口腔诊所计划书.doc

篇一：口腔诊所商业计划书(全套资料)口腔诊所商业计划书（全套资料）你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。cbd区域，建议选址：国贸，三元桥附近。外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周边的环境不宜太喧哗。室内设备占地面积：500平方米。均价5元每平方米天天。年租金80万，加上装修大约20万。诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。数字化x线机，数字化x曲面体层x线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计花费70万。消毒室的重要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。此外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。开业所需的人员：12个主治医师：一人一个牙椅，采用轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。规定具有执业医师从业资格证，护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，此外的4个人员随机搭配，由于有些手术需要两个护理人员。技工：10个。口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。人员培训工作非常重要，由于我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。运作模式在已有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的公司，我们应当怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和局限性。学习他们的优点，改善他们的局限性之处。有几点是应当注意的：1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是运用本地便宜的人力资本赚钱。而我们用外国的医生，显然会增长成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增长了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。2、 由于口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务工作，力求达成五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惊感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。此外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最佳的，也是最便宜的广告。3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我们的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布公司的的最新服务项目，打折优惠活动等。商业理念：做最佳的口腔医院，提供最佳的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目的是做到最佳，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准同样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。整体市场分析北京市2023年终常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城乡的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化限度，初中限度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育限度是很高的。2023 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家； 卫生院 152 家；门诊所 4204家； 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的记录数据内。根据中国记录年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目的客户群就是高收入和最高收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。此外尚有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目的客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。 根据卫生部记录，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-2023内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全也许并且有中国坚实的经济基础做后盾的，由于根据卫生部记录，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2023年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2023年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的规定也越来越高。进入wto后，中国按照wto的规定，进口药品关税将降到5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。这项服务的定价可以采用免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每同样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。假如是专家的话那就加收一定的服务费。洗牙。即使一个人天天坚持对的刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完毕50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同限度的牙石问题，假如不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。成年必须坚持此项牙齿保健。目的客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。一般使用超声波洁牙。平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。由于洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，涉及医护人员的服务费。喷沙：消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑限度而异。适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，此外加收材料费。四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。费用：约130元。时间：约20分钟，适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。五、牙齿治疗：填充治疗：俗称补牙，针对龋齿（俗称虫牙）及其它因素引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料涉及玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。 根据填充材料和牙齿破损限度不同收费不同。由于我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。篇二：牙科计划书计划书-你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。cbd区域，建议选址：国贸，三元桥附近。外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周边的环境不宜太喧哗。室内设备占地面积：500平方米。均价5元每平方米天天。年租金80万，加上装修大约20万。诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。数字化x线机，数字化x曲面体层x线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。技工室的一整套设备初步估计花费70万。消毒室的重要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。此外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。开业所需的人员：12个主治医师：一人一个牙椅，采用轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。规定具有执业医师从业资格证，护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，此外的4个人员随机搭配，由于有些手术需要两个护理人员。技工：10个。口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。人员培训工作非常重要，由于我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。运作模式在已有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的公司，我们应当怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和局限性。学习他们的优点，改善他们的局限性之处。有几点是应当注意的：1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是运用本地便宜的人力资本赚钱。而我们用外国的医生，显然会增长成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增长了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。2、 由于口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务工作，力求达成五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惊感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。此外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最佳的，也是最便宜的广告。3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我们的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布公司的的最新服务项目，打折优惠活动等。商业理念：做最佳的口腔医院，提供最佳的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目的是做到最佳，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准同样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。整体市场分析北京市2023年终常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城乡的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化限度，初中限度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育限度是很高的。2023 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家； 卫生院 152 家；门诊所 4204家； 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的记录数据内。根据中国记录年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目的客户群就是高收入和最高收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。此外尚有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目的客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。根据卫生部记录，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-2023内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全也许并且有中国坚实的经济基础做后盾的，由于根据卫生部记录，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2023年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2023年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的规定也越来越高。进入wto后，中国按照wto的规定，进口药品关税将降到5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。- 相关政策法规口腔诊所应当遵从的政策法规有：1. 口腔医师执业资格的法律法规中华人民共和国执业医师法卫生部1999年公布医师执业注册暂行办法生部2023年修正医师资格考试暂行办法外国医师来华短期行医暂行管理办法2. 牙科诊所开业许可的法律法规国务院1994年令第149号发布医疗机构管理条例卫生部1994年令第35号发布医疗机构管理条例实行细则02023卫生部、国家中医药管理局、财政部、国家计委联合制定关于城乡医疗机构分类管理的实行意见2023年卫生部、对外贸易经济合作部令第11号公布了中外合资、合作医疗机构管理暂行办法3. 牙科诊所解决纠纷的法律法规卫生部2023年第32号令发布了医疗事故分级标准（试行）。卫生部2023年令第30号发布了医疗事故技术鉴定暂行办法国务院2023年第5号令公布了医疗事故分级标准（试行）。公安部、卫生部联合发布的关于维护医院秩序的联合通告4. 牙科诊所税收管理的法律法规国税发1997年l78号公布关于个人从事医疗服务活动征收个人所得税问题的告知关于城乡医疗机构分类管理的实行意见关于医疗卫生机构有关税收政策的告知中华人民共和国价格法5. 牙科诊所人员管理的法律法规中华人民共和国劳动法卫生部医务人员医德规范及实行办法卫生部关于医务人员业余服务和兼职工作管理的规定卫生部关于评估卫生技术管理干部技术职称的规定（试行）6. 牙科诊所器械管理的法律法规卫生部2023年令第27号公布了消毒管理办法卫生部2023年还公布了医疗废物管理条例医疗卫生机构医疗废物管理办法。国家药品监督管理局2023年公布了一次性使用无菌医疗器械监督管理办法暂行。卫生部2023年公布了医务人员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原则（试行） 国家食品药品监督管理局制定和国食药监械2023年365号公布了定制式义齿注册暂行规定。国务院公布的放射性同位素与射线装置放射保护条例，卫生部2023年制定了放射工作卫生防护管理办法（试行）。中华人民共和国药品管理法、医疗器械监督管理条例7. 牙科诊所经营管理的法律法规病历书写基本规范（试行）医疗机构病历管理规定（试行）。互联网医疗卫生信息服务管理办法医疗广告管理办法关于实行医疗广告发布内容格式化的告知中华人民共和国协议法8. 牙科诊所行政处罚的法律法规医疗机构监督管理行政处罚程序。医疗废物管理行政处罚办法（试行）- 你的产品或者服务是什么一、保健检查：分为妇幼保健，儿童保健，学生保健，成年人保健，老年保健，一般一年两次。 保健检查时间10-30分钟价格约8元。检查内容：是否有龋齿需要修复？牙周是否有炎症，是否有牙石？牙列有无缺损，是否需要矫正畸形？口腔黏膜是否有病变，有无初发肿瘤？这项服务的定价可以采用免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每同样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。假如是专家的话那就加收一定的服务费。洗牙。即使一个人天天坚持对的刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完毕50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同限度的牙石问题，假如不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。成年必须坚持此项牙齿保健。目的客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。一般使用超声波洁牙。平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。由于洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，涉及医护人员的服务费。喷沙：消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑限度而异。适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，此外加收材料费。四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。费用：约130元。时间：约20分钟，适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。五、牙齿治疗：填充治疗：俗称补牙，针对龋齿（俗称虫牙）及其它因素引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料涉及玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。 根据填充材料和牙齿破损限度不同收费不同。由于我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。根管治疗：根管治疗是针对牙髓（俗称牙神经）因各种暴露感染后，去除牙髓内的感染物质，并用充填材料填满根管的治疗方法。六、口腔美容口腔正畸：牙套矫正或手术矫正。40岁的人也可以通过矫治拥有一口整齐美观的牙齿。并且，由于科技的进步，现在的牙套可采用透明的新型材料。别人即使与你保持50厘米距离，也不会容易发现牙套的存在。篇三：十三五重点项目-牙科诊所项目商业计划书十三五重点项目-牙科诊所项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资征询有限公司商业计划书，英文名称为business plan，是公司、公司或项目单位为了达成招商融资和其它发展目的之目的，在通过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体规定而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其重要意图是递交给投资商，以便于他们能对公司或项目做出评判，从而使公司获得融资。关联报告：牙科诊所项目申请报告牙科诊所项目建议书牙科诊所项目商业计划书牙科诊所项目可行性研究报告牙科诊所项目资金申请报告牙科诊所项目节能评估报告牙科诊所项目行业市场研究报告牙科诊所项目投资价值分析报告牙科诊所项目投资风险分析报告牙科诊所项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接受者了解并批准以下约定：1、当接受者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有*有限公司书面批准，接受者不得复印、复制、传真、散布本报告的所有和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接受者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章牙科诊所项目简介1.1 牙科诊所项目基本信息1.1.1 牙科诊所项目名称1.1.2 牙科诊所项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.4 牙科诊所项目建设内容与规模1.1.5 牙科诊所项目性质1.1.6 牙科诊所项目建设期1.2 牙科诊所项目投资单位概况第二章牙科诊所项目建设背景及必要性2.1 牙科诊所项目建设背景2.2 牙科诊所项目建设必要性2.2.1 牙科诊所项目建设是促进实现十二五促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.2 牙科诊所项目的建设能带动和推动 牙科诊所项目项目的发展2.2.4 牙科诊所项目是公司获得可连续发展、增强市场竞争力的需要2.2.5 牙科诊所项目是增长就业的需要第三章、 牙科诊所项目的实行地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运送3.4资源情况3.5经济发展第四章 市场分析4.1 国内外 牙科诊所项目项目市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2我国 牙科诊所项目项目生产现状及发展趋势4.3 2023年我国 牙科诊所项目项目出口情况4.4重要 牙科诊所项目项目市场情况4.5 牙科诊所项目项目产业前景第五章 竞争分析5.1 公司竞争的压力来源5.2 波特五力竞争强弱分析5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章牙科诊所项目优势6.1政策优势6.2地区优势6.3管理优势6.4技术优势第七章牙科诊所项目建设方案7.1 牙科诊所项目建设内容7.2 牙科诊所项目项目工艺方案7.3 牙科诊所项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1 管理目的7.5.2 组织结构7.5.3 管理思绪7.5.4 公司文化7.5.5 经营理念7.5.6 公司精神7.5.7 人才战略钟子期听懂了俞伯牙的琴音-巍巍乎若高山，荡荡乎若流水,俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死的感慨，摔琴而去，从此，高山流水，知音难觅。红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说 你既为我之知己，自然我亦是你之知己,造化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千古，今日读来仍然荡气回肠！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里滋生。懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人，是一种幸福与慰藉呢？茫茫人海，你不孤单，有人愿与你同运命，共风雨，如此，多好！风懂云的情怀，它，轻轻的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅的寒傲，它，悄悄的绽放，梅骨更加清奇；泉懂山的伟岸，它，静静的流淌，山林更为葱茂；雨懂花的心思，它，无声的洒落，花香尤为清绝.杏花疏影小楼边，一腔笛韵委婉悠扬；山亭古寺四月间，深涧桃花兀自娇娆；暗香疏影黄昏后，东篱素菊暗香盈袖；柴门冬雪夜归人，红泥火炉绿蚁新醅.若懂得，景与物，也相宜。彷徨失意时，一句懂得，是严冬的一场花开春暖，茫然无助时，一句懂得， 是酷暑的一阵清凉细雨，心与心的贴近，皆因一个懂得而欣慰，美好。