中介约看技巧-回报议价.doc

追求卓越 止于至善
约看技巧
1. 重复推荐，提升客户意愿。推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推荐，打扰您了，可是您真的不想去看看这套好房源吗？挺可惜的！

2. 在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！

3. 推荐房源的节奏顺序（应该是有理有据的说服过程）：
A. 首先介绍是突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方）。
B. 其次介绍销售情况：公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子
C. 最后得出结论：市场前景好看，很快就卖掉，你要看房就要快!
特别注意：
1.针对我们的老客户可以突出：是为您专门量身找的，突出找房子的辛苦度
2.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！
3.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一味跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。

议价的检核：

回报话术

结合你当地实情，灵活运用，提高回报质量！！！
现在的市场，就是重视回报的市场！