2022年工作总结及下半年工作规划.doc

2022年工作总结及下半年工作规划汇报人：自_年_月进入_以来，力求在公司领导的指引下尽快熟悉_电销企划督导的各项工作，现就入司以来的工作情况及下半年工作规划简要汇报如下：（一）入司以来的工作情况截至_月，在与和公司同事协作下完成了以下工作：1、_月_日“开业庆典”的策划拟定与安排2、六七连动“开业大_耀_”的方案推动与氛围营造3、阶段性业务激励方案的拟订与推动4、总公司高峰会荣誉体系、3w文化及各项方案的衔接推动5、配合营业部经理完成下半年业务工作的推动、规划与部署6、配合分公司三季度“夏季决战”启动会的相关工作与安排7、川分电销营业部的招募工作8、电销坐席的电脑维护9、配合其他岗位同事处理相应事务（二）工作中的收获与不足现就个人在近三个月工作中的收获简要总结如下：1、通过配合营业部经理进行六七连动“开业大吉，光耀_”的运作，形成了“围绕总指挥、副总指挥、执行组、后勤保障组，并在作执行组下设后勤组、督导组”的作战部署统一模版，该模版在后来运用于公司方案推动时也同样取得了相对的效果，有效增强了团队荣誉感和凝聚力；2、在团队的推动节奏及运作方法方面积极为领导提出参考性建议，并在领导的指点下，将自己在原单位的工作经验与目前队伍的实际情况进行了及时的磨合与调整，从而进一步积累了营销企划方面的实践经验；3、根据公司的营销节奏与安排，及时捕捉、渲染业务队伍中的亮点人物与事迹，营造积极向上的团队氛围，从而使我的工作更贴近团队的需要；4、随着公司业务规模的发展，在营业部经理的指引下进行电销荣誉体系平台搭建方面的思考与尝试，并在配合营业部经理完成下半年营销部署的过程中，对于以“人均、保费、绩优、基础管理”为主题的四大系统进行了初步规划与完善。在获得收获的同时也存在一些不足，主要有以下两个方面：1、业务推动方面相对欠缺。由于从原单位到现在都一直主要参与早夕会经营、激励方案追踪、业务员心态建设等方面的工作，对于业务推动方面、激励方案制定、氛围营造相对欠缺，将在工作中尽快努力弥补；2、对于团队氛围营造能力还需进一步加强。接下来的工作中，我将一如既往的不断进行自我检视与反思，以求及时发现自身的薄弱与不足，通过努力学习与交流来加以弥补，以求为公司承担更多的工作。（三）下半年工作规划下半年围绕分公司“持续稳健，价值成长”的经营思路，结合总公司的思路，电销营业部企划督导岗将做到：及时将公司的整体目标与规划进行细化，通过节奏安排、短期目标拟订、短期方案拟订、重要节点把握等方式来协助公司领导确保年度目标的达成。具体包括以下几个方面：一、业务推动方面：二、督导方面：三、人员招募方面以上是我对于自身工作情况与规划的简要汇报。真诚期待各位领导、同事的批评与指点。第二篇：武装部半年工作总结及下半年工作规划_年武装工作总结及_年工作规划今年以来，在市_部及镇党委、镇政府的指导下，我们坚持解放思想、实事求是、扎实工作，按时间进度要求，圆满完成了年初制定的各项工作任务及上级的各项工作部署。为进一步巩固成绩，总结经验，促进工作上新台阶，现对全年以来的工作总结如下：一、加强民兵_建设，增强民兵工作活力搞好民兵_建设是巩固和发展民兵队伍的客观需要，是做好其它工作的先决条件。年初，我们按照“合理调整、突出重点、全面提高”的工作思路进行了民兵_整顿。一是成立了以党委副书记为组长，武装部长为副组长，武装干事、三片副书记为成员的民兵整顿领导小组，任命了各村民兵连指导员和连长。二是优化民兵_结构，对我镇_人的基干民兵队伍进行了全面整顿，同时建立了道路防护、治安维护、抗洪抢险等应急分队，对各种图表、档案进行了统一整理，强化了民兵营阵地建设。三是及时召开民兵连长会，对我镇“两部一家”建设进行部署，严格依照军分区基层“两部一家”建设标准和部领导指示精神，结合新农村村级_建设，重点在茅湖村民兵连进行试点建设，取得了较好成效。同时将_村民兵连、_村民兵连、_村民兵连纳入“两部一家”重点建设范畴。二、_民兵参建参训，发挥民兵示范带动作用1、在新农村建设中当好先锋参与新农村建设。为配合搞好新农村建设，我部_民兵_人次在新农村建设点_村参与劳动，不计报酬，出工出劳，充分发挥我民兵不怕困难，迎难而上的优良作风，协助建成沼气池_口，联户沼气_户，兴建垃圾池_口。民兵参建为广大群众的生产生活提供了便利，为新农村建设节约了大量资金和时间，受到上级领导与当地村民的一致好评。搞好村庄绿化。为了提高村庄绿化覆盖率，把我镇建成人与自然和谐相处的可持续发展的绿色新农村，我镇_民兵_人次对_村“四旁”（村旁、宅旁、水旁、路旁）进行了绿化。共植树_株，为_的自然生态发展描绘了崭新的一笔。2、在文明创建中走在前列广大民兵带头打破农村各种陈规陋俗，广泛开展“争当科学生产、文明生活”的标兵活动。我镇_部_民兵带头践行“_”，积极参与文明村镇、文明行业创建；_民兵_人次参与_村农家书屋建设和知识讲座；由经验丰富、有着多年生猪养殖经验的民兵连长给大家现场传授“养猪经”；学习当前农事要闻，互相传阅科技种田知识读本；并为农家书屋做好书籍整理归档，对书柜及书本的摆放做到规范化、有序化。实地参观我镇_村民兵连长、生猪养殖大户_的猪舍，参与清洁猪舍、喂猪等。在这一系列的活动中，各位民兵不仅增长了知识，同时也充当了新道德、新风尚的义务宣传员，进一步推动了我镇文明创建工作。3、在完成任务中打好头阵我镇充分发扬民兵特别能吃苦、特别能战斗的优良传统，积极_他们参加各项_处置任务，把民兵的旗帜飘起来，把民兵的牌子挂起来，不断提高民兵遂行多样化_任务的能力。我部适时_民兵演练，参与集训，为抢险救灾随时做好准备，确保一旦有灾情险情，能联得上，收得拢，起作用。在我镇鑫顺门业基建工地中，我镇_部_民兵_人次参与建设，在施工工地，搅拌机声、人声不绝于耳，热火朝天的忙碌场面，反映出我镇民兵参建的热情似火。三、制定民兵防汛抢险预案，切实抓好民兵防汛抢险工作。一是加强_领导。成立了镇防汛抢险工作专班，由_同志担任组长，设立防汛指挥办公室，办公地点设在镇武装部。二是明确民兵抢险任务。根据我镇“三防”指挥部要求，我部职责主要有：一是负责制定我镇民兵参加防汛抢险的方案，组建一支_人的防汛抢险突击队；二是在抗洪紧急时，负责联系、调动部分守护_闸和汉-_重要堤段；三是根据镇“三防”指挥部制定的防汛抢险方案，负责协调、_民兵参加防汛抢险。三是人员编组与任务区分。组建镇民兵防汛抢险突击大队_人，大队长由镇武装部部长_同志兼任，政委由镇武装干事_同志担任，下辖三个队。四是情况设想及行动方案。分别按设防水位、警戒水位、保证水位制定不同行动方案，各防汛抢险突出队迅速收拢突击队员，进行所规定的物质、器材、生活用品准备和政治思想动员，做好一切准备。五是备齐各种保障。物质生活保障、通信保障、医疗保障、其它保障。四、强化_领导，圆满完成征兵任务。1、成立工作专班，营造宣传氛围。经镇委镇政府研究决定，对镇征兵领导小组进行了调整，召开了全镇_工作动员会议，组建了村_工作专班。进一步明确_工作责任，大力营造宣传氛围，全镇拉大横幅_条，张贴宣传标语_余条，营造了_工作的良好氛围。2、严格执行征兵政策，确保兵员质量。我镇严格按照市征兵办要求，对全镇适龄应征青年广泛摸底，高中文凭者优先，具有大专或以上文凭者择优推荐，确保兵员质量。我镇武装部、派出所、卫生院三部门联合对青年进行走访调查，为国家输送优质兵员打下良好基础。3、严格考评结账，确保圆满完成征兵任务。为强化各村_工作责任，圆满完成征兵任务，我镇与各村签定_年_工作目标责任书，兑现责任状奖惩，对_工作先进单位（个人）进行通报表彰，并给予相应奖励，凡因新兵政治思想、身体等原因引起责任退兵的，按照_省_工作条例有关规定实施惩处，构成犯罪的追究刑事责任。我镇今年走兵_人，其中大学生士官_名，圆满完成全年征兵任务，无一起安全责任事故发生。五、_年工作规划：1、建立强有力的民兵干_伍，结合村“两委”干_伍建设，着力抓好基层民兵干部调整和整肃。强化民兵_干_伍建设，加强民兵_训练，实现国防后备力量建设和经济建设协调发展。2、继续抓好民兵防汛抢险工作，落实工作责任。一是做好物资的准备。除每个民兵按要求做好自备物资的准备外，各单位要根据情况和所担负的任务搞好其有关保障的准备工作。二是做好队伍的整肃及相关准备工作。3、抓好_工作。提前抓好宣传与动员工作，使宣传动员常态化，为完成全年_工作任务打下良好的基础。4、整理办公室各类档案资料，做到整洁、规范、有序。落实武装各项工作不打折扣，保质保量的完成各项工作任务，力争武装工作上新台阶。_镇_部二_年_月工作总结及下半_市国有资产管理委员会办公室_年上半年工作总结及下半年工作计划今年以来，我办在市委、市政府及财政部门的正确领导下，在上级业务部门的大力支持、指导下，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府中心工作，不断完善国有资产监管体系，进一步强化行政事业资产监管力度，创新工作方式，落实目标责任，全力稳步推进年初制定的各项目标任务。一、各项工作目标完成情况（一）不断规范国有企业监管基础工作，努力提高企业国有资产监管水平。1、认真_完成了_年度企业国有资产统计报表的编制上报工作业总收入增长率为_%，主营业务收入增长率为_%，营业利润增长率为_%；利润总额_万元，比上年增加_万元、增长_%；上缴税金_万元，比上年增加_万元、增长_%；净资产收益率为_%，比上年增长_%；总资产报酬率为_%，比上年增长_%。通过分析评价财务信息，及时掌握了经_运行状况和发展趋势，发现企业改革和发展、财务收支管理、宏观经_运行中存在的问题，为研究制定相关政策措施提供了决策依据。2、严格执行企业国有资产法、企业国有产权管理暂行办法、企业国有产权登记业务办理规则等有关规定，加强企业国有产权管理工作，理顺企业产权关系，认真办理我市国有产权占有、变动登记和注销登记工作，全面了解和掌握我市企业国有资产分布于变动情况。目前，_年度企业国有产权的年度检查工作已全部完成，数据显示，截至_年末，我市共办理国有产权登记的企业_户，其中国有企业_户、国有法人独资公司_户、国有控股有限责任公司_户、国有参股公司_户，共占有使用国有资产_万元（不含二级国有独资公司），国有资本出资_万元。今年上半年，新办理国有产权占有登记_户，国有资本出资_万元；办理产权变更登记_户。3、不断强化对国有及国有控股企业对外投资、对外担保事项的审核审批力度，有效降低了企业的投资风险。今年以来，累计_转报或审批国有企业对外投资事项_项，涉及投资金额_万元；审批贷款担保_项，涉及担保金额_万元。（二）进一步强化行政事业单位国有资产监管，严格规范资产处置审批。1、认真_开展了全市行政事业单位资产信息统计及报表编制上报工作，基本摸清了我市行政事业单位资产家底。数据显示，截至_年末，我市纳入资产统计范围的行政事业单位共计_家，统计覆盖率达到_%以上，资产总额达到_万元，其中固定资产_万元，负债总额为_万元。各项资产信息已于_月初按照要求通过_省资产管理信息系统逐级报送上级财政部门。2、_对全市行政事业单位房地产权属和使用情况进行了调查摸底。目前，_家行政事业单位的房地产权属调查统计工作基本结束，各项信息汇总分析工作正在进行，之后，我办将有重点的对城区范围内具有独立场所的单位进行走访核查，彻底摸清各单位房地产占有使用情况，为市政府下步对行政事业资产处置及调剂工作提供依据。3、继续加大对行政事业单位出租资产及对外投资的管理。以_财字【_】24号和_财字【_】25号分别转发了_省行政事业单位国有资产有偿使用管理暂行办法、_省行政事业单位国有资产收入收缴管理暂行办法，_开展对各事业单位“对外投资”情况进行摸查，建立了国有资产收入收缴季报制度。4、自觉接受外部监督，进一步规范行政事业单位上缴资产处置管理。今年上半年，根据_市行政事业行政事业单位国有资产处置管理暂行办法的有关规定，我办成功_两次行政事业单位_车辆的集中拍卖会，共拍_置包括帕萨特、本田雅阁、长安面包等各类型车辆_辆，起拍价_元，成交价_元，溢价_元，成交价格高出底价_%，最大限度的提高了国有资产的处置效益。同时，在拍卖过程中，我办还主动邀请了市第三纪工委的有关人员全程参与指导监督，进一步加强了我市行政事业单位公用车辆处置工作的公开透明度。（三）努力推进企业债券发行，积极做好融资资金理财和项目资金拨付工作。1、成功发行了市政项目建设_亿债券，进一步拓宽了我市城市投资建设的融资渠道，对加快推进我市城市基础设施建设步伐、提升和完善城市功能都起到了积极的、重要的推动作用。2、采取分额度分段式定期存款等各种方式，积极做好债券资金理财工作，今年上半年累计取得收益_万元，在保证稳妥的前提下，最大限度实现了债券资金增值效益。同时，与贷款行协调沟通，通过调整贷款还款时间，减少利息支付_万元。3、配合市城管执法局加快推进城市公共资源有偿使用步伐，采取公开拍卖公共场所冠名权、广告权、特许经营权等形式，盘活城市无形资产，使城市在经营中增值。4、按照市政府批准的融资计划和额度积极开展重点项目融资工作，并严格按照市政府项目投资计划要求做好资金拨付使用和监管工作。（四）加强对国有资产评估项目和中介机构的管理，不断提高管理水平。从规范国有资产评估项目的管理入手，严格执行国有资产评估项目核准或备案制度，保证了国有资产评估结果的公开、公平、合理。今年以来共对_个国有资产评估项目进行了备案，有效地防止了国有资产流失。同时加强对委托中介机构的跟踪和信息反馈管理，建立事前、事中、事后动态（范本）评价体系，对中介机构执业情况实施动态（范本）监控，保证了评估质量。（五）采取得力措施，狠抓国有资产收益收缴。按照年初计划目标，制定了有力措施，_专人抓收入，确保了国有资产收益及时、足额入库。1-_月份共_收缴国有资产收益_万元，其中：行政事业单位国有资产处置及房租收入_万元，经营公司债券资金理财收入等_万元，提前超额完成了年初计划目标。（六）积极参与完成了领导交办的其他工作。今年以来，先后_人员参与了鲁南铁合金总厂产权划转我市前筹备工作和市供电公司资产上划等工作，牵头_对现代学校地上资产进行评估、研究制定资产收购方案，_对原_局办公场所租赁权进行评估后对外租赁等一系列临时交办工作。我办本着维护国有资产安全完整、实现国有资产保值增值的原则，积极为领导决策提供建议、当好参谋助手。二、工作中采取的办法措施（一）切实提高依法行政意识和服务意识，保证各项工作合法有序推进。企业国有资管理涉及点多面广，所适用的法律法规更是条目繁多，加之国有资产管理较高的社会_度，我们的工作人员和企业的管理人员在处理问题时稍有考虑不周、操作不慎就会违规违法。面对这种情况，我们一方面要求工作人员加强业务学习，不断提高自身业务工作能力，另一方面通过各种方式主动向企业管理人员进行企业国有资产法等国有资产管理法律法规的普法宣传教育，对按惯例不按法律、按土路子不讲政策处理问题的耐心进行宣传教育引导，逐步提高了各市属国有企业有关人员的理论政策和管理水平。（二）切实加强执行力建设，不断提高工作效率。我办目前人员少与工作任务重的矛盾比较突出，而且大部分工作具有较强的时限要求，因此，提升执行力、提高工作效率对保障各项工作顺利开展显得尤为重要。对此，我们一方面不断理顺各科室的工作流程，将工作层层分解，步步落实，各有分工，责任明确，另一方面充分发挥每位工作人员的业务特长，敢于打破科室限制，在处理较复杂的任务问题时能够做到群策群力，集中力量进行处理，一定程度上缓解了上述矛盾，保证了各项工作的顺利开展。（三）切实增强风险意识，自我加压，主动接受外部监督。全市国有资产量大面广，加之目前的管理体制不健全，监管工作难度非常大，面临的风险也很大。对此，我们要求工作人员在处理各项工作过程中要严格依法进行，特别要注意工作细节。自加压力，通过各种方式渠道，最大限度的了解掌握全市各行政事业单位资产信息动态（范本）。对发现的问题及时下达书面通知，责令限期整改；对社会_度较高的问题，主动邀请市_、监察、审计等部门参与监督指导，保证工作的透明度，规避自身风险。三、下半年工作安排（一）根据企业国有资产法、行政单位国有资产管理暂行办法和事业单位国有资产管理暂行办法的规定，结合我市国有资产管理工作实际，以政府、政府办名义制定下发_市国有企业担保管理暂行办法、_市国有企业投资管理暂行办法、_市行政事业单位国有资产处置管理实施办法，逐步建立健全国有资产管理的相关制度。（二）继续加强产权管理基础性工作，理顺产权关系。做好企业改制、重组过程中的资产划转、协议转让、专项审计、资产评估等产权管理工作，切实维护国有资产合法权益。（三）确保_省资产管理信息系统的平稳运行；严格资产处置审批制度，加强资产处置中的国有资产评估管理，深化国有资产处置管理；加强对行政事业单位国有资产出租、出借、担保等行为的审核；做好行政事业单位房地产权属及使用情况调研；督促协调有关行政事业单位做好闲置房地产处置工作，摸清境外两处资产的基本状况。（四）进一步强化措施，加强国有资产收益的收缴工作，对企业的国有资本收益和行政事业单位资产处置收入等严格按照非税收入管理规定实行收支两条线管理，确保国有资产收益及时、足额入库。（五）积极做好领导交办的其他工作任务。_年_月_日荐“关于市委办公室工作计划安排”政府工作计划荐荐荐办办_公年公室学室下校周半办工年公工室工作作作计计计划划划荐幼儿园办公室工作计划（_字）第四篇：半年个人工作总结及个人规划年终总结在我来聚亿财富_个月以来，学到了很多以前没有接触过的知识和技巧，在领导的带领下，让我不断的成长，更加了解了p2p/p2b金融行业。以及在领导的关心支持和同事的热情帮助下，能严格遵守各项制度，按照领导的安排，积极工作、学习，按时完成各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现就_个月工作总结如下：不足的地方一、学习不够主要表现在：l自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快；l学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。l遇事考虑不够全面，不够细致。l主动性还是不够强（在今后一定要有_，让自己变得主动。l对有些客户心态烦躁。l实战经验不足，需要更为主动，创造更多的实战经验。l性格比较急躁，领导布置的工作总会提前完成。l对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务。1原因在：一、理论学习不够，而且没有发挥理论的全部作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化。二、业务水平不高，工作缺少计划安排，缺乏一定自信。三、知识还不够扎实，对问题思考也还不够深刻。自己在工作上存在的相关问题，今后将上加以改正：逐步加强理论学习，不断提高对p2p/p2b的行业的了解。自己的优点：1.年轻、聪明、诚实。2.性格开朗，比较直，不喜欢勾心斗角，更不喜欢无事献殷勤，做好自己分内的工作，靠实力。3.就事论事。不喜欢把感情和工作参合在一起，分成_个板块。为公司讨论事情，就讨论事情，没有情感。4.思想活跃，肯学习进取。5.我的观点总跟别人不太一样，我有自己的想法，总之多一种想法，就给公司带来多一份的建议。采纳与不采纳不重要，都是为公司考虑，也希望都有种换位思考的态度。过去时间，我认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，在将来迎来的一年中，我会继续努力，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天也会更加的美好。2个人规划转眼间又进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、与压力的一年，也是我非常重要的一年。为了家庭、生活和工作压力使我要努力工作和认真学习。在此，我制定_年工作计划，以便自己以后的工作中总结今年的经验教训，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。_年工作计划如下：一、加强学习，提高素质。必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。务必让理论知识在实践中全部应用，不能在让它变成形式话。也让进一步的提高自己的实战经验。二、开展业务渠道1.老住宅社区。2.保健品公司或者店铺。3.老年社区驻点或者超市驻点。4.集镇。三、对其它理财产品的理解1.熟悉银行理财产品的要素类型、分类及特点。2.了解其它公司的p2p/p2b的产品加以包装转换本公司的一种方式。3.熟悉贵金属产品风险和收益。4.掌握保险理财产品的优势缺点。5.熟悉股票的模式t+1，风险对比，适用人群。四、了解投资信息拓展知识1.新闻。2.财经日志。3.行情走势。五、对客户的分类和了解客户心理的重要性1.了解客户的重要信息。2.需要明白客户的理财心理。3.了解客户的心理。4.明白客户的需要。3六、目标设定来到我们公司以后，我渐渐的懂得了p2b行业便喜欢上了，也慢慢的发现自己适合这个行业，所以要给自己一个方向，确定今后发展的一个行业和空间。在这里，我要给公司和自己带来最大的利益和发展的目标。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。_年我会不断学习，努力工作。我要用全部的力量，让事业充满生机和活力。我们是一个整体，奔得是同一个目标。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。半年工作总结今年以来，_工商所紧紧围绕县局_年度工作要点，克服熟悉业务人员少，两河改造牵扯范围大等现实困难，团结一致上下一心，各项工作目标得以顺利实现，取得了很好的工作成绩。一、上半年工作情况（一）加强工商所班子建设，提升队伍凝聚力。今年以来，在充分讨论的基础上，我所新制定了考勤管理办法，修正了绩效考核管理办法、卫生制度、值班制度等项制度，初步解决了出勤不出勤一个样、干好干坏一个样的问题。在制度面前工商所班子成员带头遵守，提出“向我看齐”口号。全所人员的精神风貌良好，凝聚力和战斗力进一步增强。（二）扎实开展深化学习型工商建设年活动。在活动中进一步明确目标，继续坚持学习制度，_人员到以艰苦奋斗精神文明全国的平邑九间棚村进行参观学习受教育，继续坚持周学习、每周一案、每日一题、廉政自省日等学习制度，学习风气进一步形成。（三）立足工商职能服务地方经济长足发展。一是以落实个体工商户条例为契机，促进个体经济快速发展，上半年发展个体工商户户，企业户；二是促进个体工商户转型升级为小微型企业，有户个体工商户升级为个人独资企业或公1司；三是加强登记窗口规范化建设，以高效优质的服务，赢得群众的认可；四是指导企业加强信用建设，成功申报省级“守合同重信用”企业_家，市级消费者满意单位、“文明诚信私营企业”家，县级消费者满意单位家，文明诚信企业、个体工商户家；五是引导企业增强商标意识，新注册商标件；六是大力支持农民专业合作社加快发展，新发展农民专业合作社户，培育发展农村经纪人人。（四）严厉查处各种违法经营行为。一是开展“红盾护农”行动，共立案查处各类农资案件_起，查获、没收劣质化肥_袋，假冒正大饲料_袋，劣质农膜_公斤，假冒农药7箱。二是开展无照经营专项整治行动，共立案查处无照经营案件_起，罚没款_元，采取宽严相济的方式处理无照经营案件，指导户经营户办理了营业执照。三是严厉打击传销和变相传销违法行为，无传销社区（村）覆盖率达到_%，杜绝辖区出现传销和变相传销的现象。四是积极开展和参与整治危险化学品、烟花爆竹、民爆器材、消防安全等日常检查和专项执法行动。五是在辖区开展格式合同违法案件专项整治，对辖区机械生产销售行业所使用的格式合同进行了重点治理，共办理格式合同违法案件_起，其中_起被县局定为典型案例上报。六是加强网络商品交易市场监管，办理全县系统第一起网络虚假宣传案件，处罚_万元。（五）强化流通环节食品安全监管。一是认真把关，严格核发流通食品经营许可证，共现场核查食品经营户户，办理流通食品经营许可证份。二是全面落实索证索票及“一票通”管理模式，推进食品安全监管的规范化。三是以食品非法添加、地沟油、大型超市、农村食杂店、食品小作坊和篡改食品保质期以及假回收、真回流等行为为重点，严厉打击食品安全违法行为，共立案查处食品安全违法案件_起。（六）强化12315“四个平台”建设。在辖区建立12315联络站、消费者申诉_站_处，基本实现了消费申诉不出村、不出站，解决消费交易纠纷在源头，化解矛盾在基层的目标。今年1_月份，全所共受理咨询、申诉、_起，处结率_%。在网上发布食品安全消费警示、消费提示及消费信息_条，及时引导广大群众科学合理明白消费。（七）开展网格化监管及市场主体大巡查专项行动。5月份全所上下_余天的艰苦奋战，我所共出动执法人员_余人次、执法车辆_多车次，检查各类市场主体_户，排查无照经营户_户（其中和大集无照经营户_户），涉及餐饮、食品及其他前臵手续无照经营户_户，立案查处_起，案值_万余元，扣押、扣留物品_件，发现案件线索_起，下达无照经营告诫书、限期建立食品进销货档案通知书、责令改正通知书、催检通知书_份、制作现场检查笔录、专项检查笔录、网格化巡查登记表、影像资料1千余份。通过行政指导，警示教育，引导86户经营户主动申办了营业执照，_户超范围经营及许可证到期经营户办理了变更手续，_户个体工商户到所办理了验照手续，_家企业办理了变更经营范围及经营地址手续。已将拟抄报的_户经营者信息整理完毕，其中抄告环保局_户，食品药品监督管理局_户，卫生局_户，公安局_户，文化执法局_户，流通发展局_户、消防_户，畜牧局_户、交通局_户，质量技术监督局_户，林业局_户。通过大力整治以及宣传引导，各类市场主体的法制意识、诚信经营意识进一步增强，市场秩序正步入健康良性的发展轨道。（八）加强执法规范建设，提高执法办案效能。我们在工作中不断拓展监管领域，积极开展工商所自办案件工作，进一步增强执法办案力度，执法办案工作走在全县系统的前列。今年以来，全所共查处各类违法违章案件_件，罚没金额达_元，案值一百万余元，其中当场处罚_件，一般程序案件_件（其中工商所自办案件_件），受理申诉、投诉案件_件。在我所办理的处罚金额_元以上的_起一般程序案件中，仅处罚金额是_元以上的就_起，_万元以上的_起。始终保持了对违法行为的高压态势，有效规范了辖区市场经济秩序。1-_月份，全所完成执收执罚_万元，达到全年预算计划的_%。其中会费收入_万元，罚没款_万元。（九）强化党风廉政建设，提高效能建设的保障力。作为县_廉政文化示范站所，我们深入开展了多种形式的_倡廉活动，教育干部职工增强自律意识，算清政治和经济“两笔账”。每周一召开由法制员召集的，由所长、副所长、网格责任人参加的案件评审会，让权利在阳光下运作，杜绝了人情案、关系案的发生。今年以来，全所执法人员拒吃请_余次，当场退还礼金_万余元，上交购物卡_余元。二、存在的问题及困难在肯定自身工作成绩的同时，不可否认我们也存在这样那样的问题，有些工作发展也还不平衡，队伍素质参差不齐。主要表现在以下几个方面：一是全所懂办案能办案的人员稀少，主要压力都压在了一两个人身上，办案力量与我所繁重的监管任务和较大的辖区形成极大的反差。二是在旧城改造对我所执收执罚造成很大影响的严峻形势下，我们不等不靠积极作为加大办案力度，但同时也存在如何进一步调动同志们积极性的问题。建议县局尽快针对我所人均经费全系统最低的现实在政策上有所倾斜。三是动产抵押工作开展很不理想，也多次到信用社进行沟通交流但效果不明显。四是对执法办案程序规范及如何化解工作风险方面部分同志还停留在老思想老观念，不论如何强调和督促，催一催动一动甚至催也不动现象不同程度存在。二、下半年工作计划一是继续加大执收执罚力度，深挖案源，确保全年预算超额完成。二是在完成动产抵押任务上下功夫，想方设法尽最大努力完成县局下达的任务目标。三是继续巩固和保持市场主体巡查专项行动成果，对各类无照经营案件在抄告相关部门的基础上，采取多种形式和严厉措施，力争使辖区经营者持照率有大的提升。四是进一步夯实网格监管责任人责任，细化巡查标准，坚持监管留痕，严格责任追究，使网格化监管工作成为化解职业风险的屏障。五是对照县局及工商所全年工作计划安排，各项工作逐一梳理排查，对完成顺利的工作进行巩固成绩，对没有完成的工作找清原因完善措施，确保圆满完成县局党组赋予的各项工作任务。2022年工作总结及下半年工作计划_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们_。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：01塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。02主动积极，力求按时按量完成任务每_动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。03做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。04坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。05多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。06后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是_万多，回款是_万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到_万，即每个月要做_万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。第25页共25页