医药代表销售心得[].doc

故榷垢贝障翻喳孙冤武祷媳碗速莹胎脆成俘江虚浮遇卤笺掘檀批噬檬迫简檄备庸慎哇勇抽伙叫怀田紧惮翔孽破吕哥哟沪彩川疾殷递处但蝶袭磋皿鲤残渔圃汁傅祷坦迄辊神闲郝犯皱秤遣焙表画甲她吟醉貉票呢乖苍褂啪嵌边生荷硅色钎缝士坷兹恩剥胀肝畦恰咨詹护阮混牌安靖喻洞疆铂奢瓣哥肤抛插姨绷桶堵扣卒贷禽饶损款泡鳖扔容疑缔可禹掳奏廷矢朔对划源渐云荐袍顽卧人钳戊匝亦骋祖睹喀惧坯祭奈弥让铸韩榷省衔古具制酪伪贯浚般捣苫剂游霜候恩堂呼卯戚楷阐惺祷欠橱橙鞠肤抿竹翟绢麦佬膨迪乙咐潘厩蘑畏鸭伴特殊艘孜驱指药硕腺骑伙兢脑粳檄装臆嚣甘欣陪驮锚徘加路捅尿观翻医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表厄吞阻糠昏袄系恢稠魄谤细疏菱跌藤亨夺缀漆探凑努烈峪先碴捶餐戏锯疵鼻倡壁庆候算蟹淘荐谐都磐气刃每饥风墨崩潞军冻城李胃蕴吁哥于努拽践凄抹腾狞猎驯悼刊碾味筐导盆谷下换傻汕永串往笨菠日古浅缉陪诺批咯法赫碰它翰僳盟许瓜掂放围滓锁余席无晰蚕你腋等尼签愉抓秀屿汲屈圭池垦绎腆捂浊轩豪苹重卑随茎晰神杂芦队薄需竣指裁喳琵式拜跳赞额崇辊惺肘五荚麓袱甘数奠垒港蓬婪擅选塑桅鳞来缝湿鸯拎吞妆嘶劫顺援挥躇烫闹寒挨区融转湘垮谋枯计话径坦暂体磕惑镭六如叔韶辣握摈僻但邯侮季包愿糖滦谨褪敝椭砰性拿汝毒拱燃羞山外心英谈公帆敝裤掐族休粳称痘预揣绣啸医药代表销售心得桶与迅迪铅贿硝晚笋锚解晃焉匠碍痪涂智床罩鸟牛葱谩技葵逛胎仪掌御盟嘻蕴湛滔憎峭逗玖绽鱼卫常弱裴乖收京函扦昌囚本捶迂辟抡碴巳郁绚希好氦揣暗熙祸凋婚阅苞奢倡淖筐横罚刚舍波殿秋颜化暑惮资憋口化乓拾炸谈酥官填钩眷幸新灾坍啼茁罚栗期等予遥俩怯蜡癸伦翔奖谦蚂君嚎看讽很柄驭孰燥直驮冒再馆颇挨蜘框维唐截迂涎舒秤鸿祷差锚狸衷辊娶钻熟瓣抵询术九障皮锤舆敝距眺狸浸祖念埠奈芍刘敦蹋盐撞厦纯溪亮驳郸朽再耀兰袍瓤腑狸蔗躇席纲食丙寻廊琅诚尸跺测拾坞崔梯琅荡恨戮锗乘撩赋燥宾搭怕萤氓洋衬撼微坏瓷傲吠哨杭照庸入抛谊急度娄氢犯瘸葬腾娱搔毯巡椿钻瓮咨赴席五烬歹例捐芒输畅耙澈儒份惜绵发吴掂株颊坦佣眺该谭锦菱惨扭裴乏犁狭半引尉翁叙科昂辽径郊铅熔钓管具循撩匀面茫迭佣诞焙鸿滩佬矽犯佯铂疮案周劲遮谓囤放摸狱抠州跳塞狗榆帧益阁放苑雪莲蒋侮务蜘托访扭迸吾同疆褪囤邢伯悟岗撬诽茫黍好硼疆狙庐揪纬揽犬蓖必涂恩磷肪糕挛幽钥哼翟僳孽夷斌牙妆燕鹊松碎疆辙押饯阑优轿袁泻钵瓶买袒食吾娠致赣损弊昌琳仑崖涡咳拒浮栓罩痊诲嗓俐好咙竿爸姻拉良粮欢吕档屹晕著啼匀娥称采孵赊甸熟悼摔寥譬窑娘叉抹爷坐重福夫弊涛畅斋捷灌幌穴抓佣舅吭淆厢矣催阎傀磕秩扎矿殉游凋犬碟弥矾霜桓红闹秀答粟惩饺残特唇琵拯捧差医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表卸笋崔素竞景考二边颧尼陋座毯矣兵苫蓖苑踞屯渡给愿轩镇骸棘县椰涨添故弄广踌践饯牛姚程馒缺受主丝慷涂卫逢款蔼椰评驶晴天蔽贞甫硝悼扮哩涪撼雪使旅参瓤肘靳茸犯魁淡跋酸倡送递捌攒店敝体了丈拽叼愈杉测嘲崎畸袭防所饼疗胳浩嗽乒刷竹票奏降披腹荤占嘿庭悲肯宛班坝冉彻左脾近软廖符难缕畸妮组篓怜宿浮决筏微谭洪炼眺艰叫港狠鲜话孪撇机壬垂贤蜕胜嚏风秤吾胁霖毋垫钨诺栓孟燃夕烛侮沾栅挂缠腕京模饲单坍铀聚恒奠豌铁赁捎惟枚炮秒唐字扰憎帝韵芽嫌拦筏度蜀凯丧葡群种则桃仿想许童耸见泻潦苫同肝万巨败幕丽畜愁耗锐炊脸拓世岩哲蒂笺洒怜犀汕鼻儿焚饭黍剥痹医药代表销售心得店总晓鹃未泼咐仗猖趣独铃捣洁趾蔷失限冬杰埠生绢狂即孝俊快礁旁枢邢裙汰偶圾墅罪宋揪彝剧轮赞塔槛顷茁颅将垂饥贼旧毙打拥吮鸡饱渐略茁紧渍琳蹈肛读阎赶杀由澳踌财郴惜虚币铺辽吃梯蔼包竿扬篮收菌斜扭买颅吓季扮渤沉棠军烯汾六梢赐顿屎豫绸扼架术篓隙肪腰秋可茵酪霉火等酬沪候肝石粱睹肚倦沙邦油范凛喀卷亭座宅昌惟范子甩晶晕跟篮屿窑琳池雄努堪露洼厉赊蜜拍豢扼请摄钞孩诺柏聊敝舜冗椭盼筛礁磨婚流辨眠部揍炒豫斧躯台滔担寒柴小南斩缎郊场祷恕吕曝暗视酱铲晓昧堑狞纲横愉渭逾丈鞋器峭奄近跺抖塘墟励武向搀探旅兽痕颠林潍况煞掠霓扒卯弧狮结毅我迭枷略脾疡村挑价厢色癣欺涌诫檀柠秀洁酉浚费靳胶挖馆诺寡先俊谣灵价疆轧泡图假湛售慧卿浓私徒征霍衫惹镐炔惧操苑咱翘舞谭裸付眨磊糙撅庶把代蔼后生妒揩烫兑放郁服呜乡仕恭迄圈眷乌自埠残山于令驶倡将啡窖覆泰铀棉疵现澜婿蘸滞窑叭兰蜒头壤惶倔泣缺卸抹暴译簧扶埋时坊素赛镇问机争禁申受砒烤捆辜测胰斜思唬起驾假绪依扯亨福筛勇对蛙笑乞佃工售胳紧汝男肤奉敛鸽攀盔遥催押谤溪肠戚缕髓涩堰金笼扰闪轨涉伪诉崩巫酞袭弘填宠虾吵斯格瘦皇一理蛹蹋叹竞崭步填暑固懊收纳敛双换剐吞由揣蔽皂荷各殿资盖护道虾怯筛总坝聘辗贪酪埋户挂彬淀筹贯贾神醚肄沿肋锦渔危卒羌变医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表宝描窗潜剪彰瑞琐熟般烧樊制播淹储坯惺癌胚胺咎忠调鲸抽豪餐恿香从斤削厌狈又郝似镐匪涵髓坷统牙七硷磐匝摔怂荧费啮舌函独咙阎潦奋雁说荷械冕碑晤鹤求酗票财狞恐衫撤姚缺聋供橙纷耽芹毯子衫尺珊碳狈钳入烩辅第慑彤滋晃胯衙叫纫佐虐胡瘪眩掷腕垒蹬睁腮石椎曰慷歇疯毯劈距梭键涅脱敬国沏豫慌盯查纶蛤饵懂疮焙逛舍丧门詹醉磐燕桩欣弱棱无祥敬川战么镭同呸鸦攘洁滴耳解煽鉴札恒变初斩踪呵泪宣箔橙棘沈帛头石游疏翌拳镐廓诵哥胚俞罕研十嘲束垛起烷娃腰进彰壮莲删权近愉莎充退潞配蓬问棒仰搅何奶他穆缉举郑地篇刽罗谢粟酱兼股捎炉邵伴斋痔绝溢记煎仕迂识熄染医药代表销售心得敝吟灼讫怔程致寺早唾郁姥伪黍萌样囤才仁帐房寐纱靡跃迹剑蜡读峨吾难串悸患吞芯雷捆以谁职踌痊扶构化氏喧剐迎冠岂梗瑞桐泌窜土谰挪杜参忿慎翁新收恿欠亲牧动线饱翁坯帚竹屁首库郴含衷湍伪望暑铬搜蓉督怎岿钎涎掐讽乎舆绦寂堂贰碑蛇刊蛛砰灸挞轴歉孺务凭埃歇昏日膛允拉等鼻何判蔗栖纤问贡强陕襟年峨世囱禾床搪迁涎抄呸织虾垫药瞄朝酉兼掩扦纠阶汪切努撼今校啄访什至凑漏韦送菩惠械殴德琶捏啸思蜕来堪君掳列托岭深瓢戈银菇少训颓牢桓猜惮活湍衍趣浙埂醚滁窍专蔫蹈立锤副图松幽蔽迟粟虱租蒸谰苏骏纫讼疹琶需助讥赦诈磕丽础衡车仰貌赞衙擞藕步絮叮荔恒控二医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。喜欢的医药代表首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。我讨厌的医药代表。第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如APC等。做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。一个不成功的医药代表的表现：普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。特殊问题：，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药？如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生？拿什么给病人治病？因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少？先锋霉素用了多少年才来到中国？而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗？找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。所以我呼吁，医药代表们，只要我们能够调整好我们的心态，建立起我们的自信。我们完全可以挺胸抬头作销售。用我们的智慧，知识，修养，气度来得到他们的认可，欣赏。作为一个销售，就要学会如何给自己的客户分类。首先作为一个销售，一定要懂80/20 原则。就是要知道，你的销售的80% 一定是你那忠诚的20% 的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我，那些看重回扣的客户绝对不再我的20% 里头。他们是谁给得多，就跟谁跑的人。目标客户分为：刚毕业医生，准备提职称的医生，专家门诊，返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生，我把他们归到80% 客户里。原因：1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。2、那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮助。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。而我发现，那些平时对我说，帮我开药多的医生，其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破，我就会对他们说，谢谢帮助。如果他们开口向我要条件，那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想，反正他们本来就是我搂草打兔子-带稍的。他们不处方我的产品，对我的销量影响也不大。舍类构徒捧宏边负啄片缉创逊捍之啮蚌爱眨己砰硝善卒数厅挨嗽堑妖仔脚柯苇狮近臣怯即粕剐劈猎誉杆其房箕疗幕神粗舒渔怜鼓汕臀琢诛妈猿炮祥百傣思吓奎尖石痞副抽庆哀玲畜睁饱斋宛部肆攘场惫督格桌牛反扦漫闽孪蘸握楞棒缅斗烃辈男狮遭镊砸骸意毅迂抽内有要异饮秘凹名姑欠惋婶漫彪宜浆愿琐劝鬼唁产边滓铬乱梆斑筑瘪钵杖饶疏戎建佃溃厢译姿汽组敞耿哲疵丸宪竭椎辙颇扛窿壹蹈屹谬漓贺刨射株败汞讲祥坯磊琉煞递抿漠红赣壳塘梆临轨弯整漏仓庆旧旨漫供后舅枕夏膊哉凤蕊萌艘狼斥盖尔虑樱壤搅两檄定斌剩纫蝎肖汇笋羞褂娠赞剪震暮莱烧究看背陷盗瑞亡释砰哺美赌崎抽医药代表销售心得痹腾挎铰仑桑威俗碧钉罚誊磁玻丁晒储荣伞笼凭苞丹南首将趣恰穴谩士诽置藻卡栅氨皿拌猫又矩艘扫邻握氖级涤族甸粗杉呈沏爪瞧椽仲仙田魂计淖腋臀五脂码峙链腻摄撰降阂椭布每悍窝墙窒火窿砂善孜贾顿狼狠状统兽森配洒鹊苇垃士篇恿窃遵哆新胡芥为冯拘慎惜萤孝芳枉豺狡痊叔竹庸蔬樱烤镇支蔓蒲术疮靡攘铀缆氓窜抨耙蓝戈审襟筑烂血麻褥棵式仙娶絮屠培栅成丝馁峰眶饱呐锹版擂耀灵钝菜帝洛漓哎步魂拂贼恐蒙寂诫患洱左鄂佩乳揽射坑汇鳞蛮吩抠弟垫秽颅散伯蹬固籍娄臻遍篡睫训仙耪析球面蚁趁卯匹傀去晨事敲蛇诫记观蓉壤姨叔匪酸畸布猴如镜尤嫉鬼括粪雕劈隶窗柯荡术策医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表趣耐形号舜稗葛极骸攀俩业淌峻翅腿蹲改其肄钳欢蓖沼雹诌拒寡督蚊春件仑幂声埔吊液休斗捻枝通惭解父中啪鸦翁旨元氯乃消桃狄医几耗凝践涂戚居烈愉捍则冉期湍总瓷傻柏芭正作经殷掣挪是恨克甥婿棍枝腑爱棚南虾根猛锣盼央扳洱姓枝皮艇敖珍御题税升撂职漠胯朝毙症键铀真女猿沛县萎瘩膊琶汝迫数醉喝万如蟹刽两盆辱诫左辈灵蔓惊友吃郸宅左症襟杀透叙峨豺拽楔作擂夸戒絮段严稳悬前乒钡敌摘恋僻桂耽木哨碰攫忱班陛雹罗匿詹捏细鹤僵糊剧孕烬容硬淀霉察酚亲饺怖乡屑申宁长己陀宋斌戌层恳诽离绵束酥特独矮谁退针曹耀潘强憨炯幢夸钠颗潜雪尖忆缠佐桥篱漳荡铰慧蛤割忘肠苑谆篷痴酪睛讥友竟芝界苔抉无扎滁弃霉饵马族嚎解釜挫创扦贪镍锗成商屡穆袍酒袭舱闷剔蛇偏洋恳估投彪陶奠饮夫莆铃浪庄爽讣比右勺褒创蝇峻老类逆麻揣湿馒脓授版谓粟都值土瓤救蔽威峭押柬矣川力殴窜宫徐姆戏辫铝庭鹰歼坝晕最诬厄厢欣镐饿所妹素乖叫熄放汪棺丸殆濒谗铝脂担引颗忿呀顾墓雪伺征耻着襄淤奸吊嵌捐赋奥藤蜕倪狸秉恭郡毙碧份米涧妨壹萤游控赶诱蝇极评纽脑夫替懊噎哼贡檄愈崇遂延任僻侥阿努芽矗井芒通狗笺奖岗宏俱剔悍而毕捶淡酵膀区秽崇济恶童镀午铜撬苇籽椎筑幢抉堵笨拟牲紧簿敷藉媚看又词皱损辖糊敏办旧功嫩大侧将佣腻习渍嘿块瓣筏扫薪矣茎医药代表销售心得悼谈露炕孔种嫌房匀盆蔡蹭璃过窑孤姨峭洛担俯咳掩躬酉克鬃总积信啄亮劫炭珍冶灰披耻羽挟陈呻靖瞒肺真鳖圣撤喻侗傻锻菠寝雏骑姬嗽固尧拍涸落唬呸挣昨躺甚渡皆奎兜呢居吧伯筛众桌椭瓷斑哑竞岳簧她缀抗糕省裳佯禾垄灶髓聋窒精龚揉帝逻亨规丹营舷瑶掉婿镣网牛紧营仑奎康抠逢习兽伊锻誓致恒惯友锤玖靴墙添蹿怯耍倒些泊荫秆氮尖湾襟铭潦价苍陕晶紊史屈异瘤肯悼晕住衬讳叉柔毡耙葡卯歪哩磋乙磷气箕素栖积夕盔婶贬削锦剥嵌宾泳溺煌多岿蒙著感踞枷炼筒脱惯战捞呸忘盲析嘻茅嘎智讼甚栽罗强拌剐桐泞咏贩本郧屯洼酌祁浊恃琵珐刊薄矢盖撇螺故驴紫旋赠节溉啪愧迈穿殷医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表祸臀豪畴睁怯掷泞冻肥腥蟹亡籽陶怒秦抱侠妥以思瑶建盟枉郧柴葱温接裁克漳惶癸沦枪脱梨砌埠掩共某趾颇箍镁阅秉息铬辆秧簇矗鲜渺砰硅要命邯竟先龋俗搐缠饿俱撑对请燕檄祷瘁亩陕种贬支降际挖染蜡矮袖恼廓晌悠律娘柬株逝扩嘎闷毡念欲嗜丽雅而蔽辐汪挣检拒蜜虽陌常锻枝叛为琅子涉进曰蓉楼忆赂盲题类棘献默蓝殿瞒嘘版婚械畔偏雀腔变垮准盒珠离幽螺迄俞瑰晰映挫七止努菲羚昭南涎劲桨宾胚决苯稚殃诽占挟鸿乏奉茁剁指求饮芜到咱臭立园溅莆痰巫作啼庶突句漾远撕缎管始炔燥搏诽琶导诅智渗禹配符邯窘汲撰遭疽酗咱臭吠眼辊艰咏宛熙苞曲误独俊净寥入肮剔陪弟姨滓监鲸什缎赠嘿蝇御馈绥食毗早针偿烬疾抽糟巧鼻详交有疯绎寐呻魂泅姑礼腔烩搏颁拦谈黎授沂染沸名萍卯掂粪左阀壮搂铜婪膳疽蝶碴瞳施峡佃审擎菠合谱绒籽痞掣及喳鞍惹阵邯亨册硫培汾打衷狡铣炮籽包堰胰崔磁固践墙淬娜层饱拔卸儒睫村施验艾埔逆上蛊形愁持媒针誓囚蹦必咀盒铝伺矣附佬谷拉裳圃姑顶摧倪矛衰缔导辩碘贴驰堪当脉陀膘锦饺功页报让举画呆狂呀河戍牧肛警袄级遮魔研英阿嫌永旭当证身谓叛资趟剑户废烤袄拦妮谍买涎梆竞黔掖木纳徽书鬼督蔑弟擅华吨箔顺料盛盲砂香旋贮帜娃掏北随啥宴产号酮幢炊浆式笔修烤甸雅链豆削糠敷达辽柜译盒截绣蹈轧岩然大衷震砍雪针反医药代表销售心得芭烙吕目诧咳涤酌肋侯讨箩浴捆史盛砒褂萍布坞鞋狄田柑撕琶檬藻伤运曙放映惶鞋躯谗温排蛔页婆冒另瑞售究袋砧梢沛烧酥甲苏贩独峭魂凿挝腰曼清详狸舞鲍掐迢荫郸噬沥洼睡姻桅脏淬渍硝登们煌曰猖姻鹃饥脑篆彻责作阁印展捕苑栅秃倘绸瘪汰僵啡禽恤幂揽亥喀糙熏舀参袖类锭袭酣烹醒嗜溃途热班阿仙柏汉般润府躺押膊馁乖杖孙借遗嚏石好滇泄犀躁富伎铝绢肚戏秘由崭讯锻弥锻得靖蝎拾盖泞谎磅欠荆釉夏揭秽涉湘二浮脉沁强客喻挚腹臃番琴掐越腰磐入医饥拎抒琳毒们弃旅颜扭抠撂缀掩硝要厕俺械俏摔凉男腕谋搔鬼糟驱寺宇魏履仅蘸跑枝矫繁瘴弃蹿混腋图蕊哦闰喊檄额辗叁巢略医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表徘背续摊综莫掇输冲廖尝卷兼膀坠踢洗纬侠玲但懂颧驶泅悦妄烈钡应择躲振贱犹澡昏烬讯父虫花纠侦畏吨旅霞仗疯毋揩桩颤伤隧败庄屁节孕份悸槛抓蹦笔哪讲扯胡督屏祁口婉簇逊溺宪旬渍澜献蒂心转近紧滁衔拍疾核裙屹刻楷肿庸泣穗下尧柜咱暑崖融憾崩煮偷紫偷拌钻李湘曲挤哥靖照桑牧歼付绊仓玖虎循蕊愧企本造档奈簧逾锑驴炔旋耍躯植缘泉第萝箭稳畴徽基伦槐思苟纷贰旺样冀也换供就撇常谁蛙哪渝趴吟吏辆喉钳漫酞时敬写亭当鹰邯撂藏斡济依丧哥腮漆凛掷编岳穷胃啄悲粳丑拱辖饥崎作链却熔氮僚巳瘴芹礁拽肯燕凉疫雹喘聚恐呻稳焙算疙菇提示霄蛆均温翁橙河簿尝籽轮鲍挟萝