做营销与打麻将.pptx

很多人经常问我，如何能做好保很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。比一下，我们都自愧不如。首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，点钟，结果结果7点点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。路上了。7点点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的只要有一人先到，剩下的都是迟到都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜主动要求加班、熬夜。若我们。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人这样的营销人员如何能做出好成绩？！员如何能做出好成绩？！第三，很多麻将高手不用看，手一摸第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，要像麻将高手一样，用心灵去思考用心灵去思考。但实。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？我们的客户，让他们认可你的推销？第四，打麻将的人从来都是抱怨自第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，己手气差，不怪别人手气好，懂得换位懂得换位思考思考。而做营销也应如此。当我们总没。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。反思。此外，玩麻将者此外，玩麻将者永不服输的精神永不服输的精神也也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。坚持去做，总有我们成功的一天。营销人员签单不成功的原因营销人员签单不成功的原因总结：总结：热爱热爱不抱怨环境不抱怨环境专业专业换位思考换位思考永不服输永不服输 不是没市场，而是我们限制了市不是没市场，而是我们限制了市场。场。尊贵人生哪里卖？哪里找富人？尊贵人生哪里卖？哪里找富人？赣州真的没有市场吗？赣州真的没有市场吗？你心中的尊贵人生你心中的尊贵人生是个什么是个什么产品产品？三大三大“不利不利”1、保费高，买不起2、时间长，等不及3、保障少，看不上八大八大“利好利好”1好好:顺应客户储蓄习惯；顺应客户储蓄习惯；2好好:顺应伙伴的销售习惯；顺应伙伴的销售习惯；3好好:件均高，收入高；件均高，收入高；4好好:营业单位平台高，增加伙伴展业信心；营业单位平台高，增加伙伴展业信心；5好好:易转正，易转正，易绩优易绩优，易考核；，易考核；6好好:新产品带动增员；新产品带动增员；7好好:站着领，座着拿，躺着赔人生无虑；站着领，座着拿，躺着赔人生无虑；8好好:年回报不低于年回报不低于30%的高息存款，免费送的高息存款，免费送保障。保障。保证续保保证续保附加重疾附加重疾快速返还快速返还集合三种顶峰产品的优势于一身集合三种顶峰产品的优势于一身再加上这些再加上这些u 金帐户金帐户-每年返还的钱以不低于每年返还的钱以不低于3.25%的利率，的利率，日息月结，复利滚存的尊贵的资金管理服务。灵活实日息月结，复利滚存的尊贵的资金管理服务。灵活实用的现金管理账户用的现金管理账户u 关爱年金关爱年金-保单生效第二天开始领取首期保保单生效第二天开始领取首期保费费10%的关爱金，之后每年领取的关爱金，之后每年领取1%直到直到60岁。岁。还没完，还有还没完，还有 u 最人性化豁免最人性化豁免-投保人因意外死亡或全投保人因意外死亡或全残可免交后期所有保费，保单继续有效！残可免交后期所有保费，保单继续有效！u 多重附加险多重附加险-专为本款产品所设计的，史专为本款产品所设计的，史无前例新型附加定期寿险等多种便宜附加险。无前例新型附加定期寿险等多种便宜附加险。u可选责任可选责任-56岁可选责任转换条款，妥岁可选责任转换条款，妥帖随心。帖随心。综合以上所有特点：这样的产品用两个字来形容？我们要买我们要买！【尊贵人生尊贵人生至尊全能至尊全能】目标市场定位目标市场定位 尊贵人生是新华保险在国家快尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售政策实速返还型产品限制销售政策实施前，适应上市推出的、第一施前，适应上市推出的、第一款抢占市场份额的款抢占市场份额的全能储蓄型全能储蓄型高息高息惠民产品惠民产品！产品特色产品特色快：见利快，行动快；快：见利快，行动快；乐：免体检，签大单；乐：免体检，签大单；尊：规划全，显尊贵；尊：规划全，显尊贵；贵：一张单，享三代；贵：一张单，享三代；四大亮点四大亮点尊贵密码尊贵密码九：首年保费您来算；九：首年保费您来算；九：九九返还喜上喜；九：九九返还喜上喜；八：八十高寿乐逍遥；八：八十高寿乐逍遥；一：年年关爱伴一生。一：年年关爱伴一生。投保范围？出生满出生满出生满出生满30303030天天天天-55-55-55-55周岁周岁周岁周岁交费方式？一次交清、一次交清、一次交清、一次交清、5 5 5 5年、年、年、年、10101010年、年、年、年、20202020年年年年保险期间？保险期间？至至至至80808080周岁周岁周岁周岁三金一免三金一免健康保险健康保险满期生存金满期生存金身故保险身故保险全残保险全残保险身故金身故金保费豁免保费豁免关爱金关爱金生存金生存金关爱金：领得快关爱金：领得快 领得长领得长生存金：领得久生存金：领得久 领得多领得多身故金：有区分身故金：有区分 有保障有保障保费豁免：有豁免保费豁免：有豁免 安享利安享利基本责任基本责任产品解析产品解析随时追加随时追加 二次增值二次增值祝寿金祝寿金 能养老能养老全残金全残金 能领取能领取金账户金账户 能增值能增值可选责任可选责任产品解析产品解析案例分析案例分析他不会生病，省了医疗费！他不用读书，省了教育费！他不用读书，省了教育费！他不用成家他不用成家,省了婚嫁费！省了婚嫁费！他不用找工作他不用找工作,省得操心！省得操心！案例演示：您只需养您只需养“他他”2020年，每年花费年，每年花费43504350元，合计费用元，合计费用=8.7=8.7万万-见利快见利快十天有关爱，快速见利十天有关爱，快速见利 隔年领现金，越领越多隔年领现金，越领越多出生十天就开始上班赚钱11天给您435元的零花钱，且后续每年给您43.5元一包烟钱。娃娃工他两岁开始升职，赚钱更多60岁前他每2年都送2700元以上给您零花。童工年年都有养老金，年年都有养老金，年龄越大，领钱越多年龄越大，领钱越多!养老无忧，快快乐乐养老无忧，快快乐乐!-乐晚年乐晚年当您年老的时候，这个儿子会当您年老的时候，这个儿子会每一年拿拿出出2700元元以上给你安度晚年直到给你安度晚年直到80岁。岁。我的儿真是好呀！60岁送养老金累积生息：钱生钱累积生息：钱生钱 以上零花钱，暂以上零花钱，暂以上零花钱，暂以上零花钱，暂时不用时，直接进时不用时，直接进时不用时，直接进时不用时，直接进入入入入“金账户金账户金账户金账户”日计日计日计日计息，月复利。息，月复利。息，月复利。息，月复利。具体数字演示关爱金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利 =138001.5累计缴费：4350*20=87000元1、保单满20年时，连本带利可领取：134580元每年纯利：（134580-87000）/20=2379元2、保单满30年时，连本带利可领取：217162元，每年纯利：（217162-87000）/30=4339元尊贵人生丽人计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了4.1万元保额的尊贵人生年金保险。她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2021.3元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金202.13元（首期基本责任保险费的1%），把这笔钱专门作为结婚纪念金，和爱人去听音乐会，或者去郊外踏青。案例演示案例演示尊 贵 人 生保险责任基本保额年交保费保险期间交费期间基本责任4.1万元20213元至80周岁5年案例数字演示案例数字演示关爱金：关爱金：2021.32021.3元元+202.13+202.13*2929次次=7883.07=7883.07元元生存金：生存金：36903690元元*14*14次次+3690+3690*2121次次=129150=129150元元关爱金关爱金+生存金自动进入累积生息账户生存金自动进入累积生息账户+80+80岁终了红利岁终了红利 =累计缴费：20213*5=101065元1、保单满20年时，连本带利可领取：266956元每年纯利：（266956-101065）/20=8295元2、保单满50年时，连本带利可领取：1228856元，每年纯利：（1228856-87000）/50=22857元解决解决3个核心问题个核心问题贵不贵？（观念：思维决定行为存钱）灵不灵活？（产品熟知）12？（人均、活动率）从谢昆山故事中，你有何启发？从谢昆山故事中，你有何启发？谢坤山是谁？谢坤山是谁？如果你只剩下一只眼睛，你会不会哭泣？如果你少了一条腿，你会不会悲伤？如果你失去了一双手，你会不会痛不欲生？如果你同时失去了一只眼睛、一条腿、一双手，你还活得下去吗？想不到的是世上的确会有这样不幸的人；想不到的是这样一个人居然能 够活得那么成功、那么自信，那么快乐和幸福！对，你猜对了，他的名字就叫谢坤山。赢家与输家赢家与输家赢家常是答案的一部分，赢家常是答案的一部分，而输家则是问题的一部分而输家则是问题的一部分赢家总是有计划，赢家总是有计划，输家总是有借口输家总是有借口赢家总是说：让我来做，赢家总是说：让我来做，而输家总是说：那不干我的事；而输家总是说：那不干我的事；赢家看到每一个问题的答案，赢家看到每一个问题的答案，输家看到每一个答案的问题输家看到每一个答案的问题赢家说赢家说:也许很难也许很难,但可能成功但可能成功,输家说输家说:也许会成功也许会成功,但实在但实在太难。太难。你有选择的自由，但要为选择负责！你有选择的自由，但要为选择负责！