五一劳动节活动策划.pdf

1 五一劳动节活动策划【方案一】一、免费顾问免费顾问这种方式是近几年以来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。二、新微信新会员制度在传统领域，做会员营销是根基；在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式，通过微信公众号，微信朋友圈，限度的把顾客群体聚到一起。常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在一直不间断享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会，化妆品的客户一般以女性居多，所以可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户。三、推出特别功效型的项目体验例如：芳享美白时刻：五一狂欢三重奏美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号，并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面，就能获得一次免费的面膜护理和价值139 元的礼品，包括面膜和价值50 元的现金券 1 张。同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜，调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动，大幅让利消费者，分享自拍照到朋友圈，每逢5 位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200 元的礼品一份!四、代金券活动促销在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券，如办1500 元的会员卡就赠送300 元的代金券(不限期限)，购满 500 元的护肤产品就送802 元产品代金券(设置使用期限)，如果、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。【方案二】一、活动时间：4 月 30 日5 月 8 日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：4 月 30 日 5 月 4 日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内 pop，广播宣传六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12 块，上下电梯3 块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条七、活动策略：1)五一黄金周，低价降到底，推出一期 DM海报 4 月 30 日至 5 月 4 日，单品分类，生鲜 25，食品 50，非食品 40，专柜 30，老店 253 2)五一逛 _x，购物中大奖(具体方案见附页)3)低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4)5月 1 日第二届 劳动颂歌 青年卡拉ok 竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5)5 月 4 日青春风采，活力无限 青年节精彩文艺演出6)5 月 5 日五一逛 _x，购物中大奖 抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7)六一儿童才艺秀 报名正式启动，4 月 25 日至 5 月 10 日报名，5 月 13 日第一场预赛(具体方案见附面)8)5 月 8 日母亲节，母亲购物有礼。凡于5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50 元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9)5 月 12 日 五一逛 _，购物中大奖 颁奖晚会【方案三】以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具备实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。(1)必须在开业气势上务必要 一炮打响，体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知名度(4)促销活动务必和众不同，使顾客有新鲜感，且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到 实惠，最终增加 美誉度(7)本次企划促销方案能够便于操作落地实施4 陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉和顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要依据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8 大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。5 产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球)；规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心)；分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼)；对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase 的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导疏通消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5 大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4 点：(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；(2)、礼品需要和POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。(4)、礼品尽可能的化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在 销售额-毛利-顾客实惠 这一问题上。6 商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，以确保 人气 为本。“一直不间断客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到 礼宾、会员、幸运、欢乐 提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目标人群：在7 月 25 日到八月 1 日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制：在家纺一次购物满30 元可以免费获得会员卡一张 凭身份证+18元可以获得会员卡一张 家纺开业第一天头28 名顾客可以免费获得会员卡一张 开业第二天头38 名顾客可以免费获得会员卡一张 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3 张 参和幸运抽奖获得会员卡 是 8，31 日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张家纺会员的利益：会员购物享受积分获得高额的礼品 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参和海南、张家界等地旅游抽奖。会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参和大礼抽奖(先来先得)7 在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参和套鸭活动 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50 元获赠 50元礼品获购物券。教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参和 本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 家纺开业销售目标15 天完成营业额5080 万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣传：1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的自身宣传6、提前发放员工鲜艳的工作服7、提前 2-3 天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价)8、街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报(开业前 28 顾客可免费获得超市会员卡)10、罗列出超市会员卡的优惠内容8 11、邀请供应商到场指导观摩【方案四】一、活动主题：如果爱个人，就让个人更美丽活动日期：20_年 4 月 30日5 月 3 日活动内容：1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目，就有可能享受护理优惠2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩项目6 折优惠、面部项目 5 折优惠。3、新老顾客均可免费接受肌肤测试。活动前期准备1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传一定要提前一个月开始进行。2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。夏日非常适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就开始向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。3、活动前一定要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。二、活动主题：五一充分展示您的美丽活动日期：20_年 4 月 30日5 月 3 日活动内容：优惠一：活动期间，每天前10 名客户，可以享受项目5.1 折的优惠。优惠二：消费有满就送，满99 送 10 元代金券，满199 送 30 代金券，满299 送80 元代金券。9 优惠三：加“51 元”=“88 元”。这几天内，消费到300 以上的，就可以再加51元可购买原价88 元的产品。活动前期准备1、做好宣传工作a.最简单的方法：发送短信、发微信、打电话。b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。2、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。3、人员要安排好，活动开始前员工做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。三、活动主题：缤纷五一，美丽从现在开始活动日期：20_年 4 月 30日5 月 3 日活动内容：惊喜一：每天前50 名顾客，拥有 5.1 折抢购指定款商品的权力；惊喜二：每天10 款限量秒杀，最火热的单品绝对放利，低至51 元；惊喜三：凡进场客户都拥有五一定制小礼品(试用套装加品牌logo)；惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客可以用旧的化妆品包装盒以旧换新，既达到了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。美容院五一活动方案(三)活动主题：锣开五月、完美假期活动时间：20_年 5 月 1 日 5 月 7 日10 活动内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销1、开锣套餐、惊喜无限相信所有女性每天必备的功课就是护理个人的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。5 月 1 日“五一劳动餐”经络减肥系列5 月 2 日“开锣首席餐”补水护理系列5 月 3 日“玩美心情餐”抗敏护理系列5 月 4 日“时尚青年餐”营养护理系列5 月 5 日“青春飞扬餐”美白护理系列5 月 6 日“开心玩转餐”休闲护理系列5 月 7 日“归心似箭餐”调理脾胃系列2、开锣时刻、争分夺秒实质是抢购，在每天的早上8：009：00 分、下午：14：0015：00、晚上 20：3021：30 分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具备实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。3、完美价期、任您挑选11 为了提升美容院人气、特在5 月 6 日，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。【方案五】五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导疏通消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办和节日相应的各式各样的活动，推出文化营销，使营销过程和文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别和其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一、系列活动主题：1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2、心系千千结，十万爱情大展示3、迎五一旅游大礼回馈会员4、春季时装周5、打折促销活动6、印制银座商城精品购物指南春季版一期二、活动时间：1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年 5 月 1 日 5 月 5 日2、心系千千结，十万爱情大展示：20_年 5 月 1 日 5 月 5 日12 3、迎五一旅游大礼回馈会员：20_年 5 月 1 日 5 月 7 日4、春季时装周：20_年 5 月 1 日 5 月 5 日5、打折促销活动：20_年 5 月 1 日 5 月 7 日三、系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。落地实施细则：5 月 1 日 5 月 5 日，凡当日共计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件记录即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不共计赠送)凡当日共计消费正价商品满4000 元凭发票及有效证件记录即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不共计赠送)凡当日共计消费正价商品满5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜记录即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不共计赠送)凡当日共计消费正价商品满12000 元凭发票及有效证件记录即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不共计赠送)凡当日共计消费正价商品满20000 元以上凭发票及有效证件记录即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不共计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物300020000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(二)心系千千结，十万爱情大展示13 活动内容：爱情专线，尽显温馨。五一期间，推出独具特色的爱情专项活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参和热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，和人们共同感受挚爱的甜蜜和温馨。落地实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000 块，0.5 元/块5000=2500 元；红色尼龙绳：50m 5元/m=250 元；情侣旅游套票价值2005=1000 元；宣传活动 _展架，总计3750 元，由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20_年 5 月 7日，会员卡共计购物积分排名前三名的银座会员，于20_年 5 月 1 日 5 月 7 日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台记录并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证记录可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。14 第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证记录可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证记录可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000 元/人3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000 元；济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300 元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。