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市场调查：李俊艺市场调查：李俊艺、李鹏程、鞠宗光、李鹏程、鞠宗光、广告创意广告创意:李俊艺李俊艺广告设计：李鹏程、鞠宗光、李俊艺、朱长江广告设计：李鹏程、鞠宗光、李俊艺、朱长江广告文案：朱长江、梁林广告文案：朱长江、梁林广告媒介：梁林广告媒介：梁林策划书执笔：梁林、李鹏程、鞠宗光、李俊艺、朱策划书执笔：梁林、李鹏程、鞠宗光、李俊艺、朱长江长江目录目录前言前言市场分析市场分析消费者状况消费者状况产品介绍产品介绍广告策略广告策略广告创意广告创意活动推广活动推广广告评估广告评估前言前言婚庆作为一个古老传统，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。随着时代的发展跟人们生活水平的提高，人们对婚礼的要求已经不再是古老的中式婚礼了。西方的婚纱开始成为现代婚礼的主流，婚前拍婚纱照也成为所有新人必备的婚礼筹备之一，因此紫羽缘推出一系列新产品，尽最大的能力满足所有新人的需要。市场竞争分析市场竞争分析婚庆财产正逐渐成长为一个新的向阳财产，婚庆消耗市场的婚纱号衣、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋幼稚，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行安全等40多个关联行业，逐渐构成令人注目的婚庆财产链，充溢了宏大潜在商机。婚庆财产疾速开展的进程中，关联企业也越来越重视品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次服务也在增加，整个行业都在为满足当代青年多元化、时髦化、特性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆财产年夜的财产链正在逐渐构成。2008年次贷危机以来，国际经济堕入低迷形态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业好像并没有受到影响，依然是红红火火。特地特殊是中国，受北京奥运会的影响，婚庆财产迎来新的顶峰期。2009年“十一”中秋”双节期间，国际各大城市婚庆消费火爆，均取得了优良的经济效益，而且保守婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋向越来越分明。经济低迷形态下婚庆行业曾经成为拉动内需的主要财产。从2009年12月1日起，国首部婚姻庆典效劳国度规范正式开端施行。随该国标还首次出台了婚庆效劳合同示范性文本，此中初次对“不可抗力”停止了商定。该文本对婚庆服务的效劳内容信息、婚礼典礼开端工夫日子和举行地点、效劳项目、效劳费用、单方次要权益权利、单方违约义务等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的办理正在逐渐标准化。消费者状况消费者状况结婚的新人多了，婚庆消费投诉也明显上升，结婚的新人多了，婚庆消费投诉也明显上升，由于由于“黑婚庆黑婚庆”的诞生使当前婚庆市场婚车违的诞生使当前婚庆市场婚车违约现象普遍，婚车到达的时间、地点、路线或约现象普遍，婚车到达的时间、地点、路线或在婚车档次、数量和车型方面屡屡出现违约。在婚车档次、数量和车型方面屡屡出现违约。有的客户预订的是奔驰跑车，婚庆公司却擅自有的客户预订的是奔驰跑车，婚庆公司却擅自换成克莱斯勒轿车。一些婚庆公司不按合同约换成克莱斯勒轿车。一些婚庆公司不按合同约定收费的情况也屡见不鲜定收费的情况也屡见不鲜。从而使婚庆公司在。从而使婚庆公司在消费者心目中的形象大跌，为了提高消费者对消费者心目中的形象大跌，为了提高消费者对紫羽缘的信任度，紫羽缘坚守紫羽缘的信任度，紫羽缘坚守婚姻庆典服务婚姻庆典服务的所有规范承诺绝不违反其中任何一条，全的所有规范承诺绝不违反其中任何一条，全心全意为所有选择紫羽缘的新人提供一个美满心全意为所有选择紫羽缘的新人提供一个美满的婚礼的婚礼产品介绍：婚纱摄影的风格分类婚纱摄影的风格分类1感性型（1）这种摄影风格主观意识很强。（2）拍摄中摄影师本人灵感与激情很重要。（3）自由多变，创意无限，形式不拘一格。（4）姿态不刻意、不矫揉造作，个性化强，随机性大。（5）艺术成分高于商业成分，多用于艺术创作，个性写真，时装摄影中。2 2亮丽唯美型亮丽唯美型（1 1）追求唯美的表现，追求唯美的表现，（2 2）利用各种柔光拍摄，（柔光箱、散射光）利用各种柔光拍摄，（柔光箱、散射光）（3 3）尽量避免阴影的出现，（正面平光）尽量避免阴影的出现，（正面平光）（4 4）被摄者的层次过渡平缓，被摄者的层次过渡平缓，（5 5）立体感立体感*被摄者本身的结构特征和化妆处理被摄者本身的结构特征和化妆处理来完成来完成（6 6）特别注意色彩的鲜艳饱和，特别注意色彩的鲜艳饱和，（7 7）注意画面的干净雅致，注意画面的干净雅致，（8 8）强调格调的温馨浪漫，强调格调的温馨浪漫，（9 9）美姿要活泼俏丽，（这些都是我们判断亮丽美姿要活泼俏丽，（这些都是我们判断亮丽婚纱的特点和标准。）婚纱的特点和标准。）3影调型影调型（1 1）追求影调效果的完美再现。）追求影调效果的完美再现。（2 2）用光影效果来突出人物立）用光影效果来突出人物立体感，层次感，体感，层次感，（3 3）特别注重灯的位置分布。）特别注重灯的位置分布。（4 4）灯光的光质，强度，方向，）灯光的光质，强度，方向，光比要求特别严格。光比要求特别严格。4经典西式：经典西式：西式婚纱礼服，将白色圣洁的婚纱演绎的美轮美奂。一想到就会想起“浪漫”这个字眼，镂空的蕾丝花边、缀有小碎花的透明褶皱、多层次的宽松裙摆、曳长的头纱披在身上，照出来的婚纱照都是浪漫风格的完美体现。经典西式婚纱照各大影楼都有拍摄，其实也都是大同小异，就看他家口碑怎么样，信誉怎么样了。5.中式风格：中式风格：凤冠霞帔，演绎凤冠霞帔，演绎30年代的婚礼，年代的婚礼，民国小凤仙还有贵妃装，足够民国小凤仙还有贵妃装，足够打造出完美复古新娘！喜欢中打造出完美复古新娘！喜欢中式风格的式风格的MM们可以选择一套们可以选择一套这样的婚纱照来拍摄，很有纪这样的婚纱照来拍摄，很有纪念意义哦！念意义哦！6.韩国风格：韩国风格：韩式风情擅长韩剧感觉，以一个浪韩式风情擅长韩剧感觉，以一个浪漫的故事背景为主题来拍摄，或者漫的故事背景为主题来拍摄，或者以新人们的爱恋故事拍摄，一般韩以新人们的爱恋故事拍摄，一般韩国人拍婚纱照都都是室内照的，所国人拍婚纱照都都是室内照的，所以我们的韩式婚纱照也继承了这个以我们的韩式婚纱照也继承了这个传统。以小熊为传统。以小熊为“情节情节”拍摄，足拍摄，足可拍出充满可爱浪漫感的婚纱照！可拍出充满可爱浪漫感的婚纱照！7.油画质感婚纱照：油画质感婚纱照：油画质感婚纱照永恒爱情的典藏。油画质感婚纱照永恒爱情的典藏。“蒙娜丽莎的微笑蒙娜丽莎的微笑”，拥有一张完，拥有一张完美的艺术品是一种身份的象征，婚美的艺术品是一种身份的象征，婚纱油画演绎着童话里的美丽公主，纱油画演绎着童话里的美丽公主，梦想着一幅画有我也有她。油画的梦想着一幅画有我也有她。油画的色彩、光影、笔触、质感，加上精色彩、光影、笔触、质感，加上精美的画框，它所营造出的艺术魅力美的画框，它所营造出的艺术魅力远胜于照片。它不仅是简单的影像远胜于照片。它不仅是简单的影像再现，更是您情感的独特表达。再现，更是您情感的独特表达。8.黑白风格：黑白风格：黑白风格婚纱照，既富有现代感又黑白风格婚纱照，既富有现代感又耐看，是真正的怀旧复古。耐看，是真正的怀旧复古。60年代年代的学生装，配以经典的黑白色，有的学生装，配以经典的黑白色，有这种隽永的感觉，就像压在箱底被这种隽永的感觉，就像压在箱底被岁月尘封很久很久。当老了的时候岁月尘封很久很久。当老了的时候翻出来看看，回忆曾经是那么的美。翻出来看看，回忆曾经是那么的美。产品图片展示产品图片展示：广告策略：广告策略：媒体推广策略主导媒体推广策略主导多媒体多媒体、单纯信息、中频率、集中与单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结分散轰炸相结合合硬性广告为主，配合一定篇幅的软性硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章文章建议媒体建议媒体报纸类报纸类1.第一主打媒体北京青年报周二到周五彩色半版或软文2.第二主打媒体精品购物指南周五豪华整版半版和娱乐版软文3.辅助媒体北京晚报豪华半版4.其它尚有娱乐信报等。电波媒体电波媒体电波媒体选择电波媒体选择电视：北京四台的中国娱乐报道的软性新闻跟踪报道北京七台的魅力前线的软性新闻跟踪报道广播：北京音乐台北京交通台北京文艺台套播广告DM直递广告直递广告（分布于高级公寓及写字楼）其它类其它类户外广告（例如酒吧街的灯箱，酒吧的酒桶标志,酒吧内的酒旗等等）户外广告牌（分布于居民住宅街及朝阳商务区的主要街道）网络广告(以新浪，搜狐，雅虎，作为主打的网络媒体的游标广告)车身广告地铁走廊广告紫羽缘广告创意紫羽缘广告创意镜头一：一对新人在婚车里深情的对望，然后接镜头一：一对新人在婚车里深情的对望，然后接吻并且交换戒指吻并且交换戒指镜头二：同样是那对新人，此时他们在酒店的大镜头二：同样是那对新人，此时他们在酒店的大堂上和交杯酒堂上和交杯酒镜头三：这对新人在亲朋戚友的祝福下，手牵着镜头三：这对新人在亲朋戚友的祝福下，手牵着手走过早已打好的鲜花拱门手走过早已打好的鲜花拱门镜头四：一辆面包车慢慢行驶而过，车身印着镜头四：一辆面包车慢慢行驶而过，车身印着“紫羽缘紫羽缘”真情服务每一对新人真情服务每一对新人婚礼篇婚礼篇场地篇场地篇镜头一：一个大大的结婚蛋糕在镜头一：一个大大的结婚蛋糕在镜头面前旋转。镜头面前旋转。镜头二：十几层的香滨酒杯堆成镜头二：十几层的香滨酒杯堆成的的小山出项在画面，并且有人的的小山出项在画面，并且有人在最上层倒酒。在最上层倒酒。镜头三：一条布满鲜花和彩色气镜头三：一条布满鲜花和彩色气球的狗狗们长廊。球的狗狗们长廊。镜头四：一个画面闪过，紫羽缘镜头四：一个画面闪过，紫羽缘专为您打造属于您的独特婚礼专为您打造属于您的独特婚礼咖啡馆咖啡馆镜头一：咖啡馆里，一位看似商务人士的中年镜头一：咖啡馆里，一位看似商务人士的中年男子，坐在那里读着一份财经日报。在他对面男子，坐在那里读着一份财经日报。在他对面不远处的另不远处的另一张咖啡桌旁，一位中年女士也同一张咖啡桌旁，一位中年女士也同样孤身一人，她一边品着咖啡，一边试探性地样孤身一人，她一边品着咖啡，一边试探性地注视着对面这位男子。注视着对面这位男子。镜头二：男子一抬头，眼光正好镜头二：男子一抬头，眼光正好与女士相遇。与女士相遇。女士眼中流露出些许温情，男子先是微微一愣，女士眼中流露出些许温情，男子先是微微一愣，接着便又若无其事地低下头，准备继续读报。接着便又若无其事地低下头，准备继续读报。镜头三：女士见时机成熟，便镜头三：女士见时机成熟，便站起身来，大大站起身来，大大方方，径直走到男子的桌前。四目相视，一切方方，径直走到男子的桌前。四目相视，一切尽在不言中。女士动作娴熟地从包里掏出一支尽在不言中。女士动作娴熟地从包里掏出一支笔，一边情意绵绵地望着男子笔，一边情意绵绵地望着男子，一边开始在报，一边开始在报纸上留电话号码。纸上留电话号码。镜头四：显示女士记下的号码以及镜头四：显示女士记下的号码以及“紫羽缘真紫羽缘真情服务于每一对新人情服务于每一对新人喜马拉雅山喜马拉雅山镜头一：冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天镜头一：冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主峰攀登。峰攀登。镜头二：他镜头二：他们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传来了清晰的来了清晰的婚礼交响曲。婚礼交响曲。镜头三：两个登山者侧目一看，居然婚庆公司把婚礼镜头三：两个登山者侧目一看，居然婚庆公司把婚礼搬到了喜马拉雅搬到了喜马拉雅镜头四：登山者敬佩的对婚庆公司的负责任说：镜头四：登山者敬佩的对婚庆公司的负责任说：”天天啊！这可是喜马拉雅山啊！啊！这可是喜马拉雅山啊！“婚庆公司的主持闻听此婚庆公司的主持闻听此言还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：言还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：“喜马拉雅喜马拉雅？别逗了。？别逗了。”画面打出广告语：紫羽画面打出广告语：紫羽缘无处不在真情服务于每一对新人缘无处不在真情服务于每一对新人“紫羽缘活动推广紫羽缘活动推广在紫羽缘婚庆礼仪西祠胡同婚庆版上积极参与网络宣传，在紫羽缘婚庆礼仪西祠胡同婚庆版上积极参与网络宣传，在紫羽缘婚庆礼仪西祠胡同婚庆版上积极参与网络宣传，在紫羽缘婚庆礼仪西祠胡同婚庆版上积极参与网络宣传，在本婚庆版经常发帖，跟帖，参与讨论。在其它花嫁版在本婚庆版经常发帖，跟帖，参与讨论。在其它花嫁版在本婚庆版经常发帖，跟帖，参与讨论。在其它花嫁版在本婚庆版经常发帖，跟帖，参与讨论。在其它花嫁版经常为紫羽缘婚庆礼仪做宣传的西祠用户，在向经常为紫羽缘婚庆礼仪做宣传的西祠用户，在向经常为紫羽缘婚庆礼仪做宣传的西祠用户，在向经常为紫羽缘婚庆礼仪做宣传的西祠用户，在向“紫羽紫羽紫羽紫羽缘婚庆客服缘婚庆客服缘婚庆客服缘婚庆客服”申请并通过的朋友即可参加本活动！申请并通过的朋友即可参加本活动！申请并通过的朋友即可参加本活动！申请并通过的朋友即可参加本活动！认真填写紫羽缘婚庆礼仪活动参与申请表并飞语给认真填写紫羽缘婚庆礼仪活动参与申请表并飞语给认真填写紫羽缘婚庆礼仪活动参与申请表并飞语给认真填写紫羽缘婚庆礼仪活动参与申请表并飞语给“紫羽缘紫羽缘紫羽缘紫羽缘婚庆客服婚庆客服婚庆客服婚庆客服”紫羽缘婚庆礼仪活动参与者申请表填写：紫羽缘婚庆礼仪活动参与者申请表填写：紫羽缘婚庆礼仪活动参与者申请表填写：紫羽缘婚庆礼仪活动参与者申请表填写：姓名：姓名：姓名：姓名：联系电话：联系电话：联系电话：联系电话：家庭住址：家庭住址：家庭住址：家庭住址：在紫羽缘婚庆礼仪花嫁版上活动踊跃，希望能够参加“紫羽缘婚庆礼仪网络推广活动”2，参加活动有什么要求：一，利用您的渠道为紫羽缘婚庆礼仪西祠版做您力所能及的网络宣传二，向您身边将要结婚的新人推荐今生有约婚庆礼仪3，参加活动又是什么奖励？，参加活动又是什么奖励？累计积分达100分将获得签到本一本累计积分达300分将获得签到本一本加礼花6支累计积分达500分将获得签到本一本加荧光棒2盒累计积分达700分将获得签到本一本加小口哨50个累计积分达1000分将获得签到本一本加小手拍50个累计积分达1200分将获得签到本一本加个性台历一本累计积分达1500分将获得签到本一本加礼花6支加小口哨50个累计积分达2000分将获得签到本一本加礼花6支加荧光棒2盒加个性台历一本加小手拍50个累计推荐累计推荐1 1对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得婚礼布置现金抵用卷获得婚礼布置现金抵用卷200200元元 累计推荐累计推荐2 2对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷获得布置现金抵用卷400400元元累计推荐累计推荐3 3对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷获得布置现金抵用卷600600元元累计推荐累计推荐4 4对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得今生有约婚庆指定跟妆获得今生有约婚庆指定跟妆累计推荐累计推荐5 5对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷获得布置现金抵用卷200200元加跟妆元加跟妆累计推荐累计推荐6 6对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷获得布置现金抵用卷400400元加跟妆元加跟妆累计推荐累计推荐7 7对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷获得布置现金抵用卷600600元加跟妆元加跟妆累计推荐累计推荐8 8对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务今对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务今生有约婚庆礼仪为你免费布置婚礼现场（价值生有约婚庆礼仪为你免费布置婚礼现场（价值18001800元）元）（凡是您推荐的新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获（凡是您推荐的新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得本公司提供的婚场布置代金卷得本公司提供的婚场布置代金卷200200）紫羽缘婚庆礼仪受推荐者基本信息：紫羽缘婚庆礼仪受推荐者基本信息：姓名：姓名：联系方式：联系方式：家庭住址：家庭住址：婚礼布置要求：婚礼布置要求：婚宴酒店及酒店地址：婚宴酒店及酒店地址：本公司还提供以下服务：本公司还提供以下服务：1 1，代购：喜烟，喜酒，喜糖，红包，请柬，小手拍，小口，代购：喜烟，喜酒，喜糖，红包，请柬，小手拍，小口哨，礼花，荧光棒，签到本等，哨，礼花，荧光棒，签到本等，2 2，代租：婚纱，礼服，婚车等，代租：婚纱，礼服，婚车等3 3，代请：司仪，摄像，摄影，跟妆，伴郎伴娘，演员（歌，代请：司仪，摄像，摄影，跟妆，伴郎伴娘，演员（歌手，魔术，变脸，舞蹈，小提琴等）手，魔术，变脸，舞蹈，小提琴等）广告评估广告评估产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式）产品销售额是否有所增长广告是否提高了紫羽缘婚庆的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）目标人群对紫羽缘认知情况