房地产的十八类卖点.pptx

房地产的十八类卖点房地产广告基础房地产广告基础第一大类型卖点楼盘硬件第二大类型卖点建筑风格第三大类型卖点空间价值第四大类型卖点园林主题第五大类型卖点自然景观第六大类型卖点区位价值第七大类型卖点类型产品第八大类型卖点人以群分第九大类型卖点原创概念第十一大类型卖点产品嫁接第十二大类型卖点楼盘软性第十三大类型卖点产品可感受价值第十四大类型卖点楼盘及发展商形象第十五大类型卖点居住文化与生活方式第十六大类型卖点情感第十七大类型卖点第十八大类型卖点销售与工程进度创意促销第十大类型卖点功能提升 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第一大类型卖点楼盘硬件 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第二大类型卖点建筑风格 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第三大类型卖点空间价值环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情第四大类型卖点园林主题 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第五大类型卖点自然景观第六大类型卖点对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 区位价值人以群分，房以类聚。某些特殊类别产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第七大类型卖点类型产品不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第八大类型卖点人以群分 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第九大类型卖点原创概念为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念第十大类型卖点功能提升 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念第十一大类型卖点附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点产品嫁接第十二大类型卖点楼盘软性 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十三大类型卖点产品可感受价值好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十四大类型卖点楼盘及发展商形象在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点第十五大类型卖点居住文化与生活方式人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十六大类型卖点情感 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十七大类型卖点如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法第十八大类型卖点销售与工程进度创意促销中国地产开发商阵营中国地产代理商阵营世界建筑事务设计商世界物业发展顾问商中国地产广告服务商中国地产策划服务商中国之经典人居项目中国之经济支柱产业中国地产著名策划人中国地产著名经纪人 中国地产著名运营人中国地产专业化咨讯万科、中海、和黄、富力等中原、置业国际、世联等PT&W、WSP、ACCOP等世邦魏理仕、戴德梁行等省广、奥美、同路、博思堂等国企、王志纲工作室等丽江花园、四季花城等房地产、家居、建筑等王志纲、冯佳等郭昀等王石、孙宏斌、潘石屹、冯伦等搜房、各地房地产信息网、代理公司网站、万科周刊等房地产产业环节了解（可登陆网站）房地产产业环节了解（可登陆网站）产品消费者沟通地段规划建筑园林配套户型价格物管企业等多个楼盘众多广告众多信息多种选择数十万投资生活方式家庭工作身份品味理财等从产品到商品的 业游戏产产广告公司地产广告包括（侧重广告创作环节）地产广告包括（侧重广告创作环节）:1、核心概念2、案名及形象主旨3、定位（竞争环境定位、产品属性定位、消费者定位、品牌定位）4、主推广口号5、产品包装（现场包装、卖场包装、模型、样板间、户型图、示范环境、示范管理、示范生活场景、物料、海报、折页等）6、媒体传播（电视、电台、报纸、网络、杂志、户外、DM等）7、公关活动（范围：新客户、老客户、关联企业、政府机构等；内容：展销会、文艺表演、赞助活动、知识讲座等）8、促销手段（老客户优惠、价格折扣、抽奖、赠送等9、品牌整合（项目品牌和企业品牌）房地产广告分类:第一类：按照企业发展性质1、品牌发展商，万科、金地、中海、华远等2、项目发展商，蔚蓝海岸，世茂滨江，锦绣香江，水榭花都等最大区别在社会资源的运用和客户资源上的管理。第二类：按照产品属性划分1、住宅物业，分为常住型住宅（普通住宅、城市公寓、别墅）、度假型住宅、投资型住宅2、商业物业，包括商业步行街、大型综合商场（SHOPPING MALL）、单一型独立商业3、写字楼物业，产业园型、独立写字楼第三类：按照推广手段划分1、风格型，最为常见的一种，通过产品特征，如建筑类型、园林景观、自然环境、人文环境营造生活意境。2、功能型，产品的某项或几项功能是无可比拟的，通过对产品的买点的渲染达到效果。3、价值型，本类型产品最大的买点非常单一，而且这类型的产品在市场是短缺的，通常是土地资源本身创造的。4、生活型，这是最容易说却最难做的一种类型，试图描述生活状态吸引消费者。第四类：按照受众人群分类1、公众2、消费群3、内部员工4、关联机构和单位第五类：按照销售阶段分类1、形象推广期2、强销期3、促销期4、尾盘销售期