大学生创新创业大赛商业计划书.doc

大学生创新创业大赛商业计划书

附件2：
创 业 项 目 计 划 书 样 本
按国际通例通用标准文本格式形成项目计划书，是全方面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料
ü 封面：直观表现出项目名称、团体责任人及联络方式等要素
ü 保密承诺：本项目计划书内容包括商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书包括商业秘密。
ü 目录：最少一级目录，最好细化至二级或三级目录

一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书关键之所在。
*新创业务概念与概貌
*市场机遇与市场谋略
*目标市场及发展前景
*新创企业竞争优势
*新创业务营收与盈利
*新创业务经营团体
*新创企业股权与融资
*其它需要着重说明情况或数据（能够与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业宗旨（200字左右）
*商机分析（请经过实例与数字论证）
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度怎样？
2、现在发展动态怎样？
3、该行业总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业影响程度怎样？
5、政府是怎样影响该行业？
6、是什么原因决定它发展？
*主要业务与阶段战略
三、产品与服务
*产品与服务概况。主要有以下内容：
1、产品技术概况介绍
2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况
3、产品名称、特征及性能用途；*介绍企业产品或服务及对客户价值
4、产品开发过程，*一样产品是否还没有在市场上出现？为何？
5、产品处于生命周期哪一段
6、产品市场前景和竞争力怎样
7、产品技术改进和更新换代计划及成本，*利润起源及连续营利商业模式
*生产经营计划。主要包含以下内容：
1、新产品生产经营计划：生产产品原料怎样采购、供给商关于情况，劳动力和雇员情况，生产资金安排以及厂房、土地等。
2、企业生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针正确市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品销售金额、增加率和产品或服务所拥有关键技术、拟投资关键产品总需求等，
*目标市场，应处理以下问题：
1、你细分市场是什么？
2、你目标用户群是什么？
3、你拥有多大市场？你目标市场份额为多大？
*竞争分析，要回答以下问题：
1、你主要竞争对手？
2、你竞争对手所占市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样新发展？
4、你策略是什么？
5、在竞争中你发展、市场和地理位置优势所在？
6、你能否承受、竞争所带来压力？
7、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备优势？
*市场营销，你市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道选择和营销网络建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况应急对策
五、管理团体
*全方面介绍企业管理团体情况，主要包含：
1、 企业管理机构，主要股东、董事、关键雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门组成等情况都要明晰形式展示出来
2、 要展示你企业管理团体战斗力和独特征及与众不一样凝聚力和团结战斗精神
*列出企业关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓 名

角 色

专业职称

任 务

专 长

主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩

所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历

*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*还未有适宜人选关键职位？
*管理团体优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持：企业聘请法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包含以下三方面内容：
1、过去三年历史数据，今后三年发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务总结汇报书
2、投资计划：
（1） 预计风险投资数额
（2） 风险企业未来筹资资本结构怎样安排
（3） 获取风险投资抵押、担保条件
（4） 投资收益和再投资安排
（5） 风险投资者投资后双方股权百分比安排
（6） 投资资金收支安排及财务汇报编制
（7） 投资者介入企业经营管理程度
3、融资需求
创业所需要资金额，团体出资情况，资金需求计划，为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：企业所希望投资人及所占股份说明，资金其余起源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入？
*达成盈亏平衡所需投入？
*达成盈亏平衡时间？
项目实施计划进度及对应资金配置、进度表。
*投资与收益
（单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入

销售成本

运行成本

净 收 入

实际投资

资本支出

年底现金余额

*简述本期风险投资数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？

您现在正在筹集多少资金？

假如筹集成功，企业可连续经营多久？

下一轮投资打算筹集多少？

企业能够向投资人提供权益有
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
*现在资本结构表
股东成份
已投入资金
股权百分比

*本期资金到位后资本结构表
股东成份
投入资金
股权百分比

*请说明你们希望寻求什么样投资者？（包含投资者对行业了解，资金上、管理上支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划分析，对企业上市可能性做出分析，对上市前提条件做出说明
*股权转让：投资商能够经过股权转让方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商能够经过企业利润分红达成收回投资目标，按照本创业计划分析，企业对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临风险及对策
详细说明项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范伎俩，包含技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其余不可预见风险
十、其它说明
*您认为企业成功关键原因是什么？
*请说明为何投资人应该投贵企业而不是别企业？
*关于项目负担团体主要责任人或企业总经理详细个人简历及证实人。
*媒介关于产品报道；企业产品样品、图片及说明；关于企业及产品其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。

填写说明：
1. 此计划书为参考格式，非详细要求，各参赛团体可依照实际情况结合此样本做调整与修改；
2. 创意组还未注册企业，在财务和资本主要以预测为主；
3. 初创组、成长组已经注册企业，需要详细财务报表和资本以及股权结构说明。