保险代理制度经营与队伍建设收展基本法的盈利模式解析.pptx

1制度经营与队伍建设制度经营与队伍建设 -收展基本法解析收展基本法解析2内容纲要内容纲要二、二、基本法对准主管的推动作用基本法对准主管的推动作用三、三、如何做好职涯经营如何做好职涯经营一、一、制度经营的作用制度经营的作用3课程说明课程说明u课程对象：初级主管训练营人员初级主管训练营人员u课程目标：了解基本法对个人工作发展的推动作用了解基本法对个人工作发展的推动作用 掌握制度经营的内容掌握制度经营的内容u课程时间：1 1课时课时什么是制度经营什么是制度经营 “制度经营制度经营”是指以是指以基本法基本法（以及（以及相关配套制度）为相关配套制度）为根本机制根本机制，以充，以充分激发营销主管自主经营管理团队分激发营销主管自主经营管理团队为为核心核心，有效整合各种营销资源，有效整合各种营销资源，构建制度构建制度执行体系执行体系，将制度因素融，将制度因素融入到营销日常经营管理中，充分发入到营销日常经营管理中，充分发挥制度在发展组织和提升绩效中的挥制度在发展组织和提升绩效中的作用作用，从而达到提高个险经营成效，从而达到提高个险经营成效的的目的目的。5基本法是职涯发展的最直接、最根本、最有效的手段之一基本法是职涯发展的最直接、最根本、最有效的手段之一决定了个人发展的决定了个人发展的起点和质量起点和质量决定了管理队伍决定了管理队伍的组织架构的组织架构决定了队伍的激励决定了队伍的激励机制机制决定了队伍的约决定了队伍的约束机制束机制基本法的基本法的内容内容6收展主管系列成长阶梯收展主管系列成长阶梯准收展员准收展员准组经理准组经理组经理组经理处经理处经理区经理区经理收展主任收展主任高级收展主任高级收展主任资深收展主任资深收展主任收展员收展员主主管管系系列列业业务务系系列列7晋升收展主任指标晋升收展主任指标:(1)考核期内个人宽限期综合保单持续率95%；(2)考核期内个人FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(3)考核期内引进准收展员1人；(4)考核期内个人日常考核均在达标（含，下同）以上。8收展主任考核收展主任考核1维持指标:(1)考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2)考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(3)考核期内日常考核至少2次在达标以上，无不达标。2晋升高级收展主任指标:(1)考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2)考核期内FYC4Q(城)，FYC3Q(郊)；(3)考核期内引进准收展员1人；(4)连续两个考核期内日常考核都在达标以上，无不达标。9组组(含准含准)组经理的职责：组经理的职责：1.业务员系列的工作职责；2.检查属员相关活动管理工具；3.组业务计划的制定与执行；4.属员的日常管理、辅导、培训、授课与激励；5.组织二次晨会、夕会、周经营例会并参加各类主管会议；6.所服务区域街道、社区的联络和关系维护。10收展主任晋升收展主任晋升(或高级收展主任转换或高级收展主任转换)准组经理准组经理必要指标：必要指标：(1)考核期内本人直接引进准收展员1人，累计引进签约一年内的准收展员3人；(2)考核期内宽限期综合保单持续率95%；(3)考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(4)考核期内日常考核都在达标以上；11准组经理维持指标：准组经理维持指标：u个人指标：u(1)考核期内宽限期综合保单持续率95%；u(2)考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；u(3)考核期内日常考核都在达标以上；u团队指标：u(4)考核期内合格人力3人（含本人）;u(5)考核期内全组宽限期综合保单持续率95%。“团队人力团队人力”和和“团队团队FYC”的统计中均包括准收展员的统计中均包括准收展员12准组经理晋升为组经理职级的考核指标：准组经理晋升为组经理职级的考核指标：u个人指标：(1)考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2)考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(3)考核期内日常考核都在达标以上；u团队指标：(4)考核期内合格人力5人（含本人）；(5)考核期内团队FYC7.5Q(城)，FYC5Q(郊)；(6)考核期内全组宽限期综合保单持续率95%。13组经理维持指标：组经理维持指标：u个人指标：(1)考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2)考核期内FYC2Q(城区)，FYC1.5Q(郊区)；(3)考核期内引进准收展员1人;(4)考核期内日常考核2次以上达标，无不达标；u团队指标：(5)考核期内全组合格人力6人；(6)考核期内团队FYC9Q(城区)，FYC6Q(郊区)；(7)考核期内全组宽限期综合保单持续率95%；(8)考核期内全组有效投诉2件。14Q Q值对应标准值对应标准 项目项目职级职级奖励标准奖励标准扣分标准扣分标准(不够不够0.1Q按按0.1Q计算计算)收展员收展员每高每高0.2Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣10分分收展主任收展主任每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣8分分高级收展主任高级收展主任每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣3分分资深收展主任资深收展主任每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣2分分准组经理准组经理每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣5分分组经理组经理每高每高0.2Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣8分分处经理处经理若当月期交及卡折若当月期交及卡折FYC值为零值为零,则该项目得分为则该项目得分为0 15区经理收展主任以上职级准组经理1.个人持续率95%；2.主险FYC2Q,1.5Q；3.日常考核达标以上；4.考核期内直接引进准收展员1名，签约1年内累计直接引进准收展员3名。1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2Q,1.5Q；3.日常考核达标以上；4.合格人力5人(含本人)；5.团队主险FYC8Q,6Q。组经理处经理1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2.5Q,1.5Q；3.育成收展员1人；4.达标以上，2次优秀；5.直管组合格人力8人；6.直管团队主险FYC16Q,12Q；7.培育组经理2名；8.全组有效投诉2件；1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC4Q,3Q；3.育成收展员1人；4.至少5次以上达标，无不达标；5.直管处合格人力20人；6.直管团队主险FYC80Q,60Q；7.培育处经理2名；8.直管团队有效投诉2件；维持晋升考核具体内容考核具体内容职级考核职级考核（3个月）个月）（3个月）个月）（6个月）个月）（3个月）个月）1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2Q,1.5Q；3.日常考核达标以上；4.合格人力3人(含本人)。1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2.5Q,1.5Q；3.引进准收展员1人；4.2次以上达标；5.组合格人力6人；6.直管团队主险FYC9Q,6Q；7.全组有效投诉2件；1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC4Q,3Q；3.引进准收展员1人；4.至少4次以上达标，无不达标；5.全处合格人力20人；6.团队主险FYC80Q,60Q；7.3个收展组(含直管组)架构；8.直管团队有效投诉2件；1.个人及团队持续率95%；2.团队合格人力60人；3.直管团队主险FYC240Q,180Q；4.有3个收展处(含直管处)架构；5.团队有效投诉6件；16快速晋升通道考核指标表快速晋升通道考核指标表职级晋升职级晋升个人指标个人指标团队指标团队指标考核期考核期内内FYCFYC考核期内考核期内直接引才数直接引才数考核期考核期内人均内人均FYCFYC合格合格人力人力主主 管管培育数培育数准收展员准收展员收展员收展员2Q2Q且且1010件意外件意外险险收展员收展员高级收展主任高级收展主任6Q6Q2 2准组经理准组经理6Q6Q6 6收收 展展主主 任任资深收展主任资深收展主任7Q7Q2 2组经理组经理7Q7Q6 66Q6Q1010准组经理准组经理处经理处经理6Q6Q10106Q6Q20204 4组经理组经理分部经理分部经理6Q6Q10106Q6Q60605 5注明：注明：1、准组经理晋升处经理主管培育数至少有两个组经理、准组经理晋升处经理主管培育数至少有两个组经理 2、组经理晋升分部经理主管培育数至少有两个处经理、组经理晋升分部经理主管培育数至少有两个处经理17职级考核职级考核补充说明补充说明对个人宽限期综合保单持续率对个人宽限期综合保单持续率80%80%或有效投诉或有效投诉2 2件者，可件者，可不受指标限制，直接降级或解除合同。不受指标限制，直接降级或解除合同。维持指标中有两项（含）以上指标未达成者，降低一职级；维持指标中有两项（含）以上指标未达成者，降低一职级；晋升指标中有两项（含）以上未达成者，则不得晋升。晋升指标中有两项（含）以上未达成者，则不得晋升。业务员系列维持和晋升考核中个人业务员系列维持和晋升考核中个人FYCFYC、宽限期综合保单持续、宽限期综合保单持续率为必达指标，任一指标未达到者不得维持或晋升；率为必达指标，任一指标未达到者不得维持或晋升；主管系列维持和晋升考核中个人及团队主管系列维持和晋升考核中个人及团队FYCFYC、个人及团队宽限、个人及团队宽限期综合保单持续率、团队合格人数、培育和架构为必达指标期综合保单持续率、团队合格人数、培育和架构为必达指标,任一指标未达到者不得维持或晋升。任一指标未达到者不得维持或晋升。各职级收展人员考核期内个人各职级收展人员考核期内个人FYCFYC为为0 0时时,直接解除合同。直接解除合同。18职级考核职级考核补充说明补充说明收展人员与其引进的收展新人之间形成增员关系。增员者未升收展人员与其引进的收展新人之间形成增员关系。增员者未升级为收展主管，其被引进的收展新人原则上归属于增员者直属级为收展主管，其被引进的收展新人原则上归属于增员者直属主管管理；增员者升级为收展主管而被增员者仍为业务员系列主管管理；增员者升级为收展主管而被增员者仍为业务员系列收展人员职级时，被增员者原则上归属于增员者的辖下；收展人员职级时，被增员者原则上归属于增员者的辖下；收展人员考核按职级由低到高逐级进行，低职级收展人员的考收展人员考核按职级由低到高逐级进行，低职级收展人员的考核结果，计入其各级收展主管当次考核；核结果，计入其各级收展主管当次考核；组经理因培育出组经理而发生团队分离，给予组经理一个考核组经理因培育出组经理而发生团队分离，给予组经理一个考核期的职级维持保护；期的职级维持保护；处经理因培育出处经理而发生团队分离，处经理因培育出处经理而发生团队分离，给予处经理一个考核期的职级维持保护；区经理因培育出区经给予处经理一个考核期的职级维持保护；区经理因培育出区经理而发生团队分离，给予区经理两个考核期的职级维持保护。理而发生团队分离，给予区经理两个考核期的职级维持保护。19职级考核职级考核明确归属明确归属收展人员晋升为准组经理时，其直接增员的业务员系列人员归收展人员晋升为准组经理时，其直接增员的业务员系列人员归属其收展组。组经理晋升为处经理时，其直管组、直接育成组属其收展组。组经理晋升为处经理时，其直管组、直接育成组归属其收展处；处经理晋升为区经理时，其直管处、直接育成归属其收展处；处经理晋升为区经理时，其直管处、直接育成处归属其收展区。处归属其收展区。收展主管降档、转换至销售系列、解约时，本人及其所辖人员收展主管降档、转换至销售系列、解约时，本人及其所辖人员原则上回归该收展主管的培育者管辖；如无培育者或培育者职原则上回归该收展主管的培育者管辖；如无培育者或培育者职级不够，原则上回归该收展主管的直接上级主管管辖；如无直级不够，原则上回归该收展主管的直接上级主管管辖；如无直接上级主管，人员管辖关系由公司统一安排。接上级主管，人员管辖关系由公司统一安排。各级收展主管的晋升考核，需重视业务考核和素质考评。素质各级收展主管的晋升考核，需重视业务考核和素质考评。素质考评指的是对个人品德、领导能力等方面进行的综合考评。素考评指的是对个人品德、领导能力等方面进行的综合考评。素质考评不合格的，尽管业绩已达到条件，也不得予以晋升。质考评不合格的，尽管业绩已达到条件，也不得予以晋升。20服务津贴首年佣金续期佣金收入收入 3 3、个人能力的成长收入、个人能力的成长收入C C不可估量。因为能力比金钱更重要。不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）（能力与身价的思考）2 2、组织发展利益、组织发展利益B B（基本法规定，（基本法规定，人人平等）人人平等）1 1、个人销售利益、个人销售利益A A（长期积累、争（长期积累、争取价值最大化）取价值最大化）主管收入主管收入 =A+B+C=A+B+C=基本法的盈利模式基本法的盈利模式个人季度展业奖引才奖励复效奖励管理津贴培育奖励21收展人员待遇收展人员待遇u服务津贴u首年佣金u续期佣金u个人季度展业奖u引才奖励u复效奖励u培训津贴(新人)u管理津贴(主管)u培育奖励(主管)22服务津贴服务津贴=服务津贴基数服务津贴基数系数系数A A（当月日常考核得分（当月日常考核得分100100分）；分）；服务津贴按月发放服务津贴按月发放,最高可达基数的最高可达基数的1 15 5倍。倍。级 别城区服务津贴基数 郊区服务津贴基数 收展主任12001000高级收展主任15001200资深收展主任18001600准组经理14001200组经理16001300委托服务费委托服务费服务津贴服务津贴23委委托服务费托服务费个人季度展业奖个人季度展业奖u根据收展人员本季度FYC，于下一季度初计发季度展业奖。u个人季度展业奖=收展人员个人季度主险FYC津贴比率u对于签约不满3个月的按实际月平均主险FYC乘以3个月确定其季度累计主险FYC的津贴比率u对核发该奖项之前终止合同的人员不予支付档次个人季度累计主险FYC津贴比率12Q022Q季度主险FYC4Q10%34Q季度主险FYC6Q15%46Q20%24委托服务费委托服务费引才奖引才奖 收展人员所推荐或引进的人员在其通过试用考核的次月向引才者奖励400元；被引进人员第一次收展员职级考核合格的次月，再奖励400元。1、被推荐(引进)人先于推荐(引进)人转正的，引才奖在推荐(引进)人晋升为收展员职级的次月发放；2、对核发该奖项时推荐(引进)人未达考核标准申请延长期的，在其恢复收展员职级的次月发放；3、此项奖励仅发放一次，且对核发该奖项之前终止合同的人员不予支付。25委委托服务费托服务费复效奖复效奖 复效奖每月发放。对于公司分配给收展人员时已处于失效、但经收展人员做工作而复效的保单，复效次月给予每件10元的奖励。对于分配至收展员后而失效的保单，若发生复效不享受此项奖励。对失效保单两次以上（含）未缴费的，复效奖以一次奖励为限。26委托服务费委托服务费培训津贴培训津贴 准收展员自其入司当月起，按月发放培训津贴，培训津贴累计发放3个月,三个月未转正人员第三个月的培训津贴取消：u当月10日(含)前签约的准收展员，当月起按月计发培训津贴；当月10日后签约的准收展员，次月起按月计发培训津贴；u在三个月的培训津贴发放期内，当月新单保费500元或短险卡折2件者，发放当月培训津贴；第三个月结束时，若最近3个月累计新单FYC达到0.6Q(含)以上，则发放第三个月培训津贴及补发第1，2个月没有发放的培训津贴;u符合公司培训和活动管理要求（月会议出席率90%，月有效拜访量60访）的准收展员方能发放培训津贴。当月不符合培训和活动管理要求的，即使达到上述考核标准，也不予发放当月培训津贴，且不予补发。27委托服务费委托服务费管理津贴管理津贴1 1组经理津贴=组团队当月FYC（含主管本人，下同）津贴比率团队当月宽限期综合保单持续率档次档次组团队当月组团队当月FYC（用（用X表示）表示）津贴比率津贴比率1X3Q6%23QX 6Q8%36QX 24Q10%3X24Q14%管理津贴每月向收展组经理、收展处经理、收展区经理发放。可计提主险管理津贴每月向收展组经理、收展处经理、收展区经理发放。可计提主险FYC、附加险、附加险FYC和短险和短险FYC。28委委托服务费托服务费培育奖培育奖此项奖励仅发放一次，且对核发该奖项之前终止合同的人员不予支付。对组经理培育出组经理，处经理培育出处经理者，区经理培育出区经理；每育成1人，分别给予一次性奖励1000元；3000元；10000元。发放时间为被育成者通过任该职级首次考核的次月。收展组经理职级业务产能情况说明项目数量备注职级人数52占总人力5.6%性别男20女32学历与增员高中等77位经理增员19人，参与度100%大专4545位经理增员239人，参与度100%年资与增员1-2年1010位经理增员53人，参与度100%3-5年2828位经理增员153人，参与度100%5年以上1414位经理增员52人，参与度100%职级直增的新人数量258职级直增的主管数量52职级主管人均直增员5 职级年度长险保费合计31104108.5职级年度人均长险保费598155.93职级年度FYC合计5493842.5职级年度人均FYC105650.82市收展长险保费合计110406741市收展员936人市收展人均保费117955.92职级与全员的人均保费比达507%职级长险保费贡献度28.17%市收展队伍增员合计719市249位收展员增员与市收展增员数量占比36%全全年年奖奖励励内内容容1 1、“藏龙卧虎藏龙卧虎”新新兵营奖励兵营奖励2 2、“猛龙过江猛龙过江”初初管营奖励管营奖励 3 3、“蛟龙得水蛟龙得水”推荐人奖推荐人奖励励4 4、“龙跃凤鸣龙跃凤鸣”主管奖主管奖励励一、训练营新人一、训练营新人“扬帆起航扬帆起航”训练营奖励训练营奖励“乘风破浪乘风破浪”行动营奖励行动营奖励“成功创富成功创富”加强营奖励加强营奖励三、各级主管奖励三、各级主管奖励二、增员者奖励二、增员者奖励一、新人奖励之一、新人奖励之新兵营利益新兵营利益 1 1、扬帆起航训练营（两个月）奖励：、扬帆起航训练营（两个月）奖励：（1 1）客户资源奖励客户资源奖励 （2 2）特殊津贴奖励特殊津贴奖励:1000:1000元元(800(800元元)*2)*2个月个月 （3 3）专属产品销售特权专属产品销售特权 （4 4）优先开通国寿优先开通国寿E E家家 2 2、乘风破浪行动营（三个月）奖励：、乘风破浪行动营（三个月）奖励：（1 1）特殊津贴奖励特殊津贴奖励:600:600元元(500(500元元)*3)*3个月个月 （2 2）专属产品销售特权专属产品销售特权 3 3、成功创富加强营（三个月）奖励：、成功创富加强营（三个月）奖励：（1 1）特殊津贴奖励特殊津贴奖励:500:500元元*3 3个月个月 （2 2）专属产品销售特权专属产品销售特权最高利益合计：最高利益合计：5300元元奖励奖励名称名称项目项目条件条件奖励内容奖励内容说明说明训练营训练营津贴津贴集中训练阶段月参训率达集中训练阶段月参训率达90%90%以上，在训练营期间每月新以上，在训练营期间每月新单长险件数达成单长险件数达成2 2件（含）以件（含）以上或卡折业务上或卡折业务10001000（含）以（含）以上，且达到相应上，且达到相应FYCFYC标准的，标准的，分档奖励训练营津贴分档奖励训练营津贴 （此津（此津贴不采用通算的方式，当月贴不采用通算的方式，当月达标仅可获当月奖励）达标仅可获当月奖励）当月累计当月累计FYCFYC达达到到500500元元500500元元/月（共两个月）月（共两个月）合并计税合并计税后佣金形后佣金形式发放式发放当月累计当月累计FYCFYC达达到到800-1500800-1500元元800800元元/月（共两个月）月（共两个月）当月累计当月累计FYCFYC达达到到15001500元以上元以上15001500元元/月（共两个月）月（共两个月）良好习良好习惯奖惯奖对于当月获得训练营津贴的对于当月获得训练营津贴的学员，在训练营运作期间严学员，在训练营运作期间严格遵守各项管理办法，格遵守各项管理办法，出勤出勤达到达到90%90%，且当月日常考评得且当月日常考评得分在分在8585分（含）以上者分（含）以上者会议表报管理会议表报管理200200元元/月（共两个月）月（共两个月）此津贴不此津贴不采用通算采用通算的方式，的方式，当月达标当月达标仅可获当仅可获当月奖励月奖励活动管理活动管理团队文化与职场团队文化与职场纪律纪律专属晋升奖励：专属晋升奖励：初级主管特训营的营员在结营后的第一个考核季晋升为组经理，一次初级主管特训营的营员在结营后的第一个考核季晋升为组经理，一次性奖励其性奖励其20002000元。元。注：（主管层面注：（主管层面初次晋升组经理，再额外奖励其初次晋升组经理，再额外奖励其22002200元）元）一、新人奖励之一、新人奖励之初管营利益初管营利益 最高利益合计最高利益合计：76007600元元二、增员人奖励二、增员人奖励1.1.推荐入营奖推荐入营奖 奖励标准：新人在新兵营三个阶段（奖励标准：新人在新兵营三个阶段（扬帆起航、乘风破浪、成功创富扬帆起航、乘风破浪、成功创富）和初管营期间出勤率达到和初管营期间出勤率达到90%90%，顺利结营，增员人奖励，顺利结营，增员人奖励500500元元 （四次共计（四次共计20002000元）。元）。2.2.成功结营奖成功结营奖 奖励标准：奖励新人在初管营训练期间，出勤率达到奖励标准：奖励新人在初管营训练期间，出勤率达到90%90%，达到，达到FYC3000FYC3000元，每人奖励直接推荐人元，每人奖励直接推荐人10001000元元3.3.加入全市营销加入全市营销“龙之队龙之队”，享受，享受“龙之夜龙之夜”活动活动 入会标准：新增举绩入会标准：新增举绩3 3人（含）以上者可入会，享受相应会员待遇。人（含）以上者可入会，享受相应会员待遇。晋升激励晋升激励奖励金额奖励金额晋升组经理奖晋升组经理奖22002200元元晋升处经理奖晋升处经理奖1000010000元元直辖组当月举绩人力（含本人）直辖组当月举绩人力（含本人）达标组经理（元）达标组经理（元）达到达到5 5人人300300元元达到达到4 4人人200200元元新晋升主管扶持奖新晋升主管扶持奖直辖组当月举绩人力（含主管本人）直辖组当月举绩人力（含主管本人）达标组经理奖（元）达标组经理奖（元）达到达到4人（含）以上人（含）以上 400 三、主管增员利益三、主管增员利益(按考核月统计按考核月统计)奖励奖励1 1晋组奖晋组奖奖励奖励2 2达标组达标组奖励奖励3 3“三体三体”三体组三体组（考核季）直辖组有效人力（含本人）（考核季）直辖组有效人力（含本人）三体创建费三体创建费标准组标准组5 5人人500500元元健康组健康组8 8人人10001000元元优质组优质组1010人人20002000元元三体处三体处直辖处有效人力（含主管本人）直辖处有效人力（含主管本人）三体创建费三体创建费标准处标准处2020人人10001000元元健康处健康处2525人人20002000元元优质处优质处3030人人30003000元元-36-人力发展方案亮点人力发展方案亮点7 7、增加荣誉：、增加荣誉：“龙之队龙之队”5、增荣誉：、增荣誉：三体建设三体建设 3、加大增员人支、加大增员人支持力度：新人结持力度：新人结营即可享受营即可享受 6、增荣誉：增荣誉：晋晋升表彰升表彰 4、延时长：新兵、延时长：新兵营时间增至营时间增至8个月，个月，解决后顾之忧解决后顾之忧2、增加新人支持力、增加新人支持力度：特殊津贴、客度：特殊津贴、客户资源、特权产品、户资源、特权产品、国寿国寿E家家1、加大对晋升、加大对晋升主管投入力度主管投入力度最高最高12900元元最高最高7600元元最高最高3000元元2012201220122012年销售队伍建设主要举措年销售队伍建设主要举措年销售队伍建设主要举措年销售队伍建设主要举措严格制严格制度执行度执行提升制度提升制度经营水平经营水平防范销防范销售队伍售队伍风险风险巩固常态巩固常态增员体系增员体系持续新人持续新人育成体系育成体系持续初级持续初级主管育成主管育成营销职营销职场建设场建设提高主管提高主管自主经营自主经营能力能力38强健自身强健自身 基本法通过基本法通过基本法通过基本法通过提高个人销提高个人销提高个人销提高个人销售考核条件，售考核条件，售考核条件，售考核条件，以提高主管以提高主管以提高主管以提高主管的销售能力，的销售能力，的销售能力，的销售能力，进而提高主进而提高主进而提高主进而提高主管的辅导能管的辅导能管的辅导能管的辅导能力力力力基本法通过基本法通过直辖组的考直辖组的考核和待遇项核和待遇项目设置引导目设置引导主管增员，主管增员，减少减少“贵族贵族化化”、“坐坐享其成享其成”的的主管产生。主管产生。个人销售个人销售个人增员个人增员团队管理团队管理基本法提高基本法提高了考核条件，了考核条件，要求主管加要求主管加强管理，提强管理，提高团队的绩高团队的绩效水平和组效水平和组织扩张力。织扩张力。39踏上成功之路踏上成功之路区经理收展主任准组经理组经理 处经理40迈出行动的第一步迈出行动的第一步寻找寻找3 3位合作伙伴，位合作伙伴，尽快建立直营店的雏形：晋升准组经理！尽快建立直营店的雏形：晋升准组经理！想挖掘寿险行业另外的收入，只有拥有自想挖掘寿险行业另外的收入，只有拥有自己的己的团队团队才有机会。才有机会。迈出关键的第一步迈出关键的第一步踏上成功的第一步踏上成功的第一步让自己同时拥有让自己同时拥有5位合位合作伙伴，尽快成立自己的直营店：晋升组经作伙伴，尽快成立自己的直营店：晋升组经理！理！