汽车4S店销售计划员岗位职责书.doc

XX销售服务有限公司销售计划员岗位职责书
识别号 日期：XX年X月
机构： 部门：销售部
职位：销售计划员 任职者： 接受
主管职位：销售经理 主管名称： 核准

目的 （职位存在的理由，限制和目标）
为全面跟踪并有力支持销售工作的各个环节，保证销售工作的正常、有序开展，在销售经理的指导下，制定销售计划，支持销售任务的完成

直属员工人事权限 直接上属：
下属总人数：
雇佣/解雇 无 建议 决定 直接下属：
薪酬/业绩评估 无 建议 决定 间接下属：
升/降级 无 建议 决定 类别：
内部调动 无 建议 决定 经理： 专业人员： 其他：

工作网络

内部

外部 外部

销售经理

客户

厂家

销售计划员

最低要求
教育程度
大专及以上学历
经验
具有两年以上的汽车销售经验
特殊知识
掌握数据统计与处理方面的专业知识；对销售市场及竞争对手有一定的了解
技能
具有较好的组织协调能力、市场分析能力；能够熟练操作计算机

职位：销售计划员 任职者： 日期: XX年X月

责 任 范 围
名称
定义
该职责所要达到的结果/目标
级 别
全 部
部 分
协 助
衡 量 标 准
数 量
质 量
1. 汇总、编制相关计划
l 根据厂家区域销售任务、本公司年度战略目标和营销方针，负责汇总相关销售数据、文档，为销售管理层的决策提供依据
l 在销售经理的指导下，编制年度销售计划
l 编制季度滚动要货计划和销售计划
全部
· 销售计划完成率
· 库龄达标率
2. 数据的记录和整理
l 对销售活动的完成情况和相关数据进行记录
l 对用户的订单进行汇总、整理、录入工作，并及时检查订单是否完整和准确，如有出入，需进行必要解释
l 及时更新销售数据

全部
· 帐面资金符合性
· 订单延误/差错率
3. 数据的分析和统计
l 对用户订单的相关数据进行分析及统计
l 负责对本公司销售计划执行情况进行不定期的统计分析，并形成分析报告
l 负责统计分析用户的市场反馈信息
全部
· 信息反馈延误/差错率

4. 信息传递
l 定期将用户的市场反馈信息上报厂家有关部门
l 定期向销售经理和顾问通知所有已供车型的交付时间和特殊交付情况
全部
· 信息反馈的及时性与准确性
5. 档案管理
l 整理、检查销售用户的档案资料，并进行存档
l 保管原始资料及凭证，建立月销售管理档案
全部
· 客户档案上传及时性和准确率
6. 其他工作
l 完成上级委派的其他临时性工作
协助
· 上级的评价

2