2022年实践销售情况小结.doc

2022年实践销售情况小结年月我第一次踏上社会，开始了两个月的打工体验生涯。时间不长却足以让我深有体会。俗话说读万里书行万里路，也许在此时能找到一定的归属。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、_能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的_活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是_这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。第7页共7页2022年实践锻炼总结范文为响应学校对于任课教师下企业实践锻炼的号召，本着为学校和学院学科建设作贡献的原则，为加强自身的业务能力和实践动手能力，_年_月_日至_年_月_日，在学校和学院的统一安排下，我有幸来到南阳淅减汽车减震器有限公司淅川汽车减震器厂进行为期四个半月的实践锻炼，这是一次难得的充分展示自我能力和加强自我学习的机会，同时也让我学到了在学校里面学不到的东西。四个半月的实践锻炼生活弹指一挥间，其间感触颇多，受益匪浅。从博士毕业时的失落与迷茫到刚走上工作岗位时的激动与不适再到现在的自信与从容，我知道我的人生境界经历了又一次的提升。现将这期间我在企业实践锻炼的工作和体会汇成文字，作一次总结。我的实践锻炼生活从过完年_月_号开始。从学校坐班车到淅减那天，公司人力资源经理和研发中心经理热情地接待了我，并把我安排在公司的职工公寓住下，所有生活用品也一应俱全，让我感到特别亲切和温暖，切实感受到了企业对高学历人才的尊重与需要。利用几天时间对公司的大致情况进行了解之后，我与公司人力资源经理进行了沟通，确定我实践锻炼期间先在研发中心工作两个半月，其余时间在各车间轮岗实习。淅减是国内最大的汽车减震器生产制造商之一，主要为各大汽车主机厂生产不同档次的汽车减震器。随着科技的进步和汽车行业的发展，在汽车零部件研发过程中，cae分析发挥着越来越重要的作用，它可以极大地加快研发进度和节省研发经费。当前，各汽车主机厂对零部件供应商cae分析能力提出了越来越高的要求，淅减也顺应形势开始提出建立自己的cae分析团队。我在研发中心的工作即为帮助淅减建立自己的cae分析团队，改变以往依靠外协的现状。建立cae分析团队，正好可以发挥我的专业特长。在实践锻炼生活刚开始的前两个半月时间里，我按照cae分析对人员素质的要求与人力资源部门协作挑选了团队成员并自己编写教材对团队成员进行了cae理论基础和实例分析两方面的培训，现在各团队成员已经可以对汽车减震器领域的常见cae问题进行分析。另一方面，根据汽车减震器常见问题对cae软件及计算机的要求，我与研发中心负责人协作部署了高性能计算机和cae分析软件。我在淅减的第二阶段实践锻炼任务是在各车间进行轮岗实习。淅减的生产车间分为零部件车间和总装车间。零部件车间有冲压车间、制管车间、连杆车间等，总装车间分为总装一车间和总装二车间，另外还有一个隶属研发中心的试验试制车间，每一个车间的设备又分为固有设备和意大利设备。按照实习规划，我每个车间轮岗实习一周左右的时间。每到一个车间，我都会详细地了解不同生产线的设备_、工艺流程和岗位管理等，并对比固有设备和意大利设备之间的差异。如果获得允许的话，我也会进行实际操作。从冲压车间到总装车间再到最后的试验试制车间，我对每一个技术细节都进行了尽量详细地了解。由于先在研发中心待了两个半月的时间，我对汽车减震器从研发到总装的整个过程已经有了总体的了解，所以我在车间轮岗期间目的性比较强，而且最终效果也比较好，总是能够获得自己想要知道的知识。另外，通过实际操作也增加了自己对理论知识的感性认识和工程经验，对自己今后的教学和科研工作大有裨益。将近四个半月的实践锻炼生活已经结束，我依然恋恋不舍这个让我感觉从陌生到熟悉的环境。每一次的实践锻炼经历总会是一笔宝贵的人生财富，其中的切身体会也不是一篇报告就能说完，在这里把其中的一些写下来。一、端正态度、明确思路由于本人从博士毕业以后就进入学院从事理论教学工作，尽管曾经在学校的实习工厂有过相关的实践锻炼经历，但是时间较短，而且学习也不系统，多数时间都是担任理论教学工作。我深知自己在操作方面和实践知识方面离企业要求的差距，进入企业后，我首先清醒的认识自己，把自己当做一个刚毕业进入企业的大学生，当做一名普通的工人，每天按照企业的作息时间按时上下班，在实践过程中忘记自己的身份，放下人民教师的架子，虚心向企业的工程师和工厂一线师傅请教和学习，与一线师傅一起动手操作，不怕脏，不怕累。由于自己是带着学校的要求深入企业锻炼的，所以从进入企业的那天起，我就为自己制定了科学、合理的实践锻炼计划，这样，可避免自己每天工作的盲目性，也可以通过计划使自己明确应该在那方面重点学习，以便于回校后更加得心应手的工作和为学校的学科建设添砖加瓦。二、珍惜机遇、深入学习赴南阳淅减汽车减震器有限公司锻炼，对我们青年教师来讲，是一个难得的机遇，更是一次终身难忘的经历。我不能说在短暂的几个月里面为公司做多少贡献或有多大帮助，但是对于公司安排给我的每一件事情我都能够认真的完成，不求十全十美，但能尽量做得更好，争取达到自己与领导满意为止。由于我院的汽车服务工程专业是新开专业，而该公司又主要是生产汽车减震器，在该公司可以了解汽车减震器的整个研发、加工、装配和检验的过程，也可以熟悉各种设备和工艺流程，因此我在公司的实践锻炼是紧密围绕学科专业进行的。我在向工厂师傅学习实践操作技能的同时，我也充分利用所学知识为他们解决了在研发生产中遇到的问题。我做事认真踏实，刻苦勤奋，尽管也作出了一定成绩，但我知道我的技能操作知识还不够过硬，实际工作能力比其他处于一线的同事逊色很多。三、学习企业先进管理经验，探索工学结合的教学模式南阳淅减汽车减震器有限公司是国内知名知名的汽车减震器厂，年生产各类减震器_万支左右，公司经历了从弱到强，从盲目到有序的转变，整个发展来之不易，既有艰难的徘徊，又有_的飞跃；既有失败的苦涩，又有成功的喜悦。