2024年中国企业出海品牌营销策略分析：品牌构建+文化输出出海营销的深度转型.pdf

深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13月狐数据（MoonFox Data）2024年中国企业出海品牌营销策略分析品牌构建+文化输出，出海营销的深度转型2024年6月 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-132CONTENTS出海现状及营销趋势游戏出海营销及品牌案例电商出海营销及品牌案例趋势及总结01020304 nMuMsMnPrRwOnPnOrRpOtPbR9R8OnPoOoMsOlOoOpReRpMnNaQoPnMwMoMzQvPrRnP深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-133出海现状及营销趋势PART 01 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-134上市企业加速出海，全球化业务布局数据来源：Wind、富途牛牛、巨潮资讯网海外收入总额接近10万亿，占总营收比重将持续增加5.46 5.80 6.82 8.16 8.51 10.2%10.4%10.2%11.4%11.7%9%10%10%11%11%12%12%0123456789201920202021202220232019-2023年 A股上市企业海外收入及占比统计海外收入总额（万亿）海外收入占比总营收（%）据Wind数据，2023年A股市场具备出海业务的公司共计3,500余家，占比超66%，创下历史新高，更多企业开始选择布局海外业务总体来看，头部企业布局更加积极，2023年头部企业海外业务收入增速多高达340%；业务方面，新能源、通信类占比较高，传统制造业也开始关注海外市场，以求业绩增长A股企业关注全球市场，海外营收占比走高互联网聚集港美股，中概股持续布局海外诸如文娱、教育、电商等以互联网业务为主的企业更倾向于港美股上市，部分证券、地产企业同样青睐港股市场挂牌月狐分析统计头部高市值企业，超70%于海外有/或计划进行业务布局，虽绝大部分未披露海外业务营收情况及占比，但从未来展望来看，着眼东南亚/拉美等新兴市场、并进行全球化布局，已成为头部企业发展的策略要点 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-135非上市企业中互联网仍占据主导，更多为初创企业数据来源：IT桔子；数据说明：中国出海企业量级庞大，该部分仅为不完全统计，且主要关注非上市企业投融资表现，数据仅供参考游戏、电商多选择出海，中小企业占比较高据IT桔子数据，游戏、电商、企业服务为当下出海企业的业务首选，虽先进制造、AI占比较低，但同比数量增长较为显著。同时出海企业中，明确获得投资的企业占比为45%，其中获得A轮及以上融资的企业占比仅为30%。总体来看，非上市出海企业以初创为主，部分位于行业中腰部，未来有望于AI、制造等领域实现突破5.6%3.6%3.7%1.7%2.4%4.3%4.4%13.5%4.0%9.2%10.7%6.3%15.1%7.7%1.0%0.7%2.7%2.4%1.0%2024年5月 中国出海企业业务领域占比分布不明确36%尚未获投19%A轮11%天使轮10%已被收购5%B轮5%战略投资3%C轮2%其他9%2024年5月 中国出海企业获投情况占比 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-136出海企业营销投入提升，电商、游戏规模可观数据来源：Statista，创业邦报告；数据说明：2024、2025年出海营销规模为月狐基于行业现状及趋势进行的预测，数据仅供参考预计2025年，中国出海企业海外营销将突破500亿美元据Statista数据显示，截至2023年，全球数字营销市场规模达6,797亿美元，占到整体营销市场的75.6%，其中如达人营销等方式快速崛起，数字营销份额占比迅速提升。面对蓬勃发展的海外营销市场，中国出海企业持续加大海外营销投入，电商、游戏、应用工具等行业营销规模走高87 114 153 182 223 274 344 411 510 31.0%34.2%19.0%22.5%22.9%25.5%19.5%24.1%00.050.10.150.20.250.30.350.4010020030040050060020172018201920202021202220232024E2025E2017-2025E 中国出海企业营销市场规模营销规模（亿美元）同比变动（%）游戏电商出海并积极营销的主要行业规模占比最高，营销金额突破百亿美元。跨境电商历经多年发展，已于海外迈入私域运营、品牌搭建阶段规模占比第二，游戏出海模式成熟，于宣发、买量端投入成本较高。当下同样开始关注品牌营销，发力私域运营买量获客已无法满足品牌长线、可持续的运营需求中国企业出海营销，已逐步进入到品牌搭建的新阶段 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-137中国品牌触达海外用户，综合品牌力仍待提升Top500占比仅次美国，覆盖行业逐年丰富美国49.7%中国17.9%德国6.0%日本5.3%法国4.1%英国3.3%韩国2.4%加拿大1.8%其他9.5%数据来源：Brand Finance Global 500 2024多品牌走向全球，触达海外用户。从行业角度，Top500中我国上榜品牌覆盖了20余个不同行业，包括如食品饮料、银行、计算机及电子相关企业。其中，Top100头部梯队以银行为主，抖音、京东、拼多多、腾讯等互联网公司同样排名靠前综合品牌力上，出海企业仍有提升空间。衡量品牌力的方式，通常以“品牌所有者通过在公开市场上许可该品牌所获得的净经济收益”来衡量，我国仍有大量企业面临着产品及服务优质、但品牌力不足从而丢失市场份额的情况。发力品牌营销、塑造品牌价值，必要性进一步凸显2024年全球品牌价值500强地域分布2024年 全球品牌价值分布及Top25企业展示 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-138出海营销模式优化，精细投放、注重提升品牌影响力品牌营销将被更多出海企业所关注，打造自身IP至关重要1.0 获客大水漫灌2.0 获客定向投放早期海外市场相对处于蓝海，对于出海企业而言，着眼头部媒体，通过信息流、banner等形式进行投放，可有效获取用户、实现新增“打造品牌IP、传播文化内核”是当下出海企业品牌营销的关键，通过私域运营、官号搭建、深入的本地化改造，中国品牌于海外影响力更加深远随着企业宣发需求的日益提升，海外营销市场逐步从粗放的生态开始转型，ironSource、AppLovin等营销平台开始出现；TikTok Ads、Kwai Ads背靠流量端，开始为广告主提供精细化的效果营销服务“重产品及内容”是过往中国企业出海的核心特征，相对搭建品牌、吸引粉丝，企业更倾向在产品价格及质量上投入，品牌搭建意愿弱拓客获客+品牌构建，双管齐下的精细化营销将是未来出海宣发传播的主流方向效果营销转化品牌营销转化1.0 品宣内容传播2.0 获客重影响力 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-139游戏出海营销及品牌案例PART 02 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1310游戏出海销售规模有所下滑，成熟市场仍为发力关键手游出海美、日、韩收入同比提升，占比出海总收入有所增加数据来源：游戏工委，伽马数据115.95 154.50 180.13 173.46 163.66 21.0%33.3%16.6%-3.7%-5.7%-10%0%10%20%30%40%50%050100150200201920202021202220232019-2023年 中国自主研发游戏海外市场实际销售收入及增长率收入（亿美元）同比增长（%）至今游戏出海已历经近20年历史，从页游到手游，中国游戏于海外影响力持续加深。当下，中国游戏出海已迈入发展成熟期，随着海外竞争日渐加剧，海外销售规模有所萎缩。从趋势来看，出海游戏企业正在进一步挖掘美、日、韩市场潜力，通过品牌营销等方式，扩大国产游戏于该成熟市场影响力，实现规模增长美国日本韩国2023年该国占到中国出海游戏收入的比重32.51%（+0.2pct）18.87%（+1.75pct）8.18%（+1.21pct）2022年中国出海手游于该国收入的同比变动-4.5%-11.1%-6.7%2023年中国出海手游于该国收入的同比变动-5.1%4.0%10.8%中国游戏出海于“美、日、韩”表现对比 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1311出海宣发仍积极，头部产品营销模式正加速转变注重效果转化的素材投放有所下滑，更多出海游戏企业关注品牌塑造1590211116612334202220232022-2023年 中国手游厂商出海参投游戏数量新增游戏老游戏数据来源：DataEye仍积极出海营销策略发生转变更关注品牌化2023年，中国厂商出海参与素材投放的手游超4,000款，其中老游戏占比仍较高、同时仍然有2,111款的新增游戏，同比增加32.7%。出海游戏积极营销，仍持续有新游涌入、投放市场2023年下半年，中国游戏厂商出海投放素材数量同比下滑12%，虽全年来看有所增加，但下半年仍有一定的下滑趋势。过往素材投放更多以效果广告为主，当下，除超休闲等注重转化的品类，绝大部分头部产品开始缩减效果素材投放，转向品牌营销“品牌”开始成为头部游戏企业出海的关键词，通过传统大屏媒体、KOL社群传播等方式，玩法成熟的头部游戏产品正在加速选择品牌营销，以进一步深入地方市场，提升玩家粘性 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1312全球同步上线，鸣潮持续挖掘二游市场着重品牌的全球化发行，正确营销方式仍能打开存量用户需求5月23日，鸣潮全球开服，PC、移动端同步上线，一举占据了107个国家和地区的iOS免费榜榜首。在竞争日趋激烈、头部产品市场份额庞大的二次元游戏市场，库洛通过营销策略将鸣潮推向世界，成功塑造游戏品牌力策略：占据热门地标、活动同步推进经典地标覆盖：如纽约时代广场、秋叶原灯柱到涩谷办公楼、韩国热门地铁站等，不仅覆盖二游玩家浓度较高的地标，对综合影响力较强但成本较高的地段也进行了投放创意线下活动：如在韩国举办“秧秧茶会”、日本秋叶原战斗演示、Coser乘坐鸣潮巴士跨越北美大陆等影响力：对标头部二游，提高品牌调性对标头部：全球同步发行、时代广场投放，一系列打法均对标头部二游，鸣潮市场表现备受玩家关注塑造玩家心智：通过大规模非效果性的广告投入，塑造意求打造头部二游、对自身产品自信的开发商形象。同时库洛密切关注玩家反馈，“滑跪”处理宣发事故的态度可见一斑流水表现：超预期，海外市场占比较高首周流水2.4亿：海外双端首周实现约1.2亿收入，贡献近50%，预计首月海外收入占比将达到更高的670%。鸣潮于部分国家及地区市场流水表现已远超市场预期进入头部成熟市场：美、日仍是流水的主要贡献市场，首周全球用户已突破3,000万。品牌营销打法为鸣潮获取到了市场空间鸣潮出海全球市场品牌营销策略整理 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1313游戏内置广告潜力显著，契合品牌营销、触达玩家类似现实世界，游戏内展位、路标具备营销价值，利用率仍显著较低总体来看，游戏出海在营销策略上已逐步发生了转变，以头部游戏为代表，品牌营销+社区运营等方式更受到追捧。而同时，不仅游戏选择品牌营销进行客户拓展，更多品牌开始选择于游戏内部进行展示，游戏内置广告（In-game advertising）IGA开始兴起。据预测，2025年全球游戏内置广告将超过100亿美元数据来源：游戏内品牌营销截图来自UNICORN部分知名品牌于游戏内展示案例海外IGA模式已相对成熟成功案例丰富海外游戏内置广告市场成熟：如日本市场，游戏内置广告市场规模已接近30亿，主机市场占比最高、索尼占据超50%的市场份额成功案例丰富：必胜客、宝马等消费类品牌倾向选择此类方式；游戏选择上以竞技品类为主，赛车、体育等为核心。据商家调研，玩家群体对投放品牌的消费意愿及行为要2倍以上高于普通玩家广告形式需打磨注重品牌力营造或为关键广告类型显著影响效果：据OnePulse调研，以美国用户为例，54%用户表示对游戏内插页式广告较为反感，而相对来说，以音频或其他方式融入的广告认可度更高奖励、可玩广告接受度高：手游中此类广告多数以转化为目的。未来，如弱化跳转链接，强调内容、提高展示频率，广告内容潜在影响用户程度或将进一步加深 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1314电商出海营销及品牌案例PART 03 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1315跨境电商稳步发展，出口势头正猛加速物流、服务本地化，出口份额及海外建设加速增长数据来源：商务部、海关总署据商务部数据，截至2024年第一季度，我国跨境电商出口额达4,480亿，建设海外仓已超2,500个、面积超3,000平方米，相较2023年稳步走高。我国跨境电商出口侧当下正加速海外仓及物流体系建设，通过部署提升海外物流效率、增强本土客户满意度。总体来看，跨境电商虽竞争加剧、但基于我国电商平台及服务体系，行业整体仍处于快速发展阶段。1.69 1.98 2.11 2.38 00.511.522.520202021202220232020-2023年 中国跨境电商进出口总额收入（亿元）截至2023年底出口侧数据中国跨境电商出口1.83万亿元，同比稳步增加跨境电商主体超10万家，独立站数量超过20万个跨境电商海外仓超1,500 个，面积 近1,900万平方米我国跨境电商出口规模占到整体出口比重，超过7%深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1316头部电商平台加速发展，全球化拓展竞争加剧美国仍为核心市场，拉美、东南亚潜力巨大数据来源：AppMagic随着海外仓储、物流设施于主要市场的逐步完善，我国电商平台于海外竞争进一步加剧，低价社交购物、时尚潮流单品等打法塑造了如TEMU、SHEIN等头部电商平台，同时作为“出海电商四小龙”之一的TikTok Shop于近日开始加大海外招商力度，推出如“亚马逊商家0流水入驻”等扶持策略。总体而言，加速竞争之下、电商平台于海外拓展市场难度持续提升，买量获客效率下降，打造品牌调性、塑造平台风格开始成为出海电商平台的首选策略20%9%8%7%6%2024年56月 中国头部出海电商平台 下载量地区分布占比对比TEMU-海外PDD；超低价+营销吸引大量美国本土消费者16%15%11%8%4%14%13%11%4%4%34%28%12%8%7%印尼巴西越南菲律宾泰国SHEIN-时尚电商；利润稳步增长，意求伦敦IPOAliExpress-速卖通；老牌出海电商，发力巴西加入合规计划Shopee-虾皮；发力东南亚市场，越南近期快速增长 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1317TEMU“砸钱”投放，影响用户心智塑造品牌拼多多打法出海，品宣为海外策略关键营销策略2TEMU-网红营销计划：合作中、小KOL，是TEMU网红营销的核心策略。如Instagram平台，TEMU合作的KOL超54%粉丝数量为110万，超过100万的占比仅为5%定向提供活动，如“100美元购买挑战”；邀请中小博主录制开箱视频；用户推荐计划，激励用户向朋友推荐平台等营销策略1TEMU-美国超级碗投放广告：2024年2月，TEMU于“美国春晚”橄榄球赛事超级碗进行了6次的广告轮播，总投入超1,000万美元；同时于比赛当日提供超1,000万美元的赠品和小游戏奖池超级碗中，TEMU提出了“Shop Like a Billionaire”，向消费者传递“低价、高品质”的平台调性基于拼多多“低价、好物”的底层逻辑，TEMU明确了其于海外营销策略的核心，即提升品牌影响力、改变部分群体的购物观念。在“像百万富翁一样消费”的标语下，TEMU快速拓宽海外市场，截至2024年5月，其于全球累计下载量已突破3.8亿次，据Data.ai数据，其MAU已于同期达2.5亿打造品牌调性提升综合影响力消费者转递真实感受打造自传播体系 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1318社媒引流+独立站承接，新一代快时尚品牌SHEINKOL塑造品牌话题性，引流独立站转化私域、提升平台品牌力SHEIN已成为北美乃至全球“快时尚”的头部梯队平台，据预测，其GMV于2025年将超800亿美元。从营销策略上看，SHEIN同样经历了SEO、搜索广告优化等阶段，其真正迎来于海外市场的爆发期，是社媒的营销以及独立站品牌的承接，当下其已发展出各细分领域的独立站品牌，持续提升市场影响力SHEIN 营销策略发展历程及当下侧重转变方向20082012年-初创期间此阶段SHEIN以“婚纱礼服”为主要销售产品，平台业务相对细分垂直，目标市场为欧美、非洲25岁左右的年轻女性营销策略上，以SEO和搜索广告为主。SEO方面通过自建网站，以各技术手段优化排名、提高点击量；搜索广告当时正处快速发展期，流量红利加持为SHEIN破圈推广提供了帮助，其快速推广海外，于2010、12分别上线西班牙、法国站点20132015年-业务转型业务方面，SHEIN正式确立“快时尚”的品牌调性。一方面拓展女装种类覆盖更多品牌；另一方面建设子品牌矩阵，丰富消费者群体营销策略上，由于搜索广告红利期已过，SHEIN以社媒运营为核心抓手，基于社媒运营、红人营销扩大声量，辅助其进行独立站运营和广告投放，并为其后期搭建品牌营销策略打下基础社媒矩阵2016年至今-打造品牌矩阵、持续提升全球影响力加速发力品牌端建设，结合其对上游供应链的整合，进一步提升品牌力品牌矩阵Instagram为核心阵地，2018年开始进入TikTok全球主号粉丝破3,000万、区域主号100万+、巴西主号1,000万+女性服装配饰、内衣、鞋履为核心，宠物、家电独立站同步搭建如ROMWE、SHEGLAM流量1200万，社媒粉丝千万级 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13192亿+访问量，SHEIN登顶全球“时装服饰”排行榜访问量超H&M、ZARA，品牌搭建下SHEIN进入用户增长收获期2024年5月，SHEIN于全球网站中流量排名123、时装服饰维度下排名第1，而同样主打快时尚的欧洲品牌ZARA全球排名为254名。总体而言，SHEIN直接流量（通过输入网站直接跳转）占比达58.6%，品牌力已逐步成型，但整体有机搜索（搜索引擎非付费而来的自然量）相对占比较低，搜索关键词有待优化SZ总访问量（百万）210.195.1同比变化+4.04%+4.41%平均访问时长7分27秒6分28秒单次访问页数8.9110.54跳出率36.24%28.91%2024年5月 SHEIN与ZARA 独立站流量及用户参与度、营销渠道流量分布对比数据来源：SimiliarWeb；数据说明：跳出率指离开网站前仅查看过一页的访问者的平均百分比；访问量包括所用终端下、的用户浏览量，仅供参考58.6%1.6%17.7%11.8%5.3%1.9%3.0%47.9%0.5%41.6%2.6%4.3%2.9%0.3%直接外链有机搜索付费搜索社交邮件显示广告sheinzara 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1320DTC独立站大势所趋，直接触达消费者脱离全托管，避免过度低价内卷、破坏出海品牌影响力据GoodsFox2023年的商家调研，超过87%的B2C品牌选择将独立站作为首选的推广渠道，诸如Amazon等第三方托管平台占比为76%、虽占比仍较高但整体有所下降。我们认为，在经济下行、消费力相对萎缩的大背景下，全托管短期内市场份额将有一定增长，部分中小卖家将跟随平台出海、开拓新兴市场。但长远来看，搭建独立站是中小卖家出圈、获得快速增长的关键，平台体验和品牌价值是中国电商出海发展的核心要点建设“品牌独立站”的优势，以及为何具备必要性？搭建自有渠道：显著降低运营成本、且用户转化更加直观可控，整体来看提高利润水平自主权提升：即无需跟随第三方定价，可基于品牌自身进行更加灵活的定价和活动策划私域沉淀、数据优势：围绕独立站，可进行会员体系的深度搭建，针对性提升活跃率、延长LTV独立站第三方结合UI设计+产品展示凸显品牌价值培养用户心智第三方平台运营模式成熟、流量属性更强、物流体系更加完备，适合中、小商家前期选择和过度，对电商出海重要性同样重要，但对商家的品牌提升力相对较弱稳定流水明确市场需求26.6%45.3%22.3%4.2%1.6%少于1年13年35年510年10年以上出海商家独立站运营时间数据来源：GoodsFox调研数据；数据说明：13年指1年限3，其他相同不做赘述成立独立站已成为当下主流。更多商家刚刚成立海外独立站、收入相对不够稳定，但仍有较多商家持续涌入独立站为中、小出海商家提供了搭建品牌、深度触达用户的机会 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1321趋势及总结PART 04 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1322达人营销正加速服务于品牌，助力种草、传播中、小达人群体价值凸显，高效触达细分用户群1.7 3.0 4.5 6.5 9.7 11.6 16.4 21.3 0510152025201620172018201920202021202220232016-2023年 全球达人营销市场规模规模（十亿/美元）数据来源：Statista、Kantar、Nox、TikTok；数据说明：部分数据来自TikTok出海达人营销报告，调研数据仅供参考出海企业2024年准备与KOL、KOC进行营销合作超7成18%的出海广告主希望达人助力品牌传播，当下效果转化仍是广告主的主力需求，但我们认为未来达人于品宣的影响力将进一步加深75%出海企业希望通过达人营销实现产品种草，同比2023年增长了10%15.6%的用户在购物消费方面，更相信1万粉丝以下的达人，相较头部该比例仅略低不足5%同时有25.65%的用户表示其完全不在意达人的粉丝量级。自媒体仍是内容为王的时代，垂直领域的用户挖掘潜力巨大品牌力是达人于中、长期，为出海广告主带来的最有价值的营销结果，为消费者提供品牌导向如品宣，包括游戏版更、周年庆、新品活动等；如品牌打造，包括门店推广、品牌形象定位和二次促活。达人将持续赋能品牌提升，推动品牌发展 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1323出海企业应专注地方特征，差异化落地品牌营销策略各国潜力行业、用户关注点不同，品宣应有所侧重日本：关注游戏、美妆、动漫，付费意愿强，更认可KOL及内容共创相关内容，并对此类品牌印象更深刻美国：体育行业火热，超级碗话题引爆多社媒平台；游戏爱内购、买DLC，分享欲望强烈东南亚：人口年轻、Z世代消费者影响力大，更追捧KOL，愿意为体验感买单；电商发展迅速，服饰、香氛被更多消费者关注2024年世界各国热门行业、核心市场特征本地化调研：定期针对海外如X、Ins进行调研及用户群体划分，保证话题性内容能够触达核心消费者欧洲：新能源热度高，2024纯电车份额将于欧洲上升到20%；如德国用户更关注电动车方面广告中东：关注科技前沿，如XR、AI、区块链以及数据分析领域，文化背景独特因地制宜形成差异化的品牌认知精细化运营：针对官媒的打造需更细致，官方账号已成品牌出海的对外窗口。通过定期回复、赞藏活动等方式提升粉丝粘性 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1324出海营销痛点显著，打造品牌成更多行业破局之路游戏、电商加大品宣投入，短剧、网文加速内容出海塑造IP出海领域行业现状品牌营销现状核心目标市场营销痛点营销方法关键词游戏加速内卷、红海市场头部游戏线下大屏布局美、日、韩国买量成本走高、转化率下降着眼KOL，关注品牌营销电商趋向内卷、低价策略DTC独立站开始成为主流全球分布营销渠道分散、同质化严重社群+低价，关注重要节点流媒体（短剧)短剧等新赛道快速发展作为营销途径或内容品牌出海欧美、东南亚用户特征多样、获客成本高全域营销、扩大投入网文格局成熟，细分赛道陆续新增以阅文为主，打造IP品牌日韩、东南亚、拉美竞争加剧，月均素材1k+题材创新、视频素材为王工具重回增长、进入出海转型期围绕多功能/社区交互中东、北非等新兴市场缺乏卖点、营销回报率低结合AI，如美图塑造品牌化快消快速发展、走向全球逐步脱离托管、自我搭建品牌全球化头部社媒营销成本高KOL、视频素材、提升曝光出海营销对各行业而言难度直线提升，传统的关注转化效果的打法很难长久的帮助企业实现增长。相较而言，塑造品牌力开始被更多整体出海多年、商业模式相对成熟的行业所认可，我们认为，结合达人合作、关注地方差异性的品牌营销策略，是帮助中国企业进一步打开全球市场的关键主要出海行业现状 及营销趋势/痛点/发展方向 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1325关于月狐月狐数据（MoonFox Data）是中国领先的全场景数据洞察与分析服务专家。凭借全面稳定、安全合规的移动大数据根基以及专业精准的数据分析技术、人工智能算法，月狐数据先后推出移动应用数据（iApp）、品牌洞察数据（iBrand）、营销洞察数据（iMarketing）、金融另类数据等产品，以及提供月狐研究院的专业研究咨询服务，旨在用数据帮助企业洞察市场增量，赋能商业精准决策。深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13