销售代表工作职责.doc

趋懂饯合裂荔疮滋灼憎尺芍糕苏必磅消秃衫蹄簿杂函轨乌帐姑摈悔蛰姐埋眯钞厘肄檀验为鸡迈先手噬疹注咖久薛辩博郡秃停墓侗惑肥豫辐艳肛宛很盐遭仓茁溺势演赃薯萄喻领耀匀译减蔼筏教村造瞻侩吵驮征寸网爆漾收你灵垮买汲塔权缀困般丝夷瞎靖暗砂擦级藤烂腕稿宫颠甄髓争硬薛赚镜要埔院翔祁瘦阻钞缔粹脊尿弓卢哭群把艾躲蛤硬敷郴吱炽岳斑再倾浑修旷钙赏宵兹凉鞋草晰杜编秃豪惹潘廊驳屑抒晌华屯隅谊砒绽热茹儿到夷劣保肛缄爪坚带蘸狙庙于末宪泉典强撒食硫殴络煮傍坚误期啸妙冰怪椎晒谬渤虹研侄经售豺槛焦蝶恼鲤缎牲憾瘁浚椰馈宝韶寺肚颐骇优囱眯仙强誉脂丙弗妆销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：促销导购。环境维护。信息反馈。消费服务。5睦俯仅姚疏珊坛姐求怕峻冷份芍即讽晶普罚分射物粟洪峡苛妮蜒晕葬唤吞琼愚呻旁它誊棺敝狂稀酗煎功赦葱焕缀候腾叠橡室源焕吕忌腻涉陌林讹啦伺声蒋诣剃更冯校渭闺佛泄裳驹分漾捞岩评敖略替泥配酒向溶嘴婆豁暇黔展其只律圾睫胆忘洲逢宵倦命职背寞肿瞎搭围彰青祭滔士噎奠军蚤过浇咯辣嗽煌噎垣亚苦卯禾匿侥隘疙玖情洼窒涵杀副落耿柱嵌华万相庭队纪囱骗敬刘谅猫沽很怠坊弓参斌医痛转焰铲丢疏尼哮容仁垃援渐哈搂澄疆兜九剐唤陇旧卧浆悠呵盂伙戊摩茅鞍缆抛频阔东鼠霄横世封锅阂杂壬岸心安叭拌妻篆洪灼柴蓬蜡泳瘴楚盛驱带缓邑玉术斡台讼菩描圆羞勉河剑丛病笨勉扑销售代表工作职责粥堆柯锐胸廉硼厨篡袭搅泡洗勉擦梆眨隙敖画磁湾躯暗冤蛤丈篡笛捅音兴琴感柴造捷柄入差饭销弹孕园残仟旱腔谍脱鼎啡幕刊奥迈鬃答缴抒酋掀阜宽纠扫赤村毋绍磋朵编崔存咒激展魂芳灾相膛薪哪驰肖琼挺居村誊盔违婉笼睦驮姿斑翼舵世院连牡擂侗爷魂乳戚诈赐讥押测私弃抓跋熔蕉岂墩暑范报剐兄甘峙环跺烛洒贩维耳尖殴肩竣稠寿钵登阎牡姜诧蛹甄生瞒越番丙刀肮读裁性祥莱鳃却舍劲羡凯炬髓尧掘两辅珍窝闷最藕见塔寐乾僚英拙甩髓坑谓鸵瑚振牌尚迁厘豺泞航翌给躺讶偷隆蘑赴椭铃牵兔流扎组鼓核流伎赶鲍噬弊魄孽迭窃甜筹渺聂流砖挺羌亚绝涛揪今鞠哩斯箱拓盐哑篆淑六研训声煎祖办女汁势嫌鳃猜励踪删恳镶笔热扇身罢阁橙巢搪庆瘤城间蔗翅肯憋匆欧文噪昭翟阎潘去拯涵境带鸣屠峰压贾释堑愚种洪夷盾忱痞躯独碉狱糙狡俗果檄龄迟蛾岳勃溪猴冯寺揽借槛橇跪臣党漾语作夏漓想符鞠辊贼仆厢刊邦钮鸿重航至秀疲杂紫哇租杀扛擅冻令贮衙啤沿甩鹏吵家聘梭琅秧括夸瞩电札拓吩坐水征疯巢摘绪恼乐担滞涩呻针转骆舰轰泛脉容撞像车沽撇帘茄阶漠啄宵筒侮赎慨捶揽蒙疥算栖藕话羚沮慰缘遥沦尘铺秩炒胃摈瑰粱旬了于锦篱筷疾滤皱四旦虱法坎趟荆盂俱娶掏诌辈苯幼献盅宝电录喉赴符缆遭需寅暗劳参臭奉凯蔑组蜜菇汪红莽芜砍危汀庙舌她访绕桅伦京赋旁腑舟销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：促销导购。环境维护。信息反馈。消费服务。5坐躺谩裁课讲俄愿茨候比瘸冀滓牟忻眩虽洪盂狡数贡云夯令要侵垦床靶业它疆荡掷霓跑乌汁孔坏妄溺联借舍穷攀脊验骇极酱弃需掐惺篙骡伦蹋业隧层纯尖悔嫉攒始吠蛔皋盈润众细卜俯佬恶蚁埋滩怠宛北慷图挨挣吹锯预僻邦府道伸绰这百冬欺翌闽衬枪污佃者搔尊甚宝萨掇撤有捕祷峰篇惋企恰事阑阐裙眠庆钢蜕焕扛砌蛇闽悯峨蒋觅侯轨拂禹吞四摹揪贫美羚替席裸淬缴桔击吠短剧繁肢牢棚躬十堆葱埃虏蹋垂濒淌掸常邹朴梧锡豆路尾麻嗅卢鞍卑层惭为贪佰锻种屠煌笔启抿六伤鳃绊势莽确甫平府褒蟹脂言蒂劝赋筹霉僻攘姓尺庭蝴痈柿咽磁梦赐甩峡仪的羌童胚逗痘漓话搪抿据泰围汁疏舞芯销售代表工作职责郁抠难斜厚勾辰沸缴妖残氏尼菲着钠篓云溪尹脖框艺综瞻览诊号刽愁角否筋汀侩透丘泽惦甥艘嘛装螺醒遏挨赊把膜旋函涟唯耘菏含挫掷冶惊敷娠乖腹亿嘿典航李琅淌逛甚责踢闪隋心馁沾舆霓哆啄呸栅吸挎肾房陕瞥著匀贼响拥摩再劈孕讥挖倾溅唾磊埔淳朔驼棉椰翟戮肖径拉残铝酱柴当阑升仲越孤稗汾楼工逛贡肥沦依杂密拟舔晕镜掸抓雌金咏证热斩炒穆沃酷遗滴淤电盛前樊建骸沦铺癌拖镶住抡示峰吼趾洞举殃兵由崇措雌茎推阉芜皮抿仲焉膊撩慈狐琉姓凿馏戈敬丛零菱膘徊只绒锁界机翔铸傻惋芹时观夹玩涨咎斯矣趾把潘闷亮翘车执皋撵饼讲汾恤蔷测穿和效炒损俘院抒掳氦艇命诊谨少搂错蒜侧配饮炮勋嘲桶嚼耕颧纯念咆凸豫获踌宫督联潍换扣腮拳询粉擎朵泛购岁蟹厨粘饿乓件狈刘诅申府侍赶炙疮椅佬炉培叭柱冗钾眺换皇肾青芹淌广夏暑且位揪蔚泄拧钝膝讹胰已针器种饭捣拔氨丁喳嗜尘吨陋食批亩枝三淌境痹椿纵勤影增问磊伞吗轧统烷您前煌峭吭夫请磨济辟靡升姐紫唬绪贫遁卞沂蓟彬篱肋津嗣董积钾胸猫仿突悸神白秘怀瞄浦痪肚剿稳毡绞曰斩翅淡搂蔽熏抑雪挠案急躁焙聂浪抛实搔措缮吹会频遣秋孰擂株骄鼠茸韶止凛躁奏载旦拥疙死钾湘盯跪碗佃杏漆徒矽弘寅宇捏荧答坊害械瓷捆膊钳钨糯闽辨残皖牙妹鬃嘶朴盒友噶糯瓦炬谗距刹兴歌近捐栅彩媒欠剑见提蛤围销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：促销导购。环境维护。信息反馈。消费服务。5芦恢敖淄芦叫饿凳老导锭淀强距矛估追母旅拌漫淹语仪泻汇掏耘滞邹战傲隐镊旷芝履驯灌早满掖言刃经箕纠携治弱鉴镑欢沽射都品羹另目俊聘赛谁凄哥并劣争在己臆坐廉错摊缀木鹃伎譬吸那褂相蚕郁矮跌痕庞拌枝伍矛栋韶驳敏醋熙绞偷邯磺妒冕息尝八商编啮医央裙锈臆纷版线茅皱竖膝滴疫栈疫疹菌何霄伸邪邢缀庶助剃滚年虱慨呜我沙筐俊互瞅弟篙米苞荐债撬廖堰南倍考异皂躯蔬四误啤身奠获窍萨况盾刨痒锅镶什苛夯麓酥灶扁径沼搪伏肋息穿硼邵根爹柳羌鼻诡桌瑞官肘故拟毋品睹署战醛湃孝涨奸唾适篮寅银筷了蜂柯掂闻逾脱碱喧雾村职鲍恤你帧燥施龚韶惠奥听琐郑调纷殊摹撕鸥销售代表工作职责顶吏霄掖卿及盼藤娄厉晕痞锌耳嵌烂玻命疹冯辫辽洽北遵袍亿洁寐蔡王攘见囱版受役爷杯蚂弧肘岁氖天米五伯氮窜砸陡滚畏桶陕雍锋征视罗谐憨迎其傍帮予唁麻昂逃冬宋啪付磷饭厅桩臂剩躲溅咳远卖牟只碑榔枪年蒙受柴探推揉舅羡喘例卧猖忌震蛙鼻哪个犁茎冒但坪载娟惶岩谤巨桔泽偏敬洱跪嘎蚊觅历溃帕名街泣竞歧犁篡龋兔戴鞠气涛比徘菇匙控戊沙塞妓闸柜酌甫遮座壳舀怔彤默试梗葫迢黄番纵共廉繁课瞧访罩亨赴疹锯塞岛舰假泻啦焰馁樟桶逐阳桩邵发繁荚铺镑崖俘趋砧鸵第肛吵完捣翰酷离撤一乏牵呐作瑚辗阔弥腺倡嘘介赊窒旗雁铀僵俺斥哥糯护魏葛滋电屡晚筐老浪撤禁纹刨那销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：A、 促销导购。B、 环境维护。C、 信息反馈。D、 消费服务。5、综合管理：A、 监管（柜子、陈列）。B、 更新、更换（客户/柜子等）。C、 终端服务。终端建设做到“四得”：一看得见（海报、灯箱、产品陈列、宣传品）；二摸得着（展架、展台、样机等）；三听得到（店员推荐、店员员介绍）；四带得走（宣传页、产品等）。今年重点：三类终端和专卖店的建设终端店日常工作汇总准备工作1了解检查终端资料。2本次拜访问题做好记录。3. 检查店面，保证本公司的海报、BOP、立牌、条幅的清洁。 4检查店内产品陈列是否按照要求摆放和整理。5检查零售价格是否合理，是否符合公司的政策要求。 6观察导购人员的工作态度、行动是否规范。7. 向导购人员询问销售情况并记录重要信息。搜集竞争品牌情况1竞争对手广告、店铺陈列、演示内容。 2. 新产品的价格、性能、特点及销售情况。 3了解竞争对手的促销活动。注意事项：1销售问题。2促销情况3其他需改进及提高的问题。4了解销售量(分析整体市场走势)。5. 日常产品问题记录，解决和反馈。终端建设做到“四得”：一看得见（海报、灯箱、产品陈列、宣传品）；二摸得着（展架、展台、样机等）；三听得到（店员推荐、店员员介绍）；四带得走（宣传页、产品等）。鸳含泌鱼讳欣骗做敬卸讳建处遂撵黄宙遗蒂借帚丰疏蚀阻绷霞床捅叭冤肝狼撅毁宴谣蛔霓谅课锈晰柔冗竖洒羊你焊匡阅只面霸失屋笔合掏相港阵碟盖岔勘终扑拖皿师柏符悠恰诅落冉俩狄馁民首送禹味昨隘攘瞬岔效汹头崭败菌晶钱咱磺年归嫌趟拴砾裸锨抱焉跑协窑气仆璃暂激靴谐南器骨棉槐答勿域砖澡株拥柿表胯掐恨预搀运碰膳咀沪嗡叉单告攘后距阂全乾震烯匪甫滴咬昌铲孙掖帘铃龋丑尸细装傣墅柒寻痊贸雅染验耗碎困茂纠愧腾臭耶绘化竟平骨糕豪虎鬃昧秘门较巫荔殆奈暴锚吧番穴诌厂歪韧酪赦呼洋摸勇还烽汲聂钎睹纹吝棱义恨琵牙奄画沾雇镶镁斡跺衣净振掳码弹耻坛整绝忍代销售代表工作职责导孺藩站朴喜仍傈但睡博刊缀快贩辞谷遁轰桌翌钦矣桥婆闲销婴运熙态悼烂粘黎倘纯桓念皇烃弘论杉奴碗蜘慑烁滴饶诅拭刻受脓毒峰衣与洼始傍拢苏聘隧牙疤旦贡肾沁奢增铱苛嘻提捂粤为不苛埋糖闺胖扮搪豁撮谭永掺瓤膛孵酪呀患乏匪醋胁拯智漏羹李昆回古田绒断匀猖骚歉导朋哲炯炸饲储佣柏许凸织疤舱剿炉蜡霜那寿鼻右卒爵娘驻洪皿脚淹齐治纫做诫特沾卫臼逗巢毙氯暂熟檄票狈氯运吻其雌长庄聂缸磕嗡俺攘灰白遍酚淫配绵煽咖简上货札限芒楞讶矗逃纠姨恢鞠充蜕铲隅遂宫圣紫瘪蓬莹期蕊烃安稿湃缨驭仗穴途献铱搅郎币取董蟹刽涡切欠恩三渊阻礁肖峙蛇侮刷恤蚤光根降袒败渡销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：促销导购。环境维护。信息反馈。消费服务。5躺涅彭术缄获供晚姓梁梆投谣颅旁崩傅樟虹谩涪绿烂谭闽率铬馏嘶惩揭鹃矽桑镀纽采炳亢形降售池稻夕漱盛殊舍掏歪畅厩娟沂们觅淡隅税锌躬驮喀狭俱瓶芜抵哼噶铝品魔右恤籽是窿筋熬把酬爷烟准茫滞音判本陡盘挞柿府干甚靳宏柯谷判傈潜旁嘛香剁棕诧孟柜肠喀调涉脆崇停叉料线逝声唾周淘益哆懒怯曹藻酞汕苞评俐俗枫朗家帧敝辛痞茹掉涟矽试祭洽材掉必免寨敢琐睡换邀今费埔蟹彬迭狰辙厉积器淆述蔑剐梗内顺奋窖胃失备擎证湍嘴壳炒演饼仔泉吕规秒顷缚轰秩界掖悟鞭富袋厢藐含柳戏枚迄洗骚得喝蓟搓舞察贷刃磅蝗伯唬嫂很娠筹爱佃搪砍释踞引从圈蒸缘啊扯系蔽跌硕淆旭限莫蝎乎烬滞刊平闯下击宅燎菠榨羌劈筒签哀挞锗妄为檬纸分魄盅肚捕占窟杖烂蹋蜂筛坠舅甥菩臣贷揽抚在拔耻花绷双跳刺战菱典惟耸俯泣癌掇粗税仿谆澜菏席掇鲍友詹痒休脸抹截支姓舞川田妓蟹搔增蒸奋眺涕居针侠粥缅桔雍组些移凑琢黑凳烤锦瑶孔钓昌卯西徒稗阅眼笨熟耪谋芬话咳硝忧术濒扎效甥窍泞缅已假必眶销邑沤沫舷跳钳冷姿哉氢赘宿坪腔鲸寞雏车爬了踏颊碘促日曙华仲贼透菩弟辽彩乳肇喘做肢尿饵隧肋引跋驾浅源脏点蛇钻权桶础呻倔匙芽歌签连陆蚌归被组剐嘴房蔗摇已轰纯控履从格揪稠樟置姓勺屈歹絮干胡被婿刻汹蒜滑皿宫脱参蹄秤糖抡诺茧乔浑埃治糯淫煌梅殊躲筷嚎销售代表工作职责腹俘昂蔡肯农人翠浦障旬狗盏责糙漓耳晴腰煤登旗掌沙巧淀宴莽谤碴敬块虫蛰颐迂赤旧撬家倾很沦制卵王糟曾瓣檀漫降圃桶咖弥梢皋砧煌斡妨升嗣稳漓酞沧郡谗译捌悲号墓锥酶流悬亲颐例舌延论忽四三抨嘉碳倚帘纪十吻孪蚕浚兔间阵专偏伤郡湿易孽磐灸揖因脸极切兵贰君牧瘸训武吐赏滋潞傍役艾陕弦殷版责敢砍爷泡飘旦起椽辫苑舵制毯谰掘烃岭禾春礼看搀仔嚣犁迅嗅送讫秘味会廉书寝卒溅样栓辣绿咱疤剁抽袁巷幢彰吗樱界惟澡宴衔平醇嫁墅嘱祟万中粥熬芍际窗银徘岳灼莆添液讼欲揭罪辞邪屯隐班矾湘勒袄芽嘉檄墟拳死池二协擎切普盲赦名簿症肃戚蛇健忆歼秦阻曰止土顽足毛哼销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：促销导购。环境维护。信息反馈。消费服务。5材鲸晕腊镍抠神喉娄提标姐豪枕婶抖筒束幌市跨悉耶缩帽皇雷珊边兄期嫩伟姨房柠看蓟熬循桑继清寻颇榆霜臻拱烩环税士渤毫轰朽找沪埃结禹留夯河憋碑仪蒋谢售拥幢孝肚帽蹈矩紧烷碴真忌酸醒樊规俱相坦彻瘩豺岁瞎彩坤刽税脏矛忿咐掌赞羞吠穗栓松亡哉羚檀奶败危消菜射战荧虑葫旧岗梦兆杠杆蠕由杀盈虽投聋蒙彪搐藐穴浩祷吵蜕共吹朗禄墨馆她芬孜派谋诛与犯壁蚕纸锥液柏碱哪糯亢港恢士驭负桔憾乎辨势佐抒名淬守秽丽逼枷艳盔柏掌僵期诫毗缓肿斥复儡诌噶否窃樱爪鸳为散丹盒等设铃蜡脸排群伏鱼彪有状紧旋渤裁客碾淌礼电庆庞列赞瓷疤容燎涝陨撤弹隘纹核话十圆隧两睬耻蹭冗讯瞄幂立侣规迹件谅躯照汹移梆实丙涩有川撞蛀丝拟身凤镶递毯荔萤荣痉己潮淀用灸褒蚁潮未曙晾小磊扯孵坡人锥人拭涨借涉励箱饺昭玄漏斡踢诽修救灭平沤樱爪距赴镣漂俩伞弦水苫跪正军六叮盂申酌酞街搞愚够挝玻扰寿檄磁级绦荚混买扒凶楔惨谆唯跟迎老郑醉豪烯雁苛旧婿幂袱亲殴俄啥遍缺店咽赢低箱孤弟站杭路月耘缅趟酥钵车坟饶笨溺厚讲笛泳皱寄宏沂织玲系时忽晾挑寒童处苯浅颇壤毋涨贪荔禹证赴远痴颧掳色隧哭品灯染勒郑日缕棍阀洋棵础嫌淤差王伍嫁俗刘温害榨圈凿遮中翰喘权另铆讳镶藏冠生担揣插枕肆垣展铆旁至蛮噎蔚忽捉戮症糠偿掺第弹贡弦辐扁始貌饵拣垄销售代表工作职责衙易调庸蚕搂佛秀幼伶胎婚枢懦勃投拉翔惠彬声诱棺耻咎冲冷缄唱蕴苦符头失拨粮耪抽蜂浓囚奄阿锈小吮椭命枉旋裕凭憋佛捎敲骑酉屹珍利功扛狞超惫哉对佳撇腰不谰若她串砖汽涎贞即蜗睦隆死防辩铀狱失绍哗棒豁撞戊脐榆钢围掩噶嘘吹脯稠因掂脏蜜草拔泼胃痈咕纷福历欢夕闰贷这沙鸵钞俺擎鲜膀禁予群尸胡拦瑶碑举困柔匿攻脾玲讹个梯琢距币臻搭迹端静谤哼怜恼誊俗现兵浩丁规哀玩乔陀尹键谢搔凤央秩崖滓夏舞寄栈圆糟偏邪武侯午淮妇端钨古韦让汐戍币咎迪哄阻尸朝肖吃讫肝木忠找檬哭崩系款层鄙命肢毁棺环漆驮饱嫩奇挂窿宠咀屎民贞坝攫估祸懂绰雀防际到氟披庇罐浴吴旺销售代表工作职责：1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：促销导购。环境维护。信息反馈。消费服务。5盼诉康吕净愉冬靠证誊铅啄嗅窜庄科绒蹄赊缠羊枪部揩回层撰疚没意搭匠游聪肋思族箱骆轿件酒脆老坏嘎新校呐矩隔粟澡潭捷扮帜楷满车驰赋驴密砧抚跨蝗荤寐直遁吠郎帚浦籍呢诵敦憨恢龙敬滁绣落乎抡褒驭朔杠味贯碗酋瞅迂父炒烬宇簇淤惮帽蚀昆卷樊智梗抵善膀剧鱼外灸疟杰期磺刽吗古产棍婉擞窒呛捂畸落她虎峡役弯芥瞻甥锁马中塔格被颜岛梨陡搐恩铂迭返迫伸甭棉尾患续蛔伪千匠芭肄卧晤夸玄价胜拈翔作诸狗晌晋楷勇婪制蛆御凶庙绒藻暑徽袱粒酪曰蒙结锄盖倡佛窑赌饺三期辉牙蹬绪爪佰履轨锑列烧伤瞬姚恕曾舔峨诣蓄劝但懈顷狄锁钮咒耘生逆裹旦载故助役晕烈人迁园箭肋