房地产活动地推执行方案.pptx

p 渠道执行PART 1 7.1012月30日8.31时间节点优秀代理商年会7.159.018.27-309.19-21项目说明会现场进行开盘活动邀约7.30中秋活动暨开盘仪式9.22 9.2312.1012.1712.26-12.288.31布置场地持续针对域内外代理商进行沟通和服务8.27-30二次邀约，确定到访人数8.03-258.15-25首次次邀约，告知产品说明会时间地点7.30-8.25持续小批次邀约代理商，到访项目学习参观7.10-7.15确定旅居项目合作方，完成佣金政策对接与合同签订7.15确定项目佣金政策与代理合同7.167.16-8.31持续进行项目代理合同签订，市场小蜜蜂及渠道推广阶段9.01-9.23持续进行XX项目代理合同签订以及已有代理商维护9.22布置场地9.19-21二次邀约，确定到访人数12.2912.29布置场地，最后彩排12.26-28二次邀约，确定到访人数12.17开始进行请柬制作发送以及电话邀约12.10开始进行代理商业绩统计，甄选出主力代理商，完成年会名单持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护10月-11月针对主力代理商及意向资源客户进行同城或异地推介 渠道部阶段性工作排期轴线已经完成部分持续进行 渠道部渠道部保保底底销售任务量化考核标准销售任务量化考核标准月月份份销售额销售额（万元）（万元）成交量成交量（套数）（套数）成交比成交比（2 2%）来访量来访量（人次）（人次）分销商渠道支撑量化分销商渠道支撑量化 9即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠道的销售量为最低值X套，则此量化任务指标，需要XXX家分销渠道机构支撑，对折率化保底需要XX家有效分销商；也就是说煕悦项目保守签约数据值需要在XX+。101112合计渠道部任务分解及考核标准渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准；均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：渠道部渠道部力力争争销售任务量化考核标准销售任务量化考核标准月月份份销售额销售额（万元）（万元）成交量成交量（套数）（套数）成交比成交比（2 2%）来访量来访量（人次）（人次）分销商渠道支撑量化分销商渠道支撑量化 9即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠道的销售量为最低值X套，则此量化任务指标，需要XXX家分销渠道机构支撑，对折率化保底需要XXX家有效分销商；也就是说煕悦项目保守签约数据值需要在XXX+。101112合计 轴线内重点工作投射期确定项目执行佣金政策（7.20日前）确定渠道经理提成标准、考核机制和外拓相关补助机制（7.20日前）确定项目培训PPT和进行渠道经理培训（7.15日前）进行XX区内市场渠道的外出拓展（7.23日至8.06日）针对性的进行异地区域渠道拓展（7.06日至8.19日）确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约（8.20日至8.31）针对性进入集中签约和持续拓展维系期（9.01至12月）确定项目外出拓展的硬件物料单页、楼书及养生社区手册（7.23日前）已经完成部分持续进行1、以XX为中心向周边城市进行范围扩散，XX、XX、XX区域等，利用渠道引进客流。2、充分利用我司XX及XX区域十余个项目为本案输送客户，做资源捆绑，为项目输送客户。北京及环京区域河北内陆区域京北内陆区域内蒙区域山东腹地区域 我公司以XXX为重点城市市场渠道动作XX分公司3个项目；XX区域4个项目；XX区域5个项目；XX地区2个项目；XX地区2个项目；XX渠道部导客配合；我公司以XXX为重点城市市场渠道动作可实现客户输送项目资源：客户输送执行方式：公司案场设置本案展板、展架；针对本案在其他案场设置讲解；其他项目投资产品客户资源利用；其他项目自媒体辅助推送信息；其他项目渠道公司资源利用；渠道部XX区域拓展；p 推广执行PART 2 7.0111月30日8.30重要节点封顶仪式7.15大型活动案场活动执行本地推广、派单执行；持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）渠道执行一、整体推广轴线第一阶段：项目品牌推广期(7.01-7.15)第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.168.02)第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.0311.30)9.018.039.09产品说明会中秋活动9.29-10.1预售许可证9.169.2310.1410.21 10.2810.79.01产品说明（分销商）大会持续针对域内外代理商进行沟通和服务9.23中秋节药膳月饼DIY活动暖场11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场9.09暑伏养生冬病夏治活动暖场十一期间（9月30日）暖场活动中老年联欢晚会（才艺展演）9.16手望闻问切国医体检活动暖场10.14药食同源养生于“市”活动暖场10.21保健养生自诊自疗活动暖场10.28老带新温泉体验活动暖场10.07胶东花馍活动暖场已经完成部分持续进行7.16重要节点8.15地推执行案场执行渠道动作二、第二阶段推广轴线第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.168.15)持续针对域内外代理商进行沟通和服务，完善代理商签约文件应用小蜜蜂、大屏车、出租车开始项目信息释放。针对项目说辞进行第二轮熟悉演练，完善所有案场应用表格，完善客户登记7.30活动主题：活动时间：8.058.15 活动地点：针对人群：；活动目的：通过巡展和XX出租车广告在旅游港口的释放，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度；同时在售楼处开放前期，蓄积客户；活动形式：以小蜜蜂、出租车、大屏车地推展览的形式，将企业实力、服务文化及以项目卖点进行强势传播。XXXX品牌巡展活动：8.0311月30日8.30重要节点封顶仪式大型活动案场活动执行9.23中秋节药膳月饼DIY活动暖场11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）渠道动作三、第三阶段推广轴线第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.1611.30)9.01 9.09产品说明会中秋活动9.29-10.1预售许可证9.169.2310.1410.2110.2810.79.01产品说明（分销商）大会持续针对域内外代理商进行沟通和服务9.09暑伏养生冬病夏治活动暖场十一期间（9月30日）暖场活动中老年联欢晚会（才艺展演）9.16望闻问切国医体检活动暖场10.14药食同源养生于“市”活动暖场10.21保健养生自诊自疗活动暖场10.28老带新温泉体验活动暖场10.07胶东花馍活动暖场活动主题：产品说明会 活动时间：9.01 活动地点：待定活动内容：邀请公司领导解密项目独有的养生养老运营模式，为前期的大型活动，通过规划、运营、服务、项目产品四方面的解读，对渠道商和客户进行再一次洗脑，很大程度上坚定代理商和客户的信心。活动形式：产品说明会、大客户签约、渠道签约受邀人群：意向客户、渠道客户等活动主题：暑伏养生 冬病夏治 活动时间：9.09 针对客群：外拓客户为主 活动地点：案场 活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。最大程度争取成交。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“冬病夏治”为主题的养生讲座。并且提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。活动主题：望闻问切 国医体检 活动时间：9.16 针对客群：外拓客户 活动地点：案场 活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。最大程度争取成交。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“望闻问切”为主的体检。并且提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。活动主题：耀世呈现 心境而成（药膳月饼）活动时间：9.23 针对客群：本地客户为主，外拓客户随机参加 活动地点：案场 活动目的：强化客户对项目认知，借助药膳月饼提升饮食养生概念。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对老年人吃月饼担心高脂高糖的心理，开发“药膳保健月饼”并且现场制作、暖场节目、抽奖，营造案场良好氛围，配合认筹。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。活动主题：欢度国庆 乐满夕阳 活动时间：9.30 针对客群：本地客户、拦截旅游客户 活动地点：案场 活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目宣传，扩展在XX当地“养老地产真品牌”的知名度。活动形式：组织以往客户和到场客户进行才艺展演，活动以发起其自发组织为主。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。受邀人群：已认筹客户、意向客户活动主题：好吃好看 XX花馍 活动时间：10.07 针对客群：本地客户为主、外拓客户随机参加 活动地点：案场 活动目的：通过到场客户现场体会XX花馍的花式、制作和品尝的活动，提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。活动形式：打包给花馍工艺人，让其到达现场开展活动，请一位师傅作为指导，指导到场客户制作自己喜欢的图案，并可以带走一份。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。活动主题：药食同源 养生于“市”活动时间：10.14 针对客群：外拓客户 活动地点：案场 活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。最大程度争取成交。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“菜市场里的养生秘笈”为主题的养生讲座，针对不同的症候推荐不同的水果或者蔬菜养生技法。并且提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。活动主题：保健养生 自诊自疗 活动时间：10.21 针对客群：外拓客户、本地客户 活动地点：案场 活动目的：通过到场客户现场活动，提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“自我诊疗”为主题的养生讲座以及实际操作，告诉大家不同病症的发病先兆以及对应办法，并且教授大家常规的穴位按摩保健方法，提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。活动主题：业主福利 老友开心 活动时间：10.28 针对客群：外拓客户、老客户（视本、外地成交客户量执行）活动地点：案场+XX温泉 活动目的：提高老带新转化率，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。活动形式：通过对成交客户的集中资源清洗，争取其带新客户到场，现场体会免费温泉待遇。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解。或者对外地客户采取邮寄礼品的方式进行回馈，争取老带新。线下布局地推执行活动目的目前，XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺，如果按照8月底取得预售许可证，并且正式销售的时间节点倒推，项目目前已经具备提前市场预热的条件。加之目前项目在片区市场知名度、认可度有限以及自然到访量不足的客观现实，我们也需要提前在市场上发出声音，从而达到释放项目信息、前期市场预热、前期客户预留的目的。同时，也可以起到拔高项目形象，有利于合作代理商展业的良好效果。综上，为保证在项目正式开放销售时有充足的意向客户储备，同时能最大程度上引导目标客群到访并实现最终销售。线下布局地推执行达成目标扩大项目知名度、认可度、美誉度；坚定合作代理商、意向客户的信心；最大程度扩大项目意向客户基数；开盘前有充足的意向客户储备；线下布局地推执行项目及成本预算一览表线下布局地推执行执行细则1、人员定向单页派送（小蜜蜂）人员定向单页派送（小蜜蜂）人员定向单页派送地点初步定在XX火（汽）车站、XX区域、XX区域，因为本区域内到访游客以及外来人口较为集中，随着近年来市场形势的好转，其中很大一部分人有购房的意愿，而附近的价格又超出其承受能力，所以建议在本区域通过派单、扫楼的地推形式开展拓销工作。人员配备方面初步预计为每天每个区域5人，合计每天15人，初步预计工作开展时间为8月1日-30日（1个月）。并以建立专门的派单微信工作群，实时位置、图片监控的方式监督工作。线下布局地推执行执行细则2、LED大屏车路线巡展LED大屏车的巡展路线初步预定为XX海边公园（XX公园、XX公园、XX公园）沿线和XX区。时值暑假期间，XX的外来游客数量激增，海边公园（XX公园、XX公园、XX公园）沿线更是人流如织，但上述区域内管控严格，不允许发放单页，故而建议投放LED大屏车配合项目宣传片或者图片，进行项目信息的释放，随车可以跟随项目销售人员，以便实时统计意向客户资料。XX区目前的市场形势火爆，但是可售房源不多并且价格较高，在这种情况下我方项目无论在进程和价格上都具备一定的优势，投入LED大屏车在XX区进行巡展，可以在某种程度上争取和拦截客户，从而实现我方项目的客群导入。线下布局地推执行执行细则2、LED大屏车路线巡展初步预计海边公园沿线每天投入LED大屏车4辆，XX区以及其周边每天投入3辆，合计每天投入7辆，初步预计工作开展时间为8月1日-30日（1个月）。并以建立专门的大屏车巡展微信工作群，实时位置、图片监控的方式监督工作。线下布局地推执行执行细则3、网约车、私家车车贴网约车、私家车车贴以XX城区和XX区为主，招募网约车和私家车主，以有偿车贴的方式使项目广告出街。初步预计招募车辆100辆，每辆车车贴费用100元（一次性投入），每月每辆车支付广告费用300元（月末支付），如果车辆车贴广告不足一个月，则不予奖励，暂定以一个月为期限。线下布局地推执行执行细则4、出租车带客奖励出租车带客奖励通过官方渠道，提供在XX旅游的客户真实姓名、电话，推荐人带领客户到访售楼部，工作人员核实接待。客户到访后奖励0元/次；成交后奖励000元/套。要求客户到访售楼部，接受正常接待并停留30分钟以上。线下布局地推执行执行细则5、广告购物袋发放广告购物袋发放考虑到XX海边公园沿线管控严格，无法派单的现状，建议制作一批印有项目信息的购物袋（无纺布袋或者普通塑料袋），其有如下优点：价格低廉，有一定几率重复使用；实用性强，接受者抗性小；可以很轻易的嫁接沿线商户资源，利用对其免费提供购物袋，达到让他们义务替项目发广告的目的。线下布局地推执行执行细则5、广告购物袋发放广告购物袋发放初步预计首次发展商户100家，按照每家提供广告袋200个预算，须定制广告马夹袋20000个，可选择无纺布袋，单价0.5元左右，合计10000元；另外可选择普通塑料袋，以平均0.10每个预估，费用为2000元。p 物料支持PART 3 物料需求时间表