商务英语专业国际贸易实务课程标准.doc

南京化工职业技术学院

《国际贸易实务》课程标准

合用专业： 商务英语专业
基本学时： 60
课程归属： 市场营销
批准日期：

经济管理系
二○一一年 十一月

《国际贸易实务》课程标准
一、课程类型及合用专业
（一）课程定位
《国际贸易实务》是高等职业院校商务英语专业的专业核心课程。
本课程基于进出口业务的具体操作流程，介绍了交易准备、交易磋商、协议签订、协议履行和业务善后五个环节的实际操作及相关的基本理论和基础知识，是一门实践性很强的综合性应用学科。
通过本课程的学习，学生可以掌握进出口贸易的基本知识和培养从事进出口贸易实际操作的职业能力，能为学生取得跟单员、单证员、外销员、报关员、报检员等相关的资格证书、走向相关的外贸岗位开展工作打下良好的基础，对职业能力的培养和职业素养的养成具有重要的促进作用，对实现专业培养目的起着关键性的作用。
本课程的前续课程有《商务英语》、《综合英语》，后续课程有《外贸函电》、《外贸单证》等，与前后续课程衔接得当。
（二）课程类型及合用专业
1、课程类型：职业技术课
2、合用专业：商务英语专业
二、课程设计
（一）设计理念
1.突出课程的职业性、实践性和开放性。按照“职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目”的项目导向式的运营机制来组织教学。
2.学以致用，以“用”促学，边“用”边学，教学做一体化的教育理念。
3.学生是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力和意识培养的理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能的训练，又要关注综合职业素质的养成，为学生的可连续发展奠定良好的基础。
（二）设计思绪
1. 学习过程即为工作过程。为了让学生更加深刻的了解公司，提前与社会接轨，在学习的过程中引入公司的真实业务，由教师担任进出口公司经理，学生担任进出口公司的外贸业务员角色，来完毕商品的进出口业务。
2. 开发工作过程导向的课程，根据公司的业务流程和工作任务，与行业专家共同开发课程，以公司真实工作任务作为课程“主题”来设计学习情境，拟定教学项目，使学生在“真实”的职业情境中、完毕任务的过程中掌握综合职业能力。
3.实行项目教学。本课程每个项目都应按外贸业务员的工作流程和工作任务来设计的，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。
4.采用教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。
5．坚持“职业性”“实践性”“开放性”的课程开发原则，突出教学内容的公司化、教学模式的任务化、考核标准的职业化。
三、工作任务和课程目的
（一）工作任务
编号
项目
学时
1
交易准备
12
2
交易磋商
32
3
协议签订
4
4
协议履行
8
5
业务善后
2
机动
2
合计
60

课程内容设计思绪：本课程的职业定位是外贸业务员。本课程按照外贸业务员岗位实际工作过程设计课程项目，围绕完毕一种产品的进出口所涉及的工作环节（交易准备——交易磋商——签订协议——履行协议－业务善后）来开展能力训练项目
（二）课程目的
1．能力目的
序 号
能 力 目 标
1
能通过各种方法开展国际市场调研，制定进出口经营方案，寻找目的客户
2
能与选定的客户建立业务关系，并按询盘、发盘、还盘和接受四个环节进行交易磋商
3
能进行成本效益核算，并据此对外报价
4
能与客户就货、运、款、证等方面签订一份权责明晰的外贸协议
5
能依据协议和《UCP600》的规定办理催证、审证和改证等业务
6
能按协议的约定准备货品和办理报检业务
7
能规范办理订舱、投保、报关等业务
8
能缮制汇票、商业发票、装箱单和受益人证明以及准备出口许可证、原产地证书、提单、商检证书、报关单等外贸单证完毕结汇工作
9
能合理选择汇付、托收和信用证等支付方式之一进行结汇工作
10
能采用措施防范协议和各种支付诈骗风险
11
能根据国家相关规定办理外汇核销、出口退税等业务
12
能选择和谐协商、第三方调解、仲裁和诉讼等方式之一解决贸易争议，做好业务善后工作

2．知识目的
序 号
知 识 目 标
1
了解国际市场调研的内容，理解进出口经营方案组成要素
2
了解业务关系函的构成要素，掌握询盘、发盘、还盘和接受等四个交易磋商环节
3
掌握FOB、CFR、CIF及FCA、CPI、CPT等贸易术语对买卖双方的责任、风险和费用的划分，掌握出口成本效益核算方法
4
掌握国际贸易协议格式和内容构成
5
了解《跟单信用证同统一惯例》（UCP600）的重要内容，掌握催证、审证和改证的业务知识
6
了解备货的要点，掌握商品检查规定和商检证书内容
7
掌握班轮运送、海运提单内容及运费的计算
8
掌握中国人民保险公司中国货运保险险别、投保原则和保险费的计算
9
掌握报关的要点和报关单的内容
10
掌握汇票、商业发票、装箱单和受益人证明等单据制作规定
11
掌握汇付、托收和信用证等支付方式
12
理解外汇核销、出口退税的业务要点
13
了解解决国际贸易争议的方法，理解索赔、不可抗力、仲裁和业务善后的意义

3．素质目的
序 号
素 质 目 标
1
树立市场经济意识和风险意识
2
树立与人合作的团队意识
3
养成运用英语开展外贸业务的职业素养
4
养成按国际惯例办事的职业素养
5
养成严谨仔细、实事求是的工作作风

四、课程内容和教学规定
编号
项目
子项目
应会目的
应知目的
应会鉴定
标准
应知鉴定
标准
教学
时数
建议
1
出口交易前准备
1.1贸易政策
能了解国际贸易政策
关税和非关税
关税和非关税
描述关税和非关税
6
1．2出口市场调研
能通过各种渠道开展国际市场调研
1、国际市场调研的内容
2、市场调研报告的构成要素
国际市场调研报告
描述国际市场调研的内容
4
1．3出口经营方案制定和业务关系的建立

1、能结合目的市场特点和公司经营目的，制定可操作的出口经营方案
2、能根据客户选择原则选择客户
3、能撰写建立业务关系的函电
1、出口经营方案组成要素
2、选择客户的原则
3、业务关系函电的要素
一份出口经营方案
一份中英文业务关系函
复述进出口经营方案的构成要素
说出业务关系函的要素
2

2.1品质、数量和包装
1、能对的描述商品的品质
2、能对的制定数量条款
3、能选用合适的包装
1、品质的描述方法
2、数量的机动幅度
3、包装的知识、唛头等
品质、数量和包装条款
复述1、品质的描述方法
2、数量的机动幅度
3、包装的知识、唛头等
6
2
交易磋商
2．2出口报价
1、能选用合适的贸易术语
2、能根据佣金和折扣情况灵活对外报价
3、能订立价格条款
1、《INCOTERMS2023》中的六个常用贸易术语的涵义
2、佣金和折扣的含义
3、价格条款的构成要点
中英文书面价格条款
说出报价的根据

4
2.3运送
1、能对的制定装运条款
1、运送方式
2、运送单据
3、装运知识
4、运费的计算
制定装运条款
复述1、运送方式
2、运送单据
3、装运知识
6
2.4保险
能对的制定保险条款
1、海上风险、损失、费用
2、海上险种
3、保险费的计算
制定保险条款
描述1、海上风险、损失、费用
2、海上险种
6
2．5支付方式
能选择合适的支付方式制定付款条件
1、汇票
2、汇付、托收和信用证
制定付款条款
说出各种支付方式的流程和特点
8
2.6争议的防止和解决
能制定争议的防止和解决的条款
1、索赔
2、不可抗力
3、仲裁
制定争议的防止和解决的条款
说出1、索赔
2、不可抗力
3、仲裁
2
3
出口协议签订
3.1交易磋商的环节
能按交易磋商的环节进行洽谈
1、交易磋商的环节：询盘、发盘、还盘和接受
2、发盘和接受的条件
中英文书面询盘、发盘、还盘和接受函
复述交易磋商四个环节以及发盘和接受的条件
2

3．2出口协议签订
能起草一份规范的出口协议
1、协议要件
2、协议格式
3、协议中的品质、数量、包装、价格、运送、保险、支付方式、争议防止和解决等条款的构成要素
中英文出口协议
说出协议的格式，复述出口协议包含的内容
2
4
协议履行
4．1审证和改证
1、能依据协议和《UCP600》审核信用证
2、能撰写改证函
1、《UCP600》中对信用证的相关规定
4、审证要点
5、改证函要点和程序
信用证审核报告和改证函
复述审证和改证的要点
4
4．2备货、检查
租船订舱
投保
报关
装运
1、能根据协议对商品品质、数量和包装的规定开展备货工作、
2、能办理报检业务
3、能办理租船订舱业务
4、能办理投保业务
5、能办理报关业务

1、备货要点
2、报验的程序
3、租船订舱业务程序
4、报关的程序要点

提交生产告知单、原产地证书申请单
提交商检申请单
报关单
托运单、装船告知
说出备货的要点
概述报检程序
复述租船订舱程序
概述报关程序
复述装运告知的要点
2
4．3制单结汇
1、能结识汇票、商业发票、装箱单、受益人证明等外贸单据
2、能办理结汇业务

1、发票、汇票、装箱单、受益人证明的填制要点
2、提单、保险单、商检证书、原产地证书、出口许可证的格式和内容
汇票、商业发票、装箱单、受益人证明
概述结汇所需的外贸单据
2
5
出口业务善后
5．1出口收汇核销、出口退税
争议解决与索赔
1、能办理出口收汇核销业务
2、能办理出口退税业务
3、能解决贸易争议
1、出口收汇核销的涵义
2、出口退税业务的涵义
3、外汇核销单的内容
4、和谐协商、第三方调解、仲裁、诉讼、索赔等争议解决方式的内涵

出口收汇核销单、出口退税申报表，出口退税计算过程
概述出口收汇核销和出口退税的程序，出口收汇核销单、出口退税申报表的要点
2
机动
2

合计
60

五、教学实行建议和规定
（一）教材选用或编写规定
教材应选用高职高专类教材。教材要体现先进性、通用性、实用性，要体现公司真实的业务操作和流程。教材应充足体现任务引领、行为导向课程的设计思想。
（二）教学建议
1、教学内容
（1）内容选取：要注重针对性和合用性。据外贸行业公司发展需要和完毕外贸业务员职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质规定，选取教学内容，并考虑为学生可连续发展奠定良好的基础。在教学中还要与职业资格考证紧密结合，实行课证融合。
（2）内容组织：遵循学生职业能力培养的基本规律，以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务，教、学、做结合，理论与实践一体化，实训、实习等教学环节设计合理。
（3）内容表现形式：选用先进、合用教材，课件、案例、习题、实训实习项目、学习指南等教学相关资料齐全，符合课程设计规定。
2、教学方法与手段
（1）教学方法的运用：根据课程内容和学生特点，灵活运用任务驱动法、课堂分组讨论法、案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导等教学方法，引导学生积极思考、乐于实践，提高教、学效果。BBS在线讨论、Email答疑等，以达成了解、领略、熟悉进出口业务的目的，提高操作技能。
（2）教学手段：国际贸易软件仿真操作、多媒体、视频等教学手段优化教学过程，提高教学质量和效率，取得实效。
（3）教学中应注意的问题
由于本课程贯穿整个进出口贸易全过程，需要解决好与后续外贸单证、外贸函电等课程的关系，既要把握好与上述课程的有机衔接，达成为上述课程打好基础的目的，又要避免与上述课程部分教学内容的过度反复。

（三）考核评价规定
基本思绪
本课程操作性强，鉴于平时学习过程的重要性，考核以过程性考核为主，占60％；期末终结性考核（期末笔试）为辅的形式，占40％。
（四）教学资源开发和运用
1．注重课程资源的交流与共享。充足运用我院网络教学综合平台，建立本课程的多媒体资源库和网络教学资源库，以提高课程资源运用效率和效果。
2．建设和完善校内外实训基地建设，充足运用实习单位资源。
3.专业教学软件及相关专业网站的教学资源，拓展学习的渠道，使教学内容从单一化向多元化转变，使学生知识和能力的拓展成为也许。