阿里巴巴销售人员招聘重点面试题整理版.doc

阿里巴巴销售人员招聘重点面试题 首先简单做一下自我介绍(工作经历、工作内容、销售方式、销售业绩) 你优势是什么?(自我评价),在以前企业是怎么展示?收入?你最成功案例是什么?为何把他分享?(最高收入一个月是多少?谈谈这个月签单情况,为何会这么好?一共有几个月拿到这么多?) 模拟一下产品销售过程; 你两年内目标是什么?打算怎样实现? 根本离职原因是什么? 对阿里巴巴、中国供给商了解吗? 阿里巴巴压力很大,你为何想加入?想经过阿里巴巴得到什么? 电话沟通需要注意事项 1、两分钟时间做一下自我介绍(了解年纪,学历,工作经历),该条主要是判断表示能力和逻辑思维; 2、做陌生客户开发有多长时间?通常情况下天天会造访多少家?客户群是哪些?这主要是判断工作相关度; 3、 你业绩做怎么样?在企业排名?月收入平均多少钱?这条主要是判断你业务能力; 4、 假如你有足够机会,现在会选择做什么工作?这条主要是判断你业务素质; 5、 离职原因?最根本原因?这条主要是判断你工作心态; 注意:不适合人选沟通时间不会超出3分钟. 应对技巧:日常中你就该把这些问题答案和了解牢牢记在心里,不停总结和更新,人力资源经理天天往往要面试十多个人乃至上百人,他们是没有时间来分析你说话语,只能 够凭第一印象给你做个基本评价来决定是否PASS 你,所以你答案一定要记住两条: 第一、实事求是,有什么说什么,把你能力和技能说全方面到位就能够了,不要夸大其辞,假如你能力已经展示出来了,依然没有录用,不要气馁,再接再厉,因为这就是你能力所及,靠谎言或坑骗找到工作不是那么轻易完成; 第二、不要中规中距回答,这么在成百上千面试者中是显不出你,要在自己话语中提炼到位,加入自己对于销售了解,这其实并不难,有时候一句自己总结话语都能够让你面试官眼前一亮,产生共鸣,那成功就非你莫属了,因为你要明白,面试本身就是一个销售,销售你自己,假如你连自己都推销不出去,何来销售产品呢?