跟截拳道学品牌营销之道.pdf

跟截拳道学营销之道真正用心 更懂营销他是世界武道变革先驱者武术技击家、武术哲学家、UFC开创者、MMA之父武术宗师、功夫片的开创者和截拳道创始人华人武打电影演员中国功夫首位全球推广者好莱坞首位华人演员截拳道营销理论简释截拳道是一种最直接、最有效的实战功夫，没有固定的套路，是一种在实战中力求用最快、最简单的方式致胜的艺术。“截”是在防守中破坏敌人的进攻节奏；“拳”是最简单、有效的进攻方式；“道”是在万千变化中寻找普遍规律。截拳道的理论精髓：主张以最直接有效的方法、最快的速度直入要害，赢得胜利。截拳道营销理论简释截拳道创新=无定式=开源蔡李佛拳螳螂拳咏春拳太极拳鹰爪拳谭腿形意拳八卦拳南派少林拳节拳罗汉拳北派少林拳西洋剑术西洋拳击洪拳跆拳道剑道柔道西洋摔跤空手道易经禅宗道家学说菲律宾武功李小龙武学来源天下武功流派多如牛毛，李小龙学了百分之一，创造了举世闻名的截拳道理论4P6P4C4I4R4V4S1PUSP理论长尾理论SIVASTP5m理论CIS理论系统SWOT分析法波士顿矩阵魏斯曼营销战略蓝海价值曲线5W2H法3C战略价格消费曲线马斯洛需求理论5Cs模型波特五力营销理论（部分）学习营销要想有结果，就是以无法为有法：忘掉理论和规则中国缺乏营销人才专业选手和普通选手的差别在哪里？同一件事谁说的都有道理，到底听谁的？大多门派：轻拳在前，重拳在后截拳道：重拳在前，轻拳在后2/8理论长尾理论差异化策略傍大款策略单品牌策略多品牌策略人才是怎样炼成的缺 乏 核 心 认 知截拳道：咏春、拳击、西洋击剑为什么你越学越乱咏春拳击西洋击剑螳螂拳罗汉拳柔道菲律宾武功截拳道的核心能力无用无用无用不知所措？不知所措？不知所措？不知所措？你的核心理论？你的核心能力无用你的核心能力知止而得李小龙的成功路径李小龙的成功路径李小龙的成功路径从李小龙的成功路径看企业营销之道拳击大赛冠军青峰侠唐山大兄精武门Step1:猛龙过江武术大赛开场表演开馆授徒Step2:龙争虎斗哲学思想体系创立截拳道流派Step3:S t e p 1:卖货S t e p 2:聚粉S t e p 3:建品牌S t e p 1:卖货李小龙的成功路径要认识营销的本质卖货的前提是销售？营销的本质定位？营销的本质定位是什么概念！概念没有第二STP+USP=概念品牌营销截拳道动作路线图李小龙截拳道“防御、反击”合而为一，同步到位目的 结果防御反击化解对方攻势同时借力使力截击对方空档部位直击其要害一招制胜品牌营销截拳道以差异化为核心的概念提炼同时以核心概念为圆心完成定位组合切中心智概念定位目的 结果“概念提炼、品牌定位”合而为一，同步完成在大家都这样做的时候率先说出消费者想要但大家都没有说出的好处领先法则邦迪博士伦可口可乐星巴克27层净化更安全的汽车用料更好的比萨九蒸久酿做好酒领先法则机会很难被发现，是因为它们看起来并不像机会，它们看起来简单且显而易见站在竞争对手的对立面方便面：五谷道场 康师傅饮料：可口 百事汽车：奔驰 宝马概念就是以点盖面改变概念可以改变认知改数量改包装改使用方法改名字手机：苹果 三星白酒：茅台 五粮液快餐：肯德基 麦当劳饮料：可口 百事相机：佳能 尼康汽车：奔驰 宝马日化：宝洁 联合利华方便面：康师傅 统一每个品类，最终只能剩下两个品牌品类创新二元法则策划中创造卖点产品中确保卖点包装中体现卖点广告中突出卖点销售中强调卖点好概念才有好卖点白天吃白片黑天吃黑片感冒了不瞌睡睡的香概念创造传奇概念创造传奇概念创造传奇李小龙的成功路径S t e p 2:聚粉顾客是谁？经营观创新上帝？家人？朋友？我赢得了所有的战斗，但是我即将在整个战争中失败。聚粉不是单纯的炒作传播的本质是分享分享的本质是讲故事传播信仰如何让更多的人接受粉丝背后是认同粉丝找到还未被解决的隐忧粉丝娱乐致胜傍焦聚粉傍焦聚粉没势可借，就造势S t e p 3:建品牌李小龙的成功路径品 牌Brand如何持久的卖货 品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。品牌是一种信任，是一种商品综合品质的体现和代表。什么是品牌消费体验的过程就是印象累积的过程Line extensions 产品延伸Service experience 服务经验Quality 质量Delivery trucks 送货车Design and colour设计和色彩Packaging 包装Word of mouth 口碑Prejudices偏见Taste 品味Corporate reputation 企业声誉Social attitudes社会态度Government endorsement政府认可News media 新闻媒体Employee relations雇员关系Receptionists style接待人员的风格Marketing scripts营销话术Complaint handling投诉处理Sales promotion 促销活动Retail environment 零售环境Showrooms 展示厅Price 价格Advertising广告品牌就是印象什么是品牌1溢价做品牌的意义是什么2分享溢价思维：做市场不做工厂生产制造技术研发资源整合原料供应品牌零售批发经销仓储运输供应链价值链n 寻找到你企业的“高利带”分享品牌本质是什么？获得客户认知品牌世界没有真相，只有客户的认知品牌本质是什么需求度价值产品品牌美誉度情怀个人品牌主张知名度企业品牌品牌分类与维度角度产品品牌需求度态度个人品牌美誉度高度企业品牌知名度印象用户认知品牌传播金三角定理维护品牌和让其免受内部力量的摧毁往往比创建一个品牌更难品牌忠告保持专注贪品牌忠告切勿贪婪产品舍弃特性舍弃目标市场舍弃品牌忠告先舍后得一个品类的产品，投入最多的，市场认知最大的品牌，会吸收第二名、三名30%的广告效果。品牌忠告小心“虹吸”拿出多少钱来做营销合适？12%14.7%21%8%借用“外行”的思维打破行业定势学知识不如借脑子营销，最重要的是对市场、对消费者、对人心的把握光是知道是不够的，我们必须加以运用；光是希望是不够的，我们必须努力去做才行！李小龙真 正 用 心更 懂 营 销 顶 尖 印 象 营 销 策 划 机 构www.toplan.cc010-81775660