2024年中国游戏⼚商出海报告.pdf

中国游戏商出海报告2024年下载 PDF2024年中国游戏商出海报告录重点领域与法简介出海状况概述创意基准和洞察热游戏创新实践案例游戏玩法与变现趋势关于我们2345101728332024年中国游戏商出海报告3重点领域与法CPI韩国、本和美国市场的竞争环境常激烈，每次安装成本(CPI)较。在亚洲，来西亚和菲律宾市场的 CPI 较低。ITI 转化率在美国和加拿市场，安装成本总体较，但与其他市场相，ITI 转化率也较。7 ROAS 回报率中国游在欧洲、中东和洲的平均告投资回报率(ROAS)最，为 17%。视频告的平均 ROAS 最，为 21%。变现趋势：限时优惠活动 推出试和创新的限时扭蛋(Gacha)活动，利玩家的错失恐惧症(FOMO)来提升你的变现效果。头部告主2024 年上半年，iOS端投放告最多的应是Legend of Mushroom。Android 端投放告最多的应是Tycoon Casino Vegas Slot Games。Liftoff 报告数据基于 2023 年 5 1 2024 年 6 15 的数据。1800 万 次安装1330 亿次展79 亿次点击报告数据来 GameRefinery、Liftoff Accelerate（Liftoff 基于机器学习的投放解决案）和（SocialPeta）。的数据基于 2024 年 1 1 2024 年 6 30 的告创意数据。2024年中国游戏商出海报告在海外市场取得成功4毫疑问，中国游在全球市场备受睐，拥有庞的群体。根据 Business of Apps 的数据显，中国游收已占全球游收的 31%。同时，腾讯、易等中国游戏巨头的投资回报率（ROI）持续位居全球前列。预计到 2027 年，中国游市场收将达到全球最的 396 亿美元。对于中国国内的游戏开发者来说，开拓海外市场已成为业务增战略的重中之重。尽管许多游戏开发者在海外市场取得了辉煌成绩，但海外市场仍然具有巨的增潜，许多地区的市场渗透率仍有待挖掘。此外，美国、本、韩国等成熟市场的收，依然占据中国游海外收的半以上。中国的游戏开发者需要采有针对性的策略来制胜海外市场（尤其是新兴市场）。他们需要针对海外玩家的喜好来调整游戏设计，并采适合其标市场的度本地化的 UA 获客策略。同时需要与时俱进，适应不同地区新的游戏发展和变现趋势，时刻保持竞争。出海之路虽荆棘遍布，但 Liftoff 的最新指南报告（涵盖的最新数据），将助您在海外市场赢得先机。该报告涵盖了重要市场地区的成本、ROI 和安装转化基准，以及来 Liftoff Creative Studio 在告格式和本地化趋势的最新洞察。此外，报告还包括 Liftoff 旗下移动游戏业领先的数据分析平台 GameRefinery 专家的制胜趋势分享，帮助游戏开发者和市场营销从业者实现稳健的 ROI 回报。4“益严格的隐私法规以及海外游戏市场更加激烈的竞争环境，另海外市场的增变得更加困难。但是，中国游戏商可以优先将重点放在开拓成熟市场的优质，并制定可持续发展的期战略开拓新兴市场，从获得先机。”Joey FulcherLiftoff 全球投放业务副总裁出海状况概述不同地区中国游的 CPI不同国家中国游的 CPI不同地区中国游的 7 ROAS(D7 ROAS)深度了解：美国市场的中国游2024年中国游戏商出海报告中国游在各个地区的不同市场都有群体，但不同标市场的获客成本却不尽相同。北美部分地区（尤其是美国）的市场竞争激烈，这点在成本出上体现的更为突出。在Android 设备上，北美地区的每次安装成本（CPI）是亚太地区的 4 倍多。随着中国游在拉丁美洲市场异军突起，这也进步增加了业务增机遇，在拉美地区，两个平台的 CPI 都其他地区低得多。不同海外市场的获取成本6不同地区、不同平台的中国游平均 CPI2024年中国游戏商出海报告作为中国游的关键市场，韩国、本和美国市场在获取的竞争也很激烈。美国市场的平均每次安装成本为 7.68 美元，略低于韩国市场的 8.02 美元。虽然这些市场的获客成本较，但对于很多想要建忠实群体的游戏商来说，这些市场不可或缺。中国游正在东南亚和拉丁美洲异军突起。来西亚、菲律宾等国家每个的成本效益较。巴西也是中国游的新兴市场，平均每次安装成本约为 0.70 美元。不同国家中国游的平均 CPI2024年中国游戏商出海报告中国游的 7告投资回报率(D7 ROAS)于全球平均平，差别可能在于拥有稳定持久收模式的成熟的中重度游戏数量。但需要指出的是，不同游戏的告活动投资回报率(ROI)差异很。我们发现，在所有 4 个区域中，欧洲、中东和洲地区的 ROAS 回报率最，为 17.1%。尽管北美地区是中国游的关键市场，但那的平均 ROAS 相对较低，这很可能是由于激烈的竞争和较的成本所致。不同区域中国手游的 7日平均 ROAS“在海外市场取得成功的关键，需要了解的需求并采合适的本地化策略。寻找个好的合作伙伴可以让你的出海之路更加顺畅，他们可以从开始就帮助你寻找到优质的资源，并且与当地的达建联系。”Rebecca ZhouLiftoff 中华区投放业务负责2024年中国游戏商出海报告深度了解：美国市场的中国游9美国市场是很多游戏开发者的关键市场，中国游戏开发者也在这投了巨额的告费，但回报也常可观。我们查看了 iOS 设备上收最的 200 家美国市场的游戏发商，并整理了该榜单上中国收游概况：中国游开发者在美国市场有重要的影响，尤其是在策略和 RPG 扮演游戏领域。收排名前列的游戏中，有超过三分之的游戏来中国游开发者，体现了健康且激烈的市场竞争环境。中国游开发者在 RPG 扮演游戏和策略游戏等中重度游戏领域占据主导地位。例如，在 4x 策略游戏中，中国游开发者拥有达 88%的市场份额，排名头部的知名游戏包括Last War:Survival和寒霜启录(Whiteout Survival)，RPG 扮演游戏包括剑与远征：启程(AFK Journey)、崩坏：星穹铁道(Honkai:Star Rail)和原神。34%美国 iOS 收榜前 200 的游戏来中国游戏开发者48%的 RPG 扮演游戏来中国游戏开发者69%的策略游戏来中国游戏开发者“中国游凭借质量的发展和适应能，在海外市场实现了卓越的增。原神和绝地求(PUBG Mobile)等热游戏吸引了众多全球玩家的关注，在收和玩家参与度设了新的标杆，这些游戏的成功也证明了中国游戏公司在全球市场的巨吸引。“Kalle Heikkinen GameRefinery 中国市场席游戏分析师 创意基准和洞察不同国家的 ITI 转化率不同告格式的 CPI 和每次获取成本(CPA)不同告格式的 7 ROAS(D7 ROAS)洞察：利视频告打通市场不同区域的流美术格洞察：利成式智能(Gen AI)实现本地化2024年中国游戏商出海报告ITI(展安装)转化率平均的 ITI 数值因市场渗透率以及不同的价值和低价值区域不同。相之下，本是个更难推动转化的市场。包括韩国、澳利亚在内的其他亚洲市场的 ITI 转换率是本的 3 倍。在美国和加拿等成本相对较且市场饱和度较的地，ITI 率也更，由展产安装的可能性是其他地区的 4 倍。决定获取(UA)出如何分配的个关键因素是营销杠杆（告创意测试和告活动优化）对实际效果的影响程度，ITI 转化率正好反映了这点。我们对了中国游在不同国家的 ITI 转化率：国家2024 年 1-6 平均 ITI 转化率本1x韩国3x 澳利亚3x美国4x英国4x加拿4x德国4.5x南5x112024年中国游戏商出海报告不同告格式的中国游 CPI、CPA纵观所有市场的中国游，我们发现视频告的平均 CPI 和安装后平均每次获取成本(CPA)较低。横幅告、原告和插屏告的 CPA 较，这也表明点击告的在安装后的参与度往往较低。横幅告的 CPA 最，为 1.87 美元，是原告成本的 3 倍多，是视频告的 18 倍。在吸引价值的，较的视频有着出乎意料的效果在 Liftoff Direct 上，40 秒以上的视频告出同增 245%。如要了解更多信息，请参阅 Liftoff2024 年移动告创意指数。你了解吗？122024年中国游戏商出海报告不同告格式的中国游7 ROAS对于各个市场的众多游戏开发者来说，ROAS 回报仍然是衡量营销成功的决定性指标。如果我们看下中国游不同告格式的平均 7 ROAS(D7 ROAS)，就会发现视频告提供了最的回报率（约为 21%），明显于其他告格式的回报率（约为 10-15%之间）。原告的回报率位列次席，为 15%，尽管这种告格式度依赖于上下内容和投放位置，但仍然是种常成功的告格式。插屏告和横幅告的 D7 ROAS 较低，但由于它们的制作和投放成本较低，所以可以覆盖到更泛的群体。132024年中国游戏商出海报告洞察：利视频告打通市场视频告易具有可玩性，对很有吸引，并且已被证明可以提升 ROI 回报率。那么，如何利视频告打新的市场呢？14展核的游戏玩法我们发现，展游戏的核玩法可以提升投资回报率，这在成本较的市场中显得尤为重要，因为这种市场的游戏需要从开始就增加收。通过展真实的、有代表性的游戏玩法来吸引更加忠实的。添加可解锁的新关卡/挑战新的挑战关卡会激励许多玩家参与。尝试在“解锁新关卡”中添加图像。这是展不同游戏玩法格的巧妙式，也是推出迷你游戏的简单式。与本地达合作玩家更有可能尝试信任的推荐的游戏。尤其是在新市场，让达演游戏玩法可以为你的游戏带来够的信任。Liftoff 的成内容(UGC)创意在针对品牌内容进测试时，将 ROAS 回报率提了 4 倍。与本地创作者合作，为您的游戏开拓新观众。额外提：定要让你的游戏 Logo 标识醒即使当时没有安装，他们也会记住这个应。2024年中国游戏商出海报告不同区域的流美术格15不同国家地区的审美偏好各不相同。在为新的区域调整游戏设计和告时，开发者们必须考虑当地游戏玩家的视觉偏好。我们研究了两个主要市场（本和美国）的流美术格，并与中国国内的流美术格进了对。在中国，贴近现实的画更受欢迎，其次是漫画和卡通格。约三分之的中国头部游偏爱漫画格，漫画是本地区的主流画，近 50%的头部游都采了漫画格。相之下，美国地区更睐贴近现实的画和卡通图形，只有 5%的游采了漫画格。基于 GameRefinery 数据得出的美术格喜好，涵盖三个国家收最的 200 款 iOS 游2024年中国游戏商出海报告洞察：利成式 AI 实现本地化在过去的年，基于智能（AI）的新型创意具量涌现。业仍在探索最佳应实践，但成式 AI 最令兴奋的应之是告创意的本地化。以下是些成式 AI 的应技巧。16尝试使 AI 进语本地化与演员或配员合作？使成式 AI，你可以轻松将语翻译成任何语。但在市场扩展时要谨慎，并且要关注当地的具体情况。采本地俗语和流语可以拉近与当地受众的距离。注重细节的本地化动呼吁(CTA)案或按钮颜等关键元素的本地化，可以提升向全球告活动的效果。使成式 AI，可以快速测试和扩规模所以请充分利！品牌保护是重中之重不管你有没有使授权的 IP，在你从头开始成配或相关内容时都要。遵守品牌的规范要求关重要，尤其是在拓展新市场的时候。使成式 AI 轻松翻译和模仿语在 Liftoff，我们相信在成式 AI 的变中，最重要的是速度、效率和规模。了解成式 AI 的更多帮助，请联系我们。热游戏的告创意2024 上半年中国出海游投放 TOP 20 热游分析之轻度 SLG：Last War:Survival热游分析之迷你游戏：Legend of Mushroom热游分析之休闲游：Block Blast!热游分析之 RPG 扮演：剑与远征：启程(AFK Journey)2024年中国游戏商出海报告哪些游戏在告战中获胜？查看了每个平台上按独特告数量排名的前20名游戏。iOS平台上Legend of Mushroom、和Block Puzzle占据主导地位。1Legend of Mushroom43992冰川络3Block Puzzle涂鸦移动4Block Blast!Hungry Studio5Dragonscapes Adventure点点互动6異世界奇妙活益世界7Whiteout Survival点点互动8了不起的AI修仙星邦互娱9出發吧芬动游戏10潘朵拉：命運先知露珠游戏2024H1 中国出海游投放iOS TOP 20 11My Cruise眼科技12Last War:Survival北京元趣13BangBang Survivor露珠游戏14Rent Please!Landlord Sim微光互动15新武俠明星喬葳數位16Brain Teaser Guru游梦科技17EvonyTop Games18Cash Club Casino博乐游戏19Adventure Island MergeFlyBird20The Grand Mafia友塔络iOS182024年中国游戏商出海报告Android有许多类似的游戏，但其特点略有不同。休闲游戏Block Blast!仍然位列前四，但榜属于Tycoon Casino，The Grand Mafia则位列第3，Legend of Mushroom位列第12。1Tycoon Casino Vegas Slot Games趣运科技2Block Blast!Hungry Studio3The Grand Mafia友塔络4Lords MobileIGG5冰川络6Titan War冰川络7Cash Tornado Slots新创娱游8Mafia City友塔络9DoomsdayIGG10Word Search Block Puzzle Game加勒熊猫2024H1 中国出海游投放Android TOP 20 11Doodle Magic梦途12Legend of Mushroom439913Whiteout Survival点点互动14Nexus War:Civilization友塔络15Sky Utopia君海游戏16Jackpot World博乐游戏17Dragonscapes Adventure点点互动18Build Master:Bridge Race北京元趣19Arena Breakout腾讯游戏20BangBang Survivor露珠游戏Android192024年中国游戏商出海报告热游营销观察:轻度SLG告主投放数据产品次投放：2023年3双端累计去重后创意：22.1KLast War:Survival混合轻度SLG产品 北京元趣该游戏数问中国游戏出海收榜，产品将跑酷射击副玩法与SLG内核完美融合23年82游戏上架AppStore23年10月iOS端开始投放202024年中国游戏商出海报告投放渠道：展现估算：10M 素材特点：产品的素材清全部为跑酷射击升级素材，但游戏产品本和买量原理就是素材（副玩法）和游戏度融合。此外告主还在素材中加真元素，让告看起更具说服。投放受众分析78.7K45.2K素材点赞转化估算点击图播放完整素材212024年中国游戏商出海报告热游营销观察:游戏出海告主投放数据 产品次投放：2024年2 双端累计去重后创意：27.2K Legend of Mushroom 游戏产品出海 4399 2024年上半年游戏出海表现最佳产品，最早以【菇勇者传说】登录港澳台，随后上线韩服、服、国际服和东南亚服 产品上线前1个开始推国际服于37上线，产品第波推222024年中国游戏商出海报告投放渠道：投放时间：93天 素材特点：AIGC类素材已经成为告主们2024年营销新趋势，下这条素材就是AI图加上图动效的形式，整体质量更好，同时也留给遐想的空间。配合案“Free 3000 Pulls（免费3000抽）”多重吸引。投放受众分析点击图播放完整素材751.1K素材点赞400+转化估算232024年中国游戏商出海报告热游营销观察:消除游戏 告主投放数据产品次投放：2022年4 双端累计去重后创意：86.1KBlock Blast!经典块消除 Hungry Studio游戏巅峰期问美国AppStore免费榜超百天，以经典块消除玩法收获海量玩家 2024年6引来投放峰值巅峰素材超1万条242024年中国游戏商出海报告投放渠道：上线时间：2024/1/23 素材特点：经典休闲游戏对于创意的把控难度最，虽然只是玩法展，但如何在创意中加“爽感”同时突出游戏的“创新点”极其重要。这条素材的效也很棒，属的声配合消除的爆炸声也能给带来爽感。投放受众分析75.8K2.4K展现估算转化估算点击图播放完整素材252024年中国游戏商出海报告热游营销观察:放置RPG 告主投放数据产品次投放：2023年4 双端累计去重后创意：18.7KAFK Journey冒险放置RPG 莉莉丝游戏热RPG游戏【AFK Arena】的续作，产品上线当天就登顶美国、加拿、英国等多地区免费榜 327游戏正式上线开启第波推262024年中国游戏商出海报告投放渠道：展现估算：2.4M 素材特点：红营销已经成为游戏推，尤其是新游戏上线期的营销利器。找到标受众与游戏度契合的红来宣传游戏能帮助产品快速收获第波，此外相传统告，对于KOL的宣传接受度更。投放受众分析点击图播放完整素材4.4K素材点赞13.9K转化估算27游戏玩法和变现趋势游戏玩法创新：社交聚会和家园系统变现趋势：试和物品变现趋势：限时扭蛋参与度提升的成功案例：绯闻港(Gossip Harbor)2024年中国游戏商出海报告游戏玩法创新：社交聚会和家园系统29例如，State of Survival中的联盟厅（Alliance Hall）就是个社交聚会场所，玩家可以在这策划社交活动、装饰厅，并以各种式与其他联盟成员进互动。玩家还可以通过参加活动来解锁奖励和资源，于装饰和定制他们的厅区域。绝地求(PUBG Mobile)有个家园系统，玩家可以来建造、装饰和定制的岛屿家园。玩家还可以使特殊货币购买家具、进升级。这个功能的社交属性很受欢迎，因为玩家可以访问朋友的岛屿并参加活动。他们还可以收集游戏币，升级和装饰“管家”，并享专属扭蛋系统。持续的参与可以带来持续的 ROI 回报，那么在海外取得成功的中国游开发者是如何保证玩家的参与度？有两种可以增加玩家黏性的式变得越来越流，那就是社交聚会和家园系统。2024年中国游戏商出海报告变现趋势：试和物品30玩家通过临时试体验功能，可以在段时间内拥有这些，但获得的永久权则需要购买。在很多情况下，玩家还可以通过收集够的资源或货币获得永久的例如，通过参加活动或增加游戏的参与度，论玩家采哪种式，开发者都需要通过游戏设置将”获取永久权“变现，如通过在游戏中提供吸引玩家获得资源或货币的式。试是平衡多样性和变现的种极佳的解决案。作为替代案，些中国游还“出租”给玩家，允许玩家进限时购买使。原神中的试（左），剑与远征(AFK Arena)中的试（右）推出新和物品对于任何游戏的提升都常重要。但如何在不影响变现的情况下推出新的精彩？许多中国游都通过提供试来解决这个问题。2024年中国游戏商出海报告变现趋势：限时扭蛋31限时扭蛋是很好的变现具，中国游戏开发者也在扭蛋机制中增加了些创新：对于盒式扭蛋，每次抽奖后都会在奖池中减少个物品，使后续抽奖更具吸引。扭蛋商店会为扭蛋抽奖提供特殊货币，该货币随后可以在专属的商店中使。玩家在定次数的抽奖后，可以获得扭蛋程奖励。此外，我们还看到通过类似迷你游戏的活动（如宾果游戏或骰板）进深度变现。以这种式将变现“游戏化”，可以更加吸引玩家，提升他们的参与度。光之境(SOULS)中的骰板活动（左），使命召唤游(CoD:Mobile)中的盒式扭蛋活动（右）扭蛋是提升变现深度的好法。它们在 RPG 扮演、射击和 4x 策略类型中常流。提扭蛋吸引的种法是加上时间限制，这是利了玩家错失恐惧症（FOMO）的态。2024年中国游戏商出海报告参与度提升的成功案例：绯闻港(Gossip Harbor)32提供的选择有时候越多越好。实时活动组合的范围越，游戏就越能满不同的玩家动机和受众玩家的需求。以下是绯闻港提供的部分实时活动内容：季节收藏专辑机制竞速活动（在 合merge-2 品类中很少）Recharger perk，个专提升短期参与度的活动Frosty Escapades，个令兴奋的骰板活动，具有很强的随机性添加新的活动类型可以让玩家保持新鲜的游戏体验，但请记住，关注和借鉴竞争对的做法极其重要，不要错过同品类游戏中新的流活动类型。iOS 上绯闻港的表现（收和下载量）（左）及绯闻港的季节收藏专辑（右）绯闻港不断扩展实时活动的组合，从增加活动的类型和频率这有助于在竞争激烈的环境中保持的参与度。GameRefinery，最值得信赖的 移动游戏情报具，构建更优化 的移动游戏。关于智能驱动，打造最佳游戏GameRefinery提供业领先的市场研究、竞争对情报和玩家洞察。不论是前期制作，还是 LiveOps 设计，全程助开发和产品团队，帮助他们开发出更好的游戏。利我们的实时活动追踪器改进并优化您的 LiveOpsLiftoff 致于帮助移动业务企业实现最的收益。Liftoff 提供以机器学习驱动的市场营销、变现和告创意解决案，创造更好的告体验，并帮助们构建与喜爱产品连接的纽带。L 关于 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