产品销售水平，企业通常关注三个方面的问题：1、公司业绩增长快，但销区发展不均匀，如何为业绩找到新的增长点？2、新品商业化需要投入资源做推广，老产品作为业绩增长主力需要维护，如何评估资源投入方向？3、资源投入需要考虑 ROI，如何进行责任到人的业绩考核？产品是如何销售出去的？解决问题的思路？自顶向下，层级监控为销售业绩寻找找增长为销售业绩寻找找增长聚焦产品，关注投入产出评估营销资源投入方向评估营销资源投入方向多层钻取，考核到人做责任到人的业绩考核做责任到人的业绩考核探索式自助分析 及时分析业务真相及时分析业务真相第 27 页帆软大健康行业 BI 解决方案数据类型关系型数据库多维数据库非关系型数据库文件数据源其他数据源数据接入，多源数据整合解决数据孤岛数据接入，多源数据整合解决数据孤岛数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据产品表产品 ID产品名称规格单价医院表医院 ID医院名称医院状态医院等级机构等级指标金额责任代表人员表人员 ID人员姓名所属小组（MR）所属区域（DSM）所属辖区（RSM）所属大区（Region）负责产品 ID年度销售指标月度销售指标流向表时间产品 ID产品名称规格数量医院 ID医院名称医院状态医院等级机构等级第 28 页帆软大健康行业 BI 解决方案面向 IT 或数据团队，提供更专业的数据开发模块，通过灵活的 ETL 数据开发和任务引擎预先处理数据，为上层应用提供质量更高、更利于展示与分析的数据。ELT、ETL 双核引擎灵活覆盖数据处理相关场景，实现效能最大化。拖拽式流程化开发无代码实现拖拽式快速开发，搭建过程更清晰，任务开发更高效。高性能计算定时同步引擎和离线计算引擎，以最轻量级的架构实现高性能数据处理。非结构化数据处理能力可实现 API、XML、JSON 等非结构化数据的加工处理。实时多表批量同步、API管理等更多功能数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据数据处理，为业务提供高质量数据数据处理，为业务提供高质量数据第 29 页帆软大健康行业 BI 解决方案数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据在数据分析得过程中，获取数据得动作并不是一次性得操作。随着分析得进行会出现很多需要更新数据得场景，此时需要重新获取数据。FineBI 通过“分析主题”将“获取数据”、“数据分析”融为一体，减少用户分析过程中重复获取数据带来的界面频繁切换的割裂感以及对分析思路的影响。分析路径引导使用路径引导，减少入门成本。获取数据用户可自由选择本地或系统中的数据，灵活应对这种临时取数的场景。批量添加最近选择Excel 批量上传获取数据，流畅的链路打造沉浸式分析体验获取数据，流畅的链路打造沉浸式分析体验第 30 页帆软大健康行业 BI 解决方案同环比行列转换最早、最晚时间删除重复行分组赋值其他表添加列(Vlookup)记录个数文本拼接拆分行列时间差条件标签自定义时间格式汇总条件去重计数组内占比筛选过滤 表头操作 快捷工具栏 数据校验 步骤回溯数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据 封装各种典型的分析场景的操作步骤，界面化操作，让用户无需公式也能完成对应的分析。如复购、RFM 等需要灵活依赖最早最晚签单时间计算时间差的分析，无需 IT 进行数据处理业务也可完成分析。数据分析数据分析 数据编辑，数据编辑，Excel 式交互体验，快速上手式交互体验，快速上手第 31 页帆软大健康行业 BI 解决方案数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据 快速计算同环比、标准差、方差等，无需写复杂函数，一键点选即可完成计算；高级计算def 函数体系：def(指标,维度,过滤条件)在一个视图组件中实现跨层次数据聚合，或跨视图计算等复杂场景计算需求；发现：该企业的客户采购后首年流失风险大，次年开始客户的留存率保持在很高的水平，续费率逐年增加。顶层：总合同金额层次 1：客户*年月日*合同金额层次 2：城市*年月*合同金额层次 3：省份*年月*合同金额层次 n：.（随数据粒度增加）聚合度从低到高 一个复杂的例子，理解 def函数跨视图能力：计算每个城市中采购次数大于N 或指定时间范围内合同总额大于 N 的客户分布情况；一个简单的例子，理解 def 分组计算能力：某 saas 企业按照客户首次购买的年份对客户进行分组，对比不同分组的客户在每年的销售额贡献度每个城市中合同总额大于 N 的客户合同总额在城市所有合同总额的占比情况。数据分析数据分析 指标计算，实现任意复杂场景的分析需求指标计算，实现任意复杂场景的分析需求第 32 页帆软大健康行业 BI 解决方案数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据OLAP 多维分析，轻量配置即可实现改变维度层次，变换分析的粒度的操作，达成深入分析细节提炼数据信息的目的。钻取层层下钻字段拖拽跳转模板跳转链接跳转数据联动默认联动自定义联动过滤多种过滤控件多种过滤方式突出显示注释闪烁动画警戒线数据分析数据分析 图表图表+OLAP，让数据信息一目了然，让数据信息一目了然实际实际Demo演示演示第 33 页帆软大健康行业 BI 解决方案数据分析协作共享数据消费数据接入数据处理获取数据自动生成对所选数据的分析发现造成结果偏差的关键影响因子结合业务理解，自定义解释的维度。数据分析数据分析 数据解释数据解释,一键查看关键影响因子一键查看关键影响因子提供交互式解释，辅助业务深入理解自己的数据提供交互式解释，辅助业务深入理解自己的数据哪些区域销售额比较低？销售额低的区域里哪些渠道有问题？销售额低的区域里哪些人员贡献有问题？第 34 页帆软大健康行业 BI 解决方案协作共享数据消费数据分析数据接入数据处理获取数据文件夹协作创建团队共享空间，多人协作一个分析项目；主题协作支持将一个主题内的数据、仪表板一次性批量分享给其他用户；编辑协作多人编辑同一个分析主题，主题内的数据集和仪表板都可以协同开发；查看协作将查看权限协作给他人，方便他人另存为后进行二次分析，避免对原分析内容的影响；在权限允许范围内，多人共同完成一个数据看板或数据分析项目；在业务分析遇到阻塞时，由 IT 人员协助业务快速解决问题；使用场景协作，全资源、团队级，实现最大分析产出协作，全资源、团队级，实现最大分析产出第 35 页帆软大健康行业 BI 解决方案协作共享数据消费数据分析数据接入数据处理获取数据典型场景：无需登录系统，即可快速查看，会议汇报时，通过公共链接，方便与会成员快速访问；公共链接分享开启密码保护设置访问有效期典型场景：将部门内核心业务目标数据看板挂出到平台目录，并分配好权限，方便相关人员了解业务完成进度；将处理好的数据发布到公共数据中，并分配好权限，方便他人引用分析；仪表板发布公共数据发布发布管理共享，适用于不同场景，传递分析成果共享，适用于不同场景，传递分析成果第 36 页帆软大健康行业 BI 解决方案用户自主设置在代表层分析看板中得到了业绩吊车尾的代表，接下来业绩能否赶上进度？流程管理，预警闭环预警平台内置预警处理中心，实现对预警事件待办处理流程的监督，预警事件有迹可循。预警通知仅是获取风险信息的第一步，创建者需及时分析数据异常原因并做出整改。预警平台内置可视化看板，帮助用户分析预警任务的历史触发情况，为预警值调整提供依据。数据消费协作共享数据分析数据接入数据处理获取数据设置邮件、微信等多个平台推送预警信息，每天追一次业绩完成进度。数据预警，数据追人，及时推动问题从发现到解决闭环数据预警，数据追人，及时推动问题从发现到解决闭环第 37 页帆软大健康行业 BI 解决方案千人千面用户可以根据自己关注的内容自定义个性化首页高效开发数据消费协作共享数据分析数据接入数据处理获取数据提供“公告栏”和“报表动态”等模块，让用户高效获取仪表板上下线、修改变动等信息，降低沟通成本；提供丰富的内置模块，通过拖拽内置模块和关注的仪表板组件，实现 5 分钟搭建全新首页！将业绩吊车尾的代表进度跟进及任务完成情况设计为个性化门户，重点追踪问题和解决进度数据门户：零门槛定制首页，突出用户重点关注信息数据门户：零门槛定制首页，突出用户重点关注信息4.2 行业场景封装行业场景封装第 39 页帆软大健康行业 BI 解决方案从市场洞察到效率运营到业绩追踪从市场洞察到效率运营到业绩追踪业务理解业务理解业务管控点数字化业务管控点数字化核心流程核心流程 在医药代表执行营销活动的背后不仅仅是围绕客户的一系列目标、行为与结果，为了营销行为的成功，还需要有基于关注领域的市场洞察，以确定目标市场及企业定位，并设立阶段性的营销目标，基于合理的机会点设计营销策略，基于策略设计区域、激励制度、编制人员、活动及费用计划，有目标和计划地投入优势领域进行活动执行、产出结果。市场洞察市场洞察BP+STP人员编制人员编制+活动活动计划计划费用预算费用预算编制编制拜访行为拜访行为活动执行活动执行费用、开费用、开发、销售发、销售药企药企医生医生医院、药店医院、药店等等患者患者传递疾病知识和治疗手段知识等信息提供药品开具处方获得药品第 40 页帆软大健康行业 BI 解决方案医药营销组织多角色场景化分析仪表盘医药营销组织多角色场景化分析仪表盘CXO/BU headMKT/DigitalSales Team核心角色重点关注：全渠道业绩表现/品牌竞争表现重点关注：全渠道营销进展/客户互动重点关注：纯销业绩达成/组织效能核心场景经营总览市场情报终端经营全渠道营销业绩经营组织效能经营驾驶舱发货/回款分析定义市场容量品牌竞争分析终端经营总览终端活跃情况营销计划进展纯销业绩达成实时流向日报协访/拜访情况医生互动总览行为有效性分析有据可依，按目标角色个性化视角设计数据分析应用第 41 页帆软大健康行业 BI 解决方案产品经营分析产品经营分析经营综合分析驾驶舱经营综合分析驾驶舱区域经营分析区域经营分析发货管理发货管理回款管理回款管理经营综合分析驾驶舱经营综合分析驾驶舱区域经营分析区域经营分析发货管理发货管理回款管理回款管理产品经营分析产品经营分析角色角色数据来源数据来源CXO/BU head流向系统、流向系统、ERP、财务系统、财务系统场景 1CEO 经营分析会经营分析会“本月发货、纯销、回款情况如何？哪些产品、渠道、地区有差距？报告什么时候能够让我看到？”“X 总，经营情况已经自动更新到帆软数据分析平台，需要帮你加到企业微信每月推送中吗？手机上就可以及时查看！”CXO/BU head 无需等待，无需多系统翻找数据无需等待，无需多系统翻找数据一屏掌握全局经营情况进展一屏掌握全局经营情况进展决策决策有数可依 数据效率加倍 重复成本降低 多角色分析仪表盘多角色分析仪表盘第 42 页帆软大健康行业 BI 解决方案多角色分析仪表盘多角色分析仪表盘角色角色数据来源数据来源MKT/DigitalIQVIA、CPA 等三方数据等三方数据场景 2产品经理 竞争分析产品经理 竞争分析“XX 产品今年在 A 市场的规模明细见顶了，今年 XX 产品的 BP 什么时候能出来，如果找不到新市场和合适策略，可能资源投入要适当控制了！”“X 总！根据帆软数据分析平台上的市场情报视图，B、C两个领域市场前景不错，我们的覆盖率不足，2 周后我把初版 BP 提交给您！”MKT/Digital 无需整合海量无需整合海量 Excel 数据，整理多种场合数据，整理多种场合 ppt营销组织各角色按权责及时掌握市场营销组织各角色按权责及时掌握市场/客户情报客户情报洞察洞察有数可依 数据效率加倍 重复成本降低 品牌分析品牌分析市场情报总览市场情报总览省份分析省份分析城市分析城市分析竞争总览竞争总览各区域竞争各区域竞争品牌分析品牌分析市场情报总览市场情报总览省份分析省份分析城市分析城市分析竞争总览竞争总览各区域竞争各区域竞争市场情报总览市场情报总览省份分析省份分析城市分析城市分析竞争总览竞争总览各区域竞争各区域竞争品牌分析品牌分析第 43 页帆软大健康行业 BI 解决方案多角色分析仪表盘多角色分析仪表盘角色角色数据来源数据来源MKT/DigitalIQVIA、CPA 等三方数据等三方数据场景 3数字营销经理 客户互动洞察数字营销经理 客户互动洞察“全国疫情又开始严重起来了，我们这个月客户的线上互动情况怎么样，覆盖了多少目标客户？能不能保证补足线下拜访受阻导致的客户互动缺口？”“X 总！覆盖率还不错，线上互动的客户数同比增长了 XX%，目标客户覆盖率 XX%，平均单客户本月互动 2 次以上，具体数据我把帆软平台上的报告转发给您！”MKT/Digital 无需整合海量无需整合海量 Excel 数据，整理多种场合数据，整理多种场合 ppt营销组织各角色按权责及时掌握市场营销组织各角色按权责及时掌握市场/客户情报客户情报洞察洞察有数可依 数据效率加倍 重复成本降低 非目标医生全渠道互动非目标医生全渠道互动目标医生全渠道互动目标医生全渠道互动目标医生全渠道互动目标医生全渠道互动各各 BU 医生互动覆医生互动覆盖盖非目标医生全渠道互动非目标医生全渠道互动各各 BU 医生互动覆盖医生互动覆盖第 44 页帆软大健康行业 BI 解决方案多角色分析仪表盘多角色分析仪表盘角色角色数据来源数据来源Sales Team流向系统、流向系统、CRM、培训系统、培训系统场景 4DSM 周会复盘周会复盘“根据 DDI 日报，月度业绩进度基本正常，上月复盘 MR1的执行力问题得到了有效改善，但是新同学的拜访有效性还需要继续提升”“明白，我对 A 产品的相关知识在持续学习，但是拜访过程还是有不到位的地方，MR2 这个产品的业绩完成特别好而且本年单次 Call的回报率很高，想请教一下！”Sales Team 周期业绩复盘不再等待滞后性 周期业绩复盘不再等待滞后性 SFE 流向数据报表流向数据报表各级管理者多维度复盘团队 各级管理者多维度复盘团队 KPI 差距和优化方向差距和优化方向行动行动有数可依 数据效率加倍 重复成本降低 月度业绩经营月度业绩经营流向日报流向日报代表业绩经营代表业绩经营产品业绩经营产品业绩经营拜访分析拜访分析组织效能组织效能 KPI协访分析协访分析行为有效性分析行为有效性分析第 45 页帆软大健康行业 BI 解决方案帆软医药健康行业场景地图帆软医药健康行业场景地图制药制药药械制造药械制造药械流通药械流通制剂制剂批发批发供应链供应链零售零售泛医药泛医药动物保健动物保健流通流通领域业务健康服务健康服务原料药原料药领域领域业务业务信用风险管控体系基于平衡记分卡的绩效管理体系围绕“人、财、物、党建”等主题的集团综合分析体系公司财务预算编制主要经济指标全盘跟踪集团财务综合分析报告人力资源结构、效率、效益分析企业培训与考核应用简道云人事管理研发试验管理研发项目管理研发文件管理研发费用管理采购综合分析供应商管理存货风险管控平台进销存综合分析生产经营综合分析生产执行目视化生产质量回溯设备综合效率 OEE 分析物流作业效率分析物流运输可视化物流行为监控销售表现驾驶舱市场情报分析营销人效综合分析营销数据自助分析平台工艺参数 SPC 图质量监督质量预警与会议报告质量工艺数据采集工艺参数 SPC 图质量监督综综合合制制药药药药械械流流通通泛泛医医药药集团经营财务人力研发采购生产仓储物流营销/运营质量增值服务供应链控制塔项目交付保障项目交付保障05第 47 页帆软大健康行业 BI 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