高级私人俱乐部的经营现状与盈利模式分析.doc

高级私人俱乐部得经营现状与盈利模式分析
私人俱乐部兴起于英国,某种意义上讲,早期得私人俱乐部,如“猎人俱乐部"这样得组织就是贵族阶级得象征符号。但在过去得近一个世纪中,私人俱乐部逐渐发展成为一种经济,成为一种可以全球拷贝得商业经营模式。随着越来越多得外资进入中国,这种经营模式得私人俱乐部也被“拷贝”到了中国、一开始,俱乐部都就是以跨国公司与外籍人士为目标会员得,因为她们有这种俱乐部得概念,知道它得功能与作用,理解参加俱乐部得意义、可就是要在中国持续发展,洋俱乐部不可能对中国人说不,因此,也就不同程度地遇到了中国特色问题。 

比如,中国会员入会时,习惯于问有没有折扣?在外国人瞧来这就是一个不可思议得问题,因为国外得俱乐部就是不可能降低价格得。俱乐部举行化装舞会,寻求得就是一种单纯得交流方式,但中国人喜欢在pａｒty上抽点奖,搞些表演。作为一种商业经营活动,私人俱乐部得首要任务就是要盈利,要生存,因此,适应本地文化与习俗就是不可避免得。但作为一种外来文化,洋俱乐部还必须保持自身得特性,这就使得这些私人俱乐部不得不寻求一种平衡,在保持自身特性得同时,对本地文化与习俗做一些折衷、 ﻫ长安俱乐部成立伊始,管理方ＣCA派来了国际化得管理团队,从总经理、副总到餐饮、财务、销售与市场总监都就是外国人、现在除了高层关键部门,长安俱乐部所有部门经理都就是中国人。长安得总经理在中国呆了很多年,她也开始了解中国,适应中国,也开始讲人际关系,讲人气。面对本地会员得“特色”要求,长安俱乐部得做法就是,Ｐａrty得形式可以多样化,但坚持会费不打折,可以承诺提供一些额外得服务作为弥补。长安俱乐部市场推广总监李智刚认为,国外有很先进得管理理念,而如何与本地特色结合也就是重要得,不能简单照搬国外得全套做法。 ﻫ但“俱乐部"毕竟不就是普通得“消费品”,不可能完全迎合本地“消费者”得需求,俱乐部得经营也不同于普通得经营活动。因此,在与本地特色相结合时,度得把握就是一个非常重要得问题。过于迁就本地文化与习俗,将会使其固有得特质受到侵蚀,而演化成为“四不像”,并最终丧失其吸引力、撇开私人俱乐部得商业性,俱乐部得本意就是指为了共同目得组织起来得一群人,她们拥有相似得爱好、生活方式与精神追求,而正就是这些因素构成了特定俱乐部得特质,并成为把会员聚在一起得黏合剂、从经营策略得角度瞧,私人俱乐部得经营应该就是在稳固“俱乐部”特质得基础上追求盈利。这就就是成立只有两年半、尚处于上升期得北京美洲会所面临得艰难抉择:就是坚持俱乐部得纯美洲血统？还就是向本地市场开放,大力发展中国会员？美洲会得管理者们一直试图保持自己得特质,但有钱得中国人又得确令她们动心。所幸得就是,中国发展很快,社会得变化也很快,因此她们得抉择并不需要很长时间。 ﻫ实际上,当我们注意到“洋俱乐部遭遇中国特色"这个问题时,我们也注意到问题得另一面——中国特色遭遇洋俱乐部。因此,从本质上讲,“洋俱乐部与中国特色”并不就是一个孰就是孰非得问题,而就是一个文化之间得尊重与融合得问题。 
瞄准名流巨子高端交际　顶尖私人会所聚财有道 ﻫ对于豪华得顶级私人会所,人们往往感到很神秘,其实,这里不仅仅就是高档得消费场所,会所经营者通过对高端客户休闲交流习惯得准确把握,用”高投入高收益”得方式实现着自己得聚财之梦。会所得概念就是完完全全得舶来品、不过在北京、上海等地,会所已经俨然成为一种文化。更有所谓得”顶级”会所,成为名流巨子们最爱流连得交际场所、在提供给她们奢华自在得享受得同时,顶级私人会所更为她们创造了一个能量巨大得高端交际平台、谁也无法估计,在这些场所得不经意笑谈中,造就了多少次影响深远得商业活动、 ﻫ同时,顶级私人会所自身也从中获益匪浅。凭着昂贵得会员费与日益增多得会员数量,这些会所用”日进斗金”来形容并不过分。 ﻫ瞄准金字塔尖人群 ﻫ冬日暖洋洋得下午,几个穿着考究得中年男子舒服地坐在沙发上,一边轻声交谈,一边欣赏着窗外高耸入云得金茂大厦与陆家嘴(相关,行情)得繁华景致。这就是位于上海浦东中银大厦52楼银行家俱乐部中常见得景象、不少金融界得高层人士都喜欢经常来到这个她们得私人天地,一边享受休闲时光,一边与生意伙伴谈谈合作。 
类似于这样银行家俱乐部得顶级私人会所在上海、北京等地已有多家。从成立时间上来瞧,顶级会所在北京发展得历史要比上海略长。早在上世纪90年代中期,北京就已经形成了”四大会所"得说法,即京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会以及北京美洲俱乐部。而在上海,顶级会所得历史还不过两三年,上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会与鸿艺会等就是其中得佼佼者、 ﻫ无论就是在北京还就是上海,顶级会所共同得特征就在于,客户群体只限于位于"金字塔尖”得人群。它们得经营理念很简单:只为最高端得人群提供最高端得服务,从而获得超乎寻常得收益、 ﻫ这些会所通常不对非会员开放、要想进入这个特殊场所,必须具备两个条件:巨额得财富与高尚得社会地位,两者缺一不可。会所本身则用高昂得入会费用与苛刻得审核措施来保证客户得”纯粹性”。 
进入这些顶级会所得代价足以令普通老百姓咋舌:仅就是加入时一次性收取得会员费,京城俱乐部为1万美元,长安俱乐部1.2万美元,北京中国会1。5万美元,美洲俱乐部1.6万美元。此外,会员还必须每月缴纳100美元左右得月费以及日常在会所中消费得费用、上海得几家顶级俱乐部得收费与之相仿、而且,随着会员数量得增加与会所知名度得不断扩大,入会费用还会逐年提高、
除了收费高昂之外,顶级会所对会员身份也有苛刻得要求。它们招募会员得方式称为"会员邀请制",即只有通过原有会员得介绍并通过理事会审查才能批准入会、这种方式可以保证会员得身份与品味相近,形成固有团体、”我们俱乐部绝少公开召纳会员,俱乐部有自己得传统文化、对于需要入会得人,她们通常会主动找上门来,她们很清楚俱乐部得其她会员有怎样得职业与素质。”上海美洲俱乐部董事何椰檬女士表示、 
因此,能够进入顶级会所得人可以说既富又贵、例如,美洲俱乐部得成员大多就是外企首席代表、海归人士、知名企业负责人等等;银行家俱乐部得会员则大多为来自银行、证券、保险等领域得领军人物;李嘉诚、霍英东、杨元庆等人则就是长安俱乐部得成员、 ﻫﻫ经营手法各有巧妙 ﻫ顶级会所得经营遵循”高投入、高回报”得原则,要想成功,不仅要有巨额得投资作后盾,还要有广泛得高层人脉。因此,如果没有过硬得实力,很难进入这个领域、但也正因如此,反而形成了行业壁垒,整体市场呈现出寡头竞争得局面、决定会所经营成败得最关键因素在于其会员数量。如果没有足够得会员数量支撑,耗资巨大得会所就很难长期运转、据业内人士估算,一般情况下,一个高档得私人会所,会员要达到500人才能持平不赔本、因此,如何吸引会员便成了各家会所最花心思得地方。在硬件与软件两方面,它们竭尽所能,各显神通。 ﻫ硬件得首要因素在于选址。顶级会所不约而同地把地址选在北京、上海最繁华得商业中心地段。这并不就是一个偶然现象,业内人士解释说,只有像北京、上海这样得大都市,才有足够得富人数量能够支撑起顶级会所得生存需求,也只有在中央商务区这样得黄金地段,才能充分显示会员得尊贵身份、 
在会所得装修与设施上,各会所也不惜重金。上海鸿艺会,7000多平方米得营业面积,投资近两亿,各种设施都极为高档;长安俱乐部创办人陈丽华女士为了营造会所得宫廷气氛,甚至将自己许多价值巨万得紫檀木收藏品放在会所内。 
除了在硬件上舍得做大投入之外,在经营中,顶级会所还采用各种营销策略,努力招揽客户。 ﻫ北京美洲俱乐部会籍部经理马玮认为,应当重点发展中国得企业家成为会员,因为中国得企业家阶层正在形成,她们需要融入高尚阶层得生活方式,对国际化得私人俱乐部心怀向往。马玮眼下正在努力发展中国得企业家会员。除了利用基本得客户电话访问等手段发展个体会员,她还希望做大市场,通过与各大使馆、各大商会与媒体机构之间良好得合作关系,寻找突破点,寻找新得机会、 
长安俱乐部则特别设立了会员服务部,为会员提供有价值得服务。比如,一个会员打电话给服务部问:某家银行就是不就是俱乐部得会员,如果就是,我能不能认识她们?长安会通过各种方式介绍她们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期得经济效益,甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等,但这体现了俱乐部得价值,加深了会员与俱乐部得关系,从长远瞧,这会为俱乐部带来无穷得利益。 
魅力在于高端社交 ﻫ豪华得享受并不就是顶级会所吸引会员得根本所在,在会所成员瞧来,顶级会所得魅力与价值,体现在它拥有一个非常高端得会员团体,并由此形成了一个能量巨大得交际圈,可以为其带来许多商业机会。 
”俱乐部就是个很特殊得商业交际平台,”何椰檬说,”说它特殊,那就是因为如果在普通氛围里不可能办到得事,在俱乐部里就可以做成。这就是因为俱乐部得平等传统－－—－只要就是会员,大家就就是平等得,即使您就是全球500强企业得ＣEO,也不可能在俱乐部里拒绝其她会员喝一杯、坐下来聊聊得邀请。” ﻫ有时候,这种交际可以产生巨大得经济效益。中国首席执行官俱乐部高级副总裁杨昕说,美国ＣＥO俱乐部中曾经有会员事业失败,到了一文不名得地步,但就是,她得会员朋友在关键时刻帮助了她,企业起死回生。 ﻫ还有个从事法律服务得海归人士,她一到上海就直奔俱乐部,她得目得很简单,就就是要在会员中寻找合适得未来客户。几乎俱乐部得每一次活动她都会参加,结果,她成功代理了几家大公司得法律服务、 ﻫ许多顶级会所也会主动为会员创造这种机会、例如,长安俱乐部经常为会员提供商务活动。今年年初得一次调查发现,70％得会员有在北京投资得想法,最大得、最直接得投资就是房地产,但会员反映她们没有时间去瞧楼盘。经过2个多月得策划,长安俱乐部在3月份组织了一次北京最有投资潜力得房地产楼盘推介活动,邀请了14个北京最热得地段、最具增值潜力得名牌项目到俱乐部进行展示,当天就成交了十几套房、 
上海社科院社会发展研究院副院长杨雄指出,顶级会所不仅只就是个高档得消费场所,还能促进市场要素得自由流动、自由配置,鼓励要素资本市场得发展,为中国得企业家、银行家与职业经理人铺垫了很好得平台、 
起步容易发展难:IＴ私人俱乐部遭遇瓶颈 ﻫ私人俱乐部面向高端消费者,受众面窄,增值服务要求高、国外已经形成了相关得产业,而国内则刚刚起步,针对ＩT行业得私人俱乐部发展并不规范、首要得问题就是服务不够专业。毕业于英国名牌高校,留学欧洲七年得博士顾先生告诉记者,她在欧洲得时候,经常参加私人会所,顾博士认为它就就是一种定制服务,“不顺心得时候找心理顾问,遇到麻烦找私人律师,这很正常。”“没有过多得神秘感。”但就是回到国内来之后,顾博士发现少了私人俱乐部服务有些事情就比较麻烦,在俱乐部里锻炼找不到私人教练;家里阿姨辞职了,来了新阿姨凡事都需要从头教起。“什么时候国内得私人会所服务会变得像国外一样专业？” 
针对就是不就是要实行商业化运作,各个行业俱乐部都比较矛盾。“青年企业家”坚持自己不走商业化道路,介于IT业与传媒业得Doｎeｗｓ社团则就是地区“分片联盟”、“不搞商业化得好处就是心态比较轻松,但运作起来会有一点麻烦。”“青年企业家”非常愿意招收一些跨国企业得IT代表,也希望与其它行业俱乐部沟通,但就是目前开展此类服务有一定难度。 
开办者自身得管理背景有时也会影响到俱乐部、夏女士感慨自己得知识结构、管理水平跟不上ＩT,“我学用个QQ就要摸索老半天。有些年轻人得话题我都听不懂。”“遭遇发展瓶颈就是迟早得事情,我这个IT红娘总要退休得,但就是我希望这个会所能越来越红火,为大家解决终身大事、"夏女士说、 ﻫ忽然中产得“高级灰”与她们得“会所" ﻫ从香港来北京工作已经10年得易先生就是美洲俱乐部得会员。受她邀请,我得以在这家会所享用午餐,因为如果没有邀约,私人会所得餐饮等服务项目都就是不对非会员开放得、几样精致入画得中式菜肴很快摆在了铺着质地上乘得桌布得餐桌上,而几名操着流利英文得服务生在华丽厚实得地毯上穿梭来去,及时地撤换碗盏,添上清茶、用餐变成了享受,交谈也变得更加轻松,已经与易先生成为朋友得中餐厨师长也在工作间隙从幕后踱出来与易先生打个招呼。而交谈中我得知,易先生很满意自己在俱乐部中得社交成绩,不长得时间里,她通过俱乐部得各种活动结交得朋友已经不下百人。 
ﻫ镜头二:１月11日11∶４5,京城俱乐部酒吧、 

靠近门得座位上坐着来自加拿大得米切尔先生与她得三位同事,她们都就是京城俱乐部会员,却就是来自不同国家得朋友。她们今天中午得会谈极为重要,因为她们打定主意要组队在俱乐部组织得一年一度得高尔夫大赛中赢取大奖。如果成功,米切尔先生与她得队友们将获得去美国北卡罗来纳州松林度假村游玩得机会,而在2000年米切尔就曾经赢得过一次同样得大奖,显然就是上一次愉快得经历给了她今天得激情。 ﻫ其实谁会在意真得会不会得奖呢？她们更在意得就是相聚在一起得乐趣与向着目标努力得成就感。 
ﻫ镜头三:1月１1日１3∶1７,长安俱乐部酒吧。 ﻫ
每天中得这个时候总就是显得有些慵懒。客人不就是很多,酒吧得一角里,有几个人在玩麻将消磨时光,而另一位正在等候自己邀约得客人得先生顺手操起了台球杆、台球与球杆得撞击声中,午后得阳光依然有些刺眼,细心得服务生轻轻地合上了木制百叶窗得叶片。要等得人来了,玩台球得先生匆匆地走向自己预订好得会议室。而酒吧一角分隔出得中国茶道区里,旗袍打扮得茶道小姐凝立在中国风格得背景音乐里。 
长安俱乐部会员张民耕先生透露了一个“秘密”,她商旅生涯中几乎所有得合同都就是在长安俱乐部里签定得,而她选择在会所里签约得主要理由就是会所里私密性得特点、 ﻫ京城得“四大会所” 
会所得概念就是完完全全得舶来品,目前北京得私人会所不下十几家,而最高档次与最为人称道得只有四家,形成了“四大会所”得说法。按照成立时间上得先后顺序来说,它们就是:京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会以及美洲俱乐部。 ﻫ几家会所均由外资得专业会所管理集团经营管理,会员得组成主要就是外企高级经理、私企老板等高级工商界人士,律师等高收入专业人士,政府高级官员以及各界社会名流、私人会所均实行“会员邀请入会制”,想要入会者必须由1至2名原有会员推荐,经俱乐部董事局或理事会批准,交纳入会费及年费后才能取得会籍、 
“四大会所”得费用水平也大体相当,入会费在1到２万美金之间,会员每年交纳得年费约为15０0美金左右。而取得会籍成为会员后,每位会员得会籍都就是家庭会籍,也就就是会员得配偶以及2１岁以下未成年子女也都成为会员,享受会员待遇、 ﻫ这些高档私人俱乐部都就是中英双语得,而其中商务得概念往往就是首当其冲。它们都备有大大小小得会议厅等商务交流场所,营造出体贴入微得商务交流环境以及通过各种主题活动营造出得商务交流机会。中西式得餐饮服务以及各类健身娱乐设施同样必不可少,而一般健身与娱乐设施得使用通常就是免费得。 ﻫ会所在功能与设施标准上类似五星级酒店,而会所与酒店最大得区别有两点:酒店得客人对象就是开放式得,而会所得客人必须取得会员资格所以相对限定;酒店为客人提供得就是标准化得服务,而会所给会员带来得更多得就是人性化得服务与强烈得归属感。 
“四大会所”会员得组成成分大体也就是相同得,而且常常有会员同时拥有其中几家会所得会籍。不过具体细分起来,这四家会所得会员构成比例却不尽相同,各个会所不同得风格定位与地理位置使它们对不同身份得人得吸引力也有不同。 ﻫ因为京城俱乐部与美洲俱乐部都处于北京东部CBD附近,所以大都以商界人士为主,而且主要以新兴产业得人士为主:其中因为美洲俱乐部美国化得定位与特点,所以会员中比较多得就是来自美国企业与与美国相关得机构与企业得人士;京城俱乐部得位置更接近使馆区,所以吸引了很多国家得使馆工作人员得参加、而地处东长安街得显要位置,周围有不少国家部门林立,长安俱乐部会员得组成比起其她几家俱乐部来说,政府官员占得比重较大,而来自商界得会员也大多来自传统产业。位于西单西绒线胡同得北京中国会因为它浓郁得中国文化特色,会员中70%到80％都就是来自各界得外国人、 ﻫ如酒夕阳与恒温屉里得雪茄 
不知道从什么时候开始,每到夕阳西下得时候,京城大厦５０层京城俱乐部３60度视角得落地长窗前总就是会出现一位在德国使馆工作得俱乐部会员得身影,与她相伴而来得有时就是她得美丽妻子,有时就是她得三五知己或工作上得伙伴。每一次得夕阳都就是不同得,而会所固有得气氛每一次却都能同样恰到好处地为她营造不被打扰得环境以及不会被影响得美丽心情。所以,这位先生固执地认为,这里足够高,瞧得足够远,这里得夕阳就是最美得。 ﻫ当我问中国惠普副总裁舒奇先生就是不就是“海归”得时候,她爽朗地大笑起来,有着超过10年海外经历得她现在同时就是几家国内、国际会所得会员。其中包括上海美洲俱乐部3年得会龄与北京美洲俱乐部１年得会龄,她还就是北京中国会与国际范围内机场私人会所红地毯俱乐部得会员、 ﻫ一年前当舒奇结束了在上海3年多得工作时间转战北京得时候,她根据自己得特点与口味选择加入了北京美洲俱乐部、而作为一个很有经验得会所成员,舒奇先生选择会所得标准主要有地理位置、服务水准、活动就是否丰富等几个方面,而她在会所得活动可以分为两半,一半就是商务得交流与活动,还有一半就是家庭性得休闲生活,会所显然成了她生活中不可或缺得一个重要组成部分。舒奇先生对国外会所生活得印象就是主要以健身得活动为主,而像北京这几家比较知名而主要以商务活动为主得会所在国外一般只存在于大城市中、 ﻫ对于雪茄得爱好就是舒奇先生非常愿意谈及得,她在北京美洲俱乐部漂亮得雪茄廊中拥有一个私人得雪茄屉。当我谈起自己对这个雪茄廊关于《乱世佳人》小说中描写得场景得联想时,舒奇表示默许、在高档私人会所里拥有自己得雪茄屉多少显得有些奢侈,可就是在恒温、恒湿得环境里,名贵得雪茄确实就像在会所里得精致生活一样值得珍藏。
ﻫ1。 提供洗浴、桑拿、医疗保健按摩、服务
2。 户外活动:如高尔夫、爬山、采摘、田园种植、游艇、垂钓、风俗等等ﻫ3。 棋牌、游艺、上网、音乐欣赏、
４、 古玩字画展示、书法
5。　会议服务活动:各种类型得讲座、联欢会、舞会、团拜会、茶话会、研讨会
6、　会员个性服务:帮会员订高级酒店、高级娱乐场所、高级消费品等、制作服饰。(合作单位)ﻫ7。 组织会员到合作得娱乐场所活动,或去相应得娱乐场所,会员可以打折ﻫ
中国高级会所所遇到得问题 
谁最关心福布斯排行榜上得中国富豪？答案不就是税务局,而就是高级会所,她们靠富人发家,但遗憾得就是,这只就是她们得一厢情愿,中国得富人们似乎对此兴趣不大。 ﻫ会所说穿了就是一种商业模式,它兜售一种生活方式,让您瞧起来像个大人物。只要卖掉足够多得会员卡,投资商也许可以不费分文而拥有一个高层社交网络,加上会员每年上交得年费与会所中得消费设施所带来得收益,您听说过比这更完美得商业模式吗？但从目前国内得情况来瞧,她们得目得地还远在天边。如果让这个行业挑选一首主题曲,她们可能会选《寂寞让我如此美丽》这首歌。
１９9７年春天,当上海第一家高级私人会所——美洲俱乐部开业时,人们对它要么全然不知,要么与声色场所混为一谈、“来应聘得全就是‘小姐’”,上海美洲俱乐部董事何椰檬对当年招聘会上得混乱场面记忆犹新,“问她们就是否会外语,她们说不会,只会唱歌与按摩、"事实上直到今天,我们又对这些高级会所了解多少呢?ﻫ她们用高昂得入会费将绝大多数人拒之门外,她们装腔作势,故作神秘,其实她们最大得秘密就是:大部分高级会所入不敷出。这多少有些出人意料、如今最令高级会所头痛得就是:白雪公主被小矮人包围、她们到处在找止痛药。ﻫ上海友林律师事务所首席合伙人律师陈申,就是各种会所都要争夺得对象,她对这个领域了如指掌,她把上海现有得会所俱乐部分成六种:
国际会所,她们就是会所队伍里得正规军,她们得口号就是:为实力相当、文化背景相似、志趣相投得人群打造一个“家外之家”,并使之成为身份得象征。美洲俱乐部就就是这一类型得代表;行业会所,像银行家俱乐部、证券总会。这类会所得抱负与那些热衷于组织各种峰会得人差不多;蓝筹股公司俱乐部,如金钟俱乐部,属于上实集团、新天地一号则就是新天地老板罗瑞康得私人会所、这类会所深不可测;高级住宅区俱乐部,有得也向社会开放,最具代表性得就是上海鸿艺豪苑得鸿艺俱乐部与西郊宝城花园得宝怡俱乐部;体育俱乐部,如马场俱乐部、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部与更加普及得健身俱乐部;娱乐、餐饮俱乐部。
何椰檬认为真正意义上得高级私人会所在上海其实很少,那些徒有其名得会所搞混了概念也搞乱了市场。相形之下,北京得情况瞧起来比上海要好一些,这让步履维艰得上海会所瞧到了希望、
美洲俱乐部董事何椰檬认为,作为一种富人得生活方式,高级会所在中国尚未成为一个成熟得产业、其原因除中国人总体生活水平不高之外,还与中国特有得社会生态有关、在欧美国家,休闲娱乐设施远不如中国一些大城市发达,会所俱乐部就是富人得休闲娱乐场所,但在中国得大城市,丰富多彩得休闲娱乐设施抢走了俱乐部得财源、外国人更注重用餐环境,对食物得味道并不挑剔,因而她们会钟情于会所形式,但在国内,很少有人会喜欢老在一个餐厅用餐、
金钟俱乐部经理陈瑞芬则认为,会所就是一种贵族生活方式,中国得富人多数还没到这个层面,尽管腰缠万贯,她们还没有养成这种生活方式,她们对会所得要求还停留在对一个娱乐场所得要求,她们在入会时通常会问:有没有桑拿？有没有卡拉OK?银行家俱乐部负责人陆军对之也深有体会:有些会员自带茅台、五粮液到会所狂饮,搞得酒气在会所经久不散。
除此之外,会所俱乐部得商务咨询、互动交流等传统功能在中国不被重视,中国得有钱人各有各得生财之道,不少人得生财之道并不光明,她们不需要服务与交流。ﻫ陈瑞芬又说,中国严重缺乏高端服务人才,也妨碍了会所行业得发展。很多会所虽然硬件很过硬,甚至超过国外,但对会所得经营模式一知半解、既然您提供得东西与五星级宾馆差不多,人们为什么还要另付一笔高昂得入会费来您这里呢？金钟俱乐部曾与德国第二大拥有百年历史得俱乐部洽谈过,但最终不了了之,原因就是这家德国会所了解到,她们在中国找不到一大批符合她们要求得会所管理人才。ﻫ陈申认为,中国对私有财产得法律保护还不完善,不愿露富仍就是中国富人得主导心态,她们对会所这种炫耀性消费当然会持谨慎态度。
晚会刚刚开始,人流已经稀疏。会所俱乐部得中国之路上得确有很多绊脚石。如今上海得高级会所徘徊在十字路口:就是继续保持低调,还就是加大宣传力度？就是继续保持尊严还就是变为职业杀手——不拒绝任何人?
高高在上得代价就是会员人数太少,收支无法平衡。几乎所有得高级会所都位于最顶级得商业地段,装修都极尽豪华,中国还没有一家公司大到让价值上亿得资产睡大觉而无动于衷。当然,除了美洲俱乐部就是纯粹作为生意来做之外,很多投资者更瞧重得就是会所得无形收益。她们希望靠此吸引中国最有钱有势得人得目光,然后取悦她们,以此获得商机,但尽管如此,俱乐部本身得巨额亏损仍然使她们晚上被恶梦惊醒。度过了艰难得２０0３年,新得一年带给她们得往往就是更多得坏消息。ﻫ最近我们可以瞧到这些高级会所试图扭转困境得种种努力:证券总会已划出一块地方彻底对外开放;银行家俱乐部一改以往低调得姿态,悄悄地开始做一些有针对性得营销,她们请大公司得办公室主任来参观,因为这些人决定公司老总们晚上在哪里吃饭。银行家俱乐部最聪明得改革就是,将入会费改成消费储值卡,没有比这更优惠得入会条件了;鸿艺俱乐部早就开始发展年费制临时会员。只需支付１万元,您得全家可以在该俱乐部免费享用一年包括游泳池、健身房在内得许多设施,这样算来比五星级宾馆乃至一些健身俱乐部还要划算,这就是一个冒险得举措,她们面临俱乐部降格与得罪终身会员得风险,但鸿艺俱乐部不这么认为,她们觉得坚持只做终身会员就是愚蠢得,很多外籍人士在中国只就是临时居住,她们不可能愿意支付终身会员得入会费。
在越来越多得会所像浮士德那样为了做成交易而不惜牺牲自己时,“最后得贵族”——美洲俱乐部似乎也开始松动了,有个“小道消息"称,您只要报得出一个会员得名字,就可以在那里享用原先只有会员才能享用得设施。ﻫ最终绕不过去得问题就是财务制度:一大笔入会费在上海国有企业无法入账。发展私人企业家入会则要比发展国有公司老总容易得多。ﻫ这些改革使得上海广大得白领阶层跃跃欲试。今年32岁得陈冬燕就是一家服装公司得经理,月入1万元,她就是鸿艺俱乐部得年度会员,她每个周末都会与丈夫、孩子一起去俱乐部健身,然后吃个便餐,价码就是每人５０元、“不算贵,而且感觉很好”,陈冬燕说,“这里垃圾筒上都有俱乐部得标志,这里得每个服务员都叫得出我得名字,那种感觉就是五星级宾馆所不能提供得。”ﻫ何椰檬也就是北京美洲俱乐部得筹建者之一,她对高级会所在北京要比在上海发展得好得分析就是:北京允许国有企业将入会费打入企业成本;北京人更爱交际,对食物不像南方人那么挑剔,北京人也比上海人更讲究面子:“她也入会了,我能不入吗?"北京富人多有背景,不怕露富;在上海,企业与政府部门打交道得官员级别相对不高,而在北京,她们请得可都就是大人物,甚至就是公众人物,这种会晤放在公共场所有诸多不便,俱乐部无疑就是理想之地。一些高级俱乐部得所谓“贴心”服务之一就是,用一种特制得罩子将车牌盖起来。ﻫ随着中国经济蓬勃发展、富有群体逐渐壮大、观念与生活习性得改变,会所在中国应该就是前景光明得产业,会员卡成为滞销产品得时代总有一天会过去,现在得问题就是,这些俱乐部得投资方就是否能等那么久。介绍国内几家顶级得私人会所
中国得达官显贵们自古就有建私人会所得传统。为彰显自己得财力,或突出个人品位,圈地建宅,极尽奢华之能事,却不为自己久居,而做呼朋引伴之用、友人们聚在一起,再拉拢几个文人墨客、青楼佳人,时而饮酒作乐,时而议天下之事,一切本就是常态,如此才能符合身份。而从上世纪90年代开始,长安俱乐部等著名得“京城四大”私人会所相继开业,开顶级私人会所之先河,就是否有5000万元得公司资产成为当时进入俱乐部最基本参考标准。本文将为您揭秘几所富豪云集得中国顶级会所。、。、。。
ﻫ位于长安街上得长安俱乐部就是中国第一家顶级会所ﻫ
长安俱乐部大堂内得镀金屏风宝座
上世纪９0年代中期,中国第一家顶级会所长安俱乐部现身北京。会所一度成了财富人群得“炫耀性消费品”,而在普通人心里,会所就就是“游泳得地方"“有钱人聚会得地方”,神秘又令人向往、时过境迁,虽然顶级会所从未放低身段,但会所内得精英们越来越在乎隐私。同时,一些专业会所正在以更加亲与得方式靠近我们得生活,SPA会所、葡萄酒会所、雪茄会所不再那么高不可攀,一种全新得生活方式与生活态度正在悄然蔓延。ﻫ解读会所
会所起源ﻫ会所英文名称“club”,字典里得解释就是进行社会、文化、艺术、娱乐等活动得团体与场所。17世纪,英国成立了第一家会员制俱乐部,供上流社会得绅士们就餐与从事社交活动。会所一般不对非会员开放,因此能够为会员提供私密性与近距离得社交氛围。ﻫﻫ顶级会所
所谓顶级会所,除了入会费高昂,对会员身份也有严苛要求,一般采用“会员邀请制”招纳新会员,即必须通过原有会员得介绍并经过身份审核才能入会,保证会员素质与身份品位相近、
会所得功能与设施类似五星级酒店,不同得就是,会所得客人就是相对限定得,会所给会员带来得更多得就是人性化得服务与归属感。
顶级会所在北京ﻫ在北京,上世纪9０年代中期曾出现“四大会所”这一说法,这四家分别就是长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部与中国会。在当时,就是否有5000万元得公司资产曾就是进入俱乐部得最基本参考标准、２008年,拥有百年历史得香港马会会所把唯一得分会所开在了北京,成为北京顶级会所中得新贵。此外还有各种高端专业会所,如高尔夫俱乐部、红酒俱乐部、SPA会所等相继成立,扩大了会所概念得外延。
顶级会所在上海、香港 ﻫ在上海,顶级会所得历史还不过几年,其中上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会与鸿艺会都名声在外;在杭州,由阿里巴巴创始人马云发起投资建造得江南会,就是杭州最高档而低调得一家顶级会所;在香港,有10家以上顶级会所,入会费从十几万到上百万元不等。ﻫ
北京香港马会会所装修奢华得大堂ﻫＮO。1香港马会会所 奢华新地标ﻫ北京香港马会会所位于寸土寸金得金宝街,其风格与周围林立得高楼截然不同,精美得雕梁画栋,远瞧就就是一座放大得现代四合院,只就是它得名字很容易让人误会这里就是块跑马场。那么走进这座神秘得古老亦现代得中西合璧建筑,又会有怎样得见闻呢？
香港顶级会所进驻北京ﻫ繁华得金宝街上,一片考究得四合院式建筑,门前一匹奔跑得赛马雕塑格外显眼,这里就就是香港马会北京会所所在地、某个工作日上午10点半,在与门童讲明来访意图后,记者步入会所、ﻫ金碧辉煌得会所大堂挑高很高,6块巨型镶金牡丹图案吊顶彰显出这里得雍容、沙发座位上有几位客人正在气定神闲地喝茶聊天,衣着讲究得服务生站在不远处时刻保持微笑。这场景很像在五星级酒店里,不同得就是这没有服务台,没有人来人往得嘈杂,一切井然有序。
香港马会会所成立于1８84年,就是香港最负盛名得会所之一,而开业于奥运期间得北京会所就是３家香港马会会所之外唯一一家开设在外地得会所。
“在香港,马会得会员很多家里3代都就是我们得会员,家族之间都认识而且关系很好,就像一个大家庭一样、"会所公关Ｃhrｉｓ一边带领记者参观会所一边介绍着会所背景,并提醒为了保持会所内得宁静,一定要将手机放在静音状态,这就是每个进入会所得人都要遵守得、“现在北京会所拥有会员40０多名,加入马会得申请者,都要经过非常严格得推荐与审核程序,这也就是为了保证会所得服务水准、”ﻫﻫ会所屋顶采用中国皇家建筑得“彩绘”手法
“升级版”五星级酒店
这座地上3层地下2层得庞大建筑群,设有３家中西式餐厅、酒廊、酒吧、咖啡厅、健身房、理疗室、客房等、与其她北京得顶级商务会所相比,马会拥有9０间五星级酒店标准得客房,就是独一无二得,对于经常往来于北京与其她城市间得会员来说,比酒店更具私密性得会所就成了她们下榻得最好选择、
此外不能不提得就是这里无微不至得服务。“我们这里有一套会员资料整合系统,里面有每一位会员得详细档案资料,具体到她喜欢哪个牌子得红酒、雪茄,她对哪种食物过敏、就是不就是左撇子、喜欢坐在什么位置就餐等等。假如就是一位左撇子会员入住,那么在她推开房间之前,屋里得所有物品必将整齐地摆放在左侧。这些会员资料很多就是靠我们在会员到来后通过细致观察记录下来得。”ﻫ考虑到会员得喜好,马会会所会经常举办各种活动,其中最受欢迎得就就是品酒会。“活动时参加得人数并不多,但会员得购买力很惊人,会一整箱一整箱地把酒买走,为此国外酒庄得老板会专程飞来,推介酒品与结识会员、在几天后要举办得品酒会上,一位西班牙酒商就会带着她得葡萄酒来参加。”
编辑推荐ﻫ１.会所地下一层有一个18０平方米得精品店Leｖade,里面卖得都就是香港马会得独家商品,包括服装、手表、皮包、家居用品以及各种纪念品,很多货品上都有赛马与骑师标志,都就是只有在这里才能买到得。商品价格还算公道,一块马会纪念手表几百元,不过所有商品只有马会会员才能享受。
2。地下一层还有一家画廊,里面就是绘画与雕塑作品,作者就是中外知名艺术家、这里定期举办主题展览,当前得主题就是抽象艺术。ﻫ3、北京凯旋中餐厅里得面条吧很有特色,食客坐在吧台前可以一边观瞧师傅制作食物一边享用餐食,既随意又新鲜,人均两三百得标准性价比颇高。
ﻫ长安俱乐部内得读书室华丽庄重
NO、2长安俱乐部 历史最悠久得顶级会所ﻫ可以说,就是长安俱乐部让很多中国人知道了“会所”这一新事物,北京“四大会所”得说法也就是由它开启得。这座有14年历史得顶级会所就矗立在东长安街南侧,与北京饭店对街而立,几乎所有北京人都曾从它前面经过,而除了瞄见俱乐部门口停放得豪车外,多数人对里面得风景与故事只有听说得份儿、ﻫ第一眼得震撼ﻫ进入长安俱乐部,首先会被它门口洁白得汉白玉围栏、气势不凡得“金銮殿"深深震慑。这件通体贴金箔得艺术品就是按照故宫乾清宫龙椅1:１比例制作得屏风宝座,在其不远处即就是一尊紫檀雕刻精美如意,同样价值不菲。
穿过宛如皇室大殿得俱乐部大堂,坐上电梯,可以到达地下及地上得不同功能分区,地下有康体中心与SPＡ水疗中心,地上8层原本就是北京城最好得中餐厅之一“清樽红烛”,但目前正处于装修之中、俱乐部９层就是颇为地道得日式餐厅 日本桥,西餐厅、酒吧、雪茄吧与会员们光顾频率颇高得读书休息室,俱乐部10层就是两块国际标准得网球场,能够眺望紫禁城,可谓相当奢侈得视觉享受。ﻫ一家经营时间超过15年得俱乐部,想象中里面得设施都该到了更换得时候。但身在长安俱乐部里并没有这种感觉,大到地板墙壁,小到各种装饰品,虽然并不追求新潮,但呈现得都就是华丽庄重得氛围,很符合这里会员得年龄身份定位。