2024年西安藤信学校宣传推广提案.pdf

西安藤信学校宣传推广方案2 20 02 24 4西安市科技创新与科西安市科技创新与科学教育实验学校学教育实验学校 西安藤信学校的教学模式是“教师+导师”“课堂+学堂”，实施“全员育人导师制”教育模式，注重每一个孩子个性化和多元化发展，更好的实施因材施教。西安市小学项目式学习西安市小学项目式学习实验学校实验学校西安市中小学美育创新西安市中小学美育创新实验学校实验学校“5G+智慧教育智慧教育”教学教学场景应用试点单位场景应用试点单位西安藤信学校Xian Veritas College多元化教学用实力说话给孩子一个全新的起点小升初招生数据表小升初招生数据表 自有中考成绩以来，第一年和第二年中考上线率在80%80%左右，600+600+以上占比在以上占比在50%50%。2023年补录人数88人，属布鲁学校中硬件条件最好的一个，骨干师资来自于五大返聘教师。（数据来源于网络）品牌打造，展现藤信力量！品牌打造，展现藤信力量！走内涵发展之路走内涵发展之路 ，创特色品牌学校创特色品牌学校提高竞争内驱力帮助学校提升在目标市场中的知名度，使更多的潜在客户了解和认知品牌。通过广泛的品牌宣传，在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加品牌曝光度。打造竞争永动机 通过精心策划和执行的品牌宣传活动，传递自己的核心价值观和服务优势，建立起积极的学校品牌形象，持续吸引潜在客户的关注。发挥竞争扩张力帮助企业增加市场份额。通过品牌宣传，让学校与竞争对手形成差异化，让潜在客户更愿意选择自己，从而增加销售量和市场份额。宣传意义宣传意义线上线上-线下线下-IP-IP内容内容 全方位铺开全方位铺开品牌升级打造，传播矩阵提升校园曝光声量品牌升级打造，传播矩阵提升校园曝光声量线上传播：品牌沟线上传播：品牌沟通模式情感化通模式情感化&年轻年轻化化线下传播：特定区域的媒线下传播：特定区域的媒体投放，形成信息场域体投放，形成信息场域IPIP内容打造：引流玩法内容打造：引流玩法升级，打破流量瓶颈升级，打破流量瓶颈l 传播范围广不受时间和空间限制传播范围广不受时间和空间限制 l 点对点精准触达点对点精准触达 l 不同平台组合发布结合节点活动激发不同平台组合发布结合节点活动激发传播声量传播声量l 媒体软文宣发媒体软文宣发+视频拍摄支持，视频拍摄支持，构建媒构建媒体宣传网络体宣传网络l 特定空间的品牌信息形成特定空间的品牌信息形成封闭品牌空间封闭品牌空间，强制，强制传播传播l 通过媒体宣传，展示通过媒体宣传，展示藤信校园优势，突出藤信校园优势，突出“藤藤信少年信少年”独特的鲜明形象独特的鲜明形象l 通过组合式媒体发布及氛围营造，构建线下封通过组合式媒体发布及氛围营造，构建线下封闭式品牌场景，结合线上媒体联动宣传，全方闭式品牌场景，结合线上媒体联动宣传，全方位触达潜在目标人群位触达潜在目标人群l 根据藤信自身基因、文化及价值观打造，在碎根据藤信自身基因、文化及价值观打造，在碎片化信息时代抢占目标人群的注意力，为学校片化信息时代抢占目标人群的注意力，为学校品牌注入活力品牌注入活力l 提高提高“藤信少年藤信少年”辨识度的同时辨识度的同时加强学生及家加强学生及家长对学校的归属感和忠诚度长对学校的归属感和忠诚度l 通过独特的通过独特的IPIP形象定位，释放情感价值，传递形象定位，释放情感价值，传递品牌力量，从而品牌力量，从而促进学校口碑的传播促进学校口碑的传播及招生的及招生的增长增长媒体建议媒体建议？瞄准核心瞄准核心TATA，深挖痛点，深挖痛点 我们的目标人群是谁本科本科63%硕士硕士22%博士博士5%其他学历其他学历10%家长学历3045岁岁70%其他年龄其他年龄30%家长年龄自由职业者自由职业者20%企事业单位员工企事业单位员工60%公务员公务员20%家长职业2050万万60%大于大于100万万10%其他收入水平其他收入水平30%家长收入 值得注意的是，很大比例的国际学校家庭均有海外求学、工作和生活的经历有海外求学、工作和生活的经历。这其中多子女家庭多子女家庭，像有两个孩子、三个孩子的达到了23.5%；同时也存在少部分因面临高房价的压力，无法在公立学校买学区房，从而选择私立学校的家庭。而就择校方面，在家庭中母亲的话语权是重于父亲的母亲的话语权是重于父亲的。藤信学校的目标学生家长主要具有较高的教育水平和经济实力，注重孩子的全面发展和个性化教育全面发展和个性化教育。对于学校的教学质量、校园环境和安全保障有着极高的要求。超过超过95%95%的家长表示非常关注学校的教学质量，希望学校能够提供优质的教育资源和师资力量约约80%80%的家长希望学校能够提供良好的校园环境，包括优美的校园景观、完善的设施等超过超过90%90%的家长强调学校必须确保学生安全，包括食品卫生、交通安全、防欺凌等方面的措施教学质量教学质量校园环境校园环境安全保障安全保障！立破并举，扩大宣传我们该如何做我们该如何做 动之以情动之以情 晓之以理晓之以理宣传宣传&种草为一体，线上传播矩阵讲好办学种草为一体，线上传播矩阵讲好办学“故事故事”官网公众号抖音小红书通过相关的内容策划与制作，瞄准受众群体，进行大范围推广。通过相关的内容策划与制作，瞄准受众群体，进行大范围推广。5 5大线上宣传优势引爆品牌声量大线上宣传优势引爆品牌声量大范围大范围直击受众，进行高效率初次筛选直击受众，进行高效率初次筛选低成本高灵活度极速传播即时性大范围家校合作家校合作 强强联手强强联手亲身体验，多样校内活动凸显个性化教育主旨亲身体验，多样校内活动凸显个性化教育主旨以个性化定制内容活动，让学生与家长亲临校园直观感受，并给予学校更详细真实的期望反馈，以个性化定制内容活动，让学生与家长亲临校园直观感受，并给予学校更详细真实的期望反馈，满足学生的个性化需求满足学生的个性化需求开放日讲座研讨会校外项目围绕围绕4 4大亮点进行大亮点进行活动活动优化优化传统模式，立体宣传传统模式，立体宣传展现展现特色招生特色招生突出学校特色针对目标群体共建学术氛围社区提供实操机会场景化营销场景化营销 高曝光率高曝光率地铁封闭式线下传播矩阵，形成宣传场域营造全媒体氛围地铁封闭式线下传播矩阵，形成宣传场域营造全媒体氛围地铁乘客年龄、教育程度、收入水平等特征较为明显的特征，可以通过地铁线路精准覆盖目标群地铁乘客年龄、教育程度、收入水平等特征较为明显的特征，可以通过地铁线路精准覆盖目标群体；并且地铁广告处于较为封闭的场所，能够有效地增强用户的互动体验，提升品牌调性体；并且地铁广告处于较为封闭的场所，能够有效地增强用户的互动体验，提升品牌调性2号线北大街站：可换乘1号线。小寨站：可换乘3号线。行政中心站：可换乘4号线。南稍门站：可换乘5号线。北客站：可换乘4号线和机场线。钟楼站：可换乘6号线3号线通化门站：可换乘地铁1号线小寨站：可换乘地铁2号线大雁塔站：可换乘地铁4号线青龙寺站：可换乘地铁5号线双寨站：可换乘地铁14号线科技路站：可换乘6号线5号线南稍门站：可换乘地铁2号线青龙寺站：可换乘地铁3号线建筑科技大学李家村站：可换乘地铁4号线西北工业大学站：可换乘地铁6号线14号线北客站（北广场）站：可换乘地铁2号线和4号线。双寨站：可换乘地铁3号线。优质创意空间优质创意空间+沉浸式体验沉浸式体验优化投放时间地点，有效加深品牌构建优化投放时间地点，有效加深品牌构建招生旺季招生旺季在招生旺季期间加大宣传力度，提高学校在竞争中的曝光率。学校重大活动学校重大活动结合学校重大活动或事件，发布相关招生信息，提高学校知名度。节假日节假日利用节假日或特东日期，发布与节日仙姑刚的招生宣传内容，吸引关注。定期更新定期更新保持宣传内容的时效性，定期更新和调整，以保持关注度。#靠近社区靠近社区#中转站点中转站点#核心商圈核心商圈#高科技园区高科技园区#合作机构合作机构 以文化人，以文化人，打造校园文化打造校园文化IPIP：最好的招生策划就是打造学校品牌形象和内涵最好的招生策划就是打造学校品牌形象和内涵定准位聚资源讲故事放烟花寻找合适的风口，定准位才能做到位新时代学校运营的核心能力好故事才能打动人心每一处风景都需要绽放纵使你有洪荒之力没有定位就没有地位聚拢线上、线下、地铁交通等城市广告资源学生的故事教师的故事学校的故事从不同的视角看见细节让学校的精彩在更广阔的的舞台全面绽放20242024年春，心被一碗年春，心被一碗天水麻辣烫套牢了天水麻辣烫套牢了成功营销案例成功营销案例文旅营销：从“流量”到“留量”l 社媒助推:搭乘社媒流量的快车，善用KOL力量。l 瞄准情绪价值：给予消费者正向情绪体验，针对TA制定沟通方向及策略。l 差异化卖点：都是麻辣烫，你到底有什么不同？l 从大众中来，回大众中去：以美食为文旅营销的切入点后，天水积极举办了相关活动，做到交通保障突出小城的热情、真诚，用文化底蕴为美食体验保驾护航。一个最有态度的意见领袖发声，一个最有态度的意见领袖发声，倾听目标人群的内心倾听目标人群的内心流量时代撞上流量时代撞上“择校难题择校难题”，我们如何给孩子人生的最，我们如何给孩子人生的最优解？优解？KOLKOL造势，进行话题制造：造势，进行话题制造：#同城教育同城教育#父母必看父母必看#小升初小升初#幼升小幼升小#择校择校#西安中小学西安中小学#升学规划升学规划#名校名校#育儿育儿#楼市楼市#学校测评学校测评一次别出新意的线上线下引流互动，突破流量一次别出新意的线上线下引流互动，突破流量瓶颈为瓶颈为品牌品牌蓄势蓄势1站内外站内外流量流量标杆人物联动KOL及官媒，形成矩阵搭建微信社交互动社群，带动情感共鸣引流学校热点2线上下线上下整合整合特色线下活动+统一视觉体系+核心地段地铁广告投放以高频次视觉冲击导流线上，精准有效完成转化IPIP打造打造SOPSOP流程流程促成转化付费！线上传播优质内容线下启营活动+种子用户的社群运营与裂变地铁空间封闭式导流+“多多快快好好省省”一一站站式式品品销销解解决决方方案案服服务务商商策策划划/活活动动设设计计/制制作作视视频频拍拍摄摄媒媒体体宣宣传传国国际际机机场场/高高铁铁北北站站/国国际际港港/地地铁铁线线