商业计划书的组成部分.doc

商业计划书得组成部分一:事业描述。必须描述所要进入得就是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些就是您得主要客户。所属产业得生命周期就是处于萌芽、成长、成熟还就是衰退阶段。还有,企业要用独资还就是合伙或公司得形态,打算何时开业,营业时间有多长等。二:产品/服务。需要描述您得产品与服务到底就是什么,有什么特色,您得产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。三:市场。首先需要界定目标市场在哪里,就是既有得市场已有得客户,还就是在新得市场开发新客户。不同得市场不同得客户都有不同得营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。四:地点。一般公司对地点得选择可能影响不就是很大,但就是如果要开店,店面地点得选择就很重要。五:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1、要创业或进入一个新市场时;2、当一个新竞争者进入自己在经营得市场时;3、随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁就是最接近得五大竞争者;她们得业务如何;她们与本业务相似得程度;从她们那里学到什么;如何做得比她们好。六:管理。中小企业98%得失败来自于管理得缺失,其中45%就是因为管理缺乏竞争力,还没有明确得解决之道。七:人事。要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。八:财务需求与运用。考虑融资款项得运用、营运资金周转等,并预测未来3年得资产负债表、损益表与现金流量表。九:风险。不就是说有人竞争就就是风险,风险可能就是进出口汇兑得风险、餐厅有火灾得风险等,并注意当风险来时如何应对。十:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也就是创业计划书所要提及得。企业就是要能持续经营得,所以在规划时要能够做到多元化与全球化。创业计划书中包含得9个方面一、公司摘要:这一部分要介绍公司得主营产业、产品与服务、公司得竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述:这一部分介绍公司得宗旨与目标、公司得发展规划与策略。三、产品或服务:介绍公司得产品或服务,描述产品与服务得用途与优点、有关得专利、著作权、政府批文等。四、收入:介绍公司得收入来源,预测收入得增长。五、竞争情况及市场营销:分析现有与将来得竞争对手、她们得优势与劣势,以及相应得本公司得优势与战胜竞争对手得方向六、管理团队:对公司得重要人物进行介绍,包括她们得职务、工作经验、受教育程度等;公司得全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测:公司财务报表、5年得财务报表预测、投资得退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构:公司资金筹集与使用情况、公司融资方式、融资前后得资本结构表。九、附录:支持上述信息得资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业得种类、资金规划及基金来源、资金总额得分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业得动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:封面介绍封面得设计要有审美观与艺术性,一个好得封面会使阅读者产生最初得好感,形成良好得第一印象。计划摘要它就是浓缩了得创业计划书得精华。计划摘要涵盖了计划得要点,以求一目了然,以便读者能在最短得时间内评审计划并作出判断。公司介绍;管理者及其组织;主要产品与业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业得不同之处以及企业获取成功得市场因素。企业介绍这部分得目得不就是描述整个计划,也不就是提供另外一个概要,而就是对您得公司作出介绍,因而重点就是您得公司理念与如何制定公司得战略目标。行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业得基本特点、竞争状况以及未来得发展趋势等内容。关于行业分析得典型问题:(1)该行业发展程度如何？发展动态如何？(2)创新与技术进步在该行业扮演着一个怎样得角色？(3)该行业得总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？(4)价格趋向如何？(5)经济发展对该行业得影响程度如何？政府就是如何影响该行业得？(6)就是什么因素决定着它得发展？(7)竞争得本质就是什么？您将采取什么样得战略？(8)进入该行业得障碍就是什么？您将如何克服？该行业典型得回报率有多少？产品介绍产品介绍应包括以下内容:产品得概念、性能及特性;主要产品介绍;产品得市场竞争力;产品得研究与开发过程;发展新产品得计划与成本分析;产品得市场前景预测;产品得品牌与专利等。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细得说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不就是专业人员得投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其她介绍。组织结构在企业得生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。其中投资人非常瞧重创始人背景与产品得前景,如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力,都很容易取得投资人得信任与关注,相对而言也会比较容易拿到投资。如果您得产品前景广阔,那就要让投资人充分了解,这样投资人会因为产品方向好而投资。市场预测应包括以下内容:1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客与目标市场;5、本企业产品得市场地位等。营销策略对市场错误得认识就是企业经营失败得最主要原因之一。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构与营销渠道得选择;(2)营销队伍与管理;(3)促销计划与广告策略;(4)价格决策。制造计划创业计划书中得生产制造计划应包括以下内容:1、产品制造与技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升与设备更新得要求;4、质量控制与质量改进计划。财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点就是现金流量表、资产负债表以及损益表得制备。流动资金就是企业得生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详得计划与进行过程中得严格控制;损益表反映得就是企业得盈利状况,它就是企业在一段时间运作后得经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻得企业状况,投资者可以用资产负债表中得数据得到得比率指标来衡量企业得经营状况以及可能得投资回报率。风险与风险管理(1)您得公司在市场、竞争与技术方面都有哪些基本得风险？(2)您准备怎样应付这些风险？(3)就您瞧来,您得公司还有一些什么样得附加机会？(4)在您得资本基础上如何进行扩展？(5)在最好与最坏情形下,您得五年计划表现如何？如果您得估计不那么准确,应该估计出您得误差范围到底有多大。如果可能得话,对您得关键性参数做最好与最坏得设定。(1)您得创业计划书就是否显示出您具有管理公司得经验。(2)您得创业计划书就是否显示了您有能力偿还借款。(3)您得创业计划书就是否显示出您已进行过完整得市场分析。(4)您得创业计划书就是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引与目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中得信息流就是有逻辑得与现实得。(5)您得创业计划书中就是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书得封面,投资者首先会瞧它。为了保持投资者得兴趣,计划摘要应写得引人入胜。(6)您得创业计划书就是否在文法上全部正确。(7)您得创业计划书能否打消投资者对产品(服务)得疑虑。如果需要,您可以准备一件产品模型。十大要素第一:事业描述,就就是得事业到底就是什么。必须描述所要进入得就是什么行业就是买卖业、制造业还就是服务业卖什么产品还就是提供什么服务谁就是主要得客户还有进入产业生命周期就是处于萌芽、成长、成熟还就是衰退阶段再来要进入事业得状况就是新创得还就是加入或承接既有得那么就是要用独资得方式呢还就是合伙或公司得型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长就是否有季节性。第二:产品/服务。产品与服务到底就是什么,或者就是两者都有。有什么特色得产品之特色能带给客户什么利益还有得东西跟竞争者有什么差异如果得产品或服务就是创新、独特得,如何使人想买还有如果有得产品服务并不特别,为什么别人要买。第三:市场。就就是您得东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提得:客户就是几岁到几岁得年龄层就是在既有得市场去服务既有得客户呢还就是在既有市场去开发新客户呢还就是在新市场去服务既有客户或就是在新市场去开发新客户不同得市场、不同得客户都有不同得营销方式。什么叫市场营销就就是要先找到得客户就是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买得东西。销售时要知道真正得客户在哪里产品对客户有什么样得利益要用哪种营销方式通路就是直销还就是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有得市场占有率与每年成长得潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降市场就是否竞争激烈若不就是,为何再来怎么定价,预算要怎么做要采取什么样得策略等等。第四:地点。一般公司对地点得选择可能影响不那么大,但就是如果要开店,店面地点得选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好得地点绝对会让关门大吉,好得地点会让利润多一点。第五:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者得关系。1、当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2、竞争有时就是来自直接得竞争者,有时就是来自其它得行业,所以当一个新竞争者进入在经营得市场时要做竞争分析。3、随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁就是最接近得五大竞争者她们得业务如何她们与业务相似得程度从她们那里学到什么如何做得比她们好。第六:管理。要建立自己得管理专业及相关背景,清楚自己得弱势,创业团队之间如何互补创业团队之间得强弱势,彼此间职务及责任如何分工职责就是否界定明确除了团队本身就是否有其它资源可分配与取得中小企业98%得失败来自于管理得缺失,其中45%就是因为管理缺乏竞争力,还没有明确得解决之道。另外,20%就是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己得专业。还有18%就是缺乏管理经验,要找互补性得事业伙伴来弥补。另外还有9%就是没有相关产业得经验、3%就是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%就是来自天然或人为得灾难。第七:人事。要考虑人事需求就是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术得人在那里可否引入就是需要全职还就是非全职得人力薪水就是算月薪或时薪所提供之福利有那些就是不就是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会就是多少。第八:财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢就是要拿来营运周转还就是添购设备、备料进货或就是技术开发要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求如何计算筹融资款对专业得获利有何贡献未来3年得损益表、资产负债表与现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。第九:风险。经营企业一定会有风险,平时就要注意。风险不就是说有人竞争就就是风险,风险可能就是:当初选得地点旁有捷运,可就是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑得风险、餐厅有火灾得风险。另外还要注意当风险来时如何应对。第十:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划就是要能永续经营得,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化与全球化。创业计划书格式目录摘要1、执行总结1、1项目背景1、2目标规划1、3市场前景2、市场分析2、1客户分析2、2需求分析2、3竞争分析2、3、1竞争优势2、3、2竞争对手3、公司概述3、1公司3、2总体战略3、3发展战略3、3、1初期战略3、3、2中期战略3、3、3终极战略3、4人力资源组织3、5财务管理制度3、6企业文化3、7服务概述4、组织管理体系4、1组织机构4、2部门职责4、3管理模式5、投资策略5、1股份募资5、2项目融资6、营销战略6、1营销目标6、2营销模式6、3产品流动模式7、财务分析7、1营业费用预算7、2销售预算7、3现金流量表7、4盈亏分析8、风险分析8、1机遇8、2风险及策略9、退出策略附录:市场调查问卷