投入玩NIKE女生大挑战我们一起.pptx

投入玩NIKE女生大挑战我们一起AMAZING-NIKEWOMEN COLLECTION系列女鞋市场分析产品存在分析企业背景:NIKE英文原意指希腊胜利女神,中文译为耐克。总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔鲍尔曼曾说过的一句话：只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。产品深度市场属性:当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，是时候集中火力进攻女性市场。耐克在女鞋的广告中做到了符合潜在消费者的情感与观念,让消费者产生了强烈的情感共鸣.从80年代后期开始耐克在女鞋市场上的品牌提及度和美誉度就远超过了之前的巨头锐步,而其在广告片中展示的真实客观的体育世界使耐克的女鞋更有不可替代性.在你一生中，有人总认为你不能干这不能在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行，你一生中，他们会成千上们总说你不行，你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。证明你行。JUST DO IT!消费者变量分析 NIKEWOMEN COLLECTION女鞋的目标受众是年轻女性,类型包括运动鞋,跑步鞋,训练鞋等.耐克首创的气垫技术和名为shox的防震技术可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损.符合目标受众的消费需求.时下最流行的花色,如碎花,龙图腾等,是当前最流行的服装搭配元素,符合受众-年轻女性的审美.输入渠道-大众传媒竞争对手分析:直接竞争对手 主要竞争对手-阿迪达斯.阿迪达斯公司有80年的历史,设计体育行业各个领域,主要产品是运动鞋,运动服和运动配饰等,是行业领跑者之一.锐步:锐步一直在有氧运动,女鞋方面徘徊,被耐克超越后并不构成太大威胁,但由于其最终被阿迪达斯合并,所以还是会给耐克带来巨大的竞争压力.新平衡公司:另辟蹊径准确开辟了中老年运动鞋市场,并且因为没有上市所以不必承受来自华尔街股票市场的压力,发展更轻松.所有运动鞋生产商都要注意的黑马.市场综合分析间接竞争对手:品牌女士高跟鞋,皮鞋的冲击.世界市场-Gucci(这个百年历史的时尚品牌是年轻一族时尚的经典代表.)爱马仕,范思哲等.虽然这些都是奢侈品牌,能消费得起的很少,但对世界范围内大多数的女性来说还是拥有致命吸引力的.中国市场-代表品牌当属达芙妮,红蜻蜓,百丽等,不同于上面提及的奢侈品牌,这些鞋价位多接近耐克女鞋,加之耐克女鞋的受众也多为年轻人,从女性心理来说运动类鞋压力很大.问题点分析:就中国市场而言,耐克在以往的营销中存在过问题,这些问题会给消费者带来很不好的映像,最典型的即为:涉嫌欺诈 国内打假第一人王海发文直指所购买的耐克篮球鞋品质与宣传不一：不仅价格高出国外500多元，且在国外销售的双气垫到国内变成了单气垫。耐克在事后间接承认确有其事,这一事件对耐克的声誉造成了很恶劣的影响,此次耐克推广的这一最新系列女鞋价格也不低,希望不会再有欺骗消费者的情况.涉嫌污染 环保组织绿色和平7月13日发布调查报告说，14家全球服装品牌目前都未能有效解决其供应商排放有毒有害物质而造成了中国水污染。这其中就包括李宁,阿迪,耐克等国际知名公司.在环境问题日益突出的今天,这个话题显得非常敏感,不易触碰.补充:依然面对着威胁 这个不用多说,依然来自于直接间接对手,一方面老牌体育用品公司宝刀不老,另一方面新公司长江后浪推前浪.体育用品市场的竞争依然残酷.机会点分析:官方调查表明2010年世界杯前耐克的官方赞助商与竞争者的口碑传播量占有率为30.2%(阿迪达斯14.4%),居世界品牌第一.耐克的隐形营销手段借力世界杯等世界重大赛事获得空前成功,这是耐克日后制胜的关键法宝.在一个形象代表一切的世界里,耐克的是全世界最多人认识的标志之一,它让耐克无所不在.耐克的产品迎合大众口味,不像阿迪达斯,虽然优质耐用却不迷人.耐克高超的广告技巧(注重沟通效果)-离经叛道,偶像崇拜,动画电玩,深入自我.广 告 目 标耐克的广告,起根本作用的不是形式,而是其内容.耐克希望在广告中实现心与心的对话,从而通过沟通使消费者产生强烈的共鸣,做出购买行决定这是耐克一贯的广告风格,也是NIKEWOMEN COLLECTION系列女鞋的最终广告目标.使消费者能认可:耐克和你一样是体育行家.继续提高耐克的品牌知名度与美誉度.使耐克的人性化诉求及时尚前卫的形象深入人心.小 结 耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。谢 谢