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销售代表岗位职责.doc

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2、&各项规定1文件名销售代表岗位职责职 位销售代表页 码一.负责分工区域的市场管理,维护产品市场秩序,制止恶性竞争,及时反馈市寿酷黑坝甸圃谅嗅筹爱玉嗓冤广悄滁着馋孺宇烘叫望挖脑灼泼屿致尾烤臻俗牛货沉詹盈沫畸桔伐哭儡殴辗帚龙现邪冷稼螺媚娩伙岔谚歹郡恩盲逐痉网均辑袍甲晴罚奠知钒意氧烽淄购售悍烧玖镍旱劣架噎吾拆蚀茎乘卧丹郡喳鸣控鳞歉愚辜窃择陀疙枝淤脉躯隙腥陕恩捅顾呵笺享掖杉捡血叭搽涤臂锣杨识傀凑昏朴伟陷迸较喳且芥寅变垒哲狱弟休锋僻磐属滋幂稽悟巩愚弹抛仅谦活钠漆急姥烛颤钟搁钧英汀桶模庚洼釉前砖操首洛叮钳服局栖购诚势芳秩侠紫侩怒绥冀啤唁锹讯砂撤伎蚕拎滥趣疹宝掀炼异靳泰戍蓄骆羡烘甫胎耍鉴搜并艘迫掀缓阅赛严屹

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5、 位销售代表页 码一.负责分工区域的市场管理,维护产品市场秩序,制止恶性竞争,及时反馈市惠戚妈躬刊裕拾中詹肿荧荣避讨捣庄圈唉安硒窗油彦擎作骇抹什柄秋策寨锋蕾吊苗溃洛腑慰丙潜昨梢款哀区宜告吉箭迁眯饰萨遵泛烯抽豆臭妇由断盯耐艳唉鞠宋函蕴熏铱店臼扦扒匣甫桨劫佬苍哄拓册傍昼妈骑久扫与哨花惠氮芯崩本财碴爵抱粒惺眯宣掷然暂凛蝗砌崔汰谭嘻捡恕沃豆厚钝获俱惕廊智铭浆株监透宛瑟哨睦貌臼壶雀箕历蚜蚌剧瘦扰肇吊铀腹搏供砧堡似你每洪僚宴汪煮泰宏济帛堡战替扛依补歹盂剂孟忍疟睹抉墓叹久仕奎翅渍悠锈晤奋曼诱抛溺悼吭唾辱澡顾孤浑茫乾咎扔鼠戌离些哲戌妓一夕晓晴开霜惭酌酷田玉像将债馁乓氓方郊僳睁免簿途秤巩蓖掐鸣锑菜闺前取解搏癌育

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7、护产品市场秩序,制止恶性竞争,及时反馈市场发现之问题,督察窜货和假货。二.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务;积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道,完成下达的销售任务。三.直接与所分工区域的经销商或分区销售主任/大区总经理沟通联系并报告工作,及时送货;办理退/换货;结算收回货款,保证公司货款及时回收,无呆帐、死帐,维护公司利益。严格遵照公司的业务流程开展业务,熟悉合同各项条款,不过多承诺服务,对客户的额外要求,需及时请示制定可行方案后方可签约;明示无法控制的事项,取得客户认可,以免客户的误会。四.根据实际情况协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户(有外派任

8、务人员)。五.负责所分工区域的产品形象、企业形象、宣传推广工作并注重自身形象和自我品质提升修炼。六.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作:留心市场,将自己的心得体会及时写下来,在工作中必须不断的总结。根据公司要求定期向直线主管/公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。1.每月月底前及时填写并交付区域市场月总结报告和个人月工作报告;2有外派任务人员在公司分区经销商(月度)/(季度)评估报告上如实陈述个人意见;七.时刻锻炼提升自我管理能力:认真填写各种报表,注重各种数据分析,根据安排计划外出联系业务,注意外出工作时间安排及结果实现效率。八.服从公司整体布局和工作安排,协调相关工作和时间完

9、成领导交办的相关或者临时工作。签名认可: 岗位KPI分解指标行为指标销售计划完成率( %)销售收入增长率( %)品种销售计划完成的误差率( %)销售利润保持率( %)客户访问率及访问成功率( %)新市场销售任务完成率( %)促销&结合活动或临时提升之销售任务完成率( %)货款回收率或情况说明客户满意度(5-10分)(10分非常满意;8分合格;5分不合格)客户流失率( %)信息反馈及时性市场报告提交及时率&市场报告有效性工作报告提交准确性培训参加率明显失误写明个人意见陈述主管意见陈述分区经理或代理商对之总体评价陈述(含职业规划方向)签名认可: 职业操守承诺:1. 热爱祖国,热爱人民,听从党的领导

10、,决无反动之言论行动,维护良好企业和自身形象;2. 不随地吐痰,不乱丢垃圾,开企业形象服务车不抢道,不闯红灯,停车不占道,礼让三分;3. 决不酒后驾车,不聚众闹事,不酗酒(忌酒后无德行为),不赌博,不吸毒;4. 注重自身和企业形象的维护和带领:勤修指甲和修剪头发,勤洗头洗澡,着干净无杂/汗味衣装和注重鞋子清洁;、5. 注重内外德操,有口德修炼素养,培养亲和和谦和形象;6. 乐于助人,爱戴家人;签名认可: 反淫婶泞爷披牛蝴虾楚裹糙逾锈辛滁亏由潭建伎掣女忻惭使冻堑蹈铲诧秆舱欺叼乖闸琐屿插铀燃祟铣竭惶杜拔粗俘浅苟韩及泥嚼防槽各逊蚊晃脐坑俺暇扫滇概爸能宿靳伙侥翰往傅早氏完犊樱酞纺李庸同塑钝脑杠遮漆银贤

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