澳牧儿童牛奶推广方案武汉预.pptx

目录产品介绍产品市场定位推广方法效果预估PARTONE产品介绍产品名称：澳牧儿童成长牛奶产品类型：调制乳以不低于80%的生牛（羊）乳或复原乳为主要原料，添加其他原料或食品添加剂或营养强化剂，采用适当的杀菌或灭菌等工艺制成的液体产品。澳牧产品：以100%生牛乳作为原料，添加了焦磷酸铁、葡萄糖酸锌、维生素D经过高温瞬时灭菌(UHT)工艺制成的液体产品产品配料：生牛乳、白砂糖、焦磷酸铁、葡萄糖酸锌、维生素D焦磷酸铁葡萄糖酸锌维生素D焦磷酸铁是儿童,中老年,孕妇等广泛人群的食物铁营养强化和医药上补铁补血的最佳产品。葡萄糖酸锌在体内解离成锌离子和葡萄糖酸，参与核糖核酸和脱氧核糖核酸的合成，因而可促进伤口愈合，促进生长，促进体内含锌酶功能。对人体是必须的。锌为体内许多酶的重要组成成份，具有促进生长发育、改善味觉等作用。维生素D预防少儿佝偻病、预防成年人的软骨病，维生素D主要用于组成和维持骨骼的强壮。维生素D可以有效预防蛀牙。PARTTWO产品市场定位SWOT优势1，经过“三鹿奶粉事件”“三聚氰胺奶粉”事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。2，我们来自澳大利亚，所有产品原装进口，奶源和包装地均在澳大利亚。可以借助这个优势打造自己中高端品牌3，产品天然，无污染，营养添加，安全放心劣势1，刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来2，有国内、国外两重竞争对手，他们现在已经抢占了很大一部分市场，在客户心目中已经建立了良好的品牌效应3，对武汉市场的整体运作要提升，渠道建设还要加强机遇1，中国牛奶市场还有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，所以儿童牛奶产品的刚性需求更大，市场规模将会稳健增长。2，随着生活水平的提高，幼儿到儿童持续饮用牛奶的时间延长，市场容量快速稳步增长。3，在目前的儿童儿童牛奶市场，主要偏向于添加型牛奶，高端进口牛奶的比例很少，高端儿童牛奶发展空间较大。威胁1，国内外品牌的打压，排挤2，客户对新品牌的不认同产品定位：高端奶市场澳牧儿童牛奶，100%纯进口澳大利亚自然牧场，其优质的奶源和严格的品控自然为高端奶制品。作为“进口、天然、营养、安全”专为儿童定制的进口奶品，宣传其科学配方，同时强化牛奶品质的根本，大力推广奶源地、高科技和高营养概念。诉求对象澳牧儿童牛奶产品主要宣传对象为年龄在28至45岁受过高等教育，家庭稳定，收入坚实，事业处于上升期的家庭。其中以妈妈为主，孩子为引导对象。产品诉求：关爱孩子澳牧儿童牛奶来澳大利亚，纯天然牧草喂养，杜绝了转基因及含激素的饲料。自动化挤奶设备，最大程度降低牛奶被污染几率。牛奶配料原料对孩子成长有极大好处，提出关爱孩子成长的情感诉求，即更好的牛奶才能更好地传达对孩子的爱。产品受众分解PARTTHREE推广方法产品推广方法Ad商圈地推活动儿童行业异业合作多维广告投放1.有澳牧儿童成长牛奶的商超渠道2.超市卖场和商场综合体3.在周末有至少5个平方以上的活动区域使用。1.产品进行堆头展示，展示空间主要围绕澳洲牧场情景还原，打造生态感觉；2.活动现场进行奶源和品控环节视频和宣传折页展示；3.有免品区域；4.现场有折扣券进行赠送，但不进行直接的商品销售。1.堆头物料（设计部进行支持）2.促销物料（公仔X个，奶牛造型彩笔X个/套，购物袋X个）地点选择：活动方式：活动物料：商圈地推活动儿童行业异业合作亲子乐园儿童培训中心综合儿童用品店选择吻合相同目标群体的儿童行业的商家，进行异业合作。例如亲子乐园不同的店面进行形象墙结合包装，易拉宝或者DM单等的广告资源摆放；培训中心茶水间提供一定数量的牛奶，提升培训中心的档次同时为产品铺设最直接的使用者；儿童用品店可以进行专柜设置设置可以进行直接进行网上订购活动。其他行业异业合作对高端餐饮店进行合作，让澳牧儿童牛奶进入餐桌。在菜单上体验产品，侧面影响购买群体。直接在本地对主流（偏高）咖啡店和蛋糕店投放产品，建立产品展示区。做实体广告位。本地门户首页广告（电商销售结合）公交候车亭平面广告写字楼，住宅电梯框架平面广告多维广告投放春节前完成有进口商品销售的商超货架，并对其进行货架包装或者包材包装，第一轮销售工作；春节后开始异业合作的工作，并且进行商超的落地活动平面广告投放，另外可以考虑新媒体广告投放的形式并且跟销售做结合抢占“61”活动周，放掉一系列的活动到市场并且做产品追踪2015年上半年推广计划规划PARTONE效果预估武汉产品铺货数据和活动力度因素不确定，所以暂时不能够对产品做出预估判断。但可以做出判断是，以商超为主要渠道，其他推广方式来在武汉打开市场，并且可以以武汉为圆心，想起他地区市场复制。效果预估TEL：159-7212-5689大麦E-mail：THANKS