杭房阶段稿提案.pptx

杭房江南文苑推广表现策略前期，通过市场分析及项目策略，我们得出了项目市场推广定位今天我们要解决的是如何有效塑造项目形象价值及传播，实现市场对项目价值的最大化认同，实现高形象附加值，拉动销售知情权 选择权知道A？认知?知道B？知道C？关键：认知项目的独特价值选择A？认可？选择B？选择C？关键：认同项目的独特价值目标群认知 了解 认购汉嘉观点市场选择项目的基本原理：广告重点解决从关注到了解的问题那么，我们如何引发关注，又如何增进了解呢？从定位切入根据我们前期的项目分析江南文苑的定位：一桥南案新睿住区两个诉求重点我们将定位解读为一桥边项目契合地理居住情节江畔生活，交通方便为新睿人士量身定做从气质上：具有现代气息有较强的品质感具备精英氛围对滨江地区有特殊偏好基本上是首次置业年龄在25-35岁之间职业多为IT人士、公务 员、高校教师具有一定的经济实力从价格上：合理，可承受的从产品上：成熟配套（华润超市旁）内外双重景观精致实用户型（7090方以下）得房率达85%观点：价格强化，会导致楼盘形象档次的降低产品并无绝对优势，不能树立项目形象个性这两点不做形象诉求的重点，在销售说辞当中传达这两点这两点不做形象诉求的重点，在销售说辞当中传达这两点我们的推广重点目标客群的新睿气质他们的新睿气质体现在哪？阶层特点：创业上升期，不具物质财富的优势，但但他们是蓝股，有想法，引潮流，有智慧，敢承担，精神胜过物质的拥有职业特点：工作在滨江，多为IT人士、教师、公务员，智慧精神是他们的最大的竞争力与人个性标签阶段特点：他们事业正上升，既将或刚刚组建家庭，第一次购房将是人生的一次转折，将是“无产”到有产的体现精神物质江南文苑的产品属性精神气质为他们量身订做，正是实现他们精神及物质从无产到有产升化的一个平台标志所以，项目给到他们的精神价值就是滨江有产者将阶层劣势转化为形象优势消费者感性写真：消费者感性写真：我们不是最有钱的，但我们事业上升，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们事业上升，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们敢想也做，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们敢想也做，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们引领朝流，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们引领朝流，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们勇于承担，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们勇于承担，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们理想坚定，我们是滨江有产者我们不是最有钱的，但我们理想坚定，我们是滨江有产者今今天天我我们们住住在在滨滨江江，拥拥有有美美满满的的家家庭庭，上上升升的的事事业业，幸幸福福的的生生活活，真真正拥有滨江，今天开始在江南文苑我们是滨江有产者正拥有滨江，今天开始在江南文苑我们是滨江有产者那么我们以怎样的方式来实现，消费者对我们概念价值的认知认同呢？我们进入推广策略的探索第一阶段：破题，引发关注别人不关注，再好的东西也要被埋没第二阶段：江南文苑客群形象的解读传递不清价值，再多人关注也只能是叫座不叫好用他们喜欢的方式，说能触动他们心弦的话！第一阶段主题：“我们结婚吧”购房其实就像爱情，从最初的吸引，到进一步的了解，再到最后的相伴一生。年轻的他们，之前或是租房，或是在员工宿舍住在滨江，今天在滨江的第一套自己的房子，他们和这块区域结婚在滨江第一套自己的房子，是美满爱情婚姻象征，是献给爱人最美的婚戒所以，这套房子的意义，让他们与滨江结婚，与江南文苑结婚，与爱人结婚文案表现示例我们结婚吧！【滨江，我们结婚吧，我被你创业的激情吸引】【江南文苑，我们结婚吧，你是我一见倾心的梦想】【我的亲爱的，我们结婚吧，在这里开始一段美满的幸福】让他们在江南文苑找到自己！第二阶段主题：我们是滨江有产者承接上一阶段关注之势，对江南文苑的气质与目标群，进行对位解读。引发对江南文苑的直观认同，提升项目产品优势的心理附加优势。通过项目品牌形象的初步建立，造就杭房品牌的传播势能。文案表现示例：不用瑞士名表，但我是滨江有产者不需要用名表报时我们对人生的把控有足够的智慧拥有江南文苑，我就是一个滨江有产者 不抽限量雪茄，但我是滨江有产者不需要用限量cohiba来彰显身份我们是有生活大智慧的人拥有江南文苑，我就是一个滨江有产者 不去巴黎购物，但我是滨江有产者不需要去巴黎购置名牌我们懂得引流潮流趋势拥有江南文苑，我就是一个滨江有产者系列一文案表现示例：坚定，这是我们的座右铭【我们从不左右摇摆】【我们拒绝人云亦云】【我们一向坚定，有主见】潮流，永远在我们身后【我们拥有新睿的头脑不盲目遵从潮流】【我们对于潮流有自己独特的理解】【我们引领潮流，让它永远在我们身后】责任，我们自然义不容辞【我们是社会的中坚力量】【我们对责任从不推卸】【我们有能力、有魄力】系列二广告表现破题稿系列一系列二高炮楼 书 设 计 参 考The End