服装促销活动方案.doc

服装促销活动方案完整版
　　服装促销活动方案完整版篇1
　　冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销方案是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能达到最好的效果呢?下面我们将会具体的来进行解析。
　　一、服装促销主题
　　促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛，这样才能容易触动顾客的心。
　　二、服装店折扣
　　这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。
　　在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的。
　　三、赠送促销礼品
　　服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。
　　想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要注意的。总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参加服装店促销活动，从而受到最好的效果。
　　服装促销活动方案完整版篇2
　　一、策划目的
　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。_女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
　　二、市场现状
　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。_女装市场占有率比较高
　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
　　三、SWOT分析
　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
　　2、产品劣势分析
　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，_品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
　　3、市场机会分析
　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
　　4、环境威胁分析
　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
　　四、营销目标
　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%
　　五、营销战略
　　1、目标市场战略
　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
　　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
　　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
　　2、市场营销组合
　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发
　　(2)价格策略：采取节假日放利等活动
　　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销
　　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。
　　3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元
　　4、促销
　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：
　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡
　　六、客户管理
　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
　　七、总结
　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
　　服装促销活动方案完整版篇3
　　又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服
　　装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
　　服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
　　服装元旦促销要点
　　1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，
　　尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
　　2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
　　3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉
　　大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
　　上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方
　　案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。
　　服装元旦促销方案一
　　某某服装元旦促销方案
　　——某某男装元旦旦春节促销方案
　　一,元旦,新春促销活动
　　恭贺新禧喜迎新春
　　共庆佳节洛兹奉献
　　新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚
　　丽节日!
　　建议20_年12月底至春节后一周
　　1、新年新气象,全场___折起.
　　2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
　　二,店庆促销活动(包括新开店)
　　:某某男装_店喜庆×周年
　　:自定
　　(以下促销活动可自由选择,组合):
　　1,全场服饰___折,部分商品除外;
　　2,活动期间来店即送精美礼品一份;
　　3,折后满____元赠送指定服装一件;
　　4,活动期间推出店庆价新款服饰;
　　5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
　　6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
　　7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.
　　三,单品文化月(周)促销活动
　　:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
　　:自定
　　(以下促销活动可自由选择,组合):
　　1,全场服饰___折起.
　　2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).
　　主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.
　　3,_原价_______一律______主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.
　　一份三页
　　通知
　　为统一某某品牌形象,”恭贺新禧,喜迎新春”促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部
　　统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.
　　店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品
　　也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.
　　为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好
　　了的促销内容.
　　请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求,及时安排活动物料制作.12月20日准时发放”恭贺新禧,喜迎新春”促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展
　　前10天发放.X展架和POP立牌使用总公司已发放展具,请重复使用.
　　促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口”春节前后促销物料”查看或点击”服务中心”里的
　　”促销物料”查看.
　　以上通知精神,望各分公司经理及代理商严格执行.
　　企划部:某某
　　联系电话:[phone]
　　传真:[phone]
　　某某制衣实业有限公司
　　某某男装春节前后促销活动物料登记表
　　一,”恭贺新禧,喜迎新春”促销活动
　　门头横幅数量
　　3米/条
　　6米/条
　　灯笼(一组4个)数量
　　/组
　　红包数量
　　二,某某男装_________店喜庆______周年
　　(某某男装_________店全新开业)
　　X展架数量
　　门头横幅数量
　　立牌数量
　　吊旗数量
　　促销活动时间
　　促销活动内容
　　三,某某男装___________系列文化月
　　X展架数量
　　门头横幅数量
　　立牌数量
　　吊旗数量
　　促销活动时间
　　促销活动内容
　　地区
　　联系电话
　　签名,时间
　　审批
　　服装促销活动方案完整版篇4
　　一、活动主题
　　双节同，惊喜无限多
　　二、活动时间
　　20_年x月_日—20_年x月_日
　　三、活动目的
　　提升销售，降低库存，发展VIP客群
　　四、促销内容
　　口号双节同欢，惊喜无限多
　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%
　　活动对象：周边潜在消费群体
　　利润说明：
　　58%折扣(最低档)
　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元
　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
　　毛利润：360元-268元=92元
　　88%折扣(中高档)
　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元
　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
　　毛利润：480元-268元=212元
　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%
　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
　　利润说明：
　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)
　　-1200元(3件)35%=420元
　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
　　赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元
　　五、活动宣传计划
　　1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。
　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
　　3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。
　　服装促销活动方案完整版篇5
　　一、活动主题
　　新店、新礼、新时尚
　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼
　　时尚新店、好礼相见
　　新店开业，精点时尚
　　二、活动时间
　　活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
　　选择周六或周日、最好是节假日开业。
　　三、活动对象
　　25-40岁的社会各阶层女士;
　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
　　四、活动内容(购物连环喜)
　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
　　一重喜、进门有喜：
　　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
　　二重喜、买就送(购满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
　　☆凡在活动期间凡购满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
　　☆凡在活动期间凡购满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
　　☆凡在活动期间凡购满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
　　五、物料整合
　　1、店外主题海报：(主题任选其一)
　　新店新礼新时尚
　　新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案
　　时尚新店好礼相见
　　新店开业精点时尚
　　点精时尚三降惊喜
　　2、吊旗：
　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
　　3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。
　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
　　5、活动主题内容
　　6、DM传单内容同海报
　　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
　　六、终端环境
　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
　　服装促销活动方案完整版篇6
　　一、活动时间:
　　20_.7.1-20_.7.11
　　二、活动地点：
　　_商场前_广场
　　三、活动目的：
　　提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
　　四、活动主题
　　”_”时尚，活力一夏
　　五、活动内容：
　　1、前期工作：
　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地
　　b单页、海报设计制作
　　c7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报
　　d7月2日检查库存和现场物料
　　2、活动创意设计：
　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)
　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20_元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同
　　c活动期间，凡购买”_”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张
　　服装促销活动方案完整版篇7
　　为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。
　　一、活动对象
　　高素质、高收入未婚男女。
　　二、活动时间
　　20_年x月x日至20_年x月x日。
　　三、活动地点
　　_区_道。
　　四、活动内容
　　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
　　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
　　五、场地布置
　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。