怎样写创业计划书.pptx

第4章 怎样写创业计划书？创业计划书创业计划书 创业计划书是将有关创业的想法，借由创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。白纸黑字最后落实的载体。主要内容：一、写创业计划书的理由一、写创业计划书的理由二、如何使创业计划书吸引人？二、如何使创业计划书吸引人？三、创业计划书的格式三、创业计划书的格式四、写创业计划书需要做哪些准备？四、写创业计划书需要做哪些准备？五、创业计划书实例五、创业计划书实例一、写创业计划书的理由o参加学科竞赛o帮助你想清楚创业的关键因素o别人帮助你发现弱点o规划未来的发展蓝图o做好财务预测o寻找融资o提高创业成功率终极目标二、如何使创业计划书吸引人？o提升投资者（或评委）的兴趣提升投资者（或评委）的兴趣n题目是否吸引眼球？题目是否吸引眼球？n商业创意是否可靠？商业创意是否可靠？n所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？n财务方案的合理性和可行性？财务方案的合理性和可行性？n核心管理成员是否有经验？核心管理成员是否有经验？n投资如何收回？投资如何收回？o用好语言用好语言n坦诚和低调坦诚和低调n慎用最高级慎用最高级n使用第三方评价使用第三方评价n使用商业语言使用商业语言o重要建议重要建议n用数据说明问题用数据说明问题n用照片和插图（附录中）用照片和插图（附录中）n用图表（正文里）用图表（正文里）题目是否吸引眼球？题目是否吸引眼球？商业创意是否可靠？商业创意是否可靠？清华本科生的创业项目的题目o还您一个清静的世界有源降噪耳机o乐学分享式学习平台o“约会吧”o“垃圾总动员”o健康小精灵o脱硫石膏改良盐碱地o绿色建筑一体化服务o心愿网o百优（工艺）酶地沟油难题清华MBA学员的创业项目的题目o跨国在线零售发制产品假发o智能居家养老o未来城提供各种职业体验o益体康科技有限公司开启智慧医疗时代oDIY美容店浙师大学生的创业点子o夕阳红老年服务有限公司夕阳红老年服务有限公司o金华女子沙龙有限责任公司金华女子沙龙有限责任公司o和善合膳药膳咨询有限公司和善合膳药膳咨询有限公司o时尚狂人有限责任公司时尚狂人有限责任公司-携手狂人佳盟，成就百变携手狂人佳盟，成就百变女王女王o果果果果社社区区网网络络平平台台oDIY甜品店甜品店oColor-Sunshine（多彩阳光）眼镜贴膜及服务（多彩阳光）眼镜贴膜及服务股份有限公司股份有限公司 创业计划书的内容并非是千篇一律的。针对不同的创业项目，创业计划书的内容和顺序都可能存在差异。而且，不同创业者所编写的创业计划书也会体现出其自身的一些独特风格。这里我们只给出一般意义上的创业计划书的基本内容和格式，作为一种参考。三、创业计划书的格式一般创业计划书的格式（十章）目录目录o事业描述（执行摘要，项目背景介绍）事业描述（执行摘要，项目背景介绍）o产品或服务介绍产品或服务介绍o目标市场与营销计划目标市场与营销计划o地点选择地点选择o竞争分析竞争分析o管理团队（经营的关键资产）管理团队（经营的关键资产）o人事人事o财务计划财务计划o风险分析风险分析o成长与发展成长与发展o附录：附录：o管理团队成员简历管理团队成员简历o相关市场调研相关市场调研第一章：事业描述。第一章：事业描述。必须描述必须描述所要进入的是什么行业，所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，谁是主要的客户，所属产业的生命周期，是处于萌芽、成长、成熟还所属产业的生命周期，是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段，是衰退阶段，企业要用独资还是合伙或公司的形态，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，打算何时开业，营业时间有多长，营业时间有多长，项目背景等。项目背景等。第二章：产品第二章：产品/服务服务你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客会买？顾客会买？产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品或服务及对客户的价值）或服务及对客户的价值）产品的开发过程，同样的产品是否在市场上还没有产品的开发过程，同样的产品是否在市场上还没有出现？为什么？出现？为什么？产品处于生命周期的哪一段？产品处于生命周期的哪一段？产品的市场前景和竞争力如何？产品的市场前景和竞争力如何？产品的技术改进和更新换代计划及成本？产品的技术改进和更新换代计划及成本？利润的来源及持续营利的商业模式？利润的来源及持续营利的商业模式？最关键的问题第三章：目标市场与市场营销计划第三章：目标市场与市场营销计划需要界定目标市场在哪里？需要界定目标市场在哪里？1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是谁？、你的目标顾客群是谁？3、你的、你的5年生产计划、收入和利润是多少？年生产计划、收入和利润是多少？4、你将拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？、你将拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？你的市场营销策略应该说明以下问题：你的市场营销策略应该说明以下问题：1、营销队伍、营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设3、促销策略、促销策略4、价格策略、价格策略5、市场渗透与开拓计划、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策案例：细分服装市场与大公司同台竞争案例：细分服装市场与大公司同台竞争pupai普派普派_百度搜索百度搜索o一群大学生，以在网上经营价廉物美的求职正装着手，硬是从强手如林一群大学生，以在网上经营价廉物美的求职正装着手，硬是从强手如林的服装市场中杀出了一条血路。的服装市场中杀出了一条血路。在2010年5月广东省举行的第一届“U势界”创业项目大赛上，广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉代表他的尚客团队与“pupai普派”服饰品牌，从共青团广东省委书记的手里接过了特等奖证书与一张三百万元的支票。o细分市场提高竞争力细分市场提高竞争力 颜锦泉回忆，在2008年7月，刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。经过3个月的认真思考，他们结合团队成员经营面料的家庭背景，确定了经营服饰生意。不过，当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期，这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢？团队成员经过调查发现，当时针对毕业生的求职服饰市场仍几乎空白，市面上的西服样式老气、尺寸偏大，不能凸显大学生的活力。o颜锦泉便由此入手确定了颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派普派”品牌的市场定位：推出适合大品牌的市场定位：推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰，再通过电子商务而非实体店的学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰，再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。颜锦泉还分析道：方式降低产品的成本。颜锦泉还分析道：“北京大学调查发现全国大学北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近生花在求职服装上的平均成本接近1700元，而我们为大学生打造的套元，而我们为大学生打造的套装只需要一千元！装只需要一千元！”就如在创业项目大赛上，颜锦泉身着的这套自创品就如在创业项目大赛上，颜锦泉身着的这套自创品牌正装面料考究、款式新颖，但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不牌正装面料考究、款式新颖，但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不到五百元。到五百元。oPUPAI普派，经过短短的几年发展，目前拥有近百人的优秀团队，产品包括PUPAI普派时尚女装，PUPAI普派商务装。现今，PUPAI普派已成为了实力强大的时尚服装品牌公司。o颜锦泉如此总结他的成功经验：颜锦泉如此总结他的成功经验：“大学生创业面临经验大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题，但可以用不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题，但可以用细分市场细分市场这一策略，通过创新来提高竞争力！这一策略，通过创新来提高竞争力！”。第四章：创业地点的选择第四章：创业地点的选择o公司地点的选择；店面地点的选择；厂址的公司地点的选择；店面地点的选择；厂址的选择；选择；劳动力劳动力原材料原材料基础设施基础设施自然环境自然环境生活设施生活设施科技条件科技条件环境约束环境约束优惠政策优惠政策当地居民的态度当地居民的态度客流量客流量竞争对手的位置竞争对手的位置文化差异、习俗、法律、文化差异、习俗、法律、汇率、政治局势汇率、政治局势 第五章：竞争分析第五章：竞争分析一般要回答如下问题：一般要回答如下问题：你的主要竞争对手是谁？你的主要竞争对手是谁？你的竞争对手所占的市场份额多少和市场策略怎样你的竞争对手所占的市场份额多少和市场策略怎样？可能出现什么样的新发展？可能出现什么样的新发展？你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？是什么？你的竞争策略是什么？你的竞争策略是什么？在竞争中你的市场和地理位置等的优势所在？在竞争中你的市场和地理位置等的优势所在？你能否承受、竞争所带来的压力？你能否承受、竞争所带来的压力？产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？势？采用采用SWOT分析分析第六章：管理团队。第六章：管理团队。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神o列出企业的关键人物（含创建者、董事、经列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）理和主要雇员等）o管理团队优势与不足之处？管理团队优势与不足之处？第七章：人事。第七章：人事。o要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。薪水如何计算，所需人事成本等。企业共有多少全职员工（具体数字）。企业共有多少全职员工（具体数字）。企业共有多少兼职员工（具体数字）。企业共有多少兼职员工（具体数字）。尚未有合适人选的关键职位？尚未有合适人选的关键职位？人才战略与激励制度？人才战略与激励制度？外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。师事务所等中介机构名称。第八章第八章财务分析财务分析1、融资需求：创业所需要的资金额，团队出资情况，资、融资需求：创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）并列表说明）2、融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，、融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如风险投资等。资金其他来源，如风险投资等。3、项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。、项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。4、投投资资与与收收益益：融融资资款款项项的的运运用用，并并预预测测未未来来3-5年年的的现金流量预测、财务指标分析、敏感性分析。入股构成技术入股风险投资入股成员入股合作企业入股金额85180135100占总资本比例17.00%36.00%27.00%20.00%例某公司成立初期注册资本500万，公司建设初期共需筹集资金465.00万元。表表8-1 股本规模股本规模 和结构和结构（单位：万元（单位：万元）类别项目合计1固定资产投资18.572设备投资148.003开办费152.434流动资金垫支146.005总计465.00 表表8-2：建设期投资估算表（单位：万元建设期投资估算表（单位：万元）项目单价资金项目单价资金一、固定资产投资18.57一年租金5元/平米24.001.办公设备4.572.产品认证费0.302.建设费9.003.广告宣传费35.003.其他5.004.营销费31.00二、生产车间配置148.005.员工培训费9.331.剪板机6台8.5051.006.水电费4.502.弯板机6台5.6033.807.工资人均/月资金/年3.冲床3台3.5010.50主要技术人员（4）0.404.804.焊接设备6套1.458.70管理人员（6）0.356.305.零件费用1.671.67财务人员（2）0.251.506.软件费用20.5020.50普通员工（15）0.209.007.其他配套设施4.934.93工资合计21.608.检测设备6.506.508.技术更新费22.009.研发室费用10.4010.409.其他4.70固定资产合计166.57四、垫支的流动资金146.00三、开办费152.43合计465.001.土地（4000平方米）表表8-3：建设期投资明细表（单位：万元）：建设期投资明细表（单位：万元）表表8-11:投资现金流量表（单位：万元）投资现金流量表（单位：万元）项目建设期运营期2012年2013年2014年2015年2016年2017年固定资产投资-166.57-25-25流动资金-146无形资产-85开办费-152.43偿还借款-50销售收入126.22252.251009.011945.943495.49减：变动成本78.21106.37194.85389.82635.07减：固定成本135.66167.3305.87398.68593.97减：营业税金及附加6.3112.6150.4597.3174.77税前利润-93.96-59.03407.841060.142066.68减：所得税000132.52258.34税后利润-93.96-59.03407.84927.621808.35加：折旧16.2118.7118.7118.7121.21加：无形资产摊销8.508.508.508.508.50净现金流量-465-69.25-31.82435.05954.831838.06累积净现金流量-465-534.25-566.07-131.02823.812661.87注：1.本本公司为大学生创业团队，产品为环保节能产品，可享受前三年免交所得税，后三年所得公司为大学生创业团队，产品为环保节能产品，可享受前三年免交所得税，后三年所得税减半的税收优惠政策，按税前利润的税减半的税收优惠政策，按税前利润的12.5%计算所得税；计算所得税；2.开办费陆续发生于开办费陆续发生于2012年下半年，年下半年，便于计算，视为年末费用支出。便于计算，视为年末费用支出。5、投资者退出方式、投资者退出方式股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资；资；股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明；权回购计划应向投资者说明；利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股权利润分红计划应向投资者说明。第九章：风险第九章：风险o详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。包括效的风险控制和防范手段。包括技术风险；技术风险；市场风险；市场风险；管理风险；管理风险；财务风险；财务风险；及其他不可预见的风险及其他不可预见的风险第十章：成长与发展第十章：成长与发展o下一步要怎么样下一步要怎么样?o三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。创业计划书其它说明：创业计划书其它说明：关于项目团队的主要负责人或公司总经理详细的个关于项目团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。人简历及证明人。媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。明；有关公司及产品的其它资料。创业计划书内容真实性承诺。创业计划书内容真实性承诺。1执行总结（项目摘要）执行总结（项目摘要）（1）市场机会与产品（或服务）规划 （2）创业企业基本框架与经营计划 （3）创业团队简介 （4）市场计划与竞争优势 （5）资源需求（融资计划）（6）预期前景和收益2产品（或服务）介绍产品（或服务）介绍 （1）行业分析 （2）产品（或服务）描述 （3）技术来源与技术支持 （4）优势分析3市场分析与营销策划市场分析与营销策划 （1）市场现状 （2）目标市场（范围界定、市场规模、发展趋势、顾客分析）（3）竞争分析 （4）营销策略（定价、渠道、促销、广告等等）（5）市场预测4创业企业基本框架与经营计划创业企业基本框架与经营计划 （1）法律形式与股权结构 （2）组织结构与职能分配 （3）创业团队 （4）经营计划 （5）总体战略（长远目标与定位、企业文化、企业形象）5投资与融资投资与融资 （1）投资进度计划 （2）融资计划 （3）风险投资退出机制6财务预测与风险分析财务预测与风险分析 （1）现金流量预测 （2）财务指标分析 （3）敏感性分析 （4）风险分析7总结总结8附录附录 （佐证性资料或详细分析过程）创业计划书也可写成如下八个部分：创业计划书也可写成如下八个部分：简而言之：创业计划书要使看的人明白“6C”。o首先是首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么？（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么？o其次是其次是Customers（顾客）。顾客的范围是不是很明确？（顾客）。顾客的范围是不是很明确？o第三是第三是Competitors（竞争者）。你的东西有人卖过吗？是（竞争者）。你的东西有人卖过吗？是否有替代品？竞争者跟你的关系是直接还是间接的？等。否有替代品？竞争者跟你的关系是直接还是间接的？等。o第四是第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？（能力）。要卖的东西自己懂不懂？o第五是第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里？有多少？自有的部分有多少无形资产。要很清楚资本在哪里？有多少？自有的部分有多少？可以借贷的有多少？可以借贷的有多少？o最后是最后是Continuation（能否持续经营）。盈利模式？商业模（能否持续经营）。盈利模式？商业模式怎样式怎样？四、写创业计划书需要做哪些准备？o识别出商业机会o收集信息：实地观察、访谈、问卷调查o理清商业模式o突出特色o合理表达作业二o3-4名同学组成一个小组，确定一个创业项目；然后分工合作共同完成一份完整的创业计划书。o每个小组在完成创业计划书的基础上制作成PPT在全班同学面前集体展示并答辩。o由老师和若干学生组成评委给定小组的成绩，作为小组成员的课程成绩的组成部分。创业计划书PPT示例o挑战杯作品