态篇做一个有价值的人.pptx

做一个有价值的人做一个有价值的人 主讲：肖武主讲：肖武广州市奋达音响有限公司总经理广州市奋达音响有限公司总经理主题：主题：1、为什么要做一个有价值的人、为什么要做一个有价值的人因为：因为：人的一生是短暂的，有限的人的一生是短暂的，有限的!追求成功的需求是与生俱来的追求成功的需求是与生俱来的!人人都渴望成功人人都渴望成功!链接督导链接督导人类行为的动机：人类行为的动机：追求快乐，逃离痛苦追求快乐，逃离痛苦逃离痛苦逃离痛苦=4=4倍追求快乐倍追求快乐 人在追求成功的过程很人在追求成功的过程很痛苦，但如果不成功会痛苦痛苦，但如果不成功会痛苦一辈子一辈子!二、什么是成功？二、什么是成功？成功是：成功是：实现自己有意义的，既定的目标；实现自己有意义的，既定的目标；设定目标并达成目标；设定目标并达成目标；做自己想做的人，做自己想做的事，做自己想做的人，做自己想做的事，去自己想去的地方。去自己想去的地方。所有人类的突破，都是信念的改变，所有人类的突破，都是信念的改变，因为您的看法左右您的结果因为您的看法左右您的结果改变您的信念，就改变您的命运改变您的信念，就改变您的命运信念信念态度态度行为行为结果结果成功成功=态度态度+能力能力态度好，能力好：态度好，能力好：精品精品态度好，能力不好：态度好，能力不好：半成品半成品态度不好，能力好：态度不好，能力好：毒品毒品态度不好，能力不好：态度不好，能力不好：废品废品 态度决定你的收入态度决定你的收入 心态决定你的命运心态决定你的命运 面对面对“工作工作”两种人的心态区别：两种人的心态区别：把工作当职业的人把工作当职业的人把工作当事业的人把工作当事业的人为别人而工作为别人而工作为自己而工作为自己而工作人生总经理人生总经理全力以赴全力以赴解决问题解决问题早到迟退早到迟退做到最好做到最好纯粹是打工纯粹是打工全力应付全力应付转移问题转移问题迟到早退迟到早退交差交差对结果对结果工作时间工作时间遇问题遇问题态度态度心态心态工作工作 在目前的资讯时代，作为在目前的资讯时代，作为“打工打工”应应 具备的两种心态：具备的两种心态：一、长远的心态：一、长远的心态：一个人在一个企业要三年才能做点事一个人在一个企业要三年才能做点事情，有所作为至少要十年情，有所作为至少要十年!格兰仕总裁梁庆德格兰仕总裁梁庆德 任何人要在任何行业出人头地至少要工任何人要在任何行业出人头地至少要工作五年以上，只有这样才能称为专家。作五年以上，只有这样才能称为专家。博恩博恩崔西崔西凡事全力以赴。凡事全力以赴。二、积极主动的心态：二、积极主动的心态：财富和职位永远属于主动出击并且把工财富和职位永远属于主动出击并且把工 作做好的人作做好的人!任何事情的发生必有其原因，并有助于我任何事情的发生必有其原因，并有助于我!总结与检讨是成功之母。总结与检讨是成功之母。不经历风雨，哪见彩虹；不经历风雨，哪见彩虹；不经耕耘，哪来收获；不经耕耘，哪来收获；天下没有白吃的午餐。天下没有白吃的午餐。成功成功=知识知识+人脉人脉知识：知识：广泛的常识广泛的常识专业知识专业知识1 1、人生当中的三种贵人：、人生当中的三种贵人：2 2、人生当中的两种朋友：、人生当中的两种朋友：我的命运决定于我的朋友，上过的课，我的命运决定于我的朋友，上过的课，看过的碟片，看过的书。看过的碟片，看过的书。资产资产负债负债人脉：人脉：1)父母父母2)配偶配偶3)身边的人身边的人(合作伙伴合作伙伴)3 3、人脉关系处理的两个秘诀：、人脉关系处理的两个秘诀：如何处理好与原来老板或上司的关系延续？如何处理好与原来老板或上司的关系延续？在您离开之前，找好顶替的人在您离开之前，找好顶替的人!主动出击主动出击 帮助和关心别人帮助和关心别人人生全方位的成功概念：人生全方位的成功概念：时间管理时间管理健康健康人际关系人际关系社会贡献社会贡献收入收入事业事业情绪情绪家庭家庭作为奋达音响顶尖销售员应具备的七大素质作为奋达音响顶尖销售员应具备的七大素质1 1、良好的态度、良好的态度2 2、熟悉基本的行业知识，专业知识、详细熟悉奋达、熟悉基本的行业知识，专业知识、详细熟悉奋达 公司及奋达产品知识公司及奋达产品知识3 3、良好的表达、沟通能力、良好的表达、沟通能力4 4、熟练的销售技巧：顾客的分析与对应、熟练的销售技巧：顾客的分析与对应5 5、良好的形象与精神，要为成功而穿着、良好的形象与精神，要为成功而穿着6 6、虚心好学，广交良友，拥有一颗进取感恩的心、虚心好学，广交良友，拥有一颗进取感恩的心7 7、敢于订立目标并达成目标、敢于订立目标并达成目标实现人生最大价值的十大步骤：实现人生最大价值的十大步骤：一、自我分析一、自我分析1 1、优缺点的分析、优缺点的分析2 2、使用自己的专长，全力以赴、使用自己的专长，全力以赴3 3、自信心是一个人最大的资产、自信心是一个人最大的资产不管你多么的成功，这个世界比你成功的人不管你多么的成功，这个世界比你成功的人 还有很多还有很多!不管你多么的不幸，这个世界比你不幸的人不管你多么的不幸，这个世界比你不幸的人 还有很多还有很多!二、建立使命感：以帮助别人为源动力，二、建立使命感：以帮助别人为源动力，让别人分享你的劳动成果为结果。让别人分享你的劳动成果为结果。奋达人的使命：让全人类享受音乐奋达人的使命：让全人类享受音乐!因为目标就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命因为目标就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命的价值和使命。的价值和使命。三、设定目标三、设定目标1 1、没有目标就不会成功、没有目标就不会成功观念：观念：“世上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人世上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人”我要做一个什么样的人？我要做一个什么样的人？我想要什么？我想要什么？我想要一个什么样的结果？我想要一个什么样的结果？所有成功的人都是在成功之前就设定好目标。所有成功的人都是在成功之前就设定好目标。不知道设定目标的方法不知道设定目标的方法2 2、没有目标的原因：、没有目标的原因：没定目标害怕失败没定目标害怕失败 害怕别人耻笑害怕别人耻笑 不知道目标的重要性不知道目标的重要性 激励或处罚激励或处罚3 3、设定目标的六大步骤、设定目标的六大步骤 找出要设定目标的理由找出要设定目标的理由 设定期限的目标设定期限的目标 做优做优/劣分析劣分析 实施目标的方法与计划实施目标的方法与计划 评价检查评价检查 达成后的奖励，达不成的处罚达成后的奖励，达不成的处罚4 4、“奋达人奋达人”的目标设定六大步骤的目标设定六大步骤 我我“要要”做奋达人的做奋达人的2020条理由条理由 我在奋达半年、一年、三年、五年的目标要我在奋达半年、一年、三年、五年的目标要 量化并明确化量化并明确化 阻碍我达成目标的因素是什么？阻碍我达成目标的因素是什么？制订详细计划并确定实施策略制订详细计划并确定实施策略 达成目标对我有什么好处？达不成目标对我达成目标对我有什么好处？达不成目标对我 有什么坏处？有什么坏处？5 5、订立目标的几点提示：、订立目标的几点提示：目标一定要合理，不能好高骛远目标一定要合理，不能好高骛远 要依据合理的目标，制定具体的步骤和阶段，要依据合理的目标，制定具体的步骤和阶段，一步步地进行一步步地进行 在计划的实施过程中，要不断地检验成果，在计划的实施过程中，要不断地检验成果，随时修正随时修正 一定要时刻提醒自己达成目标的原因及理由一定要时刻提醒自己达成目标的原因及理由 坚持坚持!坚持坚持!再坚持再坚持!直到达成。直到达成。6 6、销售计划表、销售计划表例：如何制定月计划表例：如何制定月计划表日期日期星期星期销售目标销售目标实际销售实际销售完成状况完成状况备注备注上旬目标：上旬目标：实际完成：实际完成：1 1日日|1010日日中旬目标：中旬目标：实际完成：实际完成：1111日日|2020日日下旬目标：下旬目标：实际完成：实际完成：2121日日|3131日日 年年 月销售计划承诺书月销售计划承诺书如果没有完成如果没有完成 元销售目标，元销售目标，我将给自己我将给自己 惩罚。惩罚。我我 一定要完成一定要完成 年年 月所定的销售月所定的销售计划目标额计划目标额 元。元。如果完成如果完成 元销售目标，元销售目标，我将给自己我将给自己 奖励。奖励。监督人：监督人：证见人：证见人：奋达品牌的目标：中国第一，世界名牌奋达品牌的目标：中国第一，世界名牌!0404年度奋达音响年度奋达音响“十大优秀销售员十大优秀销售员”名单名单姓姓 名名入职日期入职日期月平均业绩（万）月平均业绩（万）最高业绩（万）最高业绩（万）名名 次次李锡旗李锡旗01.9.2801.9.286.36.327271 1吴明辉吴明辉03.803.84.21224.21226.38646.38642 2唐恩唐恩03.1203.123.75463.75465.63985.63983 3邵育峰邵育峰03.1203.123.54693.54695.8695.8694 4陈贵陈贵03.1103.113 36 65 5吴仲贤吴仲贤03.203.23 35.55.56 6陆小丽陆小丽04.104.12.82.83.83.87 7谢幸彬谢幸彬04.204.22.71422.71424.78834.78838 8邓成建邓成建03.503.52.52.54.84.89 9陈双言陈双言03.4.803.4.82.362.365.055.051010四、寻找超级榜样四、寻找超级榜样四、寻找超级榜样四、寻找超级榜样看书不如看碟，看碟不如听课，听课不如跟成功看书不如看碟，看碟不如听课，听课不如跟成功 者在一起。者在一起。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功者的脚步。阅人无数不如踏着成功者的脚步。链接冯讲义链接冯讲义任何运动比赛的成功不单决定于他表现任何运动比赛的成功不单决定于他表现的那个时刻，重要的是决定他表现之前的那个时刻，重要的是决定他表现之前所做的准备。所做的准备。五、作详细计划，做好完全的准备五、作详细计划，做好完全的准备世界三级跳远冠军世界三级跳远冠军 米兰米兰提夫提夫六、做好时间管理：六、做好时间管理：想着今天令你很兴奋的事想着今天令你很兴奋的事!1 1、让自己每天的情绪保持巅峰状态的六大秘诀：、让自己每天的情绪保持巅峰状态的六大秘诀：早上在床上使劲伸个懒腰早上在床上使劲伸个懒腰 拼命做个鬼脸拼命做个鬼脸!对着镜子大笑：对着镜子大笑：“哈哈!哈哈!我又一次成功的降临我又一次成功的降临 于这个世界了于这个世界了!对着镜子改变肢体动作：对着镜子改变肢体动作：“我爱我自己我爱我自己!”“”“YES!YES!”听很听很“HiHi”的音乐！的音乐！我明天准备怎么做？我明天准备怎么做？2、每天就寝前问自己三个问题：、每天就寝前问自己三个问题：我今天学到了什么？我今天学到了什么？我今天哪里可以做得更好？我今天哪里可以做得更好？3、请列出自己、请列出自己死死前要做的前要做的20件事情件事情!八、建立属于自己的销售系统八、建立属于自己的销售系统七、建立属于你的团队：七、建立属于你的团队：没有完美的个人，只有完美的团队。没有完美的个人，只有完美的团队。九、大量复制：复制成功榜样九、大量复制：复制成功榜样复制成功者的三大步骤：复制成功者的三大步骤：1 1、复制成功者的信念、复制成功者的信念2 2、复制成功者的策略、复制成功者的策略3 3、复制成功者的语言与肢体动作、复制成功者的语言与肢体动作十、马上行动：十、马上行动：成功者做别人不愿意做的事。成功者做别人不愿意做的事。成功者做别人不敢做的事。成功者做别人不敢做的事。成功者做别人做不到的事。成功者做别人做不到的事。成功者是先相信后看到成功者是先相信后看到人人!最重要的并非你从哪里来，最重要的并非你从哪里来，而是你要到哪里去而是你要到哪里去 奋达实业简介奋达实业简介做一个有价值做一个有价值的人演讲到此结束的人演讲到此结束!