小米手机的网络营销.pptx

基本情况基本情况 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）20102010年年4 4月成立，由前月成立，由前GoogleGoogle、微软、金山等公司的顶尖高、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家手组建，是一家专注于发烧级智能手机的研发专注于发烧级智能手机的研发，并兼营，并兼营iphoneiphone、androidandroid等新一代智能手机软件与热点移动互等新一代智能手机软件与热点移动互联网业务的公司。联网业务的公司。小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和衍伸产品的营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和衍伸产品的B2CB2C型电子商务网站型电子商务网站 ，网站同时兼顾小米公司各种营销，网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。活动的宣传、时间的交互平台的功能。2011年年8月月16日，小米手机发布会暨日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝周年粉丝庆典在庆典在798举行，举行，国内首款双核国内首款双核3G手机手机小米手机正小米手机正式发布。式发布。总部地址：北京成立时间：2010年4月使手机取代电脑，做顶级智能机经营范围：移动设备及软件市值：40亿美元（2012年6月）外文名称：xiaomiCEO:雷军员工数：300人（2011年7月）公司口号：Mission Impossible北京小米科技有限责任公司名称由来名称由来心 小米的小米的LOGO是一个是一个“MI”形，是形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。家移动互联网公司。另外，小米的另外，小米的LOGO倒过来是一个心倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。另外，一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正是米的汉语拼音，正好对应其名称。好对应其名称。小米文化小米文化小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；意；一个很平凡的名字一个很平凡的名字“小米小米”，但我们却绝不，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国际平庸，因为小米人是由来自国际IT巨头公司微软、巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。让你在任何时候都能感受到他们的创意。商业模式商业模式 在商业模式上，小米跟传统手机厂商靠硬件盈利不在商业模式上，小米跟传统手机厂商靠硬件盈利不一样他选择一样他选择把价格压到最低、配置做到最高把价格压到最低、配置做到最高。作为一家。作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。户。小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。技术能力技术能力资资金金能能力力品品牌牌能能力力行业地位行业地位品牌影响力大，品牌影响力大，且呈持续上升状态且呈持续上升状态摩根斯坦利报告摩根斯坦利报告中：小米居中国市中：小米居中国市 场手机品牌第九位，场手机品牌第九位，在所有国产手机里在所有国产手机里排第一位。排第一位。核心能力核心能力研发能力强，研发能力强，创业团队成员有创业团队成员有丰富的研发经验。丰富的研发经验。资金实力雄厚，创办资金实力雄厚，创办时团队投资约时团队投资约1100万美元，后又募得万美元，后又募得资金资金4100万美元投资。万美元投资。竞争优势竞争优势（一）业务构成（一）业务构成 小米公司采用的是三驾马车式的发展模式：小米公司采用的是三驾马车式的发展模式：软件软件（米聊等）（米聊等）+硬件硬件（小米手机）（小米手机）+系统系统（MIUI）；同时）；同时兼营小米手机的延伸产品兼营小米手机的延伸产品-零配件、迷途玩偶、小米零配件、迷途玩偶、小米T恤、小米棒球帽、小米飞车等。恤、小米棒球帽、小米飞车等。（二）核心竞争力（二）核心竞争力-“高配低价高配低价”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是点是“高配置、低价格高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争，这就是小米手机的核心竞争力一。力一。市场上的手机企业主要提供的产品组合是市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置高配置+高价格高价格”、“中配置中配置+中价格中价格”模式，当然还有大量的模式，当然还有大量的“低配置低配置+低价格低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置高配置+低价格低价格”模式，这是其他企业目前为模式，这是其他企业目前为止难以复制的。止难以复制的。（三）比较优势（三）比较优势-手机生产合作伙伴手机和物手机生产合作伙伴手机和物流流 在手机生产方面，手机在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。研发上。在手机物流方面，小米手机选择了电子商务在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。此能够减少物流成本。（一）准确的产品定位（一）准确的产品定位 目标市场定位：定位区间为习惯网络购目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。值观强等、吃不起苹果的人。产品定位：产品定位为发烧友手机，核产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。和免费软件即最低廉的高端智能手机。国贸0921 作品定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价最低廉的高端智能手机。产品定位（二）建立与运营商合作的分销渠道（二）建立与运营商合作的分销渠道 小米科技与中国联通、中国电信等都已联手小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存话费送推出小米手机合约机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。此举又为小米机的分销增加了新的渠万台订单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之后，又增加富道。同时，小米科技在继英华达之后，又增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。士康为第二家代工厂，以保证货源。（三）创新的营销方法（三）创新的营销方法1、前期造势与概念炒作、前期造势与概念炒作：小米科技一开始就小米科技一开始就提出提出“用互联网模式开发手机操作系统用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广的口号，积极推广“互联网手机互联网手机”的概念，的概念，使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。注。miui系统的粉丝积累也为小米的成功系统的粉丝积累也为小米的成功奠定了基础。奠定了基础。2010年年6月月1日，在小米机发日，在小米机发布之前，小米科技首先启动布之前，小米科技首先启动 了具有高自由了具有高自由度和参与度的度和参与度的miui操作系统，同时建立相操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。截至提供意见。截至2011年七月，年七月，miui拥有拥有50万论坛粉丝，共万论坛粉丝，共有有24个国家的粉丝自发地把个国家的粉丝自发地把miui升升 级为当级为当地语言版本，自主刷机量达百万。此举为地语言版本，自主刷机量达百万。此举为小米小米积积 累了第一波人气，培养了大累了第一波人气，培养了大 量潜在消费者量潜在消费者塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。而在硬件做了铺垫。而在2010年底推出的米聊年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。人气。2、高调发布、高调发布：小米手机的创始人小米手机的创始人雷军凭雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于发布会于8月月16日在中国北京召开。如此发日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。了众媒体与手机发烧友的关注。3、工程机先发属第一例：、工程机先发属第一例：小米手机的正式版小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月月29-8月月31日每天日每天200台限量台限量600台，比正式台，比正式版手机优惠版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需需8月月16日之前在小米论坛达到日之前在小米论坛达到100积分以积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的不把那些想看究竟的“门外汉门外汉”挤在了外挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人烧友们，客户精准率非常高。而且让人 有种想买买不到的心情，而大多数人都是有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台。了好奇，越来越多的人想买一台。4、话题炒作：、话题炒作：小米机从研发开始就不缺少新小米机从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告。因此做了免费广告。5、控制性销售、控制性销售：工程机的秒杀告一段落后，工程机的秒杀告一段落后，小米机的正式发售又半遮半露，吊足人胃小米机的正式发售又半遮半露，吊足人胃口。小米一代发布时，先是口。小米一代发布时，先是9月月5号的预定号的预定脱到脱到10月月20才发售，接着又控制出货，大才发售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月月19之前发货不超过之前发货不超过2000台，台，19日在后到日在后到29日日增至增至5000，30日之后增至日之后增至8000台，台，12月月5日开始至日开始至15000，直到，直到18日才开放发售，结日才开放发售，结果在当天短短果在当天短短3小时内小时内10万台小米机便销售万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，引足眼球，可谓煞费苦心。而小米二代至引足眼球，可谓煞费苦心。而小米二代至今就发布了今就发布了600台工程机，让无数米粉苦苦台工程机，让无数米粉苦苦等待！等待！技术模式技术模式客户端服务：提供用户界面和各种访问通道客户端服务：提供用户界面和各种访问通道集成服务：提供了分布环境应用整合框架和流程集成服务：提供了分布环境应用整合框架和流程自动化引擎自动化引擎内容服务：提供内容服务：提供WEB站点各种多媒体内容的采集，站点各种多媒体内容的采集，汇集，分布和展现处理，为用户提供丰富的体检汇集，分布和展现处理，为用户提供丰富的体检和差异化服务。和差异化服务。商业交易服务，提供个性化管理，自动化交易管商业交易服务，提供个性化管理，自动化交易管道，产品目录，广告目录管理及商业智能分析。道，产品目录，广告目录管理及商业智能分析。平台安全服务：提供了平台安全服务：提供了internet目录服务，单一认目录服务，单一认证服务，证服务，PKI及安全支付，是电子商务安全平台安及安全支付，是电子商务安全平台安全运行的保障。全运行的保障。应用服务器，提供了电子商务应用运行的环境应用服务器，提供了电子商务应用运行的环境电子商务在线销售模式电子商务在线销售模式 以网络作为载体进行以网络作为载体进行B2C电子商务销售电子商务销售方式方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推动的优势。快整合，双向推动的优势。国贸0921 作品 在线销售以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。销售渠道网上促销策略策划(一一)进行网络公关进行网络公关 1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。浪者访问，起到了广告宣传的作用。2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。新动态。(二二)网络促销活动。网络促销活动。目前小米公司与支付宝共同推出幸运免单周目前小米公司与支付宝共同推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获活动，用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火爆得免单机会。小米手机空降最火爆“光棍节光棍节”汇汇元网领跑充值卡抽奖活动。元网领跑充值卡抽奖活动。病毒式营销（口碑营销）病毒式营销（口碑营销）也许你不关注也许你不关注IT产品，可是你仍然知产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起的种种优越性，于是你也不由自主的当起了了“病毒传播者病毒传播者”，小米手机通过制造各，小米手机通过制造各种各样的种各样的“绯闻绯闻”：小米手机的创意是：小米手机的创意是“偷师偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机用小米手机通过人们之间各种途径的通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。广。微博营销微博营销 小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体体微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒装盒“踩不坏踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客的公司高管，如凡客CEO陈年陈年,多玩网多玩网CEO李学凌李学凌,优优视科技视科技CEO俞永福俞永福,拉卡拉拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网孙陶然、乐淘网CEO毕毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。微博的营销功能被小米团队运用到了极致。网络营销效果网络营销效果 小米手机没有做任何的广告，但是凭借小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是两天的时间，准确地讲是34个小时，小米个小时，小米手机的预定量就超过了手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！段可谓是功不可没！作为一家创业公司，和谐的工作环境，作为一家创业公司，和谐的工作环境，团结的队伍，饱满的激情是必不可少的，团结的队伍，饱满的激情是必不可少的，小米公司也采用了一些很人性化的管理制小米公司也采用了一些很人性化的管理制度，营造好的公司文化度，营造好的公司文化。（一）友情化管理模式（一）友情化管理模式（二）温情化管理模式（二）温情化管理模式（一）友情化管理模式（一）友情化管理模式 小米公司还算是初创的公司，钱不多，小米公司还算是初创的公司，钱不多，规模不大，所以公司高管和员工之间的隔规模不大，所以公司高管和员工之间的隔阂很少，常能看见公司员工之间的互相调阂很少，常能看见公司员工之间的互相调侃等和谐的场景。而小米公司的线下实体侃等和谐的场景。而小米公司的线下实体店店小米之家，也是这一管理思路的延小米之家，也是这一管理思路的延续。小米的公司文化之一就是打造朋友圈续。小米的公司文化之一就是打造朋友圈子，公司员工之间、企业和客户之间、客子，公司员工之间、企业和客户之间、客户与客户之间都有一层可靠地友情维系。户与客户之间都有一层可靠地友情维系。（二）温情化管理模式（二）温情化管理模式 小米公司利用温情化的管理模式，从而小米公司利用温情化的管理模式，从而更多地调动了员工的积极性，使企业拥有更多地调动了员工的积极性，使企业拥有较高的效率，快速地发展。小米公司也曾较高的效率，快速地发展。小米公司也曾在微博上公布过公司员工，早上上班到公在微博上公布过公司员工，早上上班到公司，没人先喝一碗小米粥的照片，都体现司，没人先喝一碗小米粥的照片，都体现了小米公司温情的一面。了小米公司温情的一面。资本模式资本模式 电子商务的资本模式从电子商务资本的进入，运作电子商务的资本模式从电子商务资本的进入，运作到退出的整个结构。公司电子商务的资本模式主要有到退出的整个结构。公司电子商务的资本模式主要有风风险投资型的资本模式险投资型的资本模式和和传统投资型的资本模式传统投资型的资本模式两种。两种。风险投资型的电子商务资本模式，是指风险投资对风险投资型的电子商务资本模式，是指风险投资对电子商务公司的直接投资，或已经建立电子商务网站的电子商务公司的直接投资，或已经建立电子商务网站的电子商务公司吸引风险投资的介入。这种风险投资一般电子商务公司吸引风险投资的介入。这种风险投资一般在电子商务公司创业阶段就进入，因而也被称为创业投在电子商务公司创业阶段就进入，因而也被称为创业投资。资。传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域，将资本引入电子商务公司或种形式进入电子商务领域，将资本引入电子商务公司或因特网服务公司。因特网服务公司。小米科技资金模式主要是通过自己的成功，吸引众小米科技资金模式主要是通过自己的成功，吸引众多国内外知名风险投资家像高通、启明等这些都是非常多国内外知名风险投资家像高通、启明等这些都是非常成功的风投企业。成功的风投企业。2010 2010年底小米完成第一轮融资年底小米完成第一轮融资41004100万美元万美元投资投资方为方为MorningsideMorningside、启明和、启明和IDGIDG，小米产值估值，小米产值估值2.52.5亿美亿美元左右。元左右。20112011年年1212月完成第二轮月完成第二轮90009000万美元融资，小米万美元融资，小米科技估值科技估值1010亿美元，投资方包括启明、亿美元，投资方包括启明、IDGIDG、顺为基金、顺为基金、淡马锡、高通、淡马锡、高通、MorningsideMorningside。小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，使其获得了多方国内外风投公司的资本投入。因此，小使其获得了多方国内外风投公司的资本投入。因此，小米手机的网络营销属于米手机的网络营销属于风险投资型风险投资型的电子商务资本模式。的电子商务资本模式。小米手机融资模式小米手机融资模式小米科技的市值小米科技的市值 2012年年6月月26日，小米公司董事长兼日，小米公司董事长兼CEO雷军宣雷军宣布，小米公司已完成新一轮布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融亿美元融资，此轮融资小米公司估值（市值）达到资小米公司估值（市值）达到40亿美元亿美元，投资方均为，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。国际顶级投资公司，但未公布具体名称。40亿美元的估值不仅高于多数互联网上市公司新亿美元的估值不仅高于多数互联网上市公司新浪浪35亿美元、携程亿美元、携程24亿美元、奇虎亿美元、奇虎20亿美元、人人亿美元、人人18亿美元、优酷亿美元、优酷23亿美元、搜狐亿美元、搜狐16亿美元亿美元)在手机行业在手机行业内也接近传统手机厂商黑莓内也接近传统手机厂商黑莓(49亿美元亿美元)市值相当于诺市值相当于诺基亚市值基亚市值(82亿美元亿美元)的一半。的一半。这些风投公司不投资国内更大实力更强大的手机这些风投公司不投资国内更大实力更强大的手机企业，也正是他们看到了小米科技的创新企业经营模企业，也正是他们看到了小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因。的原因。merry christmas！Thankyou!