武汉银信御景名邸房展会营销策划案.docx

一、前言
银信·御景名邸项目从立案至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，御景名邸即将以崭新的姿态亮相。
基于御景名邸特色，在房展会期间，所进行之营销策略及活动是本案崭新亮相的关键，因此为了使项目面市能够旗开得胜，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用房展会与其它项目零距离比较的契机炒热销售特质，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在房展会期间能够首战告捷。
此次参加房展会的前提是：充分营造本案特质——酒店式生活氛围渲染以及泰式酒店风情展示，力求首次面市能够一炮打响！
二、会场布置示意图
方案一

方案二

展会参观动线示意图

三、房展会期间细节安排
1、现场登记
传播银信地产御景名邸项目信息，通过现场登记办理银信会员卡，针对会员发放小礼品，广泛吸引人员到展会现场进行登记，以强化项目气氛，挖掘本案目标客户群体，营造市场宣传热点，项目未推出已火爆认筹场景；
登记办理会员及分发礼品时间安排：房展会期间每天分上午两次、下午两次为登记发放小礼品。
2、房展会现场包装和注意事项：
展会现场是项目正式面市的第一线，是决定项目占据市场关注度的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。
1）展会入口：空飘气球显示银信地产信息；
2）代表项目形象的泰式雕塑金像两座；
3）展位入口女门童两名；
3）展会展位加以精致小品增加项目品质（雕塑、植物）
4）模特展会现场巡场派单；
5）展会开展前一天进行一次现场模拟演习；
四、广告媒体宣传安排
展会期间综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘信息，吸引广大客户入场，提高客户关注，塑造项目形象。
1） 媒体采访开发公司领导，扩大银信品牌影响以及御景名邸开发理念和形象。
2） 展会现场尽可能多的增加御景名邸曝光率
A、 模特（4人）不间断巡场派发DM单张
B、 房展组委会空飘气球（4条广告）
C、 银信会员卡办理及礼品派送（300份）
D、 DM单张（10000份）
备注：（1）展会特刊必须在抢眼处有项目形象广告，并附有银信名邸详细介绍。
（2）电视台、报社需有相关报道跟进。
（3）告知客户展会期间登记办理银信会员卡的客户，后期购买银信的项目或入住酒店均可享受特别优惠。
五、费用预算
1、展位布置 2、会员卡制作
3、DM单张 4、礼品
六、人员安排
1\开发公司安排人员进行展会外围协调；宣传物料确认。
2\ 浚源机构展会期间安排4-6名工作人员负责展会现场工作。
3\ 鸿志广告负责展会布置及媒体协调。
七、附件
我司建议针对此次房展会大力推广银信会员卡，通过对银信会员卡的宣传，加深客户对于本案酒店认同；并感受项目所特有的酒店物业服务特点。
在展会期间宣传推出针对银信会员卡，除可享受购买银信物业或入住银信酒店均有特别优惠外，另可额外享受凯宾斯酒店开业期间半价入住优惠。
武汉浚源地产机构
二○○九年九月