2023年北美科技品类出海行业报告.pdf

Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd目录101030502040607Agenda行业背景前言行业市场环境洞察行业观点智慧生活场景一智能家电概述/背景市场规模和趋势品类洞察品牌案例添可TinecoeufyPETKIT小佩智能科技产品市场分析智能安防市场概述热门品类洞察出海挑战智能健身市场概述品类洞察消费者洞察智慧生活场景三智能养宠智能宠物产品行业背景全球智能养宠用品市场美国宠物市场分析竞争格局市场主要驱动力品类洞察消费者洞察智能宠物用品营销策略智慧生活场景二智能安防智慧生活场景四智能健身00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd2Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd行业背景行业背景前言行业市场环境洞察行业观点Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd人工智能（AI）与物联网（IoT）的融合更是创造出了全新智能化装置，成为构建智能物联网络的一种技术手段AIoT。AIoT 英文全称为Artificial Intelligence of Things，中文称为人工智能物联网。在AIoT的技术中，人工智能（AI）与物联网（IoT）的关系就如同人体的大脑与感官，AI负责数据处理，IoT负责连接和数据收集，并将数据传达至大脑（AI），就像大脑和神经末梢网络一样相互协作，为人类创造更智能化的生活。随着AIoT技术的成熟和在智能化领域的广泛应用，近两年，智能化提速的形势进一步明朗，从智能单品到空间智能化，不断获得消费者的认可，已经成为场景化重塑的重要赛道。比如，智能家居、智能安防、智能宠物用品、智能健身等等。有研究数据表明，到2045年，最保守的预测也认为将会有超过1千亿的设备连接在互联网上。前言AI+IoT=AIoTArtificialIntelligenceInternetof ThingsArtificial Intelligenceof Things100,000,000,000台设备连至互联网智能家居智能安防智能健身智能制造行业背景前言3Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd前言中国互联网培养了批成熟且具有极高素养的软硬件工程师，相比美国的2000万人数，中国有7000万受过良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程师毕业生1/3来自中国。7000万科技工作者4行业背景前言长期关注出海项目的元璟资本曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。未来，各种新兴的硬件设备，都会带上芯片、传感器，甚至 AI 的功能，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。在智造出海方面，中国具有三大优势：在智造出海方面，中国具有三大优势：表现为响应快、迭代快的供应链速度，依托中国敏捷的标品、非标品供应链基础。供应链红利包括物流运输、金融科技、流量渠道在内的基础设施成熟的优势，也就是说，中国有这个实力和能力。基础设施成熟00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd从从20222022年出海品牌投融资事件观察到，过去一年获得融资的出海企业主要分别年出海品牌投融资事件观察到，过去一年获得融资的出海企业主要分别在智能清洁、智能健身、智能家居、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近在智能清洁、智能健身、智能家居、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近几年几年AIoTAIoT领域较为热门的几大方向。领域较为热门的几大方向。比如，让资本争相入局的智能家居。海外的智能家居市场与国内颇为不同，首先是概念更普及、售后服务体系更完善；另外，欧美国家地广人稀，独立式别墅常见，所以对安防系统的需求也更强烈。行业背景行业市场环境洞察行业市场环境洞察不仅如此，智能硬件也逐渐在一些海外产品更新迭代速度较慢的领域上发力，譬如智能猫砂盆品类，海外市场仍居于4000元以上的高位，中国出海企业就可以借助国内珠三角的产业集群优势，加之中国工程师团队在loT领域的创新能力，对智能猫厕所进行技术优化，找到更好的解决方案。纵观海外市场，北美仍处于AIoT市场份额的领先地位，人们对智能科技产品的需求非常高。并且，这是由现实和社会两大因素所影响的根本性需求。这是由现实和社会两大因素所影响的根本性需求。1.现实因素北美地广人稀、人工服务成本贵。美国非农数据显示，2023年10月美国工资继续上涨，平均时薪同比增长4.2%。以当地非常重视的草坪修护为例，相关数据显示，草坪割草的平均成本为每小时25美元至60美元，草坪面积较大的家庭每年需要花费数千美元修剪草坪。在这种情况下，智能化的割草机器人无疑是一种更经济的选择。2.社会因素近几年社会种种的不安定事件频发，如新冠疫情、2022年的俄乌战争、当下正在愈趋严峻的巴以冲突，都在催化人们对美好生活的向往。麦肯锡的报告分析显示，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到：$4400$4400亿亿-$8300$8300亿亿。5Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd全球领先行车记录仪品牌Vantrue行业背景头部品牌观点头部品牌观点Q：从品牌卖家的角度，怎么看当下这个行业的现状？科技智能是赋能传统产品上的新科技，具有新奇特的特点，因此对消费者的教育和引导在产品上市初期很关键，最好的做法就是众筹预售，前期即可以和消费者互动改良优化产品，又可以产生销售转化；随着物联网IoT的普及，这是一个很有潜力的产业。当前行业的竞争现状主要有三点：品牌认知性：品牌认知性：用户在后疫情时代的大背景下，对于品牌和产品的忠诚度及认知度愈发关键，消费者更倾向于信任和购买来自已知品牌的产品；市场饱和度：市场饱和度：跨境市场越来越饱和，品类之间的产品差异化越来越小，导致竞争更加激烈，同时更多品牌和卖家进入市场，促使出海卖家在产品端和服务端的要做出重点差异化的内容；平台巨头的主导：平台巨头的主导：亚马逊、eBay等跨境电商平台仍然占据市场主导地位，它们提供的平台服务、物流解决方案、支付系统等为跨境电商的运营提供了重要支持，且逐步渗透到各个精细化领域的服务和成本优化中。全球知名智能家居品牌eufy6Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd全球知名智能家居品牌eufy行业背景头部品牌观点头部品牌观点Q：当下科技品类行业的发展趋势如何？社交电商+GenZ的组合：社交媒体平台和社交电商的结合趋势明显，同时结合消费者逐步进入GenZ时代，消费人群和消费习惯促进了社交平台上的购物体验；直播电商和短视频营销：以TikTok为主的新兴渠道加入，促进直播和短视频已经成为推广和销售产品的热门方式。通过这些媒介，商家可以实时展示产品，并与消费者互动，提高转化率；支付方式多样化：为了适应全球市场，先付后买、分期支付、移动支付等等新兴模式促进消费转化；本地化策略：为了更好地服务不同国家和地区的消费者，跨境电商企业越来越注重本地化策略，包括本地化的营销推广、客户服务以及适应当地市场的产品调整。流量很好做，关键是要转化，要首先把转化放在第一位，再去谈流量；有了营收再做流量会更顺手，营销方面与客户建立的纽带有很多种：可以重点围绕预售，购买反馈，售后服务这三个点展开。全球领先行车记录仪品牌VantrueQ：如何提升流量和转化、做好用户留存？7Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd全球领先行车记录仪品牌Vantrue行业背景头部品牌观点头部品牌观点Q：对于国内新生出海品牌，给这些卖家在打造品牌上一些建议先把产品做好，聚焦在特定的两个市场，深入本地化，多销售渠道开发市场，尽最大可能让产品距离消费者更近一些。首先，从企业角度一定要定位好自身的企业愿景，品牌信息的一致性和统一性尤为重要，即不同的营销活动和渠道都应该保持一致的品牌定位、价值观和信息传递，形成整体上的统一性。其次，可借助多渠道的传播，进行整合营销策略的落地。比如借助如广告、公关、社交媒体、内容营销、促销活动等，以覆盖更广泛的受众群体。不同渠道之间，可根据品类特性进行互补设置，从用户、品牌、销售三个维度进行渠道定义及属性归类，形成协同效应，使营销活动更有力、更有效。最后，在品牌和受众之间有一定情感连接之后，努力夯实产品价值及服务体验。高质量的产品质量及服务体验，能够在消费者中梳理品牌信誉及口碑，增强品牌透明度及信任感。长期且稳定的品牌打造，必定也随着市场和消费需求不断调整及变化，所以品牌也分短期及中长期规划，针对不同阶段明确策略及目标，即时调整投入及决策。全球知名智能家居品牌eufy8Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd行业背景行业观点在全球化的时代，中国品牌在海外有一定的实力。中国拥有雄厚的制造业基础和完善的供应链体系，这为我国品牌在海外市场提供了坚实的支撑和成本优势。在过去的40年里，中国主要生产ODM和OEM产品，如今，我国在品牌和技术创新方面正不断取得突破。此外，我国品牌越来越注重国际市场的推广和营销。当然，这些还不完全够，中国品牌若想成功进军海外市场，必须具备多方面的营销能力。首先，品牌需要对国际市场进行精准的分析，明确自身的市场定位。其次，品牌必须具备卓越的产品和服务质量，关注用户体验和用户反馈。在全球范围内，仍有许多未被满足的需求和空白领域。随着市场的不断拓展，品牌需要建立客户的忠诚度和复购率。为此，品牌必须具备快速响应市场变化和用户需求的能力，及时调整策略并保持竞争力。9深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨“创新是科技赛道的动力。因为科技的助力，我们中国品牌才可以在海外市场崭露头角。这些企业不断创新及研发，也注重用户体验和服务质量的提升，有了科技的赋能，我们将为全球用户提供了更好的产品和服务。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd行业背景行业观点第一，中国具备复杂产品大规模定制和制造的能力；第二，中国基于数以亿计用户打磨出来的极致消费体验和品牌构建方法论，最大化帮助中国出海品牌更好更快地打通从产品到品类、从渠道到品牌的出海路径；第三，中国是全球范围内对于数字化营销和直播电商等新兴电商模式应用最广泛、生态最完整、业务模型验证最充分的国家之一，这无形中形成了中国品牌在海外市场中的独特优势。于卖家而言，可借力平台基础设施和服务生态，走上出海的“快车道”。跨境电商平台拥有比单一品牌和卖家更广阔的视角，可为卖家提供最前沿的消费者洞察、品类发展趋势、海外市场营销建议以及海外本地化的基础设施支持。这些资源可以帮助卖家更好地掌握市场动态，构建海外本土化运营体系。10“科技产品是充分发挥中国供应链优势的品类之一。中国企业在科技产品出海的赛道上，将有机会快速摆脱靠低价占领市场的路径依赖，更好地运用新材料、新技术、新业态来提升产品内在价值，进而构建基于产品附加值的品牌溢价机会，帮助中国科技品牌出海走向全球化。新蛋集团全球CEO邹果庆00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能科技产品市场分析智能科技产品市场分析Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd全球在物联网（IoT）截至 2023 年，全球在物联网（IoT）技术上的支出为80508050亿美元。亿美元。尽管比前一年有所增加，但由于全球冠状病毒大流行，2023年的支出增长低于最初的预测。根据2019年的估计，到2023年，全球物联网支出的预测为1.11.1万亿美元万亿美元。从地区来看，亚太地区占据了物联网市场的最大份额，北美位居第二。北美位居第二。6860亿20197490亿20207200亿20228050亿20236460亿2018智能科技产品市场分析1技术上的支出在设备类型上，短距离物理网设备数量远大于广域物联网设备。2022年，全球短距离物联网（IoT）设备数量达到103103亿亿。预计到2027年，这一数字将增加到250250亿。亿。广域物联网设备在2022年达到2929亿台亿台，预计到2027年将达到5454亿台。亿台。2全球在物联网（IoT）设备数量发展趋势85亿103亿124亿179亿251亿23亿29亿33亿43亿54亿广域物联网设备短距离物联网设备2021年2022年2023年2025年2027年Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd在北美，美国是2022年消费者物联网市场的2022年，美国消费者物联网市场规模总额约229亿美元。预计在2023年至2030年间，美国市场将以13%13%的年复合增长率增长，并到2030年将达到646646亿美元。亿美元。智能科技产品市场分析3最大区域市场根据2022年在美国进行的一项调查，18-34岁和35-54岁年龄段的受访者，拥有智能电视或联网电视的占比均占70%，另外，分别有53%和54%的消费者拥有流媒体电视设备；来自55岁以上家庭的受访者拥有连接设备较少。4美国联网设备拥有量最多的是18-54岁年龄段消费者20040060080020232024202520262027202820292030646亿美元智能电视或联网电视流媒体电视设备70%70%59%53%54%40%18-34岁34-54岁55岁+00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智慧生活场景一：智能家电概述/背景市场规模和趋势品类洞察智能清洁类：吸尘器机器人 Vacuums robot智能厨电类：炊具/烤箱Cookers&Ovens智能娱乐类：智能音箱Smart speakers智能家电Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd背景智能家电是一类连接到更广泛网络的智能设备，例如通过WiFi 或移动连接，这包括大型电器（冰箱、洗衣机、烤箱等）以及小型电器（微波炉、咖啡机、真空机器人等）。20232023年全球收入为年全球收入为526526亿美元，预计到亿美元，预计到20282028年将增至年将增至922922亿美亿美元。元。大型电器小型电器2023年智能家电全球收入$526亿预计2028年智能家电全球收入$922亿智能家电Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd在智能家居领域，智能家电是市场上增长最活跃的细分市场，预计2023年收入将超过530亿美元，同比增长20%。并且，预计在2023-2027年间将以62.88%的增长率实现持续增长。智能家电市场规模和趋势智能家居市场上增长最活跃的细分市场1智能家电2预计到2027年智能家电渗透率增长到19.1%到2023年，全球约7%的家庭拥有智能家电，总数达到约1.55亿户。预计这一比例在未来五年内将增加近两倍，到2027年，实现19.1%的渗透率，总户数约为4.45亿，达到新的峰值。62.88%530亿美元2023202520272021201917.51512.5107.552.502.64%20194.31%20217.04%202311.57%202519.1%2027Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd从选定的地区来看，2022年，在智能家居市场，智能家电领域的收入排名以中国的139亿美元领先，其次是美国，约为88亿美元。到2023年，收入增长至99亿美元。139亿美元中国美国韩国日本英国88亿美元26亿美元25亿美元22亿美元智能家电市场规模和趋势美国智能家电市场收入3位列全球第二4美国智能家电市场的家庭普及率仅有14%2023 年，美国用户数量接近1700万，约14%的家庭已经拥有小型或大型智能家电，预计这一数字将随着智能家居设备出货量和普及率的增长而增长。这说明，该地区的智能家电市场还有很大的增长空间和发展前景；于出海品牌而言，这便是充满机遇的蓝海。印度中国南非韩国美国14%14%17%20%13%23%25%35%25%36%大型家电小型家电Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd美国的家用电器贸易平衡显示，该国家用和厨房电器的进口额是家用电器出口额的七倍多。过去十年里，进口增长了近75%，而同期美国的出口却大多停滞甚至下降。智能家电市场规模和趋势美国进口大于出口5智能家电呈上升趋势6美国家庭拥有智能家电设备的主要用途当被问及家庭智能家电设备的主要品类时，78%的受访者表示用于娱乐，比如蓝牙音箱、智能电视、流媒体设备。其次，35%的美国家庭购买的智能家电设备主要用来家庭安全，比如联网烟雾探测器、联网摄像头。智能电器（比如扫地机器人、智能微波炉）的用途紧随其后，占比31%。美国家庭每年在大型家电上花费约450美元在小型家电上花费约140美元78%35%33%31%27%5%娱乐（蓝牙音箱、智能电视、流媒体设备）家庭安全（联网烟雾探测器、联网摄像头）电力与照明（智能插头、联网灯泡）智能电器（扫地机器人、智能微波炉）智能音箱其他所有类别的家庭拥有率均超过70%Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd品类洞察根据statista2022年的一项调查，76%的受访者表示他们拥有智能电视。此外，至少20%的家庭拥有的其他智能家居设备包括智能扬声器、流媒体设备、蓝牙扬声器和智能灯泡。76%32%17%15%13%10%智能电视智能音箱智能插头智能锁智能小电器吸尘器机器人智能家电品类洞察Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd吸尘器机器人属于服务机器人中的一种。服务机器人分为商用服务机器人和消费服务机器人，其中，吸尘器机器人是当下最简单也可能是最受认可的消费机器人。预计到2023年，全球将有近10%的家庭拥有吸尘器机器人。00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家电品类洞察智能清洁类：吸尘器机器人Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd其中，吸尘器机器人是当下最简单也可能是最受认可的消费服务机器人。整体来看，2021年，全球吸尘器机器人市场的零售额约为 44.8 亿美元，同比增长约32%。2023年，美国机器人市场创造了超过77亿美元的收入，其中服务机器人占据了大部分收入，收入超过70亿美元。到 2028 年，服务机器人的收入预计将超过 90 亿美元。智能家电市场规模全球市场吸尘器机器人1以188%的增长率快速增长2021202320252027202870.2亿77.2亿82.8亿90.2亿93.4亿工业机器人服务机器人18.1亿美元24.8亿美元25.4亿美元33.9亿美元44.8亿美元32%20212020201920182017Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd根据statista数据显示，截至 2023 年第一季度，在接受调查的国家中，法国和瑞典拥有智能吸尘器的消费者比例最高，均有大约16%的消费者表示他们至少拥有一个。美国位列第五，约有11%的家庭至少拥有一个智能吸尘器。这意味着，美国该市场尚未饱和，有很大的发展空间。智能家电市场规模11%13%13%16%16%美国中国德国瑞典法国美国智能吸尘器2拥有率11%，发展空间大3北美市场品牌分布情况iRobot 是迄今为止业内最大的公司，2020年市场份额为75%。2020年零售价200美元及以上吸尘器机器人的全球整体市场规模为33.9亿美元。另外，Shark在近些年来也在不断蚕食更多的市场份额，从2014年的4%市场占比，发展到2020年的18%，实力不容小觑。85%82%82%75%4%10%10%18%11%8%8%7%2020201920182017OthersSharkIRobotSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd从Google Trends搜索的数据可以看到，吸尘器的搜索次数呈现很明显的淡旺季趋势，几个高峰值均在11月，同时7月左右也会迎来一波小的热度搜索。其他时间段均趋于平衡，保持着一定的搜索量。智能家电关键词主要搜索倾向产品热度情况2018年112020年6月2022年1月2023年8月100755025于吸尘器出海品牌而言，要抓住11月的搜索量黄金段，提前布局，在此期间将营销宣传的价值发挥到最大。SEVENS认为：Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd从吸尘器相关关键词数据来看，用户倾向通过搜索产品的品牌、功能类型、设备型号来了解产品信息，以此帮助自身完成产品购买。品牌词：在帖文中重复使用品牌和产品专属词，可以提升品牌和产品在社交媒体上的展示量，也可以强化用户对品牌的印象。智能家电关键词主要搜索倾向关键词主要搜索倾向产品功能词：通过话题标签的方式，也可以在帖文中用更短的词汇传递产品的核心功能，帮助有相关需求的用户直接搜索到自己的产品。热门品牌搜索词功能类型热门关键词设备型号热门关键词dysonhooversirobotsharkecovacsbisselleufysamsungxiaomimieleBlack&deckerroboticcordlessuprighthandheldcanister其他s7s5j7s9s3s6s4s2其他Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd25消费者洞察吸尘器机器人（1）人口概括53%的用户表示，他们喜欢在外出时能够监控自己的家56%的吸尘器机器人用户是男性吸尘器机器人用户通常拥有较高的家庭年收入吸尘器机器人用户往往更年轻，48%是千禧一代智能家电吸尘器机器人消费者洞察Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd在数字广告接触中，社媒平台是使用最多的，占比54%；其次是视频门户、视频流服务、线上门店以及搜索引擎，比例均达40%以上。在社交媒体上，吸尘器机器人用户与品牌的互动更频繁相对普通消费者，吸尘器机器人用户更会频繁使用多种类型的媒介。其中，超过一半的消费者会借助视频、电视、电影、音乐、收音机、博客了解产品信息。80%吸尘器机器人用户常通过数字视频内容了解产品在传统媒体接触上，通过电视和线下门店是使用频率最多的，分别占比54%、44%；在旅途中的广告位和广告也排名较前，均占比44%。非数字广告接触点：吸尘器机器人用户更容易地在网上商店发现广告60%60%的用户喜欢给其他帖子点赞，的用户喜欢给其他帖子点赞，同时，也有超过一半的消费者喜欢在社媒平台上发送私信、对帖子发表评论和发布图片/视频。智能家电吸尘器机器人消费者洞察消费者洞察吸尘器机器人数字广告接触点：超过一半用户通过社交媒体触及产品广告1324（2）营销接触点Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd此处的灶具和烤箱类包括多种家用厨房电器，包括电灶、带有一个或多个炉盘的便携式电灶、嵌入式电烤箱、烤箱和灶台。商用电器、加热炉、烤架和烤炉不包括在此类别中。00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家电品类洞察智能厨电类：炊具/烤箱本节Highlight2023年全球Cookers&Ovens市场收入达1100亿美元，预计每年以5.15%的增长率持续增长；Cookers&Ovens(炉灶和烤箱)是2023年美国地区拥有量第三的厨房用具，消费者需求大；整体市场竞争非常激烈，由六大品牌占据了86%的市场份额，其中GE处于龙头老大地位。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd销量上，2023年炊具和烤箱领域的销量约为2.252.25亿件。亿件。预计未来五年间，将持续增长2280万台。到2028年，销量预计达到2.482.48亿件亿件。高增长 大赛道与全球相比，大部分炊具大部分炊具/烤箱销售收入来自中国烤箱销售收入来自中国，2023年为299.5亿美元。换言之，中国品牌出海竞争大。中国品牌出海竞争大202320282.25亿件2.48亿件299.5亿美元智能家电市场规模1全球炊具&烤箱销量中国Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd截至2023年3月美国的家用电器拥有量，Microwave位列第一，达82%，Cookers/Ovens位列第三，占比达72%72%。Cookers&Ovens(炉灶/烤箱)是2023年美国地区拥有量第三的厨房用具，消费者需求大炉灶/烤箱市场收入和销量稳步增长智能家电市场规模2美国市场销售情况70%72%72%81%82%洗碗机吸尘器炊具/烤箱冰箱微波炉2023-2028年期间，年复合增长率5.13%预计到2028年，销量预计将达到660万件预计到2028年，收入将达到41.1亿美元Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd趋势三：销售渠道上，逐步转移线上趋势二：美国消费者选择高端智能炊具和烤箱的趋势日益增长从价格增长的趋势可以看到，美国Cookers&Ovens每年每单位的平均零售价值在逐渐增加，2023年每单位价格约为0.51美元，未来五年，将以约21.6%的年增长率增长到0.62美元。反映出对厨房便利和先进技术的渴望。趋势一：过去十年，美国家庭对Cookers&Ovens的支出越来越多023发展到2020年，线上与线下的比例已经基本持平。从2021年开始，线上占比逐渐拉高，到2年，线上销售收入比例已经达到68.4%，预计到2025年，将超过70%。纵观过去十余年美国家庭在炉灶/烤箱（Cookers&Ovens）的平均支出变化，高低起伏不断，但整体呈现稳步增长的趋势。2012年的支出最低，平均为21.65美元。到2021年，平均支出已经达到64.43美元。智能家电市场规模3美国市场趋势010203Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家电市场规模4美国市场竞争格局82%15%Other14%13%11%7%3%整体市场竞争非常激烈，六大品牌市场份额高达86%。GE处于市场领先位置，占比37%，其次为whirlpool，占比15%。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热度情况及主要关键词流向在产品关键词上，不同地区的本土常用品类名称略有不同，比如炉灶，在美国更多使用stove、stove top、cooktop；在欧洲地区则更常使用cooker/hob。以下搜索趋势选择了三个关键词以更好了解产品热度走向。1整体搜索趋势从Ovens、Cooktop、Cookers几个关键词的Google搜索走势可以看到，11月是用户搜索高峰期。并且，在12月也伴随着一小波搜索热度高潮。这与每年的旺季促销节日有关，11月有着消费者备受关注的感恩节和黑五&网一，12月有圣诞节，都是购物高峰期。尤其是对美国人来说，感恩节、圣诞节是传统节日，在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。2018年112020年8月2022年6月255075100CooktopOvens Cookers智能家电产品热度情况及主要关键词倾向Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd消费者倾向搜索产品的功能类型从热门关键词TOP10来看，有7 7个个都是搜索产品功能类型的。ovenmicrowavemicrowave ovensbest ovenspizza ovenswall ovenstoaster ovenselectric ovensgas ovensdouble ovensbest ovens 2020best ovens 2021best ovens 2022ooni pizza ovennatural ovens keto breadbest toaster ovens 2020natural ovens keto friendly bread智能家电产品热度情况及主要关键词倾向消费者越来越关注品牌和产品评价对比前5年搜索频率增幅最大的关键词，TOP10中3 3个个是品牌相关的关键词，有5 5个个显示消费者非常关注产品的评价，他们更倾向对比各产品间的用户评价后再下单。因此品牌出海时因此品牌出海时，要将品牌塑造当作首要任务要将品牌塑造当作首要任务，注重用户对自身品牌的评价注重用户对自身品牌的评价，保证保证良好的用户体验良好的用户体验。ooni pizza ovensBest toaster ovens 2022ooni产品热度情况及主要关键词流向2关键词主要搜索倾向Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能音箱是一种集成虚拟语音助手的无线音箱，智能音箱在接收到用户的语音命令后执行查找信息、播放音乐、制定购物清单等任务。00Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家电品类洞察智能娱乐类：智能音箱自2015年亚马逊将其开创性的Echo音箱引入消费市场以来，智能音箱越来越受到消费者的欢迎。谷歌推出Google Home 音箱加入竞争后，市场变得更加活跃，出货量大幅上升，从2016年的657万台增长到2021年的约1.86亿台。到2023年，全球语音助手电子商务交易价值预计达到近200亿美元，比2021年增长四倍。其中，美国近三分之一的家庭拥有联网设备是智能音箱语音商务的代表产品。实际上，数据显示，2022年中期，就已有超过27%的美国消费者使用智能音箱进行在线搜索和支付。通过提供以语音命令进行购买的购物体验，智能音箱已成为消费者普遍的购买选择。在北美国家使用语音助手购物的主要原因包括易用性和更快的购物体验。然而，适应仍然是一个挑战，因为通过语音浏览和购买商品带来了新的挑战。总体而言，由于在购买前无法触摸或查看产品，许多消费者对网上购物的态度各不相同。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd美国智能音箱的安装量已从2018年的4730万台增长到2022年的约9490万台，预计2022年智能音箱的安装量将进一步增长至约9500万台。智能家电市场规模和趋势2022年，美国智能音箱1安装量约为9490万台2美国智能音箱最常用的语音助手为Alexa在智能音箱中，基本都会搭载一个语音助手，比如Apple的是Siri、Amazon的是Alexa。在statista的2022年语音消费者指数调查中，Alexa 在智能音箱市场占据主导地位，SIRI 在移动设备市场占据主导地位，而Google 助理则在所有日常使用设备中广泛传播。实际上，虚拟语音助手正在得到广泛使用。2022年，美国语音助手用户数量约为1.42亿，这个数量接近美国人口的一半。预计到2026年，语音助手用户数量还将增至1.571亿。很明显，智能音箱作为主要的语音助手产品，正在迎来快速发展阶段。4730万台6640万台8770万台9070万台9490万台20212020201920182022其他设备耳机车智能音箱手机设备93.4亿200%150%100%50%0%Google助理SiriAlexaSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd数据显示，2022 年，美国有超过3300万名14岁以上的人成为智能音箱移动商务用户。与此同时，近年来，越来越多的美国人在家中拥有不止一台智能音箱。2017年，只有一台智能音箱的受访者比例为62%，但截至2020年，相应比例仅为47%。相反，拥有两台或多台智能音箱的比例整体在增加，从2017年的38%增长到了2020年的53%。智能家电市场规模和趋势越来越多美国人3购买智能音箱并拥有多台4美国千禧一代智能音箱的拥有量和购买习惯2022 年，虽然美国66%的千禧一代拥有智能音箱或语音控制设备，但只有19%的人表示通过并进行购买产品。相比之下，在2019年，在55%的人拥有智能音箱的情况下，有25%的消费者会通过使用智能音箱购买产品。1970万2580万3070万3210万3320万20212020201920182022拥有智能音箱或语音控制设备通过使用智能音箱购买产品2022201966%19%55%25%Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd呈现明显的淡旺季趋势SEVENS认为：这或许与每年的秋季旺季有关，相关数据显示，在近几年的整体旺季营销内，家居产品（Home&appliance）是受到重点关注的热门品类TOP3。因此，对于智能音箱出海品牌而言，一定要抓住这个流量机会，提前布局，制定完善的营销方案，打造差异化，在消费者有限的注意力中脱颖而出。但是在相对的淡季期间，也要营造维护良好的品牌形象，比如用户的评价、产品质量的把控。2018年102020年5月2550751002022年1月2023年8月智能家电产品热度情况及主要关键词倾向Google Trends显示，近五年来，智能音箱的搜索有比较明显的周期变化，在每年11月-12月的购物季迎来搜索高峰。但在其他时间段，也保持着稳定的搜索量。产品热度情况及主要关键词流向1整体搜索趋势Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd在做关键词营销时，还可以重点关注行业大类词和与产品的互补词，比如智能电视、智能设备，许多消费者会通过搜索这些大类词进一步查询目标智能产品。1.tv speakers2.smart tv3.smart tv speakers4.speaker5.smart speaker智能家电产品热度情况及主要关键词倾向92941006261关键词搜索倾向2热门自然搜索词TOP5Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdAmazon Echo是美国消费者拥有最多的智能音箱品牌截至2023年6月，Consumer Insights Global survey 2023调研报告统计，在美国消费者所购买的智能音箱中，“Amazon Echo”位居榜首，占比65%，“Zolo Mojo”则位于排名的另一端，只有2%的消费者购买了该品牌的产品。Google Home、Apple HomePod、Bose、Google Nest以及Sony紧随其后，占比均超过10%，属于美国智能音箱市场的头部品牌。Amazon Echo是美国消费者拥有最多的智能音箱品牌Google NestBoseApple HomePodGoogle HomeAmazon Echo65%26%21%17%17%品牌市场占有率Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd截至2022年，美国千禧一代和Z世代最有可能使用智能音箱的语音助手功能创建购物清单，均占比约51%。与此同时，这两个世代也是最有可能通过智能音箱的语音助手功能进行在线支付的消费人群，分别有近50%和44%的人表示有这种购物行为。智能家电智能音箱消费者洞察消费者洞察千禧一代和Z世代是最常使用智能音箱购物的人群15.8%Baby boomers and seniorsGeneration XBridge millennialsMillennialsGeneration Z 21%43.7%47.3%49.1%Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd到目前为止，智能音箱最常见的用途是提出一般性问题。这在所有年龄组中都很常见，尽管55岁以上的人比其他人更有可能提出一般性问题。第二常见的用途则在不同年龄段尽不相同。智能家电智能音箱消费者洞察进行的主要活动美国消费者通过智能音箱2占27%使用语音命令在亚马逊等网上商店购买零售商品18-34岁年龄段占30%远程监控家庭安全34-54年龄段55岁以上经常用智能扬声器来管理供暖3美国消费者使用语音助手购物的原因2022年，近一半的美国消费者者表示，易用性是使用语音助手购物的主要原因。此外，44%的人使用语音商务作为更快捷的购物方式，33%的人使用语音助手设备购物以获得新体验。Able to purchasein the momentEnables me toMulti-taskThe novelty of itFaster wayto shopEasy to use28%31%33%44%49%Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Lt