完美ABC五大基本动作终版.pptx

五大标准动作五大标准动作 之一 新人进入后的 -四个标准动作填卡后立即讲填卡后立即讲 老朋友要纯熟老朋友要纯熟2 2、多体会产品 信心的来源信心的来源 4 4、列名单 5050100100个个1 1、闭嘴与开口 闭事业的嘴闭事业的嘴 开口交朋友开口交朋友3 3多参加聚会 多学习改变思维改变思维 五大基本动作五大基本动作 之二邀约的动作要标准运用 “二选一”邀约 要有推崇（推崇对方的需求）要有积极的态度，兴奋的语言 要有具体的时间 地点 在分手的时机或一分钟放电话有 效 邀 约五大基本动作五大基本动作 之三ABC法则运用要标准一生都要应用的法则会议成功率B 50%B 50%A 30%A 30%坐位坐位20%20%A A顾顾问（演员问（演员）B B桥桥梁（导演）梁（导演）C C顾顾客（观众）客（观众）谁重要？黄金法则 事先通知事先通知A A关于关于C C的情况的情况 背后推崇背后推崇A A，当面简单介绍，当面简单介绍C C 坐下介绍坐下介绍C C：背景、需求、怎么来的（：背景、需求、怎么来的（B B 搭桥）搭桥）站位：站位：B B 在在C C右侧，促成握手右侧，促成握手 CBA 坐位：坐位：B B、C C坐在一起坐在一起A A斜斜对对C CAB CABC A A 张嘴张嘴 B B 闭嘴（五不许）闭嘴（五不许）不许插嘴、不许抢话、不许纠正、不许做小动作、不许离开不许插嘴、不许抢话、不许纠正、不许做小动作、不许离开 A A 要适时赞美要适时赞美 B B B B 要积极推动、肯定、分享要积极推动、肯定、分享 B B 替替 C C 提问题，提问题，A A 解答解答 签单、购货、服务、指导四个标准动作签单、购货、服务、指导四个标准动作送走C，B回来与A探讨得失以力再战 B B 带动带动 C C 感谢感谢 A A（模式）（模式）BBAAA成绩成绩形象形象光盘光盘照片照片书书会议会议资料资料 熟练运用8种影响力的A 可事半功倍！人人 五大基本动作五大基本动作五大基本动作五大基本动作 之四之四会议的动作要认真会议的动作要认真聚会前 老朋友带人来或不带人来 都要准时，不迟到 开始，不能拖等，会前不 招待，不发资料准时 会议过程中禁止：来回走动，手机响，交头接耳 老朋友之间三不问：级别、收益、成败 确定：时间-地点-主题-主讲人 一分钟之内争取都认识，气氛融洽，不提没来的人聚会中1 1 三大法宝：握手、微笑、呼应2 避免干扰：小孩、宠物、电话3 全程认真录音，做笔记4 陪同并鼓励朋友全程参与 5 主讲人讲完，老伙伴积极参与分享6 带动新人谈一谈自己的心得体会7 熟练掌握：小组会、分享聚会后引导朋友问问题-但不抢答OPP的再现：哪里有问题专讲哪里新朋友离开前借他一些资料 创造下次见面的机会v 跟进次数：X+1次（48小时内）v 教会填表、列名单v 指导消费产品、用法、用量v 教会基本动作v 每周最少参加四次活动 OPP、NDO各一半五大基本动作五大基本动作 之五跟进的动作要坚定1、资料跟进法：目标：如不能在48小时内跟进的人使用 方法：借照片资料给他三天后取回2 2、通风报信法：目标：比较难办的人一时说不了 方法：有好消息立即告之3 3、一针见血法：目标：没有主见的人 方法：把他要讲的话讲出来4 4、假定成交法：目标：有威望的人 方法：你要清调补礼盒还是芦荟礼盒？5 5、单兵作战法：目标：关系比较好的人 方法：推心置腹，心理无障碍（功力要好点）6 6、组织跟进法：目标：比较易感染的人重情义的人 方法：掌握目标的动态-家庭、生日、身体 俩三对人一起家访合作自然7 7、工作安排法：目标：无主张的人 无主见的人 方法：你明天第一做第二做8 8、活动参与法：目标：爱玩的人，爱热闹的人，文化人 方法：请他参加活动（联谊会 郊游）9 9、一锤定音法：目标：有兴趣但犹豫不决、想的太多的人 方法：你到底做还是不做？1010、随时骚扰法：目标：关系要好，家庭独立-方法：半夜也能打电话（尽量不用）售后服务的重要性3 3、5 5、7 7、1515、3030天 是售后服务的黄金时间v 指导产品的使用 引导效果 产品用法产品用法/用量用量/时间时间/喝水方法喝水方法/个体耐受反应个体耐受反应v改变观念 建立消费群体 医院治不了医院治不了 这东西可解决这东西可解决 吃点好东西吃点好东西 省钱省钱 防病防病 人靠药活着还是靠营养？人靠药活着还是靠营养？正因为它不是药，才能起到药起不到的作用正因为它不是药，才能起到药起不到的作用 排除障碍 发现能干事的人 介绍新产品