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出口企业对外国采购商讨价还价能力影响研究的开题报告
一、问题背景
随着全球化的深入，越来越多的企业开始走向国际市场，寻找更大的发展机会。而对于出口企业来说，与国外采购商的谈判、讨价还价能力往往直接决定了订单的成交或否决，对于企业的经营业绩产生着重要的影响。因此，研究出口企业对外国采购商讨价还价能力的影响，对于企业提升谈判能力、提高订单成交率具有重要意义。
二、研究目的
本研究旨在探究出口企业对外国采购商讨价还价能力的影响。具体目标包括：
1. 研究出口企业与国外采购商谈判讨价还价的现状和情况。
2. 探究出口企业自身因素对谈判讨价还价能力的影响，如企业规模、品牌影响力、产品质量等。
3. 分析外国采购商因素对谈判讨价还价能力的影响，如采购商地位、采购商所在国家的文化背景等。
4. 提出对于出口企业提升谈判讨价还价能力的建议，以提高订单成交率。
三、研究内容
本研究将采用问卷调查和案例分析的方法，具体包括以下内容：
1. 通过对出口企业和国外采购商的问卷调查，了解谈判讨价还价的现状和情况，以及企业和采购商的需求和诉求。
2. 结合实际案例，分析出口企业自身因素对谈判讨价还价能力的影响。例如，大型企业拥有更为完善的谈判部门，品牌知名度高的企业则更易获得采购商的信任等等。
3. 分析外国采购商因素对谈判讨价还价能力的影响，从采购商地位、文化背景等方面进行分析。
4. 提出对于出口企业提升谈判讨价还价能力的建议，如培养专业的谈判团队、提高企业品牌影响力、针对不同国家采取不同的市场策略等等。
四、研究意义
本研究可以为出口企业提升谈判讨价还价能力提供参考和建议，以此提高企业的经营效率和订单成交率。同时，研究结果可以为政府制定相关政策提供依据，促进出口企业的发展和壮大，推动我国的进出口贸易发展。