房地产网络营销.pptx

2024/9/1 周日周日 网络营销网络营销金牌店经理金牌店经理成长之路成长之路 工工欲欲善善其其事，事，必必先先利利其其器器课程大纲课程大纲PART 2:日常应用网站日常应用网站PART 4:网络房源客户开发网络房源客户开发PART 5:网络门店的包装网络门店的包装PART 1:网络成交模式分析网络成交模式分析PART 3:网站对业务的基本支持网站对业务的基本支持PART 6:各网站的特点和排序规则各网站的特点和排序规则PART 7:其他网络产品和免费应用其他网络产品和免费应用PART 1:网络成交模式分析网络成交模式分析线上服务线上服务线下跟进线下跟进成交成交成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交当前线上服务更大的意义还是在于揽客当前线上服务更大的意义还是在于揽客当前线上服务更大的意义还是在于揽客当前线上服务更大的意义还是在于揽客成交更关键的环节在于线下的客户跟进成交更关键的环节在于线下的客户跟进成交更关键的环节在于线下的客户跟进成交更关键的环节在于线下的客户跟进PART 2:日常应用网站日常应用网站PART 3:网站对业务的基本支持网站对业务的基本支持房源发布房源发布房源发布房源开发房源开发房源开发客户开发客户开发客户开发借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布，借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布，借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布，借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布，以吸引、招揽、积累客户，促进成交。以吸引、招揽、积累客户，促进成交。以吸引、招揽、积累客户，促进成交。以吸引、招揽、积累客户，促进成交。通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房屋委托。屋委托。屋委托。屋委托。通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取求租求购委托，达成带看或成交。求租求购委托，达成带看或成交。求租求购委托，达成带看或成交。求租求购委托，达成带看或成交。PART 4:网络房源客户开发网络房源客户开发及时：以保障资源的新鲜度和有效；针对：保障对业务的支撑数量：加大业务的选择余地 按要求录入按要求录入 提高资源共享度提高资源共享度网网络络房房源源客客户户开开发发搜集信息搜集信息 甄别筛选甄别筛选 确定录入确定录入识别中介：看描述、上百度、做回拨分辨优质：需求描述、配合度、紧迫度借助网络个人房源抓取工具借助网络个人房源抓取工具借助网络个人房源抓取工具借助网络个人房源抓取工具PART 4:网络房源开发技巧网络房源开发技巧1 1 12 2 23 3 3借助网络个人房源抓取工具借助网络个人房源抓取工具借助网络个人房源抓取工具借助网络个人房源抓取工具永远比别人快一步永远比别人快一步永远比别人快一步永远比别人快一步完美的电话说辞完美的电话说辞完美的电话说辞完美的电话说辞PART 4:网络客户开发技巧网络客户开发技巧PART 5:网络门店的包装网络门店的包装个人形象包装房源包装PART 5:网络门店的包装网络门店的包装1 1 12 2 23 3 3真实真实真实真实适度适度适度适度美观美观美观美观原则：PART 5:网络门店的包装网络门店的包装标题标题标题标题标题标题图片展示图片展示图片展示图片展示图片展示图片展示房源描述房源描述房源描述房源描述房源描述房源描述简明扼要、卖点突出、紧贴需求简明扼要、卖点突出、紧贴需求简明扼要、卖点突出、紧贴需求简明扼要、卖点突出、紧贴需求真实、美观、有意义真实、美观、有意义真实、美观、有意义真实、美观、有意义房屋卖点的详细陈述房屋卖点的详细陈述房屋卖点的详细陈述房屋卖点的详细陈述PART 6:各网络的特点和排序规则各网络的特点和排序规则综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞争大，使用要求低，注重使用 纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中高端，使用要求高，注重标准 分类网站，高中低端客户均有，偏向中低端，使用要求低，租赁较好 各大门户网站论坛、业主论坛PART 7:其他网络产品和免费应用其他网络产品和免费应用 免费网络发布端口 搜房网店 网络端口中各种标签的使用 网络中势力范围的划定