服装货品管理.pdf

服装货品管理主讲讲师：方芳目录 CONTENTS01什么是货品管理02货品管理重要性03如何进行货品管理什么是货品管理货品管理根据相关货品管理标准进行日常货品管理，及时进行相关货品数据分析，科学、准确、有效的运作货品达成销售目标的过程。什么的货品管理货品管理圆环订货订货货品货品分配分配货品货品销售销售货品货品分析分析货品货品整合整合库存库存管理、管理、促销促销分析分析总结总结什么是货品管理货品管理四个阶段货品基础管理货品销售管理货品运作管理货品订货管理货品管理重要性目录货品管理重要性01提升货品动销率02达成销售业绩目标货品管理重要性n 货品动销率=店铺货品中有销售的款数 店铺总款数*100%。n 这个比率是评价店铺货品销售情况的指标提升货品动销率如何进行货品管理目录如何进行货品管理01货品基础管理02货品销售管理03货品运作管理04订货管理目录如何进行货品管理01货品基础管理02货品销售管理03货品运作管理04订货管理货品基础管理安全库存失货率串款率有效尺码0102030405残次品管理货品基础管理安全库存n陈列道具可以承载最小量n参考计算公式=月均销售额/店铺件单价*流转率（A/B+类店2、B/C类店1.5）综合考虑两项因素，取较高值u 失货率概念=月盘亏金额/月销售额u 失货率标准=0.2 n 失货率u 串款率=细到尺码的月盘盈件数/月销售件数u 串款率标准=1%n 串款率u尺码齐全的款式覆盖率=店铺所有款式中，有多少款式尺码是齐全的u单款的尺码齐全=单款满足店铺销售的基本尺码排布u如何保证尺码有效：1、先补有销售的尺码，尽量做到原始配货尺码2、A、B类店铺有四个不同的尺码；C类店铺3个不同尺码3、尽量保证三个尺码相连n 有效尺码货品基础管理残次品管理：避免货品致残、出现残次后的处理、存放、返仓等方面的管理目录01货品基础管理02货品销售管理03货品运作管理04订货管理货品销售管理-货品分析概念周转率1TOP款利用率2新品动销率3货品销售管理货品分析货品重点大类分析店铺TOP款销售分析大类分析TOP款分析新品销售分析新品分析货品分析大类分析TOP5重点大类分析TOP5大类库销分析TOP5大类横向比TOP10子类分析重点大类搭配性分析重点大类单品数分析货品分析TOP款分析TOP款利用率分析TOP款替代款分析货品分析新品分析新款利用率分析新款重点款分析目录01货品基础管理02货品销售管理03货品运作管理04订货管理货品运作管理-货品生命周期货品生命周期：是指货品的销售寿命u 通过历史销售数据来看，不管是品类还是单款货品，销售情况是波动而非一成不变的，就像人类的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就货品而言，也就是要经历一个导入、成长、成熟、衰退的阶段，货品在各阶段呈现的销售情况会有明显差异货品运作管理-货品生命周期导入期成长期成熟期衰退期导入期 货品刚上店时期，员工对货品相对较为陌生成长期 货品已经开始售卖。员工有了售卖意识，售卖经验及技巧可能有待提高成熟期 货品已经售卖起来了，或者有的成为TOP衰退期 货品经过前几期的推动，已经处于库存不足的时期货品运作管理-货品生命周期新款重点款TOP款的演变：导入期 成长期（产生TOP款）成熟期 衰退期 陈列重点展示陈列重点展示积极引导；城市全国top top款关注top款带动销售活动款（重点款潜力款库存自己店铺的top 库存关注替款重新筛选重点款意识培训（过款）培训（搭配异议解答）培训（替款/新品搭配异议解答）意识（快速推荐成交）新款奖励性游戏主推款游戏top爆款游戏奖励游戏货品运作管理-货品生命周期目录01货品基础管理02货品销售管理03货品运作管理04订货管理零售无大事，零售无小事事事专注用心谢谢收看THE END