2024年家居服内衣淘宝天猫618大促销售复盘与分析.pdf

TAO采样时间：2024.05.20-2024.06.20销售复盘与分析淘宝/天猫 618大促家居服/内衣Part.01618 数据复盘2024天猫/淘宝 618520正式开启，两波现货售卖，剖析整体618数据复盘。pOvNvMoOmOnPwPqNmMrNmQbRbP9PtRpPoMmQlOmMuMeRqQrO7NoPrRxNmQmOwMmNoR2024淘宝&天猫618520正式开启，两波现货售卖。第波开售时间：2024年052020:00:00-052823:59:59第波开售时间：2024年053120:00:00-062023:59:592024年 淘宝&天猫618 销售波段数据复盘第波 销售额占37.47%第波 销售额占62.53%第波 销量占39.61%第波 销量占60.39%618 家居服/内衣品类 销售数据分析TOP10胸睡/家居服套装三裤睡裙男平内裤排 品类销售额占123452.0%17.3%-21.2%6.0%-31.3%33.4%-6.9%3.8%-22.5%13.0%3.6%3.5%2.5%2.0%1.8%家居服/内品类销售额同增率家居服/内品类销量同增率2024排品类同增33.1%21.8%7.1%5.7%5.0%吊带/背/T恤/打底中筒袜短袜塑身美体裤乳贴678910胸睡/家居服套装三裤中筒袜短袜排 品类同增销量占123452.7%7.3%-30.1%-9.8%-1.4%-36.1%-4.6%-42.2%10.4%-32.5%5.2%4.5%3.4%3.1%2.9%排品类同增销量占21.0%14.8%11.3%10.3%5.9%男平内裤睡裙船袜平裤678910同增销售额占吊带/背/T恤/打底 618销量：5.2万件产品标题：【虞书欣同款】ubras经典无尺码背心吊带运动抹胸无痕文胸罩内衣 店铺名：ubras官方旗舰店2.2.价格：119.00元618 热销单品 文胸TOP52024 618销量：6.6万件产品标题：有棵树无肩带内衣女美背防滑隐形抹胸裹胸聚拢无痕文胸夏季女薄款店铺名：有棵树旗舰店1.1.价格：99.90元 618销量：3.6万件产品标题：优衣库女装无钢圈文胸/轻型软支撑3D立体Bra小胸聚拢464333 店铺名：优衣库官方旗舰店4.4.价格：149.00元 618销量：4.2万件产品标题：【赵露思同款】蕉内软支撑511S美背无痕内衣女聚拢小胸文胸胸罩店铺名：Bananain蕉内 旗舰店3.3.价格：169.00元 618销量：3.5万件产品标题：【虞书欣同款】ubras钻石纱小花瓣内衣性感小胸聚拢无痕文胸罩女 店铺名：ubras官方旗舰店5.5.价格：159.00元采样时间区间：2024年520-620 618销量：1.8万件产品标题：周冬雨同款蕉内丝丝520H睡衣冰丝女夏款短袖薄款凉感家居服套装男店铺名：Bananain蕉内 旗舰店2.2.价格：259.00元618 热销单品 睡衣/家居服套装TOP52024 618销量：1.9万件产品标题：【成毅同款】有棵树睡衣女士夏季情侣套装防螨凉感男款短袖家居服店铺名：有棵树旗舰店1.1.价格：189.90元 618销量：1.4万件产品标题：馨帮帮Homedress 缎面蝴蝶雪冰丝睡衣女夏套装凉感亲肤可爱家居服店铺名：Sinbounboun Homedress馨帮帮4.4.价格：46.90元 618销量：1.4万件产品标题：猫人睡衣女款2024新款夏款短袖短裤带胸垫可外穿夏季薄家居服套装店铺名：MiiOW猫人内衣 旗舰店3.3.价格：79.00元 618销量：1.3万件产品标题：蕉内506Cool莫代尔冰丝睡衣男士夏季短袖薄款凉感丝滑家居服套装 店铺名：Bananain蕉内 旗舰店5.5.价格：219.00元采样时间区间：2024年520-620竖条纹元素加上果/动物元素 618销量：8.7万件产品标题：sw【原创】3条装新疆棉内裤女纯棉裆抑菌少女透气无痕女生短裤 店铺名：SecretWorld2.2.价格：39.97元618 热销单品 女三角裤TOP52024 618销量：17.2万件产品标题：有棵树莫代尔内裤女纯棉全棉裆抗菌无痕夏季薄款三角短裤2024新款店铺名：有棵树旗舰店1.1.价格：39.90元 618销量：5.0万件产品标题：内裤女士2024性感新款夏季薄款女生纯棉抗菌全棉裆中腰大码三角裤店铺名：黛尔佳人旗舰店4.4.价格：39.90元 618销量：8.0万件产品标题：A类新疆棉内裤女100%纯棉裆抑菌无痕女士透气中腰女生三角短裤店铺名：SecretWorld3.3.价格：49.98元 618销量：4.5万件产品标题：无痕内裤女裸感蜜桃臀纯棉抑菌不夹臀女士内裤透气运动隐形三角裤店铺名：SecretWorld5.5.价格：49.98元采样时间区间：2024年520-620 618销量：4.1万件产品标题：优衣库女装AIRism棉混纺bra背心/舒美衣凉感罗纹468744 店铺名：优衣库官方旗舰店2.2.价格：149.00元618 热销单品 吊带/背心/T恤/打底衣TOP52024 618销量：4.5万件产品标题：优衣库女装Bra短背心/舒美衣辣妹风可外穿464420 464426店铺名：优衣库官方旗舰店1.1.价格：99.00元 618销量：1.7万件产品标题：优衣库男装AIRism棉混纺圆领T恤/短袖时尚休闲上衣464305 467273店铺名：优衣库官方旗舰店4.4.价格：79.00元 618销量：2.1万件产品标题：优衣库女装舒美衣挂脖背心辣妹风Bra短背心/遮副乳24新款470939店铺名：优衣库官方旗舰店3.3.价格：99.00元 618销量：1.5万件产品标题：佰丝娜打底吊带背心女夏季百搭新款带薄胸垫内搭可外穿一体式美背店铺名：佰丝娜旗舰店5.5.价格：39.90元采样时间区间：2024年520-620 618销量：3.7万件产品标题：Secret World胸贴聚拢上托小胸显大隐形无肩带内衣女婚纱用乳贴店铺名：secretworld内衣旗舰店2.2.价格：49.90元618 热销单品 乳贴TOP52024 618销量：8.3万件产品标题：secretworld胸贴女婚纱用硅胶隐形大胸夏季薄款透气小胸聚拢乳贴店铺名：SecretWorld1.1.价格：49.90元 618销量：2.6万件产品标题：有棵树防走光硅胶乳贴女婚纱用胸贴夏季隐形防凸点小胸平胸用店铺名：有棵树旗舰店4.4.价格：59.90元 618销量：3.4万件产品标题：有棵树胸贴女聚拢婚纱用上托小胸显大硅胶乳贴防凸点隐形内衣文胸店铺名：有棵树旗舰店3.3.价格：69.90元 618销量：2.3万件产品标题：ubras果冻硅胶乳贴防走光防凸点隐形女 夏季吊带裙小胸婚纱胸贴 店铺名：ubras官方旗舰店5.5.价格：19.80元采样时间区间：2024年520-620Part.02618 店铺销售榜单淘系、天猫618家居服/内整体销售数据表现排 采样时间：2024年520-620天猫家居服/内衣店铺 618 销售额排行榜2,176,35724,713.883.7%-0.4%2,466,23023,591.384.6%-5.8%699,87513,825.885.2%13.0%1,928,50912,517.789.8%-5.3%706,92011,585.878.9%9.6%排店铺名销量销售额折扣率12345（万元）595,4768,279.492.9%34.3%914,8117,468.596.9%19.2%737,3435,550.581.9%46.4%196,7635,382.481.0%14.5%244,5934,800.885.2%-7.1%排店铺名销量销售额折扣率678910（万元）排中曼妮芬官旗舰店折扣度最排中猫服饰旗舰店销售额同增最21ubras官旗舰店Bananain蕉内旗舰店VICTORIAS SECRET官旗舰店有棵树旗舰店曼妮芬官旗舰店luckmeey幸棉旗舰店优库官旗舰店猫服饰旗舰店爱慕官旗舰店伊维斯官旗舰店2024销售额同增销售额同增luckmeey幸棉旗舰店618天猫家居服/内衣 关键热销店铺分析粉丝：70.4万2024采样时间区间：2024年520-620漫画少感该店主营胸品类，多为简约基础的设计基调，彩上多采、肤和清新疗愈彩，更加注重胸显、聚拢、痕、外扩、美背、防滑等胸功能性设计。店铺热搜关键词优势品类内美背聚拢钢圈肩带外扩胸贴尺码胸、乳贴、塑身美体裤、三裤、睡/家居服套装肤墨浅粉奶1.01%1.26%3.02%12.20%33.41%彩销量占TOP5格分析性感聚拢防滑肩带码防下垂618热销店铺分析luckmeey幸棉旗舰店2024luckmeey幸棉旗舰店此次促销量集中分布于胸品类，占达78.37%，其中塑身美体裤和睡/家居服品类同提升最，24年还增加了连裤袜/打底袜、安全裤品类。价格带，全店销量集中于100-200价格带，乳贴价格带略低，集中于50-100价格带，热销TOP3品类在300-400价格带也均有所涉及。销量占TOP10品类同情况热销TOP3品类销量价格带占胸乳贴塑身美体裤胸乳贴塑身美体裤三裤睡/家居服套装 连裤袜/打底袜男平内裤插/胸垫平裤短袜24年销量占24年销量同67.44%-57.91%294.15%-13.15%537.88%40.44%387.45%13.31%53.65%NEW100-200300-4000%25%50%75%100%6.43%93.57%50-1000-50300-4000%20%40%60%80%4.84%16.36%78.80%100-200300-4000%20%40%60%80%26.51%73.49%618销量：2.6万件1.618销量：2.2万件2.618销量：1.4万件3.618销量：9,846件4.618销量：9,535件5.618销量：9,083件6.618销量：8,162件7.618销量：8,125件8.618销量：7,327件9.618销量：6,699件10.1.幸棉无痕粉底液内衣女士大胸显小无尺码隐形美背文胸2.幸棉前扣无肩带防滑聚拢隐形美背小胸显大抹胸3.【章若楠同款】幸棉无肩带内衣女防滑隐形抹胸无痕4.【章若楠同款】幸棉内衣小胸聚拢显大前扣美背文胸5.【章若楠同款】幸棉外扩内衣赫本领蜜桃杯聚拢软支撑6.【章若楠同款】幸棉云感胸贴女聚拢隐形内衣婚纱乳贴7.【章若楠同款】幸棉外扩内衣女蜜桃杯聚拢软支撑8.【香菇618】幸棉无肩带无痕防滑吊带婚纱抹胸内衣9.幸棉美背外扩显大U背无痕小胸聚拢蜜桃杯隐形10.幸棉胸贴大胸大码防下垂聚拢上托婚纱专用隐形乳贴2024luckmeey幸棉旗舰店618热销TOP10淘系家居服/内衣店铺 618 销售额排行榜1,396,6595,640.681.6%116.2%1,343,1604,659.379.6%71.4%188,2311,618.390.8%26.8%114,0281,006.562.8%31.6%157,420999.2100.0%147.0%排店铺名销量销售额折扣率12345（万元）162,447857.364.7%14.5%196,046853.998.5%63.6%133,598837.567.6%17.6%238,025780.599.6%18.7%217,151766.385.2%34.1%排店铺名销量销售额折扣率678910（万元）排中ubras品牌店折扣度最排中古今正品睡品牌店销售额同增最21SecretWorld六只兔内店7ways 提未苏ubras品牌店古今正品睡品牌店美家睡品牌店PaiPaidx亲肤记 墨壹品VIVI诺睡KANGHOU康后2024销售额同增销售额同增PaiPaidx618天猫家居服/内衣 关键热销店铺分析粉丝：176.4万2024采样时间区间：2024年520-620亲肤基础该店主卖三裤品类，以亲肤简约和甜美少格为主基调，多以冰丝痕透、纯棉码中腰、性感少蕾丝为卖点，彩以基础灰、清新彩、复古彩为主。店铺热搜关键词优势品类内裤痕少码纯棉薄款透蕾丝三裤、男平内裤、胸、平裤、船袜槟奶茶粉咖5.90%5.90%6.84%7.28%10.49%彩销量占TOP5格分析清新疗愈甜美少简约复古618热销店铺分析PaiPaidx2024PaiPaidx近两年618促的各品类销量占排名基本相同，三裤均为主要销量品类，本次促占达78.66%，同去年，各品类销量均有不同程度的增，其中船袜、安全裤品类同增最多。价格带，全店销量多集中于0-50价格带，男平内裤和胸的价格带略，多集中于50-100价格带。销量占TOP10品类同情况热销TOP3品类销量价格带占三裤男平内裤胸三裤男平内裤胸平裤船袜安全裤中筒袜少胸短袜胸套装24年销量占24年销量同154.46%72.82%30.45%165.77%281.56%319.22%42.33%88.68%0.02%50.50%0-5050-1000%25%50%75%100%1.05%98.95%50-1000-500%25%50%75%100%1.33%98.67%50-1000-500%22.5%45%67.5%90%16.71%83.29%618销量：1.9万件1.618销量：9,949件2.618销量：5,528件3.618销量：4,495件4.618销量：4,369件5.618销量：4,227件6.618销量：4,092件7.618销量：3,543件8.618销量：3,191件9.618销量：3,012件10.1.莫代尔夏季薄款冰丝无痕奶皮蕾丝女士透气三角裤2.无痕内裤女士莫代尔纯棉全棉5A抑菌裆大码中腰3.内裤纯棉全棉抗菌裆女士中腰大码无痕女生莫代尔4.冰丝男士内裤无痕纯棉大码男款四角透气凉感短裤5.男士莫代尔棉夏季无痕冰丝四角宽松男款平角短裤6.蕾丝内裤女生冰丝性感纯欲无痕透气夏季薄款少女7.少女内裤纯棉全棉抗菌裆女士中高腰大码女生棉8.冰丝内裤可爱无痕夏季薄款抗菌纯棉裆女士大码9.冰丝大码内裤纯棉女士5A抗菌裆中腰无痕夏季薄款10.冰丝奶皮女士无痕夏季薄款面膜瑜伽抗菌裆三角裤2024PaiPaidx618热销TOP10Part.03618 店铺榜单天猫、淘系家居服/内店铺在2024年520620整体数据同去年618销售额增表现突出的店铺199,321675.886.1%507.5%508,4132,703.293.7%503.9%130,656867.088.8%459.4%113,5541,048.790.7%340.8%182,992922.9100.0%279.4%排店铺名销量销售额折扣率12345（万元）22,365530.199.0%243.2%125,301568.897.5%202.0%80,255464.184.9%157.9%3,220857.096.0%135.8%6,655206.895.1%111.8%排店铺名销量销售额折扣率678910（万元）21secretworld内旗舰店猫优品旗舰店cocosmart旗舰店古今爱她旗舰店猫明曦专卖店族玛旗舰店猫京兆世第专卖店猫优选旗舰店SILKY MIRACLE旗舰店atelierintimo官旗舰店销售额同增销售额同增618天猫家居服/内衣 黑马店铺销售飙升排行榜2024飙升前的店铺中简约/法式/国格最多飙升前的店铺中猫优选旗舰店折扣度最*采样规则：粉丝量20万以下，销售额于200万的店铺排序规则：按照销售额同排序SILKY MIRACLE旗舰店618天猫家居服/内衣 关键黑马店铺分析粉丝：10.7万2024采样时间区间：2024年520-620可爱少该店睡/家居服品类多采真丝、桑蚕丝等缎光泽感级料，属超价格带。此外积极与艺术家、热IP如hellokitty进联名，呈现出可爱少、松弛微辣、纯欲性感、浪漫法式、优雅级的格。店铺热搜关键词优势品类睡真丝蕾丝性感睡裙联名款桑蚕丝hellokitty睡/家居服套装、发饰、睡裙、眼罩、晨袍墨珍珠粉巧克浅灰2.90%2.95%3.82%5.40%8.10%彩销量占TOP5格分析松弛微辣纯欲性感浪漫法式618黑马热门店铺分析SILKY MIRACLE旗舰店2024SILKY MIRACLE旗舰店本次促销量集中分布于睡/家居服套装品类，销量占达76.71%，该店主要价格带均分布于1500以上价格带，其中睡裙品类销量同增最，为此次促的机会品类。销量占TOP7品类同情况热销TOP3品类销量价格带占1500以上600-7001000-1500800-9000%20%40%60%80%2.36%5.74%13.52%78.38%睡/家居服套装1500以上0%25%50%75%100%100.00%睡裙1000-1500900-10000%22.5%45%67.5%90%12.00%88.00%内配件睡/家居服套装睡裙内配件睡上装睡裤/家居裤吊带/背/T恤/打底中筒袜24年销量占24年销量同-52.63%-50.00%0.00%36.11%335.11%88.98%NEWSILKY MIRACLE旗舰店618热销TOP102024 618销量：109件1.618销量：103件2.618销量：98件3.618销量：87件4.618销量：84件5.618销量：70件6.618销量：67件7.618销量：66件8.618销量：64件9.618销量：62件10.1.真丝莫代尔短袖针织睡衣NUDE家居服松弛感外穿2.真丝莫代尔针织水晶背心短裤NUDE性感辣妹睡衣3.HelloKitty夏威夷度假联名款真丝短袖美黑睡衣女4.HelloKitty夏威夷度假美黑联名真丝短袖睡衣套装5.真丝睡衣桑蚕丝情侣家居服女士居家服套装高级感6.针织睡衣London Rose桑蚕丝莫代尔水晶开衫长裤7.真丝NUDE莫代尔水晶针织睡衣裤辣妹可外穿家居服8.短袖长睡裤NUDE莫代尔桑蚕丝针织圆领外穿波浪边9.Hello Kitty联名真丝睡衣长袖桑蚕丝家居服套装10.真丝睡裙NUDE水晶桑蚕丝弹力性感内衣吊带裙外穿25,164222.589.9%644.9%41,215251.5100.0%468.2%19,200218.797.0%262.0%157,420999.2100.0%147.0%49,217224.691.2%142.4%排店铺名销量销售额折扣率12345（万元）79,121480.0100.0%96.0%98,176445.092.3%77.5%136,259465.990.4%36.1%114,0281,006.562.8%31.6%9,979213.998.4%20.8%排店铺名销量销售额折扣率678910（万元）21南极专柜正品睡店于于静家居服Ally内家居服古今正品睡品牌店浪莎睡家居服专销店及好品牌睡店南极睡家居服品牌店俞兆林品牌家居服睡企业店ubras品牌店被迫卖睡销售额同增销售额同增618淘系家居服/内衣 黑马店铺销售飙升排行榜2024飙升前的店铺中知名品牌专卖店占多数飙升前的店铺中ubras品牌店折扣度最*采样规则：粉丝量15万以下，销售额于200万的店铺排序规则：按照销售额同排序Ally内衣家居服618天猫家居服/内衣 关键黑马店铺分析粉丝：8.3万2024采样时间区间：2024年520-620纯欲性感该店整体均偏甜美少感的纯欲基调，夏季多采缎凉感冰丝料，频运蕾丝、荷叶边、蝴蝶结、碎花等少感元素，呈现出纯欲性感、浪漫法式、国中式、少甜美的格。店铺热搜关键词优势品类睡冰丝性感国睡裙甜美纯欲可爱睡/家居服套装、睡裙、胸粉碎花杏0.99%1.17%1.28%1.55%1.56%彩销量占TOP5格分析浪漫法式国中式少甜美618黑马热门店铺分析Ally内衣家居服2024销量占TOP3品类同情况热销TOP3品类销量价格带占胸睡/家居服套装睡裙胸24年销量占24年销量同-50.00%152.41%274.60%100-20050-100200-3000%22.5%45%67.5%90%0.04%17.08%82.88%50-100100-2000%25%50%75%100%9.73%90.27%100-2000%25%50%75%100%100.00%Ally内家居服本次促销量集中分布于睡/家居服套装品类，销量占达77.67%，优势品类销量同均增150%以上。价格带，该店热销价格带为100-200，其中睡裙品类价格略低，集中于50-100价格带。睡/家居服套装睡裙Ally内衣家居服618热销TOP102024 618销量：1,223件1.618销量：884件2.618销量：823件3.618销量：764件4.618销量：761件5.618销量：567件6.618销量：469件7.618销量：440件8.618销量：391件9.618销量：382件10.1.睡衣波点蕾丝冰丝短袖短裤性感可外穿家居服套装2.吊带睡裙夏季女款冰丝绸缎带胸垫新中式国风性感3.带胸垫睡夏季女莫代尔性感碎花可外穿吊带睡衣4.带胸垫睡衣女夏天性感蕾丝新款莫代尔吊带睡裙5.可爱少女睡衣夏季短袖短裤冰丝kitty可外穿家居服6.冰丝睡衣女春夏季短袖长裤甜美蝴蝶可外穿家居服7.睡衣蝴蝶冰丝性感短袖夏天可外穿甜美家居服套装8.甜美睡衣春夏季冰丝性感短袖短裤可外穿家居服9.莫代尔性感带胸垫短袖短裤夏可外穿家居服套装10.冰丝睡衣女夏薄甜美小熊短袖长裤三件套可外穿